SEDAM TAJNI

USPJESNIH
NETWORKERA
Anita Falami

Imati motivaciju nije

dovoljno. Nije
dovoljno imati svoj

NATE LI KAMO IDETE?

zato - potrebno je
znati i korake koje

Uspjeni networkeri znaju kamo idu, znate li i Vi? Znate li ono

www
famozno pitanje gdje se vidite za 5 godina? Ako nemate
viziju kamo idete, kako ete znati kamo trebate ii, koji put
odabrati, koju opciju koja Vam se ukae pred oima odabrati?
Vrlo vjerojatno neete odabrati niti prepoznati priliku koja
Vam se ukae jer ne znate kamo idete i neete prepoznati
priliku kao relevantnu za realizaciju tog cilja.
Imate li viziju sebe u budunosti? Gdje se nalazite za 5 godina?
U kojem prostoru? Kakav Vam je osjeaj? Koja glazba svira?
Kakva je tekstura stvari oko Vas na Va dodir? Kakav ivot
ivite? Kako izgleda Va idealan dan tada za 5 godina? Uzmite
si vremena i razmislite to elite, kamo idete? Do najmanjih
detalja razradite svoju viziju.
Vano je da imate svoje ciljeve jasno definirane. Openito,
osnovno pravilo dobro postavljenog cilja je da bude to jasnije
zamiljen uz to konkretnije definiranje svih vanih detalja.
Danas je jedan od najupotrebljavanijih alata za postavljanje
ciljeva tzv. SMART model. Kratica je nastala od prvih slova
engleskih rijei koje oznauju kakav treba biti dobro postavljen
cilj.
www.anitafalamic.com

trebate raditi iz dana

u dan koji e Vas
dovesti do uspjeha.

Upoznajte se s
tajnama uspjenih

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Po emu se uspjesni u mrenom marketingu

ralikuju od onih koji pokusavaju biti
uspjesni? Koje navike imaju? Sto je to kod
inimno uspjesnih osoba sto im pomae da
realiiraju nevjerojatne reultate kao
networkeri? Svi to ele nati i vjerujem da
ni Vi niste drugaiji. elite li sanati sto to
uspjesni networkeri rade? Nastavite itati
ovaj tekst jer u Vam otkriti sedam tajni
uspjesnih networkera.

networkera.

S - specific oznaava da cilj treba biti konkretan, jasan, jednoznaan.

M - measurable to znai da treba biti mjerljiv, jer je inae teko ustvrditi je
li postignut i u kojoj mjeri.
A - achievable i oznaava da treba biti dostian.
R - dolazi u razliitim varijacijama: resource bond ili realistic to znai
s realno raspoloivim resursima, ali i reasonable razumno. Bez obzira na koju
varijaciju koristili valjanost cilja se moe ispitati u odnosu na svaku od njih.
T - timed ili time constrained odnosno oznaava da cilj treba imati tono
odreen rok.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Svaka od navedenih komponenti je vana za ostvarenje cilja i izostavljanje makar

jedne od njih moe znaajno utjecati na krajnji rezultat, bilo tako da ga onemogui u
realizaciji ili da ga promijeni na neeljen nain.
Ukoliko ve radite mreni marketing, vjerojatno ste upoznati s injenicom da se
deavaju situacije da osobe imaju i motivaciju i ciljeve, znaju zato rade ovaj posao,
no svejedno ne dolazi do uspjeha, stoje na mjestu. Jeste li iskusili tu situaciju kada?
Razlog za to je nedostatak vizije, nedostatak onoga neeg velikog to Vas nosi, to
Vas istinski pokree, zbog ega Vam nije teko uiniti bilo to. Jer auto kao cilj moe
biti jaka motivacija, ali isto tako moe biti nedovoljna u situaciji kada je vani kia i Vi
trebate neto napraviti pa u tom trenu pomislite pa dobro, moda mi i ne treba taj
auto ba, dobar mi je i ovaj stari i ostajete dalje doma gledajui dalje svoju omiljenu
seriju.
KAKO ETE DOI DO SVOJE VIZIJE?
Do vizije e Vas dovesti odgovori na dva vrlo vana pitanja:
1. to elite postati?
2. to ete ostaviti u nasljee? (ne materijalno, nego po emu e Vas ljudi
pamtiti?)
npr. Poznaje li Anu? Anu, daaaaaa Ana je pomogla mojoj obitelji, Ani dugujemo sve
to to imamo danas.

Kada ste definirali svoje ciljeve i svoju viziju, napiite ih te pronaite adekvatne
fotografije koje predstavljaju to to elite i isprintajte sve. esto znam uti ali ja znam
kamo idem ne treba mi isprintano. Znate li zbog ega je nuno da svoje ciljeve/viziju
imate pred svojim oima? Jedan od razloga je naa podsvijest i kako ona djeluje. Naa
podsvijest voli sve to je poznato, na nepoznate stvari reagira odbijanjem. Da biste
prevarili vlastitu podsvijest i olakali si promjenu na bolje (da, mi esto sami sebe
sabotairamo zbog straha od nepoznatog, makar to nepoznato bilo i bolje), nuno je
da predoite podsvijesti stvari na nain kako to naa podsvijest prepoznaje u
www.anitafalamic.om

slikama. Naa podsvijest sve vidi u slikama. Npr. kada Vam kaem bijeli friider, Vi ga
vidite tono kako izgleda. Da bismo olakali naoj podsvijesti da prihvati promjenu
(pa i na bolje), nuno je da joj plasiramo slike onoga to elimo te kroz vrijeme naa
podsvijest to prihvaa kao poznato i prestaje pruati otpor. Zbog toga je vano da
takoer vizualizirate svoje ciljeve, da vidite jasno sebe u budunosti. Na taj nain e
Vaa podsvijest prihvatiti nadolazeu promjenu i bit e Va saveznik u realizaciji.

