Unidad 1 (2 semanas)

INTRODUCCIN A
LA LOGSTICA Y DFI
SERGIO ALONSO PICO C.

PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL

Entradas

Poltica de Productos

Fijacin de Precios

Seleccin de Canales de Distribucin

Promocin

Gestin de Transporte y Logstica

Internacional

La forma de entrada en los mercados condiciona el papel que el transporte y la logstica

van a jugar en el planteamiento de la estrategia de marketing internacional.

ADMINISTRACIN DE LA CADENA
DE ABASTECIMIENTO
Coordinacin sistemtica y estratgica de las funciones
tradicionales de negocios y de las tcticas de estas funciones dentro
de una compaa particular y a travs de actividades dentro de la
Cadena de abastecimiento con el propsito de mejorar el
desempeo a largo plazo de la compaa en forma particular y de la
cadena como un todo.
Council of Logistics Management

Cadena de Abastecimiento en servicios.

La gestin de la cadena de suministro incluye las actividades asociadas desde la

obtencin de materiales para la produccin, hasta su colocacin en el mercado,
es decir, la cadena de suministro se extiende desde el proveedor de tu
proveedor hasta el cliente de tu cliente.
Los altos niveles de competencia en algunos mercados llevan a algunas
empresas a iniciar relaciones de intercambio de informacin, materiales y
recursos con los proveedores y clientes, en una forma mucho ms integrada.

LOGISTICA
Es la parte del proceso de la Cadena de Abastecimiento que
planea, implementa y controla eficiente y efectivamente el
flujo y almacenamiento de bienes, servicios e informacin
desde el punto de origen hasta el punto de consumo, para
satisfacer las necesidades del cliente.

Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, el

movimiento y almacenamiento de productos, as como el flujo
de informacin asociado desde nuestros proveedores, a travs
de la compaa, hasta los usuarios finales.
Donald J. Bowersox

Council of Logistics Management

Conjunto de actividades que tienen como objetivo la

colocacin, al menor costo, de una cantidad de
producto en el lugar y en el tiempo donde una
demanda existe.
Asociacin de logsticos franceses

Funcin Logstica en
servicios? Aerolineas,
clnicas, software.

Definiciones Logstica
Logstica: Conjunto de actividades asociadas encargadas del flujo de materiales y de la informacin que
comienza con el aprovisionamiento de las materias primas y termina con la entrega del bien al
consumidor final.
Logstica Internacional: Conjunto de actividades asociadas con el flujo de materiales, productos e
informacin a nivel mundial.

Logstica Empresarial: Conjunto de actividades asociadas al flujo de informacin entre una o varias
empresas en forma integral.
Logstica en al Distribucin Fsica: Conjunto de actividades asociadas a la entrega de los bienes y
generacin de informacin
Gestin Logstica: Planificacin, ejecucin y control de las actividades asociadas, encargadas del fljo de
materiales y de la informacin que comienza con el aprovisionamiento de MP y termina con la entrega
del bien al consumidor final

Objetivos de la Logstica
Minimizar costos

Gestin de inventarios

El almacenamiento

Maximizar el servicio al
cliente

Producto Correcto

Procesamiento de pedidos

El manejo, la carga y descarga

Cliente Correcto

Fletes de transporte

El embalaje

Precio Correcto

Condicin Correcta

Lugar Correcto

Momento Correcto

Cantidad Correcta

Los seguros

La documentacin

Prdida de ventas por falta

de satisfaccin de clientes

Costos por demoras

Costo de Capital F(t)

Riesgos no asegurados

Influencia de la Logstica
Estrategia de Servicio al cliente
Canales de Distribucin
Negociacin de Condiciones de entrega
Introduccin de Nuevos productos
INGENIERA

APLICADA

Estrategia de red de fbricas y almacenes

INGENIERA

APLICADA

Estrategia de Transporte

Estrategia del sistema de informacin

Composicin de la Logstica

EVOLUCIN DE LA LOGSTICA
50s - reas aisladas: Produccin, manejo de bodegas, transporte, servicio y ventas, trabajaban sin
mayor coordinacin respondiendo a sus necesidades individuales y poca interaccin

