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UNICEUB Centro Universitrio de Braslia

FASA Faculdade de Cincias Sociais Aplicadas


Curso: Administrao
Disciplina: Monografia
Professor orientador: Luis Antnio Pasquetti

MARLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA/ VESTURIO FEMININO EM


BRASLIA

Braslia
2006

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MARLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA/ VESTURIO FEMININO EM


BRASLIA

Monografia final de curso como requisito


para obteno do ttulo de Bacharel em
Administrao, ministrado no Centro
Universitrio de Braslia UNICEUB.
Orientador: Prof. Luis Antnio Pasquetti.

Braslia
2006

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MARLIA DE ANDRADE MORAIS

O MERCADO DE MODA/ VESTURIO FEMININO EM


BRASLIA

Monografia final de curso como requisito


para obteno do ttulo de Bacharel em
Administrao, ministrado no Centro
Universitrio de Braslia UNICEUB.
Orientador: Prof. Luis Antnio Pasquetti.

Braslia, 01 de Junho de 2006

Banca Examinadora

_________________________
Prof. Luis Antnio Pasquetti
Orientador

_________________________
Prof..Maringela Abro
Examinador

________________________
Prof..Rose Mary Gonalves
Examinador

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RESUMO
A monografia tem como objetivo analisar, de forma exploratria, o
contexto do setor de vesturio no Brasil, identificando as vantagens e desvantagens
de iniciar um empreendimento do segmento de moda/ vesturio na cidade de
Braslia. Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vesturio
feminino, em que foi feita uma anlise de como se encontra o mercado de moda em
Braslia. Como principal resultado, identifica-se uma evoluo do setor, porm a
caracterstica que Braslia tem, de ser uma cidade tipicamente poltica e
administrativa, tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade.
Dificuldades relacionadas organizao do setor e atuao do governo tambm
foram apontadas como pontos de estagnao do ramo, mas isso no tem impedido
de empresrios da moda estarem demandando mais investimentos em seus
negcios e expandido-os pela cidade, confiantes na prosperidade e no retorno
financeiro positivos.

Palavras chaves:

Moda feminina. Mercado. Vesturio.

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SUMRIO
INTRODUO ................................................................................................................ 5
1. EMBASAMENTO TERICO ........................................................................................... 7
1.1 A moda e o vesturio: origem ........................................................................... 7
1.2 A moda como um empreendimento no Brasil ................................................. 10
1.3 Influncias da poltica econmica brasileira para com a moda ....................... 13
1.4 A cadeia de produo de moda em Braslia.................................................... 15
1.4.1 Pontos Fortes ........................................................................................... 17
1.4.2 Pontos fracos............................................................................................ 17
1.4.3 Ameaas................................................................................................... 18
1.4.4 Oportunidades .......................................................................................... 18
2. ANLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASLIA ............... 20
2.1 Resultados da pesquisa .................................................................................. 20
2.1.1 Identificao da Empresa ......................................................................... 20
2.1.2 Pblico-Alvo.............................................................................................. 21
2.1.3 Conhecimento/ Especializao................................................................. 22
2.1.4 Empresa/ Tecnologia/ Qualidade.............................................................. 22
2.1.5 Mo-de-obra ............................................................................................. 23
2.1.6 Concorrncia ............................................................................................ 24
2.1.7 Perspectivas do mercado de moda em Braslia ....................................... 26
2.1.8 Apoio governamental................................................................................ 27
3. CONCLUSO ........................................................................................................... 28
4. REFERNCIAS ......................................................................................................... 30
5. APNDICE............................................................................................................... 32
Apndice A Questionrio.................................................................................... 32

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INTRODUO
A relao do vesturio no cotidiano dos homens e mulheres no se
limita apenas necessidade de proteo, proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente. Essa tradio pode ser observada desde o incio da
histria do vesturio, quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes, at o ento sculo XXI, em que o prt--porter (pronto a vestir) o
ramo que impera nas confeces em geral, onde a produo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas, possibilitando a moda ao alcance de todos.
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se que os
adornos ganharam fora na forma de acessrios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais at pedras preciosas. Dessa forma, para suprir s
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vesturio e confeco foi
criado. Devido diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a indstria de vesturio e confeco se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importncia no mundo.
Com a abertura de mercados e a rpida divulgao das tendncias
globais

pela

mdia,

proporcionada

pela globalizao,

esse

mercado

vem

encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade, e ganha cada


vez mais espao e ateno, gerando oportunidades de negcio e envolvendo
inmeras profisses.
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona,
questiona-se: qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda/
vesturio feminino na cidade de Braslia?
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vesturio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda/ vesturio feminino em Braslia. Como objetivos
especficos descreve-se a evoluo da moda, desde o incio da Idade Mdia
perodo em que foram constatados os primeiros traos da moda na sociedade at
o sculo XXI; realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Braslia; a
concorrncia do mercado; apoio governamental; potencial do mercado de moda em
Braslia; bem como a carncia do mercado nesse ramo; e anlise da estrutura das
confeces instaladas na cidade.

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Dessa forma, a partir da anlise dos resultados desta pesquisa, foi


possvel identificar o ambiente de setor de vesturio e expectativas do pblico alvo e,
assim, suprir adequadamente s expectativas desses provveis clientes. Iniciar um
empreendimento a partir de estudos prvios, aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor, e o pblico ganha produtos/ servios de acordo com suas
exigncias em termos de estilo, design, qualidade e preo.
Do ponto de vista da sua natureza, este um estudo de pesquisa
aplicada, pois objetiva gerar conhecimentos para a soluo de problemas
relacionados s vantagens de se iniciar um empreendimento em Braslia no ramo da
moda/ vesturio. Em relao forma de abordagem uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento o foco principal
de abordagem. Quanto aos objetivos uma pesquisa exploratria desenvolvida a
partir de levantamento bibliogrfico, visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos tericos e o problema com vistas a torn-lo explcito. Tambm realizou-se
uma pesquisa bibliogrfica, elaborada a partir de material j publicado, constitudo
principalmente de livros, web sites, peridicos, questionrio, entrevistas e gravaes.
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas, deixou-se
de mencionar a denominao comercial das mesmas, mencionando-as por ttulos
fictcios de Vestebem, Roupativa, Justa Causa, Corpo Nobre, Bem-Te-Vi e Corte
Corts.
Este trabalho est dividido em trs partes: na primeira sero
abordados o conceito de moda, sua histria e evoluo. A segunda engloba a moda
como uma potncia econmica, primeiramente no mundo, em seguida no Brasil e
em Braslia. Finalizando, a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confeces femininas instaladas em Braslia, e anlise
destes dados, seguida da concluso.