Da biste uspjeli morate znati kamo idete i biti spremni uloiti puno vremena i truda da
stignete tamo gdje ste si zacrtali.
Ono to morate imati na umu je da e uvijek postojati netko tko je uspjeniji od Vas i
kontinuirana usporedba s drugima iako moe biti motivirajua, vrlo esto i demotivira
jer nikada neemo biti kao drugi. Mi moemo biti samo mi.
Izgradite svoju viziju, svoje ciljeve, www
takmiite se sami sa sobom. Neka Vam jedina
usporedba bude da danas budete bolja verzija sebe nego to ste bili juer. Razradite
plan koji e Vas dovesti do realizacije Vaih snova i elja, i svakodnevno ostvarujte te
male ciljeve koji vode do velikih.
Zapamtite da akcija kreira motivaciju. Kada ste demotivirani, upustite se u akciju, im
realizirate neto ve ete se osjeati bolje i dobit ete elju da napravite vie.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Vrlo vana stvar koju morate znati ako se bavite mrenim marketingom je ta da se
uspjeh nee dogoditi preko noi. Mreni marketing je poduzetnitvo i to ljudi esto
zanemaruju, misle da e s malo uloenog truda realizirati puno, obogatiti se ili rijeiti
sve svoje financijske probleme. Mreni marketing je biznis, to je poduzetnitvo i tako
se trebamo odnositi prema njemu. Kada se odnosimo ozbiljno prema naem biznisu,
onda imamo i ozbiljne rezultate. Kada se odnosimo kao da nam je hobi, tono takve i
rezultate imamo. Kako ete znati je li Vam posao hobi ili ozbiljan? Svaki hobi kota,
ako vie troite nego to zaraujete u kategoriji hobija ste.

www.anitafalamic.com

INVESTIRAJTE U SEBE, NAUITE I PODIJELITE NANJE

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Uspjeni znaju da je najbolja mogua investicija ona kada investiramo u sebe. esto
emo odvojiti resurse za popravak auta, nove cipele ili odjeu, no kada doemo do
sebe najee tu tedimo i tu sebe zakidamo. To je jedna od najveih pogreaka, jer
investicijom u sebe se stavljamo u poziciju da neemo morati popravljati auto nego
emo moi kupiti novi, no rijetki su koji dugorono gledaju i shvaaju da je investicija
u sebe je jedina investicija koja e Vam se zasigurno vratiti.
Kod uspjenih, reenica znam ne postoji. Oni se educiraju cijeli ivot, svaka prilika
je za njih prilika za uenje a pogotovo one neuspjene situacije. Nemojte zanemariti
da uspjeni ue od svih, ak i od onih koji znaju manje od njih jer u svakoj prilici mogu
uti neto novo, ak i u onim situacijama koje su im ve poznate mogu saznati neto
novo gledano iz drugog kuta. U mrenom marketingu je to posebno istaknuto. Puno
ljudi koji rade mreni marketing misle da je to posao koji se ne mora uiti, da to svi
znaju raditi. To je velika pogreka. Potrebno je vrijeme da se naui raditi mreni
marketing, da se naui biti lider, da se naui komunicirati s drugima i jo puno drugih
sitnica. To je posao kao i svaki drugi za koji je potrebna edukacija. Zbog ega mislite
da se ovaj posao moe raditi bez investicije u sebe? Investirajte u sebe da nauite
KAKO se radi mreni marketing i ubrzat ete vlastiti uspjeh.
Pronaite dobrog mentora. Ovo je iznimno vana stavka u bilo kakvom poslovanju.
Raditi sam i uiti na vlastitim grekama je najtei put do uspjeha. Mentor je osoba
koja e ubrzati Va put do uspjeha, osoba koja je prola to to Vi prolazite i koja Vam
moe pomoi da ne radite nepotrebne pogreke i da ne gubite vlastito vrijeme,
energiju i trud.
to je vano kod odabira mentora? Vodite se time da to bude osoba koja je uspjena,
koja je tamo gdje Vi elite biti. Jedino ako je ta osoba ve tamo, moe Vas nauiti kako
ete Vi doi na tu istu poziciju. Druga vana stvar na koju trebate obratiti panju kod
odabira mentora je da se Va potencijalni mentor kontinuirano educira, da i on isto
ima svog mentora koji ga kontinuirano poduava.
Imala sam priliku upoznati i proi edukaciju Lise Nichols. Iznenadila sam se kad sam
uvidjela da ONA multimilijunaica, jedina afroamerikanka koja ima dioniko drutvo
za coaching/motivacijsko govornitvo na svijetu - ima PET mentora. Ako ona koja
zarauje miljune ima mentore u raznim poljima, zbog ega mislite da Vama ne treba
jedan?
4

Ukoliko jo ne radite mreni marketing a razmiljate o tome, moja najtoplija

preporuka je ne birajte kompaniju, birajte mentora. (Skoro) sve kompanije su dobre
i u svakoj se moe napraviti uspjeh ako imate ruku koja Vas jasno vodi i ukazuje Vam

www.anitafalamic.om

na sljedei korak koji trebate napraviti. Pomo i vodstvo je od kljune vanosti za

uspjeh, puno vanije od same kompanije.

