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Nombre de competidor
Fortalezas
Debilidades
Describir a los distribuidores de la competencia con el nombre y direccin exacta para efectos de verificacin. Se recuerda
que estos distribuidores son los potenciales CLIENTES FINALES del emprendimiento en estudio, salvo que en proyecto se
determine una cadena de distribucin que implique la creacin de bocas de venta propios.
Nombre del competidor
Distribuidor 1
Distribuidor 2
Distribuidor 3
Marca
Preci
o
Lugares de
venta
Presentaci
n
Informaci
n sobre el
producto
Qu
publicidad
utiliza?
Realiza
promociones
?
Procedencia
o Industria
En la siguiente tabla, a nivel estrictamente referencial, anotar algunas de las caractersticas o atributos con los que
cuentan los productos de la competencia y que eventualmente pueden ser analizados.
Materiales utilizados
Tipo de envase
Tamaos
Variedad
Marca
Precio
Forma
Colores
Atencin y servicio
Sabores
Diseo
Asesoramiento
Etiqueta
Reputacin de la empresa
Requerimiento
Proveedor A
Precio
Proveedor A
Proveedor B
Precio
Proveedor B
Materia Prima:
Insumos:
Producto 1
Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
Materia Prima:
Insumos:
Producto 2
Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
Materia Prima:
Insumos:
Producto 3
Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
Nombre del
distribuidor
Qu productos
de la
competencia
vende?
Qu
caractersticas
de los productos
que
comercializa son
apreciadas por
sus clientes?
Qu tipo de
envase,
empaque o
embalaje
considera el
ms
adecuado?
Qu cantidad
estara dispuesto a
comprar de los
productos del
proyecto?
Cada cunto
tiempo o en
que fechas
realizara los
pedidos?
Cul es la
forma de
pago que
propone?
Cul es la forma
de entrega que
propone?
Con base a los resultados obtenidos de la informacin del cuadro anterior, ser posible obtener los posibles volmenes de
ventas sobre los cuales se iniciar la estimacin de ingresos y costos del plan de negocios.
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