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1. EMBASAMENTO TERICO
Nesta primeira parte apresentam-se, respectivamente, um panorama
a respeito da moda no mundo, no Brasil e em Braslia. Em que sero abordadas a
moda e o vesturio em sua origem; a moda como um empreendimento no Brasil; as
influncias da poltica econmica brasileira para com a moda; e a cadeia de
produo de moda em Braslia.

1.1 A moda e o vesturio: origem


Os fatores sociais, polticos e econmicos podem contribuir para
explicar a existncia da moda e as evolues por que tem passado, mas no so
suficientes para descrever a moda como fenmeno. No se pode, porm, subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo, pelas cores, pelas linhas e pelas
formas. A moda segue as suas prprias leis formais, igualando-se arte nesse
ponto. Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
prpria. Portanto, a moda mais do que um mero produto entre muitos outros, ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso. O seu
significado no se resume a ser algo de consumvel, movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte. Dessa forma, a moda comea no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno, a vontade de experimentar o novo, se tornam mais
fortes do que as consideraes funcionais. Possibilita a realizao de algo
paradoxal: ser nico e inconfundvel, e ao mesmo tempo demonstrar a pertena a
um grupo, seja ele qual for. (LEHNERT, 2000, p. 6).
De acordo com Laver (1989, p. 8), as grandes civilizaes antigas
surgiram nos vales frteis do Eufrates, do Nilo e do Indo, regies tropicais em que a
proteo contra o frio no pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas.
Muitos desses motivos foram relatados, abrangendo desde a idia, baseada no
relato do livro bblico do Gneses, de que o uso de roupas deveu-se ao pudor, at a
noo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibio e mgica protetora.
Entretanto, as primeiras civilizaes do Egito e da Mesopotmia deixaram de ser o
incio dessa histria. Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos.

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Uma sucesso de eras glaciais, identificadas pelos gelogos, tornou


o clima de grande parte da Europa extremamente frio. Em tais circunstncias,
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaes
sociais e psicolgicas, o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio. E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais no s pela carne, mas
tambm por suas peles. No entanto era necessrio descobrir um meio de torn-las
macias e maleveis. Por meio da imerso das peles em uma soluo com a casca
de certas rvores isso se tornou possvel. (LAVER, 1989, p. 8).
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas.
Houve um dos maiores avanos tecnolgicos da histria do homem, comparvel em
importncia inveno da roda e descoberta do fogo: a inveno da agulha de
mo, muitas das quais, feitas de marfim de mamute, de ossos de rena e de presas
de leo-marinho, encontradas em cavernas paleolticas, onde foram depositadas h
40 mil anos. Com isso, foi possvel costurar pedaos de peles e mold-los ao corpo.
(LEVER, 1989, p. 10).
Para Santarelli (2000, p. 1), sempre a moda esteve ligada
demonstrao de distino, poder e individualismo.
No incio da histria do vesturio sempre houve a ligao direta de status
associado diferenciao de classes. Mesmo quando tcnicas de
tecelagem ainda no haviam sido inventadas e peles de animais eram os
nicos elementos disponveis, os melhores caadores eram diferenciados
pelo fato de possurem as peles dos animais mais ferozes. Assim
transmitiam suas habilidades de bons caadores atravs da sua vestimenta
e, desta maneira, passaram a impor suas diferenas sobre aqueles que no
possuam sua coragem ou algum tipo de mercadoria, ou poder para
adquirirem estas peles mais cobiadas. (SANTARELLI, 2000, p. 1).

Conforme Santarelli (2000, p. 1), moda, da forma como


reconhecida, com suas transformaes sazonais e extravagncias, s se inicia no
final da Idade Mdia, no sculo XIV, com o aparecimento de peas de vesturio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres, e a preocupao da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes, imitando seus trajes.
Anterior a este perodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos.
Entretanto, para Moutinho e Valena (2000, p. 10), especialmente
no sculo XX que a moda se democratiza, devido difuso feita pelos meios de
comunicao, como os jornais, as revistas, o cinema e a televiso. E por um
fenmeno tpico deste sculo: a industrializao de roupas em grande escala,

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possibilitando moda, a ampliao de mercado. O sculo XX marcado por uma


tendncia generalizada simplificao.
No incio do sculo XX, muitas feministas lutavam por vrios direitos,
como a licena-maternidade de oito semanas, a diminuio da jornada de trabalho,
que era de 11 horas, a entrada em instituies que eram territrio masculino, entre
outros. Em Paris, no ano de 1900, uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados, ao mesmo tempo em que Madame Curie, Prmio Nobel de Fsica,
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa. A partir dessa
poca, as mulheres finalmente comeam a assumir funes antes essencialmente
masculinas. Estas transformaes vo se refletindo na moda, que precisa ajustar-se
s novas necessidades. (MOUTINHO e VALENA, 2000, p. 14).
De acordo com Lehnert (2000, p. 8), a rpida evoluo vivida por
todos os domnios uma das caractersticas marcantes do sculo XX. Assim como
para as estruturas sociais e a arte, cincias da natureza, tecnologias, relaes
internacionais, poltica e comrcio, a moda no exceo, sendo o sculo XX
primordial nas revolues desse setor.
Conforme Lehnert (2000, p. 7), o conceito de Alta Costura foi criado
no sculo XIX e, durante muito tempo, era sinnimo de moda. Entretanto, a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda. Atualmente, o
prt--porter pronto-a-vestir o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda. Corresponde a um vesturio moderno, que continua a ser
criado por um estilista, mas produzido e distribudo industrialmente e em grandes
quantidades. O prt--porter o ramo de luxo da confeco txtil e abrange um
leque vasto, tanto em termos qualitativos, como em termos de preos, incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazns. A confeco em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos, possibilitando vendas
elevadas. Pode ser consumida por muitos e caracterizada por uma grande
rotatividade, estando constantemente a serem comercializadas novas peas de
roupa. O objetivo produzir peas que vendam bem, sempre inspiradas na moda
mais recente, mas destinadas ao dia-a-dia.
As indstrias txtil e do vesturio, em conjunto, formam a quarta atividade
econmica de maior importncia no mundo, superadas apenas pela
agricultura, o turismo e a informtica. Entre 1950 e 2000, essas indstrias
passaram por uma fase de notvel evoluo. A taxa de crescimento atingiu
450%, e o principal perodo de expanso foram os primeiros 20 anos
(SENAI/DN/SEBRAE/DF, 2002/2003, p.221).