U mrenom marketingu Vam se moe dogoditi nenadano nagli rast poslovanja, no

morate znati da e se taj rast uvijek spustiti na onaj nivo na kojem ste zaista Vi kao
lider, kao osoba. Ne moe se dogoditi da Vas posao preraste, posao e uvijeku
konanici biti na toci na kojoj ste Vi kao osoba. Stoga ako elite veliki posao, puno
investirajte u sebe, narastite Vi kao osoba i posao e rasti zajedno s Vama.

www

OKRUITE SE USPJESNIJIMA OD VAS

Hoete li biti uspjeni ili ne? Evo jedne jednostavne vjebe iz koje ete vjerojatno
saznati odgovor na svoje pitanje.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Dobro se dobrim vraa. Steeno iskustvo dijelite s drugima, pomozite drugima da

budu uspjeni i Va uspjeh e se multiplicirati. Neka Vam glavni motiv ne bude novac,
novac biva samo dobra nuspojava kada pomognemo dovoljnom broju ljudi. U
svakom poslovanju je to oito moemo pomoi klijentu dobrom uslugom, dobrim
proizvodom ili u mrenom marketingu ovo navedeno uz to da pomognemo suradniku
da ostvari uspjeh. Vodite se ljudima, pomaganjem njima svojim znanjem i iskustvom,
rjeavanjem klijentovih problema dobivate sretnu i zadovoljnu osobu a novac zaista
biva samo jedna zgodna nuspojava tog naeg fokusa na ljude i rjeavanja njihovog
problema. Kada dijelite znanje s drugima Vi se brendirate i radite atrakcioni
marketing. Na tu temu pogledajte zadnju toku ove e-knjige.

Uzmite papir i olovku. Napiite na papir pet imena osoba s kojima provodite najvie
vremena a koji nisu Vaa obitelj.
Zaista uzmite papir i olovku i napravite to sada.
.
.
.
Jeste zapisali? Ako ste zapisali, odite na drugu stranicu.
5

www.anitafalamic.com

Sada kada ste zapisali podignite papir u zrak. Znate li to drite u svojoj ruci?
Svoju budunost! Ako Vam se svia, presavinite ga i stavite ga u dep. No to ako
Vam se Vaa budunost ne svia? PROMIJENITE je! Izbor je iskljuivo na Vama. Imate
tu mogunost, izaberite drugaiju budunost, okruite se onim ljudima koji e Vas
poticati da budete bolji i koji e Vas poticati da realizirate svoj potencijal.
Ovo takoer vrijedi i za suradnike. Znate li koga elite u svom timu? Ako ne znate koga
traite, kako ete znati jeste li ih pronali? Nikada ne primajte bilo koga u svoj tim, Vi
ste ti koji odreujete tko e zavrijediti Vae vrijeme.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Ako ste Vi najbolja/najuspjenija osoba u svom drutvu, mijenjajte drutvo! Kako ete
rasti i uiti i postajati bolji ako ste okrueni osobama koje su loije od Vas? Okruite
se onima koji Vas inspiriraju i guraju da postignete svoj maksimum a moja preporuka
je da se okruite i takvim suradnicima koji e Vas inspirirati i tjerati da budete bolji.

IAITE I ONE KOMFORA ONO STO VAS PLASI E VAM

DONIJETI NAJVEI USPJEH
Ovaj izraz ste vjerojatno ve puno puta uli. to je definicija ludila? Kae Albert
Einstein da je to kada radimo istu stvar a oekujemo drugaije rezultate. Preesto
elimo drugaije no ne elimo mijenjati nita u naem ivotu. Naalost ako radimo
istu stvar iz dana u dan, imamo i iste rezultate.
Osvijestite si da e Vam promjena donijeti nova znanja, nova iskustva, bolju verziju
Vas. Kada nam je dobro u ivotu, mi ne rastemo, ne napredujemo, ne uimo... mi
stagniramo. Biti poduzetnik i lider znai da trebamo kontinuirano uiti i postajati bolja
verzija sebe, to je mogue samo kroz izlaganje u nama nelagodnim situacijama. Svaka
situacija koja nam je nelagodna nas ui neto, uimo neke nove tehnike, grijeimo,
uimo na osnovu vlastitog iskustva, uimo biti bolji. Ono to morate znati je da ne
moete raditi stvari kao to ste ih radili do sada i oekivati drugaije rezultate, situacije
koje su Vam najnelagodnije e Vam vrlo vjerojatno donijeti najvei uspjeh. Ulovite se
u kotac sa svojim strahovima, nelagodama i krenite u smijeru realizacije Vaih snova.
Znajte da to to proilazite je normalno i uobiajeno, nelagoda je normalna a nauili
ste to trebate raditi da biste prevladali nelagodu i na koji nain prevariti nau
podsvijest rasistite sa sobom tko elite postati, koja Vam je vizija i bit e Vam lake
iskoraiti iz zone komfora.
Druga stvar koja e Vam olakati izlazak iz zone komfora je da se okruite ljudima
koji slino razmiljaju, ljudima koji Vas podravaju u tom izlasku iz zone komfora. U
www.anitafalamic.om

tim trenucima nam je od krucijalne vanosti da iako na trenutke ne vjerujemo u sebe,

da imamo pored sebe osobu koja zaista vjeruje u nas, moja preporuka je da to bude
dobar mentor. Tada je dovoljna ta njihova vjera u Vas da prevaziete strah i krenete
u eljenom smijeru dok i sami ne povjerujete da zaista moete.

