INOVACAO TECNOLOGICA E EMPREENDEDORISMO

AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Inovacao Tecnologica e Empreendedorismo

Contedo Desta Aula

O EMPREENDEDOR E
SUAS INTERAES

COMPORTAMENTOS
DO EMPREENDEDOR

2
TIPOS DE EMPREENDEDOR

AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

4
ATIVIDADE

PRXIMOS
PASSOS

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O Desenvolvimento do Comportamento Empreendedor

As caractersticas de comportamento do
empreendedor so agrupadas em 3 conjuntos
que se diferenciam pela natureza dos
resultados alcanados por sua prtica:
Fazer as coisas acontecerem (realizao);
Enxergar resultados futuros e a forma
adequada de alcan-los (planejamento);
Influenciar outras pessoas a seguir sua prpria
viso (poder). (SEBRAE).

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O empreendedor e suas Interaes

Fonte: SEBRAE

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O empreendedor e suas Interaes

Caractersticas de Comportamento Empreendedor

Busca de Oportunidades e Iniciativa;

Persistncia;
Correr Riscos Calculados;
Exigncia de Qualidade e Eficincia;
Comprometimento;
Busca de Informao;
Estabelecimento de Metas;
Planejamento e Monitoramento Sistemticos;
Persuaso e Rede de Contatos;
Independncia e Autoconfiana.

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O empreendedor e suas Interaes

Caractersticas de Comportamento Empreendedor

Competncia de Buscar Oportunidades e ter Iniciativa preciso que tenha desenvolvido em

sua personalidade os 3 comportamentos que a constituem:

Fonte: SEBRAE

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O empreendedor e suas Interaes

Busca de Oportunidades e Iniciativa

A maioria dos negcios bem-sucedidos nascem da busca de oportunidades em reas que

convergem entre o que o empreendedor realmente gosta de fazer, sua expertise e aquilo em que
outras pessoas demonstram interesse;
Em suma, onde a paixo e a competncia se cruzam com a utilidade. (Chris Guillebeau,
pesquisador e escritor)

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Tipos de Empreendedor
Profissional agregador de valores e gerador de
resultados. Os tipos mais comuns no Brasil:

O informal;
O cooperado;
O individual;
O franqueado e o franqueador;
O social;
O corporativo;
O pblico;
O do conhecimento;
O do negcio prprio.

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Tipos de Empreendedor
o

Informal
Ligado a necessidades. Sem viso de longo prazo;
O empreendedor deste perfil tem um risco relativamente baixo;
No tem muitos planos para o futuro.
Esse tipo tem diminudo bastante com iniciativas como o Microeemprendedor Individual
(MEI).

O cooperado
Costuma empreender ligado a cooperativas, como artesos;
Trabalho em equipe primordial;
Sua meta crescer at poder ser independente.
Empreende de maneira muito intuitiva, geralmente, esses empreendedores dispem de
poucos recursos e tm um baixo risco.

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Tipos de Empreendedor
o

O individual
empreendedor informal que se formalizou atravs do MEI;
comea a estruturar de fato uma empresa.
Por mais que esteja formalizado, ele no est pensando em crescer muito. Este perfil
ainda est muito ligado necessidade de sobrevivncia e, geralmente, trabalha sozinho ou
com mais um funcionrio apenas.

O franqueado e o franqueador
O franqueado um empreendedor, mas a iniciativa de comandar o negcio, mesmo que
uma franquia, deve ser levada em conta;
Procuram uma renda mensal mdia e o retorno do investimento;
O franqueador responsvel por construir uma rede atravs de sua marca. Costuma ser
exemplo de empreendedorismo.

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Tipos de Empreendedor
o

O Social
A vontade de fazer algo bom pelo mundo aliada a ganhar dinheiro move este
empreendedor;
O trabalho em equipe primordial, e o objetivo melhoria de vida e inspirar outras pessoas
a fazerem o mesmo.
Este tipo tem crescido muito, principalmente entre os jovens que, ainda na faculdade, tm
aberto o prprio negcio para resolver problemas que a rea pblica no consegue.

O corporativo
o intraempreendedor, ou seja, o funcionrio que empreende novos projetos na empresa
em que trabalha.

As empresas hoje tm aumentado a quantidade de pessoas com esse perfil.

Seu principal objetivo crescer na carreira, com promoes e bnus.

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Tipos de Empreendedor
o

O pblico
uma variao do corporativo para o setor governamental.
existem muitos funcionrios pblicos preocupados em utilizar melhor recursos e inovar nos
servios bsicos.
A motivao est ligada ao fato de conseguir provar que seu trabalho nobre e tem valor
para a sociedade.

O do conhecimento
profundo conhecimento em determinada rea para conseguir lucrar.
preparado, certificado, estudioso do assunto.
sabem capitalizar para empreender e fazer acontecer, como escritores e artistas
buscam realizao profissional e reconhecimento com isso.