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1.2 A moda como um empreendimento no Brasil


A moda engloba estilo, personalidade, atitude, glamour e dinheiro.
Por trs das peas de vesturio expostas na vitrine, h uma indstria poderosa,
envolvendo inmeros profissionais: do tecelo que prepara o fio modelo que
desfila a roupa nos eventos. Para confeccionar uma s pea, preciso o trabalho de
estilistas, modelistas, cortador, costureiros, arremateiros, entreleiro (acabamento),
passadeiro, produtores e expositores. (LIMA e TORRES, 2003, p. 1).
De acordo com a economista Mirian Leito (2006, p. 18), Atrs do
efmero brilho das passarelas, est um negcio cada vez mais robusto; que vende,
exporta e emprega.
O ramo de lojas de confeco muito amplo, apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresrios. Por se tratar de vesturio, um setor que
atende uma das necessidades bsicas do ser humano, que a proteo do corpo
contra os efeitos da natureza, seu consumo torna-se obrigatrio. Dessa forma, o
crescimento do consumo em lojas de confeco acompanhar o ndice de
crescimento vegetativo da populao. Outro fator que pode influenciar esse
consumo o aumento do poder aquisitivo da populao atrelado a uma melhor
distribuio de renda. (SEBRAE/PR, 2003, p. 7).
O mercado mundial de toda cadeia txtil, incluindo matrias-primas,
extremamente competitivo e movimenta, por ano, um valor total de comrcio por
volta de US$ 355 bilhes. Dentre os quais US$ 151 bilhes esto atrelados aos
produtos txteis e US$ 180 bilhes nas confeces. A sua evoluo deve-se ao fato
do aumento de renda nos pases mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAI/DN/SEBRAE/DF, 2002/2003, p. 222).
At a dcada de 60, a moda brasileira praticamente inexistia: os
figurinos prt-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada. Entretanto, com o aparecimento do tropicalismo, o
movimento hippie, o ufanismo estimulado pela resistncia ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro, os estilistas comearam a esboar a moda
nacional. Nesse perodo, com o aparecimento de revistas especializadas, como a
Cludia e Desfile, houve incentivo criao de colees. Os anos 90 e o comeo do
sculo XXI deram moda brasileira uma nova cara. A imprensa especializada se
estruturou e, aliada aos avanos da indstria txtil e profissionalizao dos

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estilistas, permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional. (LIMA e TORRES, 2003, p. 1).
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos, porm, de
acordo com Pacheco (2006, p. 42), Para aqueles que ainda vem a moda apenas
como um delrio de estilistas, os nmeros da cadeia txtil e de confeco brasileira
mostram que essa uma senhora indstria. Segundo dados da Associao
Brasileira de Indstria Txtil (ABIT), o pas, dono do sexto maior parque txtil do
mundo, tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia. Em 2004, faturou
aproximadamente US$ 25 bilhes e gera 1,5 milho de empregos entre formais e
informais. A produo anual de vesturio de 6,4 bilho de peas.
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES, 2003, p. 4)
o grande responsvel pelo crescimento do mercado de moda do pas foi Caio
Alcntara Machado. Ele criou em 1958 a Feira Nacional da indstria Txtil, a Fenit,
que realizada todos os anos. Foram reunidos industriais, comerciantes e criadores
dispersos em um mercado, at ento, desorganizado, transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana.
Segundo Borges, que h 11 anos criou a SPFW (So Paulo Fashion Week),
a moda brasileira mudou muito nesse perodo. No passado recente, lembra,
no havia um calendrio e cada marca lanava sua coleo em meses
diferentes. A Ellus fazia o desfile da coleo de inverno em janeiro. O
Reinaldo (Loureno) e a Glria (Coelho) lanavam em maio. Nada era
coordenado. Para agravar a falta de articulao o setor sofria com a
inflao alta, o que impedia que as lojas planejassem previamente o preo
das mercadorias. As remarcaes eram feitas a cada 15 dias. Alm disso,
havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaes.
Os poucos produtores de tecido ditavam as regras. Eles diziam isso aqui
ou no tem negcio. (PACHECO, 2006, p. 42).

O estabelecimento de um calendrio de moda no pas para dar


uniformidade a iniciativas antes isoladas, a valorizao da moda como um negcio, a
evoluo do setor txtil e a qualidade da matria-prima nacional so fatores que tm
contribudo para a projeo interna e externa dos estilistas brasileiros. Os estilistas
abandonam a preocupao com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu prprio trabalho. (ABREU, 2006, p. 2).
Segundo Lima e Torres (2003, p. 4), as semanas de moda so as
principais responsveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
indstria que no para de crescer. Os eventos despertam as atenes da mdia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras, como a Citron,
Alpargatas, Samsung e DirecTV. Dentre esses eventos pode-se destacar:

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a) So Paulo Fashion Week (SPFW): Criada por Paulo Borges, com o objetivo de
organizar e amadurecer a indstria da moda. Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleo das grifes mais reconhecidas do pas;
b) A Semana de Moda: Casa de Criadores: um espao para novos talentos.
Acontece em So Paulo, duas vezes por ano, pouco antes da SPFW;
c) AMNI HOT SPOT: Idealizado por Paulo Borges, surgiu em 2001. Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do pas). Objetiva
ajudar novos estilistas;
d) Fashion Rio: a semana de moda carioca. Desde 2002, realizada duas vezes
por ano. Paralelamente, acorre o Fashion Business, maior bolsa de negcios do
pas. Conta com espaos para exposio de produtos das grifes e apresentao
dos plos de moda das regies do Brasil.
O apoio de empresas tem sido vital projeo dos estilistas. Glria Coelho,
Fause Haten e Alexandre Herchcovitch so exemplos de boa parceria com
a Rhodia. Ao confeccionarem suas criaes, esses e outros estilistas unem
o talento tecnologia de ponta da indstria txtil. Projetos como o Amni
Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da matriaprima, a utilizao de alta tecnologia no produto final onde entra a
criatividade dos estilistas e, tambm, para incentivar a moda brasileira a se
aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente. (ABREU, 2006, p. 3).