VRIJEDNO RADITE - ONO STO RADITE DANAS E

DEFINIRATI VASE SUTRA

to god radite, morate dati cijelog sebe i dati svoj maksimum. Samo tako dolaze
rezultati. U mrenom marketingu je jedna zamka. Ljudi se preesto odnose prema
toj vrsti posla kao da je honorarni a oekuju da rezultati i prihodi budu kao da rade
puno radno vrijeme. Ako ste u mrenom marketingu vjerojatno ste i sami uvidjeli da
to ne funkcionira tako. Ako radite neto honorarno, onda e Vam takvi biti i prihodi.
No ako pristupite svom poslovanju u mrenom marketingu kao prema svom biznisu,
www
ako se ponaate kao poduzetnik i posveujete
vrijeme razvijanju svog posla kao to to
ine i drugi poduzetnici, tada ete zasigurno realizirati uspjeh.
KOLIKO SATI DNEVNO SE TREBA RADITI MRENI MARKETING?
Ako radite neki drugi posao puno radno vrijeme, onda trebate posvetiti minimum 4h
dnevno razvijanju svog poslovanja u mrenom marketingu. S manjom satnicom,
najiskrenije teko da ete postii ozbiljnije rezultate.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Vrlo jednostavno za uspjeh je potrebno puno rada. esto ujemo izraz ostvario je
uspjeh preko noi, no ono to veina ljudi ne zna je da su sati, mjeseci a nerijetko i
godine truda bile uloene da bi se realizirao taj uspjeh preko noi.

Kako treba biti strukturirano tih 4h? Pola od tog vremena treba biti posveeno
edukaciji a druga polovica proporcionalno marketingu (kreiranju sadraja) i
prospektingu (komunikaciji s Vaom toplom listom i hladnom listom).
Ako Vam je mreni marketing jedini posao, vjerujem da onda i sami znate odgovor
koliko sati u danu biste trebali raditi. Zamislite da imate vlastito poduzee za prodaju
papua. Biste li uloili 2h dnevno u razvitak te firme ili biste radili 8/10/12h dnevno
dok firma ne stane na noge? Zbog ega mislite da je drugaije s mrenim
marketingom?
Ne odgaajte odraivanje zadataka nego posloite svoju dnevnu rutinu i zaponite!
Zapamtite da ono to ste napravili danas definira Vae sutra.

www.anitafalamic.com

DNEVNA RUTINA
Jedna od stvari koja razlikuje uspjene od neuspjenih je disciplina. Od krucijalne je
vanosti da Vae obaveze u danu ne budu samo na to-do listi, nego da postoji i jasam
i precizan plan realizacije. esto ujem komentar ali ja nemam vremena. Moram
Vam rei da ga svi imamo isto, pitanje je samo to nam je prioritet i usmjeravamo li
vrijeme na prave stvari ili nam vrijeme bjei a da nismo ni svjesni toga.
Da biste saznali gdje Vam nestaju minute i sati, predlaem da 3 dana zapisujete svaku
aktivnost u danu koju imate. Uzmete papiri i olovku i nosite ih sa sobom ta tri dana.
Zapisujete SVAKU aktivnost s razmakom od 5min.
Nakon to ste zapisali svoje aktivnosti nekoliko dana, pogledajte koliko vremena Vam
odlazi na aktivnosti poput interneta, facebooka, gledanja TV programa, sjedenja u
kafiu itd. To su sve aktivnosti ije vrijeme moete kvalitetnije iskoristiti.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Za uspjeh je od kljune vanosti da imate dnevnu rutinu, jasno definiranu iz sata u sat
tijekom dana. Trebate znati tono kada radite to u danu.
Kako organizirati dan? Predlaem da dan zaponete s klubom pet i da onih ranije
spomenutih 4h (minimalno) rasporedite tijekom dana u termine u koje ste uvidjeli da
moete odvojiti vrijeme za potreban rad. I to onda trebate napraviti? Drati se te
rutine iz dana u dan, NEMILOSRDNO! Bez obzira to se dogaalo, drite se onog to
ste napisali u dnevnoj rutini i ne odstupajte. Ako to budete radili svaki dan, rezultati
nikako nee izostati. Nedostatak discipline je najvei neprijatelj svakog poduzetnika i
siguran put do neuspjeha. Napravite svoj plan i drite ga se 66 dana, vjerujte mi,
nakon tog perioda e Vam postati navika a to je cilj da loe navike zamijenite
dobrima.

KLUB 5
to je to klub 5? Klub 5 je pokrenu Robin Sharma a svodi se na to da ustajete u 5
sati ujutro i da imate odreenu rutinu svako jutro. Zbog ega u 5 ujutro? Uspjeni
ljudi zapoinju dan rano, najsvjeiji smo, mozak nam radi najbolje, imamo energije i
to treba iskoristiti najbolje mogue.
Vrlo je vano KAKO ste zapoeli dan. Toplo preporuam da to ne bude mobitel ili email
nego da si postavite dan da Vam zapone kvalitetno. to trebate raditi? Trebate
prvih sat vremena podijeliti na 3x20minuta.

