1.

BOAS PERSPECTIVAS PARA 2006

Juros altos, demanda reprimida, real valorizado, forte concorrncia dos produtos chineses,
contrabando, pirataria, mercado informal, o chamado custo Brasil, dentre outros. Apesar de, a
princpio, sobrarem complicadores para as empresas do setor de vesturio e txtil no Brasil, h
quem enxergue o ano de 2006 com certo otimismo mesmo que de forma moderada.
Muito da expectativa positiva em relao a esse ano pode ser resumida na estimativa da
Associao Brasileira da Indstria Txtil (ABIT): a entidade divulgou em dezembro que aguarda
para 2006 um crescimento de 5% nas vendas em relao a 2005.
Ainda de acordo com a ABIT, o mercado de lingeries que ser o responsvel
pela maioria das boas notcias do setor de vesturio neste ano. Apesar de
enfrentar forte concorrncia do mercado informal e dos produtos importados,
especialistas apontam que a demanda acima da esperada que se verificou no
final do ano passado ainda deve perdurar, pelo menos, pelos prximos 4 meses
e um indcio disso a estratgia da De Millus para 2006: ampliar a presena
nas lojas de departamento, alm das especializadas.

1.1) Brasil na Moda

Evidente que esse otimismo encontra ressonncia no fato do Brasil estar no centro das atenes
do mercado fashion internacional afinal, ao ser reconhecida com uma das melhores e mais
relevantes dos principais centros mundiais, a moda brasileira ganha flego tambm no mercado
interno.
A visibilidade que o setor vem obtendo internacionalmente, atravs do prestgio dos talentos
brasileiros a cada novo desfile nas principais capitais da moda (como Milo, Londres, Nova York,
por exemplo), encontra bases slidas nos investimentos de cerca de US$ 8 bilhes aplicados nos
ltimos anos para a modernizao do parque fabril, para a aquisio e desenvolvimento de novas
tecnologias e para a capacitao de colaboradores.

Janeiro / 2006

Estudo de Mercado Marketing Rede Bahia de Televiso

Ao movimentar US$ 22 bilhes ao ano e produzir 7,2 bilhes de peas anualmente em suas mais
de 30 mil empresas espalhadas por todo o territrio, o setor txtil/confeccionista brasileiro se
mostra alinhado aos principais plos mundiais lanadores de moda se configurando
definitivamente como um dos mais importantes players do mercado global.
Vale ressaltar que o patamar alcanado hoje pela moda brasileira se deve no somente ao talento
profissional e tecnologia de ponta empregada pela indstria de confeco nos produtos de
vesturio. A caracterstica do mercado local e o perfil de seu pblico consumidor tambm tem
parcela importante de contribuio na formao de um cenrio nico de oportunidades para o
setor: conhecido internacionalmente o gosto do brasileiro por mudanas e novidades fatores
que ajudam a impulsionar o desenvolvimento de fibras, fios, tecidos e confeces diferenciadas.
Por outro lado, a eficincia na oferta de produtos de qualidade cada vez melhores pode estar
atrelada, mesmo que em parte, aos mais de 20 cursos em universidades espalhadas pelo Brasil,
que formam anualmente profissionais especializados em moda.
Em outras palavras, o que se tem no Pas hoje uma qualificao sem precedentes na histria da
setor de vesturio e de txtil, que atinge no apenas a distribuio e o varejo, como tambm as
reas de design e confeco.

1.2) A Fora do Mercado Interno

Stimo maior produtor de txteis do mundo e o terceiro em tecidos de malha. Ainda assim, de
acordo com a ABIT, o mercado interno que sustenta o setor de vesturio no Brasil s para se
ter uma idia da sua fora, o consumo nacional ocupa a stima posio entre os mercados
consumidores mundiais. Ou seja, em outras palavras, pode-se dizer que o Pas majoritariamente
vestido por produo nacional.
O consumo de vesturio no Brasil vem aumentando, ano a ano, de
forma considervel: enquanto em 2003 foram gastos expressivos US$
24 bilhes, no ano passado esse nmero subiu para US$ 30 bilhes
um crescimento de 25% em dois anos. Para 2006, a projeo da ABIT
que o consumo interno de vesturio no varejo cresa algo em torno
de 15%.