Para Leito (2006, p. 18), os dois maiores eventos de moda do Brasil,


Fashion Rio e So Paulo Fashion Week, so um absoluto sucesso, em que atrs do
efmero brilho das passarelas est um negcio cada vez mais robusto; que vende,
exporta e emprega. Ela acredita que:
Os desfiles so a parte mais visvel da indstria da moda. So apenas
alguns minutos, mas definem o sucesso ou no do negcio. No d para
estar fora do evento. atravs do desfile que a marca se apresenta, faz
negcios, entra na agenda das lojas, expe-se mdia diz Alexandre
Aquino, da Maria Bonita. Quem v o glamour no atina para a trabalheira
que isso d. A tarefa complexa, arriscada e demorada. (LEITO, 2006, p.
18).

O Ministro interino do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio


Exterior, Mario Mugnaini Jr, ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizao do evento, que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessrios brasileiros,
valorizando os empresrios txteis e de confeco, o design e os ncleos de moda.
Segundo o ministro, o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caractersticas de brasilidade para o mercado
exterior, sobretudo no espao da moda, onde o Brasil tem muito a conquistar.

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De acordo com Rodrigues (2006, p. 146), hoje existem projetos para


aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos prprios artesos.
No entanto, com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro,
o sucesso do Fashion Business resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro. Ressalta-se ainda, como exemplo, a empresa Fibra Valente:
O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez
esteja na valorizao da natureza e do produto artesanal. A moda dita
orgnica tendncia em todo o mundo. Assim, tudo que feito com
matria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor
agregado. No toa que o Brasil, com toda sua fauna e flora invejvel,
exporta cada vez mais esse tipo de produto. Foi justamente sobre esta
tendncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou
o Fashion Rio 2006. (RODRIGUES, 2006, p. 146).

1.3 Influncias da poltica econmica brasileira para com a moda

A abertura s importaes ainda no governo Collor e a poltica


praticada para a estabilizao econmica a partir de 1994 trouxeram mostra um
parque industrial ineficiente, tecnologicamente defasado e, conseqentemente,
pouco competitivo em mbito global. Esses fatores contriburam para uma profunda
corroso dos resultados gerais da industria txtil e de confeces no Brasil e que se
estendeu at poucos anos atrs. (PORTO E FERREIRA, 2004, p. 4).
Conforme Porto e Ferreira (2004, p. 5), A partir de meados dos
anos 90, d-se incio a um grande movimento de recuperao sobre tais condies
adversas. Esse movimento teve como principais caractersticas o aproveitamento
das condies cambiais favorveis a fim de promover a modernizao no parque
industrial interno; promoo e divulgao do produto nos mercados externos,
dedicando ateno especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de pas exportador de matrias-primas e commodities; e a organizao de um
calendrio oficial para a produo nacional de moda em vesturio, marcado por
eventos de grande escala e repercusso, como o SPFW e o Fashion Rio.
Segundo Eloysa Simo (2006 apud PACHECO, 2006, p. 42),
diretora-geral do Fashion Rio, uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao crdito. Por volta dos anos 80, o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da rea a conseguir um emprstimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido. Mas, segundo Simo, hoje

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no s se consegue dinheiro oficial como os patrocnios so cada vez mais comuns.


Todavia, o coordenador da SPFW, Paulo Borges, um crtico da falta de ateno
oficial ao setor:
O governo ainda no sabe o que o negcio da moda, ainda no percebeu
a fora dessa indstria e a quantidade de empregos que se pode gerar a
partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros
setores. (BORGES, 2006 apud PACHECO, 2006, p. 42).

O setor do vesturio enfrenta vrias barreiras no Brasil. Entretanto a mais


agravante delas so os juros altos. Alexandre Aquino (2006 apud LEITO, 2006, p.
18), do consrcio Flor Brasil, conta que h uma dificuldade no financiamento:
Uma fbrica de parafusos pode dar o prdio e as mquinas como garantia.
Ns temos ativos, mas eles so intangveis. Temos os tecidos que
compramos, no qual investimos muito capital, temos o nome da marca, a
criatividade e a capacidade de fazer negcios, mas nada disso aceito
como garantia. Gastamos dinheiro na reforma das lojas, mas elas so dos
shoppings. Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com
emprstimos de curto prazo. (AQUINO, 2006 apud LEITO, 2006, p. 18).

Diante

da

falta

de

investimento

oficial,

economista

do

Departamento de Planejamento do BNDES, Sheila Najberg (2004 apud PACHECO,


2006, p. 43) constatou, a partir de estudos, que a indstria de artigos de vesturio
est entre as que mais geram emprego quando recebem investimento. O
comparativo feito a partir de dados do IBGE. De acordo com a economista, para
aumentar em R$ 10 milhes a produo de mercado (preos de junho de 2005) a
indstria do vesturio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho.
Entretanto, Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar no a quantidade de
emprego gerado, mas o tipo de emprego. O vesturio formado predominantemente
de micro e pequenas empresas, onde h bastante informalidade e emprego
temporrio. Alm disso, por conta da baixa remunerao desse setor, o impacto
gerado na economia muito baixo, explica a economista. Dessa forma, o objetivo
que o setor seja includo na prxima MP (Medida Provisria) do Bem, que no
primeiro pacote beneficiou com reduo de impostos industriais. Segundo Jos
Gomes da Silva, presidente da ABIT e da Coteminas, com a queda da carga
tributria, ocasionar a diminuio da informalidade e, conseqentemente, aumento
da arrecadao de imposto.
Conforme dados do SENAI/DN/SEBRAE/DF (2002/2003, p 226),
apesar das dificuldades que a cadeia de vesturio encontra no Brasil, as Regies
Sul e Sudeste concentram grande parte da produo, respondendo por 87% dos

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confeccionados txteis. Porm, em todas as regies, o segmento comea a


apresentar crescimento significativo, motivado pelo grande mercado interno, o
aumento da renda mdia da populao, a oferta de mo-de-obra e de infra-estrutura.
A cadeia nacional, desde seu elo primrio de produo de algodo at as
confeces, tem se recuperado desde 1999, apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002. Porm, alguns gargalos prejudicam a participao
brasileira no mercado internacional. Dessa forma, para alcanar metas de
exportaes txteis e se preparar para a incorporao ao Acordo Geral de Tarifas e
Comrcio (Gatt), que prev a extino de cotas de exportao a partir de 2005 e
pode gerar invaso dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas, os seguintes aspectos devero ser priorizados:
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logstica,
objetivando o aumento da capacidade, modernizao e a gerao de excedentes
para a exportao, e a formao e redes integradas indstria-varejo;
b) Reestruturao e modernizao do segmento de fibras e filamentos qumicos;
c) Aumento da certificao das indstrias: ISO 9000/2000, de qualidade de
produo, e ISO 14000, de qualidade ambiental;
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posio brasileira na Amrica-Latina;
e) Formao de consrcios/ parcerias para exportao, priorizando segmentos e
produtos j competitivos, bem como os que tm forte potencial de incremento das
exportaes.

