Astuce de MD

7 techniques pro de rdaction publicitaire

Voici comment rdiger des textes publicitaires
percutants
Toutes les entreprises ne peuvent pas engager un
professionnel pour rdiger ses textes publicitaires. Dautre
part, il est parfois prfrable de reconnatre le style de
lexpditeur. Cependant, le rsultat ne doit pas tre trop
racoleur. Un bon texte publicitaire ne doit pas donner
limpression dtre une publicit, la pub ayant perdu de sa
crdibilit auprs dun grand nombre de consommateurs.
Pour garantir lefficacit de vos textes, Bernd Rthlingshfer,
rdacteur en chef de WerbePraxis aktuell, vous confie
quelques astuces auxquelles ont recours les professionnels de
la publicit.

Conseil n3 de la rdaction publicitaire: voquez des

problmes!
Vous avez peut-tre dj entendu parler, dans un manuel ou lors
dun sminaire, de limportance dviter tout prix les formules
ngatives dans la publicit. Et bien cest faux! Au contraire, pour
vendre un produit ou un service, il est mme judicieux de parler de
problmes. Parlez des problmes du client avant que celui-ci
nachte le produit ou ne sollicite un service ou faites ressortir les
diffrences entre des produits similaires. Vous pouvez par exemple
avancer la chose suivante: les autres outils sont plus lourds et
difficiles manier. Ou encore: la consommation dnergie des
produits conventionnels est de 30% suprieure.

Conseil n1 de la rdaction publicitaire: ne criez pas victoire!

Ou plus exactement: ne criez pas victoire avant davoir conclu la
vente. Dans la plupart des textes publicitaires, lloge des produits
se perd dans toutes sortes de superlatifs: lentreprise est la pointe
du progrs et ses produits et services sont, sans exception, dune
qualit exceptionnelle. Et pourtant, ces textes restent inefficaces. En
employant certains superlatifs, il arrive mme que les entreprises se
rendent coupables de violation de la lgislation en matire de
concurrence dloyale, laquelle interdit aussi bien dinduire le
consommateur en erreur que de rabaisser la concurrence. Ne vous
complaisez donc pas dans les loges et vitez toute exagration.
Pour cela, prtez attention aux adjectifs utiliss.

Conseil n4 de la rdaction publicitaire: le tournant dcisif

Au bout dun moment, vous aurez assez parl de problmes. Passez
autre chose! Vous allez maintenant prsenter votre produit ou
votre service comme si ctait LA solution. Pour cela, il suffit
gnralement dune phrase, aussi bien dans les textes publicitaires
que dans les entretiens de vente: Avec notre application/notre
produit, ce problme ne se pose pas. Ou encore: Vous ne vous
pouvez pas vous en passer.

Conseil n2 de la rdaction publicitaire: passez du Nous au

Vous!
Dans vos textes publicitaires, vous pouvez bien sr utiliser les mots
je et nous. Mais en tant que novice, votre texte sera de
meilleure qualit si vous vous interdisez dutiliser ces mots.
Pourquoi? Cela vous forcera vous adresser au client, dautant plus
que lutilisation de la deuxime personne vous permettra de mettre
plus facilement la priorit sur ses besoins. Cependant, nen faites
pas trop, sinon le lecteur pourrait se sentir harcel.

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Conseil n5 de la rdaction publicitaire: les affirmations ne

valent rien en soi
Votre produit est le plus beau, le plus efficace? Apportez-en tout
dabord la preuve! En effet, tout le monde peut raconter tout et
nimporte quoi. Cest pourquoi il est judicieux dtayer vos propos
avec des images, des graphiques ou des vidos ou de les renforcer
avec des tmoignages rels, des labels de qualit et des rsultats de
tests indpendants.

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Conseil n6 de la rdaction publicitaire: truffez votre texte de

donnes exactes!
Plus les arguments de vente sont prcis, plus ils sont crdibles. Par
exemple, indiquez trs exactement la diffrence de poids: 634 g
de moins que le modle le plus lger de la concurrence. Ou
encore: Depuis le 23 mars, nous avons dj livr ce produit
12.137 clients. Mme si personne ne retient exactement des
informations telles que 634 g ou 23 mars, vos lecteurs se laisseront
impressionner par la prcision des indications.
Conseil n7 de la rdaction publicitaire: concrtisez!
Concrtisez les chiffres abstraits en donnant des exemples tirs du
domaine du client potentiel. Par exemple, si vous donnez des
indications sur vos perceuses particulirement silencieuses, ne vous
limitez pas indiquer les dcibels, mais ajoutez: Cela quivaut au
bruit provoqu par louverture dune canette de bire.
Source: WerbePraxis aktuell, Auteur: Bernd Rthlingshfer

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