Janeiro / 2006

Estudo de Mercado Marketing Rede Bahia de Televiso

No entanto, apesar das perspectivas positivas, analistas afirmam que esse crescimento s no
ainda mais acentuado porque a renda do brasileiro no est subindo conforme previsto. Ou seja,
se no h um crescimento de renda compatvel com a criao de novas necessidades, o consumo
de alguns itens, como as confeces, acaba sendo mais prejudicado.

2. UMA BREVE RADIOGRAFIA DO SETOR

De acordo com a pesquisa O Mercado da Moda no Brasil, divulgada ano passado pela ABIT, o
varejo brasileiro, diferentemente do que observado nos outros plos mundiais de confeco,
muito fragmentado haja visto os mais de 100 mil pontos de venda espalhados por todo o Pas
(onde apenas 4% so organizados em redes que compram maiores volumes de peas).
Outra caracterstica marcante do setor que chama a ateno que a grande maioria dessas
empresas predominantemente de origem familiar e constituda por capital nacional fator
registrado em todo territrio nacional.
Dentre os principais plos existentes, sobressai a Regio Sudeste: responde
por mais da metade da produo nacional. No entanto, vale ressaltar
tambm o Plo Nordestino pelos bons resultados que vem apresentando nos
ltimos 5 anos (j responsvel por 11% da produo brasileira).
Especialistas creditam esse resultado, em grande parte, ao baixo custo da
mo-de-obra local.
Analisando individualmente os Estados, o destaque, informa a pesquisa, fica por conta de Santa
Catarina e So Paulo dois dos principais e mais antigos plos de produo do Pas. Enquanto o
primeiro considerado o maior exportador em malhas do Brasil, o segundo no s detm 11 mil
empresas (dentre as quais esto as principais grifes nacionais), como tambm sede do principal
evento lanador de moda da Amrica Latina: o So Paulo Fashion Week (que ocorre duas vezes
por ano). No entanto, em termos de volume de produo, o destaque fica com os estados de
Minas Gerais, Rio de Janeiro e Cear.

2.1) Forte Competitividade

Dentre todas as informaes presentes na pesquisa da ABIT, nada chama mais a ateno do que
o fato de que, atualmente, o setor de vesturio e confeco brasileiro, at mesmo pela
caracterstica de varejo pulverizado, passa por um forte processo de competitividade no mercado
interno.

Janeiro / 2006

Estudo de Mercado Marketing Rede Bahia de Televiso

Seja por conta dos baixos salrios pagos em outros estados, seja por conta dos incentivos fiscais
concedidos, o fato que o Sudeste, especialmente entre 1990 e 2001, perdeu considervel
participao na produo de confeces para outras regies estabelecendo uma nova era de
forte competitividade no mercado nacional.
Outro

fator

relevante

que

contribui

muito

para

esse

clima

de

competitividade est na utilizao de novas matrias-primas. A partir da

abertura comercial, foi possvel a diversas empresas de diversos tamanhos
ter acesso aos modernos tecidos existentes no mercado internacional, a
preos competitivos.
Alm disso, a insero de ferramentas de design, administrao das marcas e da distribuio
agregaram valor ao produto final seja ele de uma pequena, mdia ou grande confeco.
Por fim, h a questo da informalidade para contribuir ainda mais com o acirramento da
competio no setor de vesturio brasileiro: devido elevada carga tributria do Pas, aos juros
altos e a falta de acesso ao financiamento, a cadeia produtiva da confeco nacional vem se
informalizando muito nos ltimos anos.

Janeiro / 2006

Estudo de Mercado Marketing Rede Bahia de Televiso