Prvih 20minuta vjebanje

Tjelovjeba je iznimno vana za nae zdravlje, mislim da tu ne trebamo ii u puno
detalja zbog ega je ona vana. Veina nas se premalo kree, previe sjedimo, vozimo
aute i naem tijelu je potrebna tjelovjeba kao put do sree i zdravlja. esto usljed
uurbanog rasporeda tjelovjeba izvisi, a na ovaj nain si osiguravate da ste zapoeli
www.anitafalamic.om

dan najbolje mogue i aktivirali ne samo Vae tijelo nego i Va mozak (dokazano je da
mozak bolje funkcionira ukoliko je ukljuena i fizika aktivnost). Uspjeni ljudi ne
zanemaruju ovaj segment jer znaju da je potreban balans, da je potrebno zdravlje da
bi mogli biti uspjeni, stoga ni Vi ne zanemarujte ovaj dio. Ima jako dobrih vjebi koje
se mogu raditi kod kue u trajanju od 20 minuta, to moe biti 5 tibetanaca npr ili
recimo ono to ja preferiram su programi za vjebanje kod kue ShaunT ili Jillian
Michaels.
Drugih 20minuta planiranje
Veer prije si sloite plan za danas, to-do listu. U ovom trenutku ujutro sjednete i
napravite detaljan plan dananjeg rasporeda, kada i u kojem trenutku radite to i
posloite prioritete. Bez dobrog plana nema uspjeha, ne zaboravite to.

Prva prioritet dananjeg dana su im aktivnosti koje e im donijeti

najvie prihoda
Druga najneugodnije stvari rade prve
Treih 20minuta edukacija
Ovo vrijeme iskoristite za gledanje nekog motivacijskog videa ili itanje poglavlja
www
knjige. Edukacija je iznimno vana i nemojte je zanemarivati. Nitko se nije rodio s
informacijom kako da radi network marketing ili kako biti uspjean, puno edukacije i
mijenjanja naina razmiljanja je potrebno da bismo doli tamo gdje elimo. Koja je
razlika izmeu uspjenih i neuspjenih? Uspjeni znaju neto to neuspjeni ne znaju.
Stoga da biste i Vi postali uspjeni morate nauiti puno toga.
Znate li kako se ita knjiga? Vrlo vjerojatno mislite da je ovo jedno vrlo smijeno
pitanje. itanje edukativnih knjiga se radi malo drugaije. Najee se dogodi da
proitamo knjigu i ne primjenimo ba puno toga proitanog. Kako ete to promijeniti?

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

esto se dogodi da na listi imamo previse toga....Otkrit u Vam dvije tajne to uspjeni
rade da bi to bolje realizirali zacrtano za taj dan:

Kada itate knjigu koja Vas educira o nekoj temi, mijenja Vam nain razmiljanja ili Vas
ui neke tehnike rada, prvo proitajte cijelu knjigu. Nakon to ste je proitali, uzmite
svaki dan jedno poglavlje i proitajte ga ponovo. Taj dan, cijeli dan, fokusirajte se na
to da primjenite proitano u tom poglavlju npr. paljivo sluajte ljude s kojima
priate ili bilo to drugo to ste nauili u tom poglavlju.
Ovih 20minuta u danu je taman idealan period za itanje nekog poglavlja i ostatak
dana fokusiranje na provedbu proitanog.
9

www.anitafalamic.com

Vana stvar koju trebate znati je da ako se budite trenutno u 8, ne morate odmah
poeti ustajati u 5, dovoljno je da izaete iz komfort zone i da se za poetak ponete
ustajati sat vremena ranije nego inae uz provoenje jutarnje rutine. To e za poetak
biti vie nego dovoljno.
VEERNJA RUTINA
Dan zavrite tako da proete kroz dananju to-do listu, bilo bi dobro da je sve s liste
zavreno. Ukoliko nije, prebacujete zadatak na sutranji dan. Gledajte da Vam to
prebacivanje ne prijee u naviku nego da veina stvari s liste bude zavrena.
Idealna varijanta je da Vam dan nije zavren dok to-do lista nije zavrena.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Takoer napravite grubu to-do listu za sutra, ujutro ete posloiti detaljan plan rada.
Prije nego zaspete odradite zahvalu zahvalnost je nuna za uspjeh. Moramo cijeniti
stvari koje imamo da bismo mogli u ivot primiti nove stvari koje nam dolaze.
Primjetite to sve imate i to Vas ini sretnom osobom i zahvalite se za to. Ima jedna
dobra izreka: da sutradan imate sve ono za to ste se zahvalili dan prije, to biste imali?
Neka Vi imate puno toga sutradan i narednih dana, iskaite zahvalnost, to je i sjajan
put za poveanje osjeaja vlastite sree. Budite zahvalni i za sve teke stvari koje Vam
se trenutno deavaju jer one Vas bruse, one Vam dolaze da biste postali najbolja
verzija sebe. Ako nam je dobro u ivotu ne moemo postati najbolja verzija sebe, zato
nas potekoe bruse.
Takoer dok tonete u san, odradite vizualizaciju svoje vizije kakav ivot vodite, tko
ste, zato ovo sve radite. Ovo je strano moan alat jer Vas programira za uspjeh,
onda je Va uspjeh u Vaem fokusu.
DRITE FOKUS
Jedna od stvari na koje trebate paziti su naravno kradljivci naeg vremena. Internet,
mobitel i razne aplikacije su sjajni alati za rad, no najee bivaju i veliki kradljivac
naeg vremena. Notifikacije nam stalno iskau, prekidaju nau koncentraciju,
prekidaju nas u poslu. Facebook na kojem emo samo brzinski pogledati jednu
notifikaciju i pobjegne nam par sati vremena.
Kada ste posloili svoju rutinu, fokusirajte se i radite samo jednu stvar istovremeno.
Budite fokusirani 100% na taj jedan zadatak koji radite. Na kompjuteru ugasite sve
ono drugo osim toga to radite, a na mobitelu pokrenite aplikaciju koja ugasi
aplikacije u tom vremenskom periodu kojeg ste odredili za npr pozivanje. Osobno, te
aplikacije za mobitel za uenje tj. gaenje aplikacija na mobitelu su mi od velike
pomoi u periodima kada je vano da zadrim fokus i da me se ne prekida dok ne
zavrim zadatak.
10