60 - Agrupamiento: Bajo la sombrilla de distribucin fsica se generaron ncleos de operacin con un

objetivo comunal, la entrega del bien.
80s - Cadena de suministros: Logstica entre compaas (Wall Mart, P&G. Nace la concepcin de
logstica integral entre varias empresas que se unen con objetivos comunes.
90s - Globalizacin: Logstica Global entre pases : Acuerdos, tratados, redes globales. Se globaliza la
forma de hacer negocios.
2000s - Mercado Globalizado: Uso de tecnologas permite comprar productos de cualquier parte del
mundo.

SISTEMA LOGSTICO

DISTRIBUCIN FSICA
INTERNACIONAL (DFI)
Actividades que se requieren para el desplazamiento de
carga, desde el lugar de produccin o manufactura en el pas
de origen, hasta el lugar de entrega pactado con el cliente en
el pas de destino, bajo parmetros de ptima calidad, costo
razonable y entrega justo a tiempo.
COMPETITIVIDAD

DECISIONES DFI
INGENIERA

APLICADA

El sistema de distribucin y transporte ptimo (Tiempo, costo, calidad)

Negociacin de los instrumentos financieros

Obtencin de una cobertura de seguros

Cumplimiento de los trmites burocrticos

Embalaje y etiquetado del producto

Envo del producto

El servicio postventa

 Carga en origen

SECUENCIA TRANSPORTE
INTERNACIONAL

Transporte en origen,

Despacho aduanero de exportacin

Estiba en vehculo internacional
Transporte internacional

Desestiba en destino
Despacho aduanero de importacin
e impuestos interiores (aranceles,
etc.),

Transporte interior en destino

Descarga en destino.

PARTICIPACIN DE COSTOS DFI

TIPOS DE CARGA

TIPOS DE CARGA

ACTORES Y ROLES

Armadores y Lneas Navieras

Son las empresas propietarias de los buques
Estas empresas pueden actuar directamente o alquilando
sus embarcaciones.
La Lnea Naviera es una empresa que opera una serie de
naves propias o alquiladas a otros armadores y que
mantiene una red de oficinas comerciales en su zona
geogrfica de influencia.
Sus principales ingresos son : Fletes Martimos

Agente General
El agente general es el representante de una Lnea Naviera
para un pas.
Es el encargado de realizar la labor comercial de venta de
fletes.
Es el encargado de nominar al agente martimo y coordina
la atencin operativa de las naves.
Sus ingresos son : Comisin de Fletes a la Naviera y Costos
locales cobrados a los Importadores y Exportadores.

Agente Martimo
Es el representante de la lnea naviera para un puerto
determinado y es nominado por el Agente General.
Elabora y gestiona todo el tramite documental ante
autoridades aduaneras y el administrador del puerto.
Realiza o coordinar la atencin operativa de las naves:
Remolcaje, Practicaje, Descarga y Embarque.
Por lo general sus ingresos son : Comisin de Agenciamiento
cobrada a la lnea Naviera y Costos locales cobrados a
Importadores y Exportadores

Estibador o Agente Estibador

Es el encargado de realizar las labores de embarque y
descarga de mercaderas de la nave.
Las mercaderas son entregadas a los almacenes segn lo
indicado por el agente martimo.
Por lo general sus ingresos son : Cobros por Estiba o
Desestiba por movimientos a la Lnea Naviera y Cobros
locales a Importadores y Exportadores

Terminal de Contenedores

Es un local autorizado por la aduana, donde permanece la carga

bajo custodia aduanera, previo a una operacin de embarque o
despus de una operacin de descarga.

Los almacenes pueden estar dentro de los linderos del puerto (on
dock) o fuera de estos (off dock).

Todo despacho o embarque de mercaderas debe estar

correctamente autorizado por la aduana, el terminal es
responsable por este control.

Por lo general sus ingresos son: Cobros locales a Importadores y

Exportadores (Almacenaje, Movilizaciones, Servicios, otros).

