COMERCIALIZACIN Y RETAILING

Parte II Formatos comerciales

Sergio Gajardo Ugs

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COMERCIALIZACIN
Y RETAILING

Parte II
Formatos comerciales

Sergio Gajardo Ugs

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

Objetivo:

Conocer los formatos comerciales

basados en el fabricante.
Identificar los factores a considerar a la
hora de clasificar los formatos
comerciales

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Clasificacin de formatos comerciales

basados en el fabricante
1.- Directo del fabricante (productos Industriales)
2.- Mayorista distribuidor (Revlon)
3.- Tienda de venta directa (Sony Style)
4.- Concesionario (Walt Disney)
5.- Consignacin (F. Chilena del Libro)
6.- Corredores y representantes (Joyeras)

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Clasificacin de los mayoristas, segn su

actividad
1.- Alimentacin y bebidas
2.- Textil y confeccin
3.- Productos farmacuticos, perfumera
4.- Artculos de consumo no perecible
5.- Minera y Qumica
6.- Industrial

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Clasificacin de los mayoristas, segn

Funciones desarrolladas
1.- De servicios completos
2.- Mayoristas de servicios limitados
3.- Mayoristas transportistas
4.- Mayoristas de despacho
5.- Mayoristas estanteras
6.- Mayoristas por correo

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Clasificacin de los mayoristas, segn

Localizacin
1.- Mayoristas en origen
2.- Mayoristas de destino

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Cuestionario
1.- Por que el comercio mayorista, esta
sufriendo profundos cambios?
2.- Cmo pueden se mas competitivos?

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Formatos Minoristas ( II )

Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Hay muchas caractersticas que

diferencian a unos minoristas de otros

Existen segn lo que vimos muchos

criterios a considerar por lo que su
eleccin depender del objetivo que se
pretenda

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

1.- Minoristas segn actividad y productos

2.- Minoristas, segn relacin con la propiedad
3.- Minoristas segn localizacin
4.- Segn la estrategia seguida

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

1.- Minoristas segn actividad y productos

a) Impuestos o actividad econmica
b) Tiendas de segunda mano
c) Outlet

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

2.- Minoristas, segn relacin con la propiedad

a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
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Comercio Independiente
Local Arrendado
Cadena de minoristas
Cooperativas de detallistas
Cooperativa de consumidores
Cadenas integradas (Mall de los Chinos)
Almacenes de fabrica

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

3.- Minoristas segn localizacin

a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
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Centros comerciales
Centros comerciales Cielo Abierto
Mercados municipales
Galeras comerciales
Calles comerciales
Bazar
Duty free

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

Formatos Minoristas ( II )

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

4.- Segn la estrategia seguida

a) Comercio tradicional
b) Concept Store
c) Auto servicio

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Parte II: Formatos comerciales

Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Cuestionario
1.- Segn las Caractersticas de un producto o
servicio de tu eleccin, razona que formato de canal
sera el mas apropiado para su distribucin
2.- Cmo se pueden asociar los comercios
independientes?

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Formatos Minoristas ( II )

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

1.- Venta con presencia fsica del vendedor

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

2.- Venta sin presencia fsica del vendedor

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

1.- Venta a domicilio

2.- Venta ambulante
3.- Venta por correspondencia
4.- Venta por catlogo
5.- Telemarketing
6.- Venta por TV
7.- Venta automtica (Vending)
8.- e-Commerce

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Formatos Fabricantes y Mayoristas

Formatos Minoristas ( I )

Formatos Minoristas ( II )

1.- Clasificacin de formatos ( Fabricantes )

1.- Formatos del mercado minorista

1.- Venta con presencia fsica del vendedor

2.- Clasificacin Mayoristas ( Actividad )

2.- Clasificacin de formatos (Minoristas)

2.- Venta sin presencia fsica del vendedor

3.- Clasificacin Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificacin Mayoristas ( Localizacin )

Cuestionario
1.- Segn las Caractersticas de un producto o
servicio de tu eleccin, razona que formato de canal
sera el mas apropiado para su distribucin
2.- Por qu es tan importante mantener una base
actualizada de clientes en la venta por catlogo y
en la venta por telfono?

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Del Libro Comercializacin y retailing

Autora M Dolores De Juan Vigaray
ISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727

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