www.anitafalamic.om

ODUSTAJANJE NAJVEI IAOV S KOJIM ETE SE

SUSRETATI
Osvijestite si da ete s vremena na vrijeme poeljeti odustati. Doi ete do toke da
ne moete vie, da ne znate kako i da jednostavno to vie moda nema smisla.

Prigrlite situacije u kojima Vam je teko, gledajte na njih kao na dar, priliku u kojoj
ete izrasti u bolju osobu. injenica je da kada nam je dobro i ugodno, tada ne
uimo i ne rastemo do svog maksimalnog potencijala. Svaka situacija s kojom smo
suoeni a u kojoj ne znamo to i kako bismo, to je znak da smo doli do svog limita i
da trebamo pomaknuti tu granicu, to je znak da je veliki rast pred nama.
U tim situacijama kada vie nisam znala to bih i kako bih, uporno sam si govorila
jednu reenicu koja mi je pomogla da proem kroz tu situaciju to bezbolnije i rado
u je podijeliti s Vama jer bit e mi drago ako i Vama pomogne. to sam radila u tim
situacijama? Za poetak sam se trudila
zadrati mir i jednostavno prihvatiti da mi
www
svemir servira situaciju u kojoj jednostavno moram nadii trenutnu sebe i uporno
sam si ponavljala jednu reenicu: sve to mi se dogaa je prilika za moj rast. Takav
nain razmiljanja e Vam olakati prihvaanje i naravno nadilaenje te teke
situacije jer ete prihvatiti injenicu da je veliki rast pred Vama i da ete nakon te
situacije postati/biti bolja/uspjenija verzija sebe nego to ste danas jer ste prevazili
vlastiti limit.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Jedna stvar koju trebate imati na umu u tim trenucima je da su takve misli normalne
i da su SVI uspjeni proli to gdje se Vi trenutno nalazite. To je (naalost) normalan
proces i tijek u poduzetnitvu. Nemogue je da stvari idu uvijek glatko i normalno je
da imate uspone i padove. Imajte na umu da je svaki uspjean ovjek vie puta pao
nego su oni drugi uope pomislili pokuati.

Biti uspjean nije neto to se dogaa preko noi, to je proces uspona i padova.
Nema neuspjenih osoba, postoje samo one koji su prerano odustali. Uspjeni
postaju oni koji ustraju bez obzira na bol i teinu koju osjeaju, oni koji kada dou u
situaciju da ne mogu vie znaju da ba tada moraju najvie.
to jo moete napraviti u toj situaciji osim ovog gore spomenutog? Fokusirajte se
na jednu stvar. Samo jo jednu stvar napravite. Ne zatrpavajte si raspored jer usljed
niske motivacije e se dogoditi da ne napravite nita. Zanemarite veinu toga i
fokusirajte se na JEDNU stvar koju ete napraviti. Jedan poziv, jedan razgovor, jedan
chat, samo jo jedan dan.... samo jo jedan. Kada Vam padne motivacija,
zapamtite da akcija kreira motivaciju. Nije lako ali je nuno da stisnete zube i
proete kroz tu bol i odradite tu jo jednu stvar.

www.anitafalamic.com

11

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Obino u tim najteim situacijama nam je uspjeh iza ugla i nuno je da

probijemo tu vlastitu granicu i onda se krenu deavati uda. Nemojte ni sluajno
biti kao ovaj s donje slike.

Druga stvar na koju morate paziti u tim tekim trenucima je duina trajanja tih tekih
trenutaka. Padovi su normalni no koliko dugo je ok ostati dolje? Uspjeni ljudi znaju
da su padovi normalni no i da taj pad ne znai da e ostati tamo. Nekim ljudima se
dogodi da padnu pa onda to bude jedan dan bez odraenog posla jer nije mi dan, ne
mogu vie, sutra u, doe sutra no i sutra se osjeamo isto pa emo ipak prekosutra
krenuti... i dan po dan... dogodi se i mjesec i letargija nas zadri dolje. Pazite da se to
ne dogodi i Vama, tako zapoinje odustajanje a da ga nismo ni svjesni.
Kada ste pali, dozvolite si teke trenutke, dozvolite si suze, dozvolite si da Vas boli, no
limitirajte koliko dugo ete si dozvoliti taj osjeaj. Imate li u kalendaru upisano tri
dana saaljevanja? Vjerujem da nemate. Stoga, dajte si ispuni ventil ali se limitirajte
recimo na pola sata/sat. Recite sami sebi da je normalno to se tako osjeate no da
neete dozvoliti tim osjeajima da preuzmu kontrolu nad vaim ivotom i da ete u
tom stanju biti do toliko i toliko sati i onda ete odraditi ono to Vam dnevna rutina
nalae bez obzira kakve rezultate e to donijeti i bez obzira to se osjeate tako kako
se osjeate.
Disciplina i odraivanje stvari rutinski (ne razmiljajui o rezultatima) bez obzira na
situaciju u kojoj se nalazili je ono to e Vas dovesti do uspjeha. Akcija na koju ete
se natjerati u toj situaciji e Vam kreirati motivaciju i povui Vas sa dna prema vrhu.