Deposito de Contenedores Vacos

Es el lugar nominado por la lnea naviera para el almacenamiento

de contenedores vacos provenientes de las operaciones de
importacin.

Las unidades son inspeccionadas, reparadas y acondicionadas

para ser entregadas para posteriores operaciones de embarque.

Por lo general sus ingresos son: Almacenamiento de unidades

vacas a la naviera, Reparaciones de contenedores a la naviera y
Manipuleos y lavados a los Importadores y Exportadores

Agencia de Carga (ACI)

El agente de carga es la persona que sirve de intermediario entre el
importador o exportador y el transportista directo y su funcin principal es
eficientar los procesos de cadena. La tarea ms importante de los agentes de
carga est en resolver cualquier problema de transporte.
Principales Tareas y responsabilidades
Revisin cumplimiento de las normas aplicables a la carga.

Realizacin de formalidades del seguro y del transporte a peticin del cliente.

Emiten los documentos homologados internacionalmente segn sea el caso.
Dan seguimiento al trnsito de la carga.

Pueden actuar como operadores de transporte internacional.

Agencia de Aduana
Empresa contratada por el Importador o Exportador para
encargarse de los tramites necesarios para su operacin de
comercio exterior.
Entre sus principales funciones esta la correcta
identificacin de la partida arancelaria.
Es responsable solidario ante el estado por las acciones u
omisiones del importador o exportador.
Por lo general sus ingresos son: Comisin de Agente al
Importador o Exportador

El Puerto
Empresa administradora del puerto y las facilidades portuarias. Los Puertos
Martimos Colombianos se privatizaron con base en la ley 1a. de 1991

Cartagena: Sociedad Portuaria (SPRC) Contecar Muelles el Bosque

Santa Marta: Sociedad Portuaria (SPSM)

Buenaventura: Sociedad Portuaria (SPRB), Agua Dulce, Tcbuen

Barranquilla: Sociedad Portuaria Regional

Tumaco: Sociedad Portuaria

Por lo general sus ingresos exclusivos son: El alquiler de amarradero (parqueo)

cobrado a las lneas navieras o armadores y El Uso de Muelle (derecho de paso)
cobrado a los importadores y exportadores por las cargas que transitan por el
puerto.

Autoridades
Dian: Sus principales funciones son:

Vigilancia y control de la entrada y salida de mercancas y medios de

transporte por las fronteras, aguas territoriales o espacio areo.

Determinar y recaudar las obligaciones tributarias de la entrada y salida de

mercancas.

Impedir las exportaciones e importaciones ilcitas.

La prevencin, persecucin y sancin de las infracciones aduaneras.

Polica Antinarcticos: Realizar operaciones de interdiccin de control

portuario en los terminales martimos de su jurisdiccin.

ICA (Instituto Colombiano Agropecuario): Ejerce control en puertos

martimos, aeropuertos y pasos fronterizos del pas para evitar ingreso de
productos contaminados.

INCOTERMS (International
Commercial Terms)
Reglas Internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales,
creadas por la Cmara de Comercio Internacional (C.C.I.), a partir de 1936 (Con
revisiones en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010), cuyo objetivo fundamental
consiste en establecer criterios definidos sobre la distribucin de los gastos y
la transmisin de los riesgos entre las dos partes, compradora y vendedora en
un contrato de compraventa internacional.
Los INCOTERMS son de aceptacin voluntaria por las partes, es decir, no son
un esquema jurdico obligatorio, y su principal virtud consiste en haber
simplificado un cmulo de condiciones a cumplir por las partes, que gracias a
esta armonizacin saben perfectamente a qu atenerse.

QU DEFINEN LOS INCOTERMS

En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor
hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercanca, transferencia de propiedad.

Quin contrata y paga el transporte.

Quin contrata y paga el seguro.

Qu documentos tramita cada parte y su costo.

El alcance del precio.

QUE NO DEFINEN

El precio y forma de pago que deben ser acordados.

El derecho aplicable. Sede del arbitramento y Ley de pas aplicable

Escoger el derecho del pas exportador, importador, tercer pas (algunos recomiendan Suiza por neutralidad).