1.4 A cadeia de produo de moda em Braslia


O movimento da moda em Braslia tem sido lucrativo e promissor.
Alm de ser um excelente plo de vendas, atraindo grandes marcas, comea a se
firmar como referncia de produo de moda. Braslia o melhor mercado do pas
para se vender qualquer coisa, e a cidade consome moda, relata Mrcio Franca,
presidente do Sindicato da Indstria e do Vesturio do Distrito Federal (Sindivest).
(TISSIANI e LIMA, 2006, p.23).
Em Braslia, o potencial econmico da indstria da moda
pequeno, pois ainda existem poucas empresas. Entretanto, a potencialidade

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grande, destaca Marcos Antnio Silva, Secretrio de Desenvolvimento Econmico


do Distrito Federal. Portanto, com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado, o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Plo de Moda do Distrito
Federal. O governo disponibiliza, ainda, incentivos e subsdios por meio do
abatimento no preo do terreno e mediante o compromisso de gerao de emprego
e renda, alm de promover capacitao e crescimento das empresas. (COSTA,
2005, p.1).
Nos ltimos 10 anos, o setor apostou alto em vitrine, maquinrio e pessoal.
Pesquisa realizada pelo Sebrae/ DF, em parceria com a universidade de
Braslia (UnB), em 2002, revelou que esse aquecimento comeou a ser
observado a partir da dcada de 90, quando houve uma mudana de foco: o
segmento, que desde a dcada de 60 esteve concentrado na confeco de
uniformes profissionais e escolares, abriu espao para a moda feminina,
que ganhou fora nos pontos e bordados. (TISSIANI; LIMA, 2006, p. 23).

A reportagem ainda destaca que, entre as razes para explicar por


qu Braslia tem se destacado, inclusive no cenrio nacional, encontram-se: mais
investimentos, o surgimento das faculdades, o incio da terceirizao da produo, e,
principalmente, a exclusividade das peas e a descoberta do artesanato como
diferencial, gerando valor agregado. Entretanto, apesar do otimismo, a mo-de-obra
pouco qualificada ainda o ponto fraco da confeco local.
De acordo com estudos realizados pelo SENAI/DN/SEBRAE/DF
(2002/2003, p. 228), os dados sobre a atividade do segmento, no Distrito Federal,
ainda so imprecisos, devido a um grande nmero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade, alm do fato de que os existentes
no costumam divulgar suas informaes. Porm, foi possvel constatar por meio
dessa pesquisa, que o forte do mercado local, em termos de produo, est na
moda feminina, seguida por alguma malharia, ramo que ainda est comeando, e
aerbica/ praia, enquanto o percentual de uniformes profissionais, antes to
valorizados, mnimo, abrangendo uma fatia de 1 a 2% do mercado.
Apesar da dificuldade da coleta de dados, um trabalho de pesquisa
primria realizado pelo SENAI/DN/SEBRAE/DF (2002, 2003, p. 236), coletou
informaes sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF,
entre eles esto, Acessrios/ Aviamentos; Prestao de servio/ Modelagem;
Estamparia/ Serigrafia/ Bordado; Enxovais; Aluguel de roupas; Confeces/
Comrcio e Couro e Calados. Com base nas anlises e avaliaes efetuadas,

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sero apresentadas a seguir caractersticas estratgicas da Cadeia Produtiva Txtil


e do Vesturio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAI/DN/SEBRAE/DF (2002, 2003, p. 236):

1.4.1 Pontos Fortes


a) Mercado local como principal destino dos produtos;
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas;
c) Elevado potencial de consumo do mercado local;
d) Boa posio logstica em termos nacionais;
e) ndices positivos de desempenho financeiro, em especial de lucratividade;
f) Previso de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal;
g) Elevada avaliao da qualidade dos produtos produzidos e servios oferecidos
localmente.

1.4.2 Pontos fracos


a) Baixa qualificao da mo-de-obra e estrutura de gesto acentuadamente
familiar so entraves para a competitividade local;
b) Baixa integrao entre as empresas da Cadeia Produtiva, havendo pouca subcontratao para o desenvolvimento dos seus produtos e servios e pouca
formao de parcerias;
c) Atendimento insatisfatrio do mercado local pelas empresas;
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente;
e) Baixo nvel de investimento na formao de pessoal;
f) Falta de financiamento para a produo;
g) Pouca integrao entre empresas e fornecedores, gerando problemas de
abastecimento;
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e servios especializados para a
Cadeia;
i) Pouca integrao entre empresas e mercados;

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j) Empresas de pequeno porte, com pouca integrao produtiva, o que dificulta a


competio com preo e qualidade.

1.4.3 Ameaas
a) Perda de participao do mercado regional para empresas de fora do DF;
b) Custos financeiros e de insumos elevados;
c) Instalao dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregao de valor ao produto em estados vizinhos;
d) Falta

de

mo-de-obra

qualificada

pode

prejudicar

as

tentativas

de

desenvolvimento da Cadeia Produtiva;


e) Grande concorrncia da economia informal;
f) Crescente modernizao tecnolgica dos mercados concorrentes.

1.4.4 Oportunidades
a) Sindicato atuante, exercendo papel integrador para a estruturao e organizao
da capacidade competitiva;
b) Boa estrutura de apoio competitivo local;
c) Mercado local em expanso;
d) Desenvolvimento estratgico do Plo da Moda;
e) Formao de parcerias entre empresas para:
I.

A integrao produtiva da Cadeia;

II.

Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de


fornecedores;

III.

Fortalecimento da integrao com o mercado;

IV.

Estabelecimento de redes de produo integrada com o aumento das


escalas de produo e da especializao das empresas;

V.

Qualificao do pessoal;

VI.

Qualificao gerencial;

VII.

Qualificao do empresrio local.

d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento


da Cadeia Produtiva.

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A seguir apresenta-se a anlise do mercado de moda em Braslia,


feita a partir de entrevistas com seis empresas de vesturio feminino instaladas na
cidade.

