A propaganda a tcnica de criar opinio pblica favorvel a um

determinado produto, servio, instituio ou idia, visando a orientar o

comportamento humano das massas num determinado sentido segundo o
Cdigo de tica dos Profissionais da Propaganda (1975).
Um aliado importante da propaganda o marketing, utilizado para
promover campanhas persuasivas que buscam trazer mensagens que se
identificam com o perfil de cada consumidor e assim atrair o seu pblico
alvo e obter lucro, conforme Kotler (1976). J Barbosa e Rabaa (2001)
definem marketing como, entender muito bem o cliente, de tal forma que
um servio ou produto se torne essencial a ele se comercialize por si
mesmo. O autor ainda salienta que no marketing existem 6 reas
fundamentais, pesquisa de mercado para conhecer os fatos e tendncias,
planejamento do produto, determinao de preo, propaganda, promoo
de vendas e distribuio.
Para Rezende (2004, p.14) na mdia, alm do fortalecimento do
planejamento e pesquisa, a tcnica e criatividade andam de mos dadas,
tambm ressalta que cada vez mais devemos mergulhar no
comportamento dos indivduos analisando seu perfil e refinando quais as
melhores estratgias de mdia.
Entender como funciona a persuaso nos permite identificar como a
propaganda age nos consumidores, segundo Hilaire (2012, p.8) A verdadeira
persuaso a criao de um consenso a partir de um conflito ou
indiferena. Trata-se de pegar uma ideia ou um curso de ao e criar uma
unidade de propsito.
Para Garcia (2002) a comunicao persuasiva, para ser eficiente,
pressupes um fator: as fraquezas humanas. Tem-se uma facilidade maior
em persuadir quando, se apela para o egosmo, ambies, invejas, cimes,
paixes, dores, arrependimentos.

BARBOSA, Gustavo; RABAA, Carlos A. Dicionrio de Comunicao.

Editora Campos, 2001.

Cdigo de tica dos Profissionais da Propaganda OUTUBRO DE

(1975)http://www.cenp.com.br/PDF/Legislacao/Codigo_de_etica_dos_proffisio
nais_da_propaganda.pdf

HILAIRE, Chris St. 27. Poderes de Persuaso, Editora Alta Books, Rio de
Janeiro. 2012.

GARCIA, Nelson Jahr. Shakespeare: A arte da Persuaso. Janeiro de 2005,

Disponvel em: www.ebooksbrasil.com