Clasificacin de Incoterms

Por medio de transporte

Familia

Incoterm

Todo medio de transporte (incluido martimo)

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP

Transporte fluvial y martimo

FAS, FOB, CFR, CIF

* DAT y DAP pueden ser utilizados indiferentemente para las transacciones en que un slo
tipo o varios tipos de transporte son usados.

Por Lugar de Entrega

Familia

Incoterm

Grupo E (Entrega en fbrica del vendedor)

EXW

Grupo F (El vendedor pone la mercanca a disposicin del transportista)

FCA, FAS y
FOB

Grupo C (El vendedor se hace cargo del pago del transporte principal)

CFR, CIF, CPT

y CIP

Grupo D (El vendedor soporta todos los costos y riesgos hasta el pas de
destino

DAP
DAT y DDP

GRUPO E
INCOTERMS 2010

Esta primera categora est formada

por un nico trmino, en el que la
principal responsabilidad del
vendedor es dejar la mercanca a
disposicin del comprador en la
fecha indicada y convenientemente
embalada.

EXW Ex Works / En Fbrica

Obligaciones del Vendedor
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del
vendedor.

Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

Obligaciones del Comprador

Elegir el modo de transporte y transportista.

Soportar el costo y riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en
trnsito, reclamaciones, etc.

Recoger y realizar el despacho de exportacin de la mercanca.

EXW Ex Works / En Fbrica

Si las partes desean que el cargue de la mercanca al salir sea asumida por el vendedor EXW Loaded, gastos y riesgos,
debern para ello sealarlo claramente a travs de una clusula explcita que se aadir en el contrato de venta (ej.:
EXW Pars cargado, CCI 2010). De esta forma, el vendedor es responsable de la carga de la mercanca en el vehculo del
comprador.

EXW Ex Works / En Fbrica

GRUPO F
INCOTERMS 2010

En esta segunda categora se

agrupan aquellos trminos en los
que el vendedor pone la mercanca a
disposicin del transportista que
realizar el transporte principal.
Las formalidades aduaneras de
exportacin son llevadas a cabo por
el vendedor.

FCA Free Carrier / Franco -Transportista, punto

de entrega convenido)
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador
Elegir modo de transporte y transportista
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace
cargo de ella en el lugar convenido.

FCA Free Carrier / Franco -Transportista, punto

de entrega convenido)

FCA Free Carrier / Franco -Transportista, punto

de entrega convenido)

FAS: Free Alongside Ship / Franco al costado

del buque, puerto de embarque convenido
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercanca en el puerto convenido (Al costado del buque).
Efectuar despacho de exportacin.
Las obligaciones del vendedor han sido cumplidas cuando la mercanca, ya pagados los aranceles, es
ubicada al costado del buque en el muelle o en alijadores del puerto de embarque convenido.
Obligaciones del Comprador
Elegir Empresa Naviera, reservar y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete
Soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega, en especial en caso de retraso
de la embarcacin o anulacin de la escala.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

FAS: Free Alongside Ship / Franco al costado

del buque, puerto de embarque convenido

FAS: Free Alongside Ship / Franco al costado

del buque, puerto de embarque convenido

FOB: Free on Board / Cargado a bordo (puerto

de embarque convenido)
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de
embarque convenido.
El vendedor asume la totalidad de los gastos de la mercanca en el puerto de
embarque.
Efectuar despacho de exportacin
Obligaciones del Comprador
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la
borda del buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

FOB: Free on Board / Cargado a bordo (puerto

de embarque convenido)

FOB: Free on Board / Cargado a bordo (puerto

de embarque convenido)

GRUPO C
INCOTERMS 2010

Dentro de esta categora se agrupan

todos aquellos trminos en los que el
vendedor se hace cargo del pago del
transporte principal, mientras que el
riesgo y la propiedad de la mercanca
se transmiten en el momento de
cargar la misma en el transporte
principal.

