UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Unidad I
Materia: Negociacin Empresarial

Dcimo Cuatrimestre
L.C.P. y L.A. Esmeralda Snchez
Mollinedo, M.I.
Realizarn las prcticas conforme al contenido conceptual.
Tarea 1

I.

Factores y estilos de Negociacin

Actividad 1

1.
2.

Definir Factores Internos y Externos de la negociacin

( Tiempo, poderes, informacin, cultura, educacin,
estndares, experiencias y competencia)
Identificar los estilos de negociacin.

Investigacin de la tarea 1, mismo que ser entregada en la

libreta. Fecha de entrega: 19/09/2016

Actividad 2

a) Realizar un cuadro comparativo con los temas

investigados
Fecha de entrega: 19/09/2016

Actividad 3

Realizar una Matriz de seleccin de los estilos de negociacin que

convengan de acuerdo al anlisis de los factores.
Fecha de entrega: 19/09/2016

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Actividad 4( Realizada en Word e impresa)

Resumen de las pelculas

Fecha de entrega: 07/11/2016

Mentiras mortales.
La gran estafa
La vida es bella
Una novia de mentiras
1492
21

Nota: todas estas actividades son de manera individual.

II.

Tarea 2

Elementos que influyen en el xito de la

negociacin

aspectos que influyen en la negociacin:

Personales: Caractersticas de la personalidad (carisma,

audacia, comunicacin, manejo de la inteligencia
emocional).

Comunicacin: Estilos (relacionador, persuasivo, analtico y

directivo) y patrones (Verbal, corporal/sonora: expresin facial,
postura corporal, tono muscular, ritmo respiratorio, tono de
voz y gesticulacin)

Investigacin de la tarea 2, mismo que ser entregada en la

libreta y elaborar un mapa mental.

Fecha de entrega: 3/10/2016

Tarea 3

III.

Proceso de la Negociacin

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Describir las etapas del proceso de negociacin
negociacin, gruesa, fina y post-negociacin).

(pre-

Identificar las 15 estrategias de la negociacin (agente de

autoridad limitada, dinero en juego, prctica establecida, la
migaja, el perrito, actuar y aceptar consecuencias, la salida
oportuna, chico bueno- chico malo, alta y baja autoridad,
participacin activa, entender, sentir , encontrarse, el
aspaviento, restricciones de presupuesto, negociador reacio, la
decisin)

Identificar las 6 ps de la negociacin robusta ( producto,

persona, pronstico, problema, poder y proceso)

Investigacin de la tarea 3, misma que ser entregada en la

libreta
Una vez investigado
diapositivas.

el

tema,

Realizar

este

tema

Fecha de entrega: 17/10/2016

Tarea 4

Realizar un croquis de las fases del plan estratgico, con los

siguientes elementos en power point.
Pre-negociacin:
Objetivos
Tiempos
Responsables (Papel del lder y del equipo)
Estilo de comunicacin
Matriz de Factores

en

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Estilo de Negociacin
Resultado Programado
Estrategia de Negociacin
Tctica personal

Gruesa y Fina
Trminos Legales y comerciales
Tiempo
Comparar estndares
Alternativas (Mnimo dos planes)
Acuerdo Preliminar

Post-Negociacin
Cierre de acuerdos
Resultados obtenidos
Comparacin entre lo planeado y lo obtenido
reas de oportunidad

Fecha de entrega: 24/10/2016

Video

En equipos de 5

Realizar un video de cualquiera de los temas I, II y III

Fecha de entrega: 31 de Octubre de 2016

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Forma de
Entrega:

1. Realice el trabajo para ponderar la unidad de manera

digital en word, el cual debe tener portada y contraportada
que incluyan los siguientes datos:
2. Deben anexar todas las actividades como anexos.

Nombre de la Universidad
Asignatura
Grado y grupo
Nombre del alumno
Nombre del docente
Ciclo escolar

Nombre de la universidad
Nombre completo del alumno
Grado y grupo
Correo electrnico
Nombre completo del docente
Ambas con logos y pies de pgina correspondiente

La extensin mnima de documento a entregar es de 15 cuartillas.

1. Medio de entrega: Entregar la actividad a su docente en

una USB con etiqueta del grupo, El docente solo asignar
calificacin a los documentos que reciba por este medio.
Nota: La segunda unidad solo ser calificada si se
encuentra calificada la primera unidad dentro de la USB.
Fecha de entrega: 7 de Noviembre de 2016.
o Puntualidad: Si el documento se entrega despus de la
fecha limite marcada en el punto anterior el profesor
asignar la calificacin con una penalizacin de menos 10
puntos.

EVALUACIN:

Esta actividad se evaluar de acuerdo con los siguientes criterios:

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Criterio de
evaluacin

Puntos mximos a
obtener

Firmas en libreta

5 puntos

Cuadro comparativo

5 puntos

Matriz de seleccin de los

estilos de negociacin

5 puntos

Mapa mental

5 puntos

Diapositivas

15 puntos.

croquis

5 puntos

Resumen

15 puntos

Video

20 puntos

Sketch

15 puntos

Evaluacin objetiva

10 puntos

Penalizacin por entrega extempornea (-10 puntos)

Calificacin obtenida
Comentarios del Profesor

LISTA DE COTEJO PARA SKETCH

DIRECCION DE CONTADURIA
Nombre del
alumno:
Asignatura:

Fecha:

Puntos
obtenidos por
el alumno.

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CAMPECHE

Grado/ Grupo:

No. De
equipo:

Tema expuesto:
Instrucciones:
Se presentan los aspectos que debe considerar en el desempeo del
estudiante durante su exposicin.
Marque con una X en la escala atendiendo a los siguientes parmetros:
Excelente: Se desempea en el rasgo de una manera superior a lo esperado.
Muy bien: Se desempea en el rasgo de la manera esperada.
Bien: Se desempea en el rasgo de una manera inferior a lo esperado.
Mejorable: Se inicia en el logro del rasgo.
Sin observar: Tuvo dificultades para lograr el rasgo.

Criterio

Rasgo

Puntualidad
Uso del tiempo
Originalidad de la presentacin
Contacto visual
Tono de voz
Vocabulario
Dominio del contenido
Procura la atencin de sus
Contenid
compaeros
o
Ejemplifica
Argumenta
Secuencialidad
Tamao de la letra
Ortografa
Diccin
Material
Creatividad
de apoyo Ingenio del guion
Calidad del contenido
presentado
Observaciones:

MB

Aspectos
Generale
s

Muletillas:

L.C.P. y L.A. Esmeralda Snchez Mollinedo.M.I.

Profesor de Asignatura, adscrita a la carrera de Contadura

SO