En qu consiste la estrategia del ocano azul?

La estrategia del ocano azul fue formulada por W. Chan Kim y Rene Mauborgne
en un libro del mismo nombre (Blue Ocean Strategy), en el que defienden
la importancia de la innovacin a la hora de abrir nuevos mercados, alejndonos
de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales ms
explotados.
En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora
basndose en la no competencia, algo que solo es posible explorando nuevos
territorios, que simbolizan con un ocano azul, contrario al rojo que representa la
lucha

encarnizada

entre

las

empresas.

Ocean Blue Strategy

La estrategia del ocano azul se basa en dejar a un lado la competencia
destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por
un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando
se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas ms habituales en las industrias son los ocanos
rojos y los ocanos azules. La mayora de las empresas estn representadas por
los ocanos rojos, los ocanos azules simbolizan ideas de negocio que an son
desconocidas.

El ocano rojo

Si el barco de nuestra empresa navegara en un ocano rojo, deberamos saber

que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en l para
conseguir la mejor pesca.
Es un ocano peligroso pero conocido, donde tratamos de araar la cuota de
mercado de los dems y generalmente tendremos que competir en base a precios.
Crear valor aadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego
son conocidas por aquellos que se encuentran en un ocano rojo, e incluso se
conocen los niveles estimados de demanda que se manejan.
Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen segn aumenta
el nmero de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar
las diferencias respecto al resto de alternativas.
Aun as, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya
conocidos, pues aunque a la larga se condenan a una guerra canbal, se asumen
menos riesgos.

El ocano azul

Ms all del ocano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas an son
azules y las oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas
y nuestro barco abre las velas de la innovacin, pues es la nica forma de llegar.
Aqu la competencia carecer de importancia, pues habremos creado un mercado
nico y particular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.
Los autores ponen como ejemplo a El Cirque du Soleil, que innov en una
frmula tan aparentemente quemada como los circos y cre un nuevo tipo de
demanda, que hizo que los competidores fueran irrelevantes.

Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en innovar sobre el valor. Es

decir, no incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor
totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y precios.
Esto podemos verlo con los pasos seguido por el circo para crear una nueva
cadena de valor y que pueden ser adaptados a otros negocios, aplicndolo a sus
elementos particulares:

Eliminar: animales del espectculo, muchos shows al mismo tiempo,

interpretes estrella, promocin tradicional, etc

Crear: un entorno elegante, msica y coreografas, tema, escenografa,

etc

Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las estridencias, etc

Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de una nica sede, etc

Principios de la estrategia

Segn los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios bsicos que
debemos conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son
propios e toda innovacin:

Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas,

los grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos
complementarios

Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la

organizacin, buscando oportunidades de negocio.

Explorar ms all de la demanda existente

Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el coste, la

adopcin del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.

Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin

de la estrategia y ver la forma de sortearlos.

Ejecutar

Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicacin representa

un riesgo tan grande como el que asuman los grandes pioneros que navegaban
hacia el horizonte en bsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en
terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos principios expresados
por los autores.

Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornndose en rojas con el paso del
tiempo, pues el resto de empresas pueden sentirse muy atradas por las nuevas
oportunidades de mercado que hemos abierto. El primero que golpea lo har dos
veces, pero no podemos dormirnos en los laureles.
An as, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo
suficientemente jugosos como para al menos considerar esta posibilidad que va
algo ms all que una estrategia de nichos de mercado.

Estrategia de cooperacin
Capitulo 9 Cmo se define concepto estrategia de cooperacin y porque esta
clase de estrategia es importante para las empresas que compiten en el panorama
de la competencia del siglo XXI? Qu es una alianza estratgica? Cules son
los tres tipos de alianzas estratgicas que utilizan las empresas para desarrollar
una ventaja competitiva? Cules son las cuatro estrategias de cooperacin a
nivel negocios y cuales son las diferencias que existen entre ellas? Cules son
las tres estrategias corporativas de cooperacin? Cmo utilizan las empresas
cada una de ellas para crear una ventaja competitiva? Alianzas complementarias:
Combinar capacidades de las empresas para crear un nuevo valor y una ventaja
competitiva.
Alianza estrategica vertical: Outsourcing
Alianza estrategica horizontal: Combinar recursos y capacidades para crear valor
en la misma cadena de valor.

Alianza competitiva de responsabilidad: Las empresas se unen para responder

ataques de otras empresas.

Alianzas por incertidumbre: Disminuir riesgos e incertidumbres y desarrollar

nuevos productos.

Alianzas de reduccion de la competencia: Para evitar la competencia excesiva o

destructiva.
Colusion explicita: Las empresas negocian los productos y el precio (ilegal)
Colusion tacita: Las empresas de una industria coordinan indirectamente el
producto y el precio. Por qu las empresas utilizan las alianzas estratgicas
interfronterizas? Que riesgos pueden encontrar las empresas cuando utilizan
estrategias de cooperacin? Cules son las diferencias entre el enfoque para
minimizar los costos y el enfoque para maximizar las oportunidades para
administrar las estrategias de cooperacin? Alianzas estrategicas de
diversificacion: Expandirse a nuevos productos sin fusionarse ni adquirir, menos
riesgo y mayor flexibilidad.

Sinergia de alianzas estrategicas: Sinergia de dos o mas empresas, entre varios

negocios y socios.

Franquicias: Relacion contractual donde se reparte los riesgos y utiliza los

recursos, las capacidades y competencias sin que exista una fusion o adquisicion

MENOR COSTO
MAYOR AMPLITUD

MAYOR COMPLEJIDAD Porque es una estrategia en la cual las oficinas

generales en diferentes paises combinan sus recursos y capacidades para crear
una ventaja competitiva.

Ademas, las utilizan porque son empresas buenas en su mercado local y buscan
nuevos horizontes. Los socios pueden actuar de manera oportunista

Los socios pueden haber hecho falsas declaraciones sobre sus habilidades

Los socios pueden no poner a disposicion sus recursos y capacidades convenidas

Uno de los socios realiza inversiones en favor de la alianza y el otro no Enfoque

para minimizar costos se basa en contratos formales donde hay especificaciones
sobre la estrategia y su objetivo es minimizar costos y previenen el oportunismo de
los socios.

Enfoque para maximizar oportunidades, crea valor a la sociedad, donde se

aprende, explora otros mercados y tiene menos contratos formales y restricciones.
Direccion del crecimiento estrategico de la empresa Hilario Donato Ibarra Corona

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Primavera 2013 Es una estrategia donde las empresas trabajan juntas para
cumplir con un objetivo compartido.

Es importante porque en la actualidad con la globalizacion se necesita empresas

mundiales que creen valor al consumidor y establecer una buena posicion de la
empresa ante el mundo. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS Inversion
conjunta: 2 o mas empresas crean otra empresa. Alianza Estrategica sin capital: 2
o mas empresas desarrollan una relacion contractual para compartir recursos y
capacidades unicas. Alianza Estrategica de capital: Los socios tienen diferentes
porcentajes de propiedad de la compaia. Es una forma primaria de Estrategia
Cooperativa

Donde las empresas combinan algunos de sus recursos y capacidades para crear
una ventaja competitiva mutua.