CFR Cost and Freight / Costo y flete, puerto de

destino convenido
Obligaciones del Vendedor
Contratar el buque, siendo por su costo el flete y la carga hasta el
puerto de destino (descarga no incluida).
Entrega en la borda del buque.
Efectuar despacho de exportacin.
Obligaciones del Comprador
Asume el riesgo de prdida o deterioro desde que la mercanca
traspasa la borda del buque en el puerto de embarque (seguro).
Efectuar despacho de importacin de la mercanca.

CFR Cost and Freight / Coste y flete, puerto de

destino convenido

CFR Cost and Freight / Coste y flete, puerto de

destino convenido

CIF: Cost Insurance Freight / Coste Seguro

Flete, puerto de destino convenido
Obligaciones del Vendedor
Idntico al CFR, con la obligacin adicional de proporcionar un seguro martimo contra el
riesgo de prdida o de daos por un monto mnimo del 110% de su valor en la divisa del
contrato.
Contratar el buque, siendo por su costo el flete y seguro hasta el puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin.
Obligaciones del Comprador
La mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza.
Efectuar despacho de importacin.
Los compradores aprecian este Incoterm, porque se liberan de las formalidades logsticas en
origen.

CIF: Cost Insurance Freight / Coste Seguro

Flete, puerto de destino convenido

CIF: Cost Insurance Freight / Coste Seguro

Flete, puerto de destino convenido

CPT Carriage Paid To / Porte pagado hasta,

terminal de destino convenido
Obligaciones del Vendedor
El vendedor coordina la cadena logstica.
Encargado de los aranceles de exportacin
Escoger los transportistas y pagar los gastos hasta el terminal convenido.
Obligaciones del Comprador
Los riesgos de avera o prdida son asumidos por el comprador desde el
momento en que las mercancas han sido entregadas al primer transportista.
Pagar los aranceles de importacin, los gastos de descarga y movimientos al
sitio final.
SIMILAR A CFR PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

CPT Carriage Paid To / Porte pagado hasta,

lugar de destino convenido

SIMILAR A CFR PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

CPT Carriage Paid To / Porte pagado hasta,

lugar de destino convenido

El comprador normalmente debe asumir los gastos de descarga,

salvo si stos son incorporados en el precio del transporte.
Clarificarlo vendedor-comprador.

Se recomienda que las partes indiquen con precisin, en su

contrato, tanto el lugar de entrega en que el riesgo pasa al
comprador como el lugar de destino convenido donde el
vendedor concluir un contrato de transporte.

Documentacin de Origen

SIMILAR A CFR PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

CIP Carriage and Insurance Paid To / Porte pagado,

seguro Incluido hasta (lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor
CIP es idntico al CPT, pero el vendedor debe proporcionar adems un seguro de
transporte.
Cerrar el contrato de transporte, paga el flete y la prima de seguro.
Obligaciones del Comprador
Los riesgos de daos o prdida son asumidos por el comprador desde el momento
en que las mercancas han sido entregadas al primer transportista.
Pago de aranceles e impuestos de importacin y los gastos de descarga.
SIMILAR A CIF PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

CIP Carriage and Insurance Paid To / Porte pagado,

seguro Incluido hasta (lugar de destino convenido)

SIMILAR A CIF PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

CIP Carriage and Insurance Paid To / Porte pagado,

seguro Incluido hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor est obligado a contratar el seguro con una cobertura

mnima definida.

Si el comprador desea estar protegido con una cobertura ms

amplia, deber en esas condiciones obtener la autorizacin del
vendedor, o contratar l mismo un seguro complementario.

Documentos de Origen

SIMILAR A CIF PARA LOS DEMS MEDIOS DE TRANSPORTE

GRUPO D
INCOTERMS 2010

En esta ltima categora se agrupan

todos aquellos trminos en los que el
vendedor debe soportar todos los
costes y riesgos provenientes del
transporte de la mercanca hasta el
pas de destino.

DAT Delivered at terminal - Entregado en terminal,

terminal convenido en el puerto o en el destino)
Obligaciones del Vendedor
Debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del comprador en el
terminal, puerto o aeropuerto convenido.

