LA COLUSIN DE CHARLIE BROWN

Y SNOOPY

Para comprender como funciona una colusin resulta necesario incluir la

teora econmica y un ejemplo prctico acerca de su implementacin.
Imagine que Charlie Brown y Snoopy son los nicos productores de papel
higinico en

un mercado

compuesto

por

estos

productores

y 100

consumidores. Charlie es dueo de la empresa dominante, produciendo 70

rollos de papel. Snoopy, con una cuota de mercado ms baja, produce 30
rollos de papel. Imagine que cada consumidor necesita mensualmente 1
rollo de papel higinico para saciar sus necesidades. As, de acuerdo a estas
cifras, cada rollo de papel se tranza en $100 y alcanza para todos. Los
ingresos de Charlie alcanzan los $7.000 y los de Snoopy alcanzan los $3.000.

Lucy, amiga de ambos, nota que el negocio es bueno y decide producir papel
higinico para ingresar al mercado. Lucy est decidida a captar el mximo de
consumidores posibles, pero no puede producir al mismo nivel que Charlie,
as que decide producir 20 rollos de papel higinico. Note que el mercado
est compuesto por los mismos 100 consumidores de siempre, pero ahora
existen 3 empresas y 120 rollos de produccin. Como cada consumidor
solamente necesita un rollo de confort para saciar sus necesidades las 3
empresas luchan por vender sus productos y no quedarse con stock no
vendido.
As Lucy parte ofreciendo cada rollo de papel a $80 pesos. Charlie,
enojado por la posibilidad de quedarse con inventarios, reaccionaofreciendo
sus rollos de confort a $70 pesos. Snoopy, ms abrumado dado que es el
menor productor, se arriesga y ofrece sus rollos a $60. Lucy reacciona
ofreciendo, junto al rollo de confort, un cepillo de dientes marca Peanuts,
respetando el precio de $80. Charlie opta por ofrecer, por cada rollo de confort,

la opcin de participar por un auto 0 km. Snoopy ataca ofreciendo una

promocin 21.
Despus de sucesivas estrategias de venta y promocin, el precio por cada
rollo

de

confort

se

estabiliza

en

$50.

La

entrada

de Lucy al

mercadodesencaden en una reduccin de precios del 50%. Un rollo antes

vala $100 y ahora $50. Los consumidores estn felices dado que estaban
dispuestos a pagar $100 por algo que ahora les cuesta $50. Tienen un $50
ms de ingresos, que pueden destinar a otra necesidad. Lucy por su parte
logr vender sus 20 rollos de papel higinico, generando que Charlie se
quedara con un inventario no vendido de 15 rollos y Snoopy con un
inventario de 5 rollos.
Charlie decide convocar a Snoopy a una reunin en el Club de Golf
Peanuts. Le comenta que la situacin del mercado es insostenible, dado
que se est vendiendo el papel higinico a menor precio, generando
menores utilidades para ambos, adems de inventario que no se ha
vendido. Snoopy le encuentra la razn, pero no ve una solucin. As Charlie le
sugiere que Lucy, a pesar de sus bajos precios, no es capaz de producir el
papel higinico necesario para los 100 consumidores del mercado. Al
respecto Charlie le propone lo siguiente:
1.

Charlie produce 50 rollos de papel higinico.

2.

Snoopy produce 20 rollos de papel higinico.

3.

Esta produccin totaliza 70 rollos, que en suma a los de Lucy, generan

un total de 90 para el mercado.

4.

Dado que el mercado requiere 100 rollos se genera escasez.

5.

Los consumidores de Lucy accedern a buen precio, pero los

restantespagarn ms que antes por los rollos de Charlie y Snoopy.

6.

As Charlie y Snoopy ven estables (o mejores) utilidades.

7.

Charlie y Snoopy pasan a controlar el mercado.

8.

Con mejores utilidades y control de mercado utilizan estrategias de

promocin y extorsin para sacar a Lucy del mercado. Ejemplo de esto es no
suministrar rollos a un supermercado que venda rollos de Lucy.
Snoopy acepta. Las barreras al mercado levantadas por Charlie y Snoopy
impiden que Lucy ample su produccin.
Fuente: Economa para todos - Chile