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Tipos de Empreendedor
o

O pblico
uma variao do corporativo para o setor governamental;
Existem muitos funcionrios pblicos preocupados em utilizar melhor recursos e inovar nos
servios bsicos.
A motivao est ligada ao fato de conseguir provar que seu trabalho nobre e tem valor para a
sociedade.

O do negcio prprio
Mais comum, e costuma abrir um negcio prprio por estilo de vida ou porque pensa grande.
Este o que mais se aproxima do visionrio. Subtipos:

O nato costuma ser tido como genial, com trajetria de negcio exemplar, como Bill Gates;
O serial aquele que cria negcios em sequncia. Ele no se apaixona pela empresa em si,
mas pelo ato de empreender;
O normal o empreendedor que planeja para minimizar os riscos e segue o plano
estabelecido.

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O Comportamento do Empreendedor
Cada tipo de empreendedor tem um motivo
diferente para comear a empreender, precisa de
um aconselhamento diferente e aprende de
forma diferente;
Todos procuram satisfao pessoal, autonomia
financeira e querem deixar um legado;
Os modelos no so estticos podendo evoluir e
mudar para outro tipo no decorrer da sua vida;
Os empreendedores so capazes de gerar
mudancas, assumir riscos, criar, explorar ideias e
acima de tudo, perceber e aproveitar
oportunidades.

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O Comportamento do Empreendedor
Caracteristicas dos Empreendedores:

Tolerancia ao risco;
Origem da autoridade formal;
Inovaco, iniciativa;
Busca de responsabilidade;
Busca de autoridade formal;
Assume risco e busca satisfazer sua necessidade de realizaco;
Ambico, desejo de independncia, responsabilidade e autoconfianca;
Relacionamento humano, habilidade de comunicaco, conhecimento tcnico;
Avaliador de riscos;
Necessidade de realizaco, autonomia, agresso, poder, reconhecimento, inovaco,
independencia;
Necessidade de poder;
Controle interno;
Necessidade de realizaco;
Orientado por valores pessoais.

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O Comportamento do Empreendedor
Caracteristicas dos Empreendedores:

Comportamentos dos empreendedores de sucesso: autoconfianca, orientado por metas, corredor

de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovaco.
Comportamentos dos empreendedores que fracassaram: senso de invulnerabilidade,
impulsividade, falta de autocontrole, excesso de autoconfianca, senso de independncia;
Quatro tipologias de perfis de empreendedores: os realizadores de motivaco pessoal, os gerentes
efetivos, os supervendedores de grande empatia e os eximios desenvolvedores de ideias;
Conjunto de realizaco: busca oportunidades, tem iniciativa e proatividade, assume riscos
calculados, exige qualidade e eficincia, tem persistncia e comprometimento;
Conjunto de planejamento: busca de informaces, estabelece metas, planeja e monitora
sistematicamente;
Conjunto de poder: estabelece rede de contatos e e persuasivo, independente e autoconfiante.

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Atividade
Como utilizar a Matriz de Deciso?

1.

Na coluna da esquerda descreva as suas

ideias (no mximo 5 por matriz).

2.

Nas demais colunas referentes aos critrios

de avaliao (Impacto, Esforo,
Lucratividade e Viso), pontue
individualmente cada uma das ideias
considerando uma escala de 1 a 5, sendo
5 o valor mais importante e 0 o valor
menos importante;

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Atividade
Como utilizar a Matriz de Deciso?

3.

3-Some a pontuao dos critrios Impacto,

Lucratividade e Viso de cada ideia.
Subtraia do resultado a pontuao do
critrio Esforo e atribua o valor coluna
Total:
TOTAL = IMPACTO + LUCRATIVIDADE +
VISO ESFORO.

4.

Considere a maior pontuao na coluna

Total como a possivel ideia para se
dedicar no momento.

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Atividade
Matriz de Deciso

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Atividade
Critrios para pontuao da Matriz de Deciso:

Impacto: Qual impacto essa ideia provocar

no seu negcio e aos seus clientes?

Esforo: Quanto tempo e trabalho a ideia

demandar para se concretizar?

Lucratividade: Em comparao s outras

ideias, quanto de receita ela gerar?

Viso: Em que proporo a realizao da

ideia se enquadra ao seu projeto de vida,
misso e valores da sua empresa?

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Leitura Complementar
4 tipos de empreendedores

Cada tipo de empreendedor tem um motivo

diferente para comear a empreender, precisa
de um aconselhamento diferente e aprende de
forma diferente.
Disponvel em:
<http://www.dynamicbusinessplan.com/quatro
s-tipos-empreendedores>, acesso em
24/06/2016.
Fonte: O artigo baseado na anlise de 100
consultorias empresariais pessoais e em outras
pesquisas. Os autores so o professor Henrik
Mariendal Andersen e o empreendedor e
consultor Mogens Thomsen.

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Assuntos DA
da PRXIMA
prxima aula:
CONTEDO
AULA

Comportamentos do empreendedor (cont.);

Busca de informaes;

Estabelecimento de metas;
Estabelecimento de metas Atividade.