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Qu es?
Es cualquier cosa que se puede
ofrecer a un mercado para su
atencin, adquisicin, uso o
consumo, y que podra satisfacer un
deseo o una necesidad.
De conveniencia
De compra comparada
De especialidad
No buscados
Productos de conveniencia: se
adquiere con frecuencia, de
inmediato y con un mnimo de
esfuerzo de comparacin y
compra.
Jabn, diario, dulces.
Productos de especialidad:
tienen caractersticas
nicas o identificacin de
marca por lo cual el
comprador est dispuesto
a hacer un esfuerzo de
compra especial.
Ropa de diseadores
Gastroenterlogo
Etc.
Productos no buscados: el
consumidor no lo conoce, o lo
conoce pero normalmente no
piensa en comprarlo.
Seguros de vida
Donaciones de sangre, etc.
Dinero
Introduccin Crecimiento
Decadencia
Ventas
Ganancia
Tiempo (Aos)
Tiempo (Aos)
Generacin de la idea
Filtracin de la idea
Desarrollo de prototipo
Prueba de mercado
Lanzamiento (Etapa 1)
Etapa de Introduccin
Madurez
Dinero
Introduccin Crecimiento
Decadencia
Ventas
Ganancia
Tiempo (Aos)
Tiempo (Aos)
Etapa de Introduccin
Es cuando se lanza un producto ya sea TOTALMENTE NUEVO o
uno ya conocido con CARACTERISTICAS NOVEDOSAS
Hay poca competencia para el producto
Etapa de Crecimiento
Madurez
Dinero
Introduccin Crecimiento
Decadencia
Ventas
Ganancia
Tiempo (Aos)
Tiempo (Aos)
Etapa de Crecimiento
Las ventas y ganancias suben con ritmo acelerado
Los competidores comienzan a entrar
En la parte final de la etapa las ganancias comienzan a
disminuir a medida ms competencia entra presionando a
los precios a la baja
En los productos de alta tecnologa las cadas en los
precios son abruptas (y las ganancias tambin)
El crecimiento del mercado debe ser mayor a la
declinacin de los precios para obtener ganancias
Etapa de Madurez
Madurez
Dinero
Introduccin Crecimiento
Decadencia
Ventas
Ganancia
Tiempo (Aos)
Tiempo (Aos)
Etapa de Madurez
Las ventas siguen aumentando PERO a ritmo decreciente
Etapa de Decadencia
Madurez
Dinero
Introduccin Crecimiento
Decadencia
Ventas
Ganancia
Tiempo (Aos)
Tiempo (Aos)
Etapa de Declinacin
Se da debido a:
Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma
necesidad
La necesidad del producto desaparece por el desarrollo de otro producto
El mercado se cansa del producto o pasa de moda
de
En qu etapa estn?
Bebidas carbonatadas
Diccionarios impresos
Computadoras de escritorio
CD
Enciclopedias digitales
Tablets
Servicio de catering
Estrategias en la
etapa de
introduccin
Jugador inicial
La compaa debe decidir si entrar en la Etapa de Introduccin
o esperar hasta la fase temprana de la Etapa de Crecimiento
Al entrar en la Etapa de introduccin se busca tener una
posicin dominante en el mercado y desalentar a los
competidores a entrar
Entrada demorada
Entrada Demorada
La entrada demorada
consiste en esperar a que las
dems cas demuestren que
el mercado es rentable
Administracin de
la etapa de
crecimiento
Administrar
durante la madurez
Coca Cola ya ha
buscado nuevas
ocasiones de
consumo de su
marca
Sobrevivir la etapa
de declive
Decisiones
estratgicas de
producto
Desarrollo de
producto
Diversificacin
Mismo Mercado
Mercado Nuevo
Penetracin
de mercado
Desarrollo de
mercado
Mismo Producto
Fin