AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE

GRAU

FACULTAD DE NEGOCIOS
Administracin y Gestin Comercial
INTEGRANTES:

-Aguilar Ruffner Daniela

-Chavesta Plasencia Manuel
-Magno Revilla Gloria
-Ucan Flores Gabriela
-Urbina Otiniano Carlos

DOCENTE:

Angulo Cortejana Mercy

CURSO:

Introduccin a la Gestin Comercial

TEMA:

Anlisis pelcula EL LOBO DE WALL STREET

CICLO:

Trujillo Per
2016

ANLISIS PELCULA EL LOBO DE WALL STREET

Caractersticas de un vendedor:

Dedicarse a lo que realmente le gusta: Jordan Belfort a pesar de ser despedido en

un inicio, decidi seguir buscando opciones para corredor de bolsa pues es lo que l

sabe y lo que realmente le apasiona.

No perder oportunidades: Belfort observ una gran oportunidad en un negocio en
donde manejaba acciones muy baratas per que ganaba 50% de la comisin, lo que
le sirvi de motivacin para de esa forma lograr un mayor nmero de ventas y as

generar mayores ingresos.

Dirigirse a las emociones y sentimientos del cliente: Una de las tcnicas que
usaba fue el de hacer sentir a sus clientes confianza en l, de esa forma lograba

que los clientes puedan aceptar la compra de las acciones.

Saber llegar a los clientes: Motiva a su fuerza de ventas dicindoles que tienen que
saber cmo tratar a sus clientes, Belfort les dice que el telfono es un arma de
ventas y que ellos deben saber usarla para conseguir las ventas. Ellos deberan
aprender a or su voz, comunicarse con un tono adecuado y manejar bien la

situacin pues stas son claves para lograr conectar con los clientes.
Elaboracin de un guion de ventas: Belfort entrena a sus compaeros
facilitndoles un guion de ventas con el que podrn generar una relacin con sus

clientes y as generar confianza para lograr la venta.

Poder de convencimiento: No aceptar un NO por respuesta era una filosofa en el

estilo de ventas de Belfort y para eso entrenaba a su equipo de ventas.

Buscar vender necesidades: Belfort afirma que l busca necesidades en sus
ventas, busca crearlas o hacer creer a sus clientes que existen y as stos acepten

comprar.
Tener equipo de trabajo y motivarlo: Jordan Belfort consigui personas de su
confianza para empezar, con el paso del tiempo se volvieron muchos ms expertos.
l saba cmo motivar a sus empleadores o compaeros de trabajo.

Actitudes que no debe mantener un vendedor:

Mensajes para el rea de ventas:

Crear identidad de marca: Belfort cre Stratton Oakmont, para de esa forma
generar mayor confianza y poder ofrecer sus productos a clientes mucho ms

grandes.
Identificar al cliente ideal (segmentar) y especializarse: Belfort observ que
histricamente se haban vendido el tipo de accin que el venda (acciones a centavo
de dlar) a personas de bajos ingresos, por ello es que decidi buscar nuevos
mercados y comenz a vender al 1% ms rico de la sociedad y ser su mximo

referente. No intent venderle a todo el mundo, sino a un segmento.

Capacitacin a su equipo de ventas: Belfort entren a sus trabajadores para que
logren captar adecuadamente a sus clientes.