Cerrar un contrato para el transporte de las mercancas hasta ese terminal,

descargar las mercancas del medio de transporte en cuestin.

El vendedor no est obligado ante el comprador a tomar un seguro.

Proporcionar al comprador (asumiendo el gasto) el documento que le permita

concretar la recepcin de las mercancas.

Pagar los aranceles de exportacin de las mercancas; sin embargo, no lo obliga a

pagar los aranceles de importacin.

DAT Delivered at terminal - Entregado en terminal,

terminal convenido en el puerto o en el destino)
Obligaciones del Comprador
El pago de derechos de aduana de importacin.
Recibir las mercancas apenas hayan sido entregadas
Pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de venta.
Solicitar la informacin relacionada con la seguridad que fuese necesaria
para la exportacin, la importacin, el transporte de las mercancas a su
destino final.
NOTA: Esta regla Incoterms fue creada especficamente para el transporte
en contenedores. Aunque se adapta a otros , cuando el vendedor quiere
conservar los riesgos de descarga del transporte principal en destino.

DAT Delivered at terminal - Entregado en terminal,

terminal convenido en el puerto o en el destino)

DAP Delivered at place - Entregado en el

punto de destino, lugar convenido
Obligaciones del Vendedor
Entregar las mercancas, en el medio de transporte de aproximacin listo para
la descarga en el destino convenido.
Pagar los aranceles de exportacin, pero no tiene ninguna obligacin de hacer
lo mismo con los aranceles de importacin.
El vendedor debe cerrar un contrato, que corre por su cuenta, para el
transporte de las mercancas al destino convenido.
El vendedor no est obligado, ante el comprador, a contratar un seguro.
Proporcionar al comprador, por cuenta propia, el documento que le permite
recibir las mercancas.

DAP Delivered at place - Entregado en el

punto de destino, lugar convenido
Obligaciones del Comprador

El pago de derechos de aduana de importacin.

Pagar el precio de las mercancas, como previsto en el contrato de venta

Recibir estas mercancas tan pronto hayan sido entregadas.

Solicitar la informacin relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la

exportacin, la importacin, el transporte de las mercancas a su destino final.

DAP Delivered at place - Entregado en el

punto de destino, lugar convenido

DDP Delivered Duty Paid / Entregados

derechos pagados, lugar de destino convenido
Obligaciones del Vendedor
El vendedor, en este caso, tiene las mximas obligaciones: la transferencia de los
gastos y riesgos se efecta en el momento de la entrega donde el comprador.
El pago de derechos de aduana de importacin tambin le incumbe.
Obligaciones del Comparador
Recibir en el lugar de destino convenido
Pagar los gastos de descarga.
Solicitar la informacin relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la
exportacin, la importacin, el transporte de las mercancas a su destino final.
NOTA: Si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor el pago de ciertos
cargos ligados a la importacin de la mercanca, se especifica: por ejemplo "Delivered
Duty Paid", IVA no pagado (DDP, VAT unpaid).

DDP Delivered Duty Paid / Entregados

derechos pagados, lugar de destino convenido

DDP Delivered Duty Paid / Entregados

derechos pagados, lugar de destino convenido

QUIZ
El comprador quiere la carga en su bodega de San Antonio,
Venezuela y l se encarga de nacionalizar.

DAP

El comprador recibe la mercanca en el puerto de LeHavre,

Francia. Pagar los trmites de aduana de importacin para
mover la carga a su fbrica.

DAT

No quiero correr el riesgo de cargar la mercanca al buque, as

que me sugieren entregarla al costado.

FAS

El comprador desea que le entregue la mercanca en mi fabrica

realizando yo los trmites de exportacin.

FCA

QUIZ
EL INCOTERM FAS incluye los gastos de descargue en
puerto de destino?

FALSO

Estara bien una cotizacin FOB Buenaventura?

VERDADERO

En una negociacin DDP se puede excluir el IVA?

VERDADERO

Puedo comprometerme a entregar una mercanca CIF

Aeropuerto Internacional de Tokyo?

FALSO

Qu Incoterm se debe utilizar?

CIP