12

www.anitafalamic.om

NA KOJI NAIN RADITE - RADITE LI BREND OD SEBE ILI

OVETE SVOJE PONATE DA VAM SE PRIDRUE?

TOPLA LISTA
Ukljuivati toplu listu u posao na poetku Vae karijere u mrenom marketingu mogu
samo oni koji su ve uspjeni u ivotu i koje okolina percipira kao uspjene. Kada
uspjena osoba pozove drugu osobu da se prikljui poslu, ta druga osoba e vjerojatno
pomisliti da je to neto dobro jer je osoba ve uspjena u ivotu i obino ne radi neto
loe pa to onda vrijedi razmotriti. Ukoliko niste ve u kategoriji uspjenih (uspjean
poduzetnik, direktor neke kompanije itd), Vai blinji Vas nee shvatiti ozbiljno sve dok
Vi ne napravite uspjeh i oni se ne uvjere da to neto funkcionira dobro i da bi i oni
trebali razmotriti tu opciju. Zbog ega e oni ekati da Vi napravite uspjeh? Zato jer
Vas trenutno percipiraju u okvirima toga ime se bavite moda ste trgovac, voza
kamiona, frizer, konobar, uposlenik banke ili neto sasvim drugo, no u njihovim oima
ste osoba koja se bavi tim trenutnim poslom i teko e povjerovati da im nudite neto
www
spektakularno ako Vi jo niste u toj kategoriji uspjenih. Bit e skeptini.
to emo onda s njima kada e oni htjeti raditi tek kada mi napravimo uspjeh? Njih
ete ukljuiti u posao na nain da budu korisnici proizvoda/usluge koju nudite. Jasno
im dajte do znanja da im ne nudite posao nego da ste probali proizvod/uslugu s kojim
ste oduevljeni i zakljuili ste da bi to i njima moglo biti interesantno. Kada priate o
tom proizvodu/usluzi, nikada nemojte prodavati te proizvode, ne stavljajte ih na stol
pred ljude, nego priajte o tom proizvodu kao da ste ga kupili u nekoj trgovini (od koje
nemate nita za preporuku) i iskreno elite drugoj osobi prenijeti svoje dobro iskustvo.
Znate li na koji nain radite toplu listu? Nije dovoljno samo prepisati brojeve telefona
na papir, vano ih je i sortirati. Kada izraujete toplu listu, vano je kategorizirati
osobe u tri kategorije: pozitivni, neutralini, negativni. Kada ste posloili listu s tim
kategorijama, prvo kontaktirate one koji su pozitivni i otvoreni. Ta kategorija ljudi e
biti najotvorenija posluati to im imate rei i najvee su anse da Vam postanu
kupci/suradnici. Kada ste potroili pozitivne sa svoje liste, onda idete na one
neutralne i tek na kraju na one negativne. Dakle, nemojte redom zvati nego ih
kategorizirajte i kod izrade plana rada napiite si koje osobe ete kontaktirati koji dan
i drite se plana.

www.anitafalamic.com

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Ako ste ve u mrenom marketingu onda ste ve vjerojatno uli reenicu sloi listu
ljudi koje poznaje i zovi redom. Kakve ste rezultate dobili? Vjerojatno loe. Znate
li koji je razlog za to? Pojasnit u Vam zbog ega niste imali uspjeha s tzv. toplom
listom i ako ste imali zato ste imali a drugi oko Vas nemaju bez obzira to rade istu
stvar kao i Vi.

13

Dakle sad smo savladali tto ete s toplom listom (s poznatim osobama), a kako ete
onda doi do suradnika? Do suradnika ete doi kroz hladnu listu to su ljudi koje
uope trenutno ne poznajete. Zapamtite da ete posao izgraditi u potpunosti s
nepoznatim osobama. Kako ete to izvesti?

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

MARKETING
Je li Vam poznat pojam atrakcioni marketing (marketing privlaenjem)? Kod
atrakcionog marketinga je klju izgraditi brend od sebe, Vaa ciljna skupina Vas tada
prepoznaje kao strunjaka i ele biti dijelom Vaeg tima. Oni zovu Vas, ne Vi njih.
Zvui predobro zar ne? Vjerujte mi u praksi ovo djeluje nevjerojatno.
Kako se brendirati? Osnova brendiranja je diljeljenje znanja odnosno vrijednosti
Vaoj ciljnoj skupini. Najvea zabluda koju osobe imaju je da moraju imati rezultate
da bi bili smatrani ekspertom. Ne morate imati rezultate da biste bili smatrani
ekspertom nego je samo nuno da svoje znanje podijelite s onima koji ga jo nemaju.
Zbog ega je to tako? Pa recimo ve ovaj dokument koji itate... Vi sada imate puno
vie znanja od osobe koja ga nije proitala. Osoba koja ne zna ovo to ste Vi proitali,
njoj ste ekspert jer znate vie od nje. to trebate uiniti? Podijeliti to svoje znanje s
drugima! To je osnova brandiranja.