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2. ANLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASLIA


A fim de responder questo de pesquisa da presente monografia,
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda/ vesturio
feminino, dentre as quais trs possuem confeco prpria e trs trabalham com
multimarcas. As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaes do atual panorama desse segmento em Braslia, gargalos e demais
desafios, visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemticas por eles enfrentadas. As entrevistas abordam pontos em
relao identificao da empresa, pblico alvo, nvel de conhecimento/
especializao, tecnologia/ qualidade, mo-de-obra, concorrncia, mercado de moda
em Braslia e apoio governamental. Tiveram durao mdia de 30 minutos, sendo
transcritas para posterior anlise dos pontos abordados. Apresentam-se, a seguir, os
resultados dessas entrevistas.

2.1 Resultados da pesquisa

2.1.1 Identificao da Empresa

Das empresas de confeco prpria, todas esto no mercado h


mais de 10 anos, sendo a origem: Braslia, Goinia e Belo Horizonte. J as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado h menos de quatro anos, duas
tiveram origem em Braslia e uma franqueada com origem em Minas Gerais. O
destino dos produtos se restringe ao Brasil, entretanto algumas confeces
possuam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itlia, Miami e Sua. As empresas que fazem suas confeces e j
esto estabelecidas no mercado, apresentam um maior nmero de estabelecimentos
prprios, em contrapartida s empresas que trabalham com multimarcas, que por
estarem h pouco tempo no mercado, no investem na compra de ponto comercial,
pois preferem alcanar melhor estabilidade e confiana no negcio, antes de fazer
um grande investimento, j que so micro e pequenas empresas.

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Alguns empreendimentos de confeco trabalham tambm com


fornecedores de outras marcas de vesturio, pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento, costuma atrair mais clientes, que se
sentem confortveis em poder ter muitas opes de escolha. At mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial variedade de estilos, cores e
tendncias oferecidas por elas.

2.1.2 Pblico-Alvo
Em relao ao pblico-alvo, as empresas, em geral, decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina, pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento. As empresas mais antigas comearam confeccionando em ateli
domstico, e devido grande proporo alcanada resolveram ampliar a confeco
para um ponto comercial e desde ento no pararam de crescer, expandindo-se
pelo Centro-Oeste. As classes consumidoras so a A, B e C, e compreendem a faixa
etria dos 20 aos 50 anos.
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasies. Como Braslia uma cidade bastante administrativa, as mulheres
dessa faixa etria consomem muita roupa de trabalho, mas possuem tambm a
caracterstica de uma mulher contempornea, que costuma sair depois do
expediente, ento ela precisa de uma roupa elegante, mas sem muitos adornos, que
a possibilite ir a um happy hour. Os enfeites ficam por conta dos acessrios que vai
usar, como a bolsa, o sapato e as jias. A caracterstica delas na hora de comprar
uma roupa que o tecido seja nobre, e o modelo seja diferente mas discreto, sem
muitos detalhes, elas preferem diferenciarem-se pelos acessrios que usam. As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados, que esto
dentro da moda, entretanto as senhoras no se preocupam tanto com a tendncia
da estao, mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor.
Por serem mulheres voltadas para o trabalho, o potencial de
consumo delas foi considerado alto, mas vem apontando queda de uns anos para
c, porm, mesmo em pocas ruins, elas costumam fazer compras. O nvel de
inadimplncia relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e

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antigos, mas teve um aumento nesse nvel, que por enquanto no muito
significativo no faturamento, mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa.

2.1.3 Conhecimento/ Especializao


A respeito da especializao das empresas, elas costumam buscar
tudo o que est ao seu alcance, e se informam por meio de livros, revistas e jornais
especializados. Fazem cursos de vendas, estilismo, vitrinismo, entre outros. Viajam
pelo Brasil e at mesmo Europa para acompanhar os eventos de moda de Milo,
Paris, Rio de Janeiro, So Paulo, entre outros, em que os estilistas captam a
essncia das novas tendncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras. E para
garantir o reconhecimento da empresa, todas as lojas apresentam registro na junta
comercial, sendo que as empresas de confeco tambm registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI.

2.1.4 Empresa/ Tecnologia/ Qualidade


Os investimentos feitos em mquinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte. As lojas de multimarcas so todas micro e
pequenas empresas, e as de confeco, que tm mais de dez anos de mercado j
so todas de mdio porte.
Os investimentos nas pequenas empresas em relao tecnologia,
se restringem apenas a softwares de vendas, controle e sada de mercadoria,
estoques e controle de etiquetas. As confeces costumam investir mais. Dentro da
loja dispem de softwares que interligam todas as lojas e atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendncias da moda, impostos,
mercado, entre outros. Investem tambm na fbrica, os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peas. Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem, em que o molde das peas
feito pelo computador e impresso em mquina especial. Entretanto, por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear, precisam de pessoal qualificado
para oper-los, e muitas vezes essas mquinas apresentam problemas. Como a
produo no pode parar, eles tambm contam com profissionais que faam a

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modelagem manualmente, at porque a mquina no consegue fazer ajustes que a


modelista, com experincia, consegue.
Como Braslia a Capital do pas, a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente, devido a isso, o pblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo so muito exigentes em relao qualidade do
produto. Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende, as
portas para esse mercado se abrem facilmente. Por esse motivo que todas as
empresas tm uma grande preocupao em relao ao controle de qualidade das
suas

peas,

pois

querem

garantir

fidelidade

com

marca.

Alguns

empreendimentos dispem de equipes responsveis em revisar e testar as peas


antes de serem disponibilizadas para venda. As peas defeituosas no entram nem
em promoo, elas so devolvidas para a fbrica ou para os prprios fornecedores.

2.1.5 Mo-de-obra
As empresas que possuem confeco prpria so classificadas de
mdio porte, apresentando um quadro de funcionrios que vai de 100 a 300
pessoas, variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem.
Esse quadro englobam desde os vigias da fbrica at os proprietrios. J as
empresas de multimarcas possuem no mximo quatro funcionrios por loja, que
costumam fazer todo o trabalho de vendas, controle de estoque e limpeza.
As confeces contam com profissionais de estilismo, modelagem,
corte e costura, vitrinistas e vigias, esses necessitam de certificado de
especializao, enquanto os vendedores, arrematadeiros e faxineiros no precisam
de especializao. Mesmo assim, as empresas esto sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionrios de seu quadro.
Embora o ndice de desemprego do pas seja grande, est faltando
mo-de-obra qualificada para esse setor. A primeira dificuldade encontrada com
relao a vendedores.
A rotatividade desses empregados altssima, pois no costumam
render o que a loja necessita, muitas vezes no se identificam com a mercadoria da
loja, reclamam dos clientes que s querem olhar e do salrio, mas no fazem nada
para melhorar e crescer. Quando isso acontece, a imagem da empresa, do produto e

