RESUMEN DE LA PRIMERA

LECTURA

PRESENTADO POR:
CARLOS ARTURO PEA
FERNANDO MARTINEZ JIMENEZ
WILLIAM FERNANDO CASTILLO

GRUPO: 8EN
PRESENTADO A:
WILFRIDO GOMEZ PEREZ

UNIVERSIDAD ECCI
INGENIERIA MECNICA
PLANES DE NEGOCIO
Bogot Agosto 2016

EQUILIBRAR OFERTA Y DEMANDA EN ENTORNOS TURBULENTOS

PLANIFICAR O GESTIONAR LA DEMANDA?
Una de las claves de la planeacin de una empresa que constituya al xito de la
idealizacin de esta hacia el futuro, es la previsin, lo que implica es generar
incertidumbres sobre los positivo y negativos que puedan presentarse durante el
desarrollo de la actividad, tanto interna como externa, de una compaa; lo anterior
con el fin de ponerse en el lugar de nuestro cliente as como en la oferta y
demanda del mercado al que nos enfrentamos.
La previsin de todas las actividades de una empresa es un aspecto fundamental
para su fortalecimiento, tan as de importante es que puede ser una medida
valioso en cualquiera de los eslabones organizacionales, y brinda una herramienta
para la toma de decisiones estratgicas; lo anterior se deriva a la bsqueda de la
eficiencia en la produccin y generacin de ingresos, permitiendo comparar lo
invertido versus lo que genera ganancias, donde se busca satisfacer la demanda
del mercado equilibrando las cargas de capital y suministros constantes.
Para calcular los costos de mercado es importante considerar la oferta y demanda
con el tiempo en que el producto final llegara al cliente, es decir que estos tres
elementos deben estar muy equilibrados ya que si existe mayor demanda que
oferta, generara perdida de posibilidades de ventas por no contar con la cantidad
de suministro requerido para atender las necesidades de los clientes; pero si se
presenta de forma contraa, la oferta es mayor que la demanda, generaras
existencias superiores que puedan llegar a deteriorarse o volverse obsoletas que
para salir de ellas deben bajarse de su costo inicial o previsto; por lo anterior la
importancia de intentar predecir todas las alternativas posibles, que puedan llegar
a generarse en una empresa, entendindose como los escenarios mas externos
negativa o positivamente, para buscar alternativas de salidas que no impliques
sobrecostos en una compaa o perdidas inexplicables de materia o suministros
bsicos para desarrollar la actividad econmica.
Con el fin de garantizar la obtencin de mejores resultados, es fundamentar
prevenir las dificultades que puedan generarse durante el desarrollo de la
profesin u actividad, dichas previsiones deben ser un ciclo constante que genere
aprendizajes y no un simple ejercicio para determinar la viabilidad de un proceso
cuantitativo, entendindose mejor como la planificaciones de segundas
alternativas o planes de contingencia a considerarse al momento de presentarse
algn problema o riesgo, ya que en el caso de presentarse no ser tomado por
sorpresa, precisamente porque fue considerado desde un principio que podra
suceder. Para poder establecer estrategias es fundamentar comprender como la
demanda del mercado se puede o se comporta a travs del tiempo, hasta donde
puedo llegar a prevenir riesgos asociados a la consecucin de la oferta y
demanda, planificar procesos de previsin o incertidumbre idneas segn sean los
escenarios planteados, y cubrir todas las alternativas ya sean las que no puedan
ser predecibles inicialmente.

Es claro que la previsin de la demanda de productos o servicios, no solo est

ligada a la gestin de informacin que se pueda tener, o bases de datos
verificables, como anteriormente se menciono, existen algunos escenarios que no
son fciles de considerar en los estudios inciales de incertidumbres, ya que son
impredecibles por diferentes factores, uno por el tiempo de permanencia de la
oferta frente a la demanda existente, y la otra es la variedad de ofertas frente a la
demanda. Lo anterior tiene gran xito a la medida que se planifican mecanismo
flexibles al cambio de la demanda versus la oferta. El xito del sistema de
previsin aparte de la forma en que se gestiona la informacin y datos
importantes, consiste en la continua interaccin que se tiene con la oferta y
demanda, es decir el cliente con el mercado, desde el rea comercial, quien es el
que proporciona esta visin y la perspectiva que tiene un cliente segn el
cumplimiento de sus necesidades y su nivel de satisfaccin; esto solo se consigue
previniendo la problemtica o necesidades del cliente interno y externo, la cual
radica en la variedad de los productor, innovaciones constantes, promociones o
estmulos, y la incorporacin o cambios de tecnologas que permitan facilitar
procesos.
Existen tres modelos de prevencin, en el rea de las ventas o promocin de
servicios, ya que no existe un nico modelo capaz de captar toda la necesidad de
alcanzar el objetivo planteado, estos modelos se pueden describir as:
1. Cuantitativos, se utilizan cuando la base de la prediccin radica en datos
estadsticos, que permitan valorar los errores cometidos anteriormente, con
el fin de determinar probabilidades de ocurrencia y as minimizar efectos.
2. Cualitativos, se implementan cuando prima mas lo evidenciado
experimentalmente, en errores cometidos, permitiendo generar un
constante aprendizaje de causa y error.
3. Hbridos, comprenden la combinacin de los dos modelos anteriores, y se
utiliza cuando se estn realizando incertidumbres probables de ocurrencia
de cometer fallas de procesos, errores de produccin, etc., permitiendo
buscar las alternativas posibles de solucin o minimizar consecuencias
antes de que aparezcan o planificadas.
Es preciso comprender que el proceso de previsin, aparte de proporcionar una
herramienta para la toma de decisiones y mejoramiento continuo de procesos y
conocimientos, debe permitir ser medible a travs de indicadores donde se
demuestren el cumplimiento de las necesidades de los clientes o que tanto se
busca abarcar o se logro cumplir con la demanda, permitiendo brindar una
trazabilidad de los resultados obtenidos como mecanismos de anlisis de los
datos obtenido frente a las medidas tomadas que permiten afirmar el equilibrio
entre oferta y demanda.
Como conclusin una de las grandes herramientas o aportes que brinda
pronosticar la conducta del cliente, frente a la oferta y demanda, proporcionando

nuevas formas de conocimiento que permitan realizar una toma de decisiones

efectiva.
Anlisis de acuerdo con los proyectos
De acuerdo con mis compaeros podemos decir que tiene razn al hablar de la
importancia de previsin de errores, fallas, sobre costos, en la produccin o
prestacin de un servicios, que se puedan presentar, como la importancia de
planificar las ganancias y futuras perdidas que puedan presentarse y la forma de
como planificar estrategias para minimizar fallos o perdidas.
Porque la idea de negocios es que sea viable y que evitemos tener prdidas de los
ahorros que podamos invertir.