Ejercicio 1

MAX Company tiene ventas anuales de $10 millones y un periodo promedio de cobro de 40 das. De acuerdo
con los trminos de cobro de la empresa de 30 netos, el periodo de cobro se divide en 32 das para que los
clientes depositen sus pagos en el correo (no todos pagan dentro de 30 das) y 8 das para recibir, procesar y
cobrar los pagos una vez que estos se envan por correo. MAX est considerando un descuento por pago de
contado modificando sus trminos de crdito de 30 netos a 2/10, 30 netos.
La firma espera que este cambio reduzca el tiempo en el que los pagos se envan por correo, generando un
periodo promedio de cobro de 25 das.
La empresa consume actualmente 1,100 unidades de materia prima anual. Cada producto terminado requiere
una unidad de este material a un costo variable de $1,500 por unidad, incurre en otros $800 de costo variable
en el proceso de produccin y se vende en $3,000 con trminos de 30 netos.
MAX calcula que el 80% de sus clientes aprovechar el descuento del 2% y que la oferta del descuento
aumentar las ventas del producto terminado en 50 unidades (de 1,100 a 1,150 unidades) anuales, pero no
modificar su porcentaje de deudas incobrables.
El costo de oportunidad de los costos invertidos en las cuentas por cobrar de MAX es del 14%. Debe MAX
ofrecer el descuento propuesto por pago de contado?
Ejercicio 2
Hoy, 31 de diciembre de 2007, Ud. ha recibido los estados financieros al 31/12/07 de la empresa Amor Piti
y se encuentra analizndolos para ver la posibilidad de otorgarle un crdito a 30 das. Del balance de la
empresa se desprende que a esta fecha, 31/12/07, el saldo de su cuenta Cuentas por Cobrar era de $1.080.
Durante el ao 2007, Amor Piti tuvo ventas, netas del Impuesto al Valor Agregado (IVA), de
aproximadamente $10.000 (con exactitud son $10.002), cuyo comportamiento estacional a travs del ao fue
el siguiente:
Ventas mensuales por el perodo de 3 meses comprendido entre Enero y Marzo: $600
Ventas mensuales por el perodo de 6 meses comprendido entre Abril y Septiembre: $1.067
Ventas mensuales por el perodo de 3 meses comprendido entre Octubre y Diciembre: $600
Ventas Anuales a Crdito = [($600 x 3) + ($1.067 x 6) + ($600 x 3)] = $10.002
Se espera que durante el ao 2008, sus ventas sean muy similares a las del ao 2007, tanto en monto como en
su comportamiento durante el ao. Por otra parte, lamentablemente aunque Ud ha intentado varios das
comunicarse con su dueo, Don Edmundo Lucky, quienes lo conocen le han informado que antes del jueves
prximo, no hay como comunicarse con l, de modo que no hay ms informacin disponible de esta empresa.
NOTAS:
Suponga: IVA = 20%; 1 ao = 360 das; Tasa de Incobrabilidad = 0%
Deje expresamente indicados los supuestos usados en su respuesta
Todas las ventas de la empresa se hacen otorgando crdito a sus clientes.
Se pide:
Obtenga el Perodo Promedio de Cobranza que Ud. utilizar hoy 31/12/08, para tener una idea aproximada
de la capacidad generadora de fondos de las cuentas por cobrar de esta empresa en los prximos 90 das.