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do funcionrio fica comprometida. Outro problema atribudo aos vendedores


relacionado a pouca idade dos funcionrios, que esto na faixa etria dos 18 aos 25
anos. A inexperincia deles s vezes acarreta discusses entre patres e
empregados. Os empresrios acreditam que falta um comprometimento do
funcionrio para com a empresa, pois o trabalho de vendedor no encarado como
uma profisso e uma arte, mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento. Um terceiro problema atribudo ao grau de instruo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego. exigido que
se tenha o segundo grau completo, entretanto, na prtica, o funcionrio no sabe
escrever corretamente, fazer operaes matemticas e preencher um cheque.
A rotina de trabalho dos shoppings bastante pesada, em que o
funcionrio precisa trabalhar sbado, domingo e feriado, isso tambm um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo. E em Braslia as pessoas
no querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados, preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horrio
comercial.
A segunda dificuldade na fbrica. Em poca de alta produo, os
funcionrios precisam trabalhar alm do horrio. Atualmente as empresas no
trabalham mais com horas extras e sim com compensao de horas, o que no
considerado bom pelos operrios. Quando h necessidade se trabalhar sexta-feira
noite, para atingir a demanda necessria de vendas e a loja possa pagar o salrio do
funcionrio, ele encara isso como uma explorao.

2.1.6 Concorrncia
A concorrncia do setor assusta os empresrios, por ser uma
mercadoria que apresenta inmeras formas de diferenciao entre si. A concorrncia
est relacionada ao grau de diferenciao e inovao que cada empresa consegue
agregar ao seu produto, e no necessariamente quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado.
Da mesma forma, o empresrio se preocupa com relao ao
mercado informal. O pblico brasiliense exige produtos de qualidade, prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inmeras opes de escolha de roupas

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e formas de pagamentos atrativas, alm de prezar pelo bom atendimento. Essas


exigncias no so, por exemplo, proporcionadas por uma feira.
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados, bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasio e evento. Outro ponto
relevante o preo. prefervel ter um nvel de preo acessvel, para aumentar
assim a rotatividade dos produtos, a ficar com mercadoria parada, e necessitar
promover liquidaes para o lanamento de novas colees.
Apesar da diversidade de formas de agregao de valor ao produto
apresentado pelas empresas, o ponto mais importante est relacionado ao
atendimento, porque a concorrncia no se restringe mais somente s empresas
que vendem roupa feminina, as lojas de perfumaria, jias, sapato, celular e at
alimentao tornaram-se concorrentes. Especialmente as mulheres, quando saem
para comprar, no saem com algo especfico para suprir uma necessidade, elas tm
dinheiro e querem gastar. Dessa forma, a concorrncia se ganha a partir de um
produto diferenciado, e principalmente oferecendo um bom atendimento. Se no h
um atendimento diferenciado, no interessa quo melhor, ou mais barato o
produto. O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha. Por isso, as empresas tm investido no treinamento de seus
vendedores, para que eles tenham o cuidado necessrio com o que esto
vendendo, entender o que est vendendo, como foi confeccionado, como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefcio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa. O diferencial se d dessa forma, mostrar ao cliente que a
empresa est por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto.
Primando pelo melhor atendimento, as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que freqentam suas lojas, a fim de identificar suas
necessidades, preferncia musical, tecidos preferidos, faixa etria predominante,
pblico alvo, entre outros.
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do catlogo das novas colees pelo correio.
Alm de investirem em propaganda em outdoors, televiso, revistas locais e
nacionais.

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2.1.7 Perspectivas do mercado de moda em Braslia


O mercado de moda em Braslia teve um aumento relevante nos
ltimos anos. O crescimento desse setor se deve, principalmente, credibilidade da
populao em relao ao que est sendo produzido na cidade. As pessoas tm
gostado, e essa confiana que tem impulsionado o mercado a crescer. A mistura
de culturas, profissionais e pessoas criativas tambm so fatores que tm
impulsionado esse crescimento.
As Capitais da moda so So Paulo e Rio de Janeiro. Algumas
empresas acreditam que Braslia tm estrutura para chegar ao nvel dessas cidades.
O que falta para isso acontecer o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e at mesmo importar pessoas especializadas no
ramo. Em contrapartida, para algumas empresas, Braslia ainda muito voltada para
a rea burocrtica e administrativa. Os empresrios que trabalham no ramo de moda
ainda tm medo de misturar poltica com moda. A moda, por ser delicada e elegante
contraditria s crises de corrupo vividas pelo pas. Dessa forma, trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaes entre os dois segmentos, apesar de
serem distintos.
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda a
falta de plos de tecidos, plos de aviamento, e fornecedores em geral necessrios
s fbricas de confeces. Essa falta, e a necessidade de importar matria-prima
elevaria os preos das mercadorias.
Apesar dessa carncia da cidade em determinados aspectos, os
elos industriais de maior porte, e de maior capacidade de agregao de valor ao
produto, em estados vizinhos, no so considerados uma ameaa ao comrcio local.
Os pblicos e estilos das populaes dos estados vizinhos so diferentes do pblico
de Braslia. O brasiliense gosta do bom atendimento, o que no predominante em
Goinia, por exemplo, que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras.
O crescimento da cidade est dando retorno positivos s empresas,
o que tem deixado os empresrios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade.
Trabalhar com um pblico exigente e de alto poder aquisitivo d um certo nvel de
conforto aos proprietrios. Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento.

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2.1.8 Apoio governamental


As empresas foram unnimes ao informarem que no tm obtido
nenhum incentivo para financiamentos, emprstimos e reduo de impostos por
parte do governo distrital. E caso exista, no h a divulgao para o meio
empresarial. As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo, e no vem retorno sobre isso.
O empresrio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca. Se as cooperativas como o Consrcio Flor
Brasil, originado em Braslia e que tem exportado bastante mercadoria no
tivessem se reunido por si s, sem criar expectativas em relao ajudas provindas
do governo, no teriam engrenado no sucesso que so pelo mundo.
Mesmo a criao do Plo de Moda no causou entusiasmo aos
empresrios. O governo criou, mas no continuou a demanda de investimentos para
o local, que tem uma infra-estrutura precria. Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional, mas enquanto a cidade no amadurecer e crescer mais nesse
segmento, o local no apresentar grandes vantagens. Mesmo porque Braslia ainda
no tem grandes fornecedores de matria-prima.