Na koje sve naine se moete brandirati:

napiite knjigu
snimajte videe
drutvene mree (prvenstveno Facebook na naem podruju)
blog
youtube
webinari
e-mail marketing
Od svih kanala brendiranja, video materijal je vjerojatno najlaki nain brendiranja za
sve one koji jo nisu doli do uspjeha u mrenom marketingu. Snimajte edukativni
video jednom tjedno i za est mjeseci ete ostvariti uspjeh preko noi. Za snimanje
video materijala Vam ne treba nita posebno od opreme, samo ono to ve vjerojatno
imate smartphone odnosno pametni telefon. Razmislite to elite prenijeti Vaoj
ciljanoj skupini i snimite video duine maksimalno 3-7 minuta.
Tijekom snimanja videa, vodite se s ove 4 toke:

14

1. Predstavite se
2. Recite o emu ete priati u videu
3. Ispriajte to o emu ste rekli da ete priati / rijeite problem Vae ciljne
skupine
4. Pozovite na akciju (dajte jasne upute Vaoj ciljnoj skupini to trebaju napraviti)
www.anitafalamic.om

Kako ete doi do teme za video? Koliko toga ste saznali iz ove e-knjige? Zasigurno bi
se samo iz ove e-knjige moglo snimiti barem 20 videa u trajanju od nekoliko minuta.
to Vas spreava osim vlastite komfort zone? Znanje je svuda oko Vas, sigurno itate
razne knjige, pohaate seminare, piete biljeke eto neiscrpnog izvora znanja.
Podijelite ga s drugima.

PROSPEKTING
Izgradnja brenda traje i dok ne izgradite brend od sebe, trebate aktivno raditi
prospekting. to je prospekting? Ciljano traenje kupaca/suradnika i uputanje u
razgovor s njima u svrhu izgradnje odnosa te na kraju potencijalne suradnje. Na koji
nain raditi prospekting online? Tu veina ljudi najvie grijei i najee to bude
spamanje ljudi s porukama identinog teksta, stavljanje identinog teksta u razne
grupe iz dana u dan ili kontinuirano dijeljenje informacija o firmi na svom Facebook
profilu. To je definitivno krivi nain rada koji vodi ka tome da Vai prijatelji kliknu na
unfollow, da Vas blokiraju na porukama i/ili grupama i da Va online nain rada
rezultira neuspjehom.
Efikasan nain na koji se radi online prospekting je da prvo prouite profil osobe na
Facebooku, uvidite odgovara li ta osoba
wwwuope profilu osobe koju traite za svoj tim.
Ako osoba odgovara profilom, onda se tek uputate u komunikaciju s njom/njim i
izgradnju ODNOSA putem chatanja na poruke. Dobar odnos je klju za dobru
potencijalnu suradnju. Komunicirajte s tom osobom i upoznajte je, saznajte kakvi su
(potvrdite sebi da Vam odgovaraju kao profil za Va tim), saznajte to ih mui, to
ele, za im ude i onda im tek ponudite Vau uslugu/proizvod/poslovnu priliku kao
rijeenje za problem koji oni imaju. Kada na taj nain radite, postotak uspjenosti je
puno vii nego puko spamanje ljudi za koje niti ne znate elite li raditi s njima uope.
Ono to je najvanije na taj nain dolazite do kvalitetnih ljudi za svoj tim jer se
obraate u startu samo Vaoj ciljanoj skupini.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

Ovaj novi nain rada putem atrakcionog marketinga e Vam pritediti vrijeme i dovesti
Vam tono one osobe kojima se obraate na svojim kanalima. Oni e traiti Vas a Vi
ete u konanici birati koga elite u svoj tim.

15

www.anitafalamic.com

AVRNE MISLI
itajui ovu e-knjigu investirali ste u sebe, bolju investiciju niste mogli napraviti to
smo ve saznali.

SEDAM TAJNI USPJENIH NETWORKERA

to ete sada uiniti s nauenim? Hoete li i ovu e-knjigu sada kao i sve ostale
pospremiti negdje i zaboraviti na proitano ili ete se voditi savjetima i nakon itanja
svakodnevno i fokusirano zapoeti primjenjivati poglavlje po poglavlje?
Svialo se to Vama ili ne, Vi ste sami kreatori svoje sudbine. I upravo ova odluka
koju ete sada svjesno ili nesvjesno donijeti vezano za primjenjivanje nauenog, ta
odluka e Vam definirati ostatak ivot u smjeru uspjeha ili neuspjeha. Vae misli su
te koje definiraju Vae (re)akcije a (re)akcije su te koje donose rezultate. Ako mislite
da neto moete ili ne moete, u pravu ste u oba sluaja. Pazite to mislite jer misli
kreiraju vau realnost. Promijenite Vae misli i promijenit ete vlastiti ivot. Vi
odluujete.
Klju uspjeha je zaista samo u vaim rukama. Stavite ga u bravu i (o)krenite ga u
pravom smjeru. SRETNO!

Ako Vam se svidjelo to ste proitali i elite vie informacija o tome kako ete
navedeno primjeniti, predlaem da mi se javite na anita.falamic@gmail.com

i /ili me pratite na
www.anitafalamic.com
www.facebook.com/anita.falamic

jer u Vas kroz te kanale nastaviti educirati kako primjeniti ovdje naueno.
Ukoliko Vam je ova e-knjiga bila korisna, poaljite mi email na
anita.falamic@gmail.com s tekstom Hvala Anita, e-knjiga Sedam tajni uspjenih
networkera mi se svidjela

16

HVALA!

www.anitafalamic.om