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3. CONCLUSO
O sculo XX foi primordial nas revolues da moda. Em que o
surgimento do prt--porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda. Entre 1950 e 2000, a taxa de crescimento dessas
indstrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450%. Sendo assim, pde-se constatar que
por trs do glamour proporcionado pela moda, est um negcio que vende, exporta
e emprega cada vez mais.
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza, o consumo de vesturio tornou-se
obrigatrio. Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento,
proporcionado pela fluidez com que as informaes correm pelo mundo, fez as
indstrias txtil e de vesturio tornarem-se a quarta atividade econmica de maior
importncia no mundo.
O crescimento do consumo em lojas de confeco acompanha o
ndice de crescimento vegetativo da populao. Dessa forma, o aumento do poder
aquisitivo da populao atrelado a uma melhor distribuio de renda, implicar no
aprimoramento do desenvolvimento do setor. Principalmente no Brasil, que ainda
apresenta o ndice de Desenvolvimento Humano IDH baixo, estando em 65 no
ranking mundial, segundo o Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento
PNUD. Entretanto, o Brasil a nao que mais evoluiu em IDH desde 1975.
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor sero as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil. Apesar do pas j ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda, esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeioar.
Conforme o PNUD, a taxa do IDH no Distrito Federal DF de
0.844, correspondendo ao maior IDH do pas. Levando-se em considerao que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuio de renda em relao aos
outros Estados do Brasil, a tendncia da moda/ vesturio tambm de crescimento.
Porm, o que falta para esse aprimoramento da moda no DF o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo, bem como da populao em geral.
Dessa forma, esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vesturio na cidade de Braslia. Os resultados apresentaram que esse mercado est

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em ascenso na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores


para empresrios que se interessam em investir no ramo.
A vantagem de ingressar neste segmento se d pelo fato de o
empresrio que entrar agora, vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda. O empresrio poder passar por momentos de crise junto cidade,
com grandes chances de recuperao e crescimento, melhor do que teriam em
cidades que tem maior participao em moda, pois Braslia ainda tem muito espao
para que isso acontea. Como a cidade muito carente em todos os segmentos da
moda, que englobam fornecimento de matria-prima, mo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar menor.
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Braslia, as dificuldades de mo-de-obra qualificada, a falta de fornecedores de
tecido, aviamentos e equipamentos, e a forte cultura de que Braslia uma cidade
poltica e administrativa so entraves produo e evoluo do setor. A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em propores significativas, a cidade ser um chamariz para fornecedores e
especialistas na rea. Isso trar cidade excelentes oportunidades de crescimento
econmico e poltico. E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor, que at ento so inexistentes, o que acabaria aumentando a sua
popularidade. Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Braslia tem estrutura para ser referncia em moda
no pas.
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Braslia, pde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda/ vesturio positiva, mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa, o mercado que est em crescimento e o
alto poder de consumo da populao favorecem as chances de sucesso do
empreendimento, desde que seja bem administrado.

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4. REFERNCIAS
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RODRIGUES, Iesa. Fashion Business. Colees, Rio de Janeiro, n. 1, p. 146-149,


16 mar. 2006.

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SANTARELLI, Christiane Paula Godinho. O consumo da moda nas classes


economicamente inferiores. So Paulo: USP, 2000.

SERVIO de apoio s micro e pequenas empresas. Loja de confeco feminina.


Curitiba: Sebrae/ PR, 2003.

TISSIANI, Cadija; LIMA, Juliana Moreira. Moda made in Braslia. Revista do correio,
Braslia, n. 45, p. 22, 26 mar. 2006.

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5. APNDICE
Apndice A Questionrio

Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia


do curso de Administrao do UNICEUB (Centro Universitrio de Braslia), cujo tema
: o mercado de moda/ vesturio feminino em Braslia.
a) Identificao
1. Desde quando a empresa est atuando no mercado?
2. Possui algum estabelecimento prprio?
3. J teve algum empreendimento de outro segmento?
4. Trabalha somente com confeco prpria ou multimarcas?
b) Pblico alvo
5. Qual o pblico alvo, por que escolheu este tipo de pblico?
6. Qual a caracterstica do pblico brasiliense que consome moda?
7. Como voc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense?
c) Especializao
8. O que a empresa fez/ faz para se especializar nesse ramo?
9. Tem registro de marca prpria?
10. Por que e de que forma comeou a trabalhar com o ramo de vesturio?
11. Como a empresa se prepara para adequar seu produto s estaes do ano? Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendncias de moda do pas, como
o SPFW e Fashion Rio, entre outros, ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais/ revistas especializadas?
d) Empresa/ tecnologia/ qualidade
12. Caso trabalhe com confeco prpria, quais os tipos e quantas mquinas/
equipamentos a empresa dispe em seu/ s departamento/ s?
13. A empresa investe em algum tipo de tecnologia, como softwares, por exemplo,
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades?
14. Adota algum procedimento de controle de qualidade?
e) Mo-de-obra
15. A empresa composta por quantos funcionrios?
16. Qual a especializao de cada funcionrio?

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17. Quais as dificuldades encontradas em relao mo-de-obra. O que fez/ faz


para resolver esse problema?
f) Concorrncia
18. A que voc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto?
19. A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleo ao gosto dos clientes?
20. Como a empresa faz a divulgao de seus produtos? J participou de eventos
locais/ nacionais?
21. Qual o nvel de concorrncia local deste setor?
22. Como a empresa faz para se superar diante da concorrncia do mercado
informal?
g) Mercado de moda em Braslia
23. Braslia vem se destacando nacionalmente, a ser observado pelos figurinos
apresentados na mdia nacional fabricados aqui. A que voc atribui esse
crescimento?
24. As capitais da moda so So Paulo e Rio de Janeiro, voc acredita que Braslia
tem estrutura para chegar a esse nvel? O que falta para isso acontecer?
25. Voc considera que a instalao dos elos industriais de maior porte, e de maior
capacidade de agregao de valor ao produto, em Estados vizinhos, seja uma
forte ameaa para o comercio local?
26. Qual o nvel de satisfao da empresa trabalhando com este setor em Braslia?
27. Quais as perspectivas de crescimento da empresa?
h) Apoio governamental
28. Como a empresa avalia a atuao do Governo do Distrito Federal neste setor em
relao a incentivos/ financiamentos?
29. A criao do Plo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo/
investimento importante para o comrcio local, por qu?
30. Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor?

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