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Muchas pequeas empresas operando en el mercado, sin capacidad para fijar el precio del bien, debido a lo
insignificante de la produccin de cada empresa respecto al total de la industria. El mercado, mediante la
interaccin de la oferta y la demanda, fija el precio: las empresas lo aceptan y slo pueden decidir la cantidad
que van a producir.
El bien que se intercambia es homogneo, es decir, todas las empresas ofrecen un producto idntico.
Existe informacin perfecta, que significa que todos los agentes que participan en el mercado, consumidores
y empresas, conocen los precios vigentes de bienes y factores, as como las funciones de costes o tecnologa
utilizada en la produccin.
No existen barreras de entrada ni de salida del mercado: cualquier empresa puede entrar en el sector o salir de
l sin costes significativos (elevada inversin, dominio de una tecnologa nica, grandes economas de escala,
etc.).
marginal sea igual al costo marginal cuando el valor de costo marginal es creciente. Lo que esto significa es que la
produccin y venta de productos de la empresa alcanza un punto en que si el negocio fuera a vender una unidad ms,
empezara a perder dinero debido a que los costos de produccin de esa unidad superaran el precio de la unidad en el
mercado. El logro de este objetivo con precisin en el mundo real es difcil, pero ilustra la estrategia general de
maximizar el retorno anual de los propietarios, incluso si eso significa no hacer las ventas que se podran haber hecho
si la empresa produce ms.
Maximizacin de beneficio vs. ingresos
La estrategia a largo plazo de cualquier negocio es maximizar las ganancias debido a que la maximizacin de la
ganancia personal es la razn por la que la gente comienza negocios. Sin embargo, cuando se inicia una pequea
empresa, se puede optar por maximizar los ingresos en detrimento de los beneficios a corto plazo por lo que puede
aumentar su cuota de mercado y una reputacin en el mercado. Cuota de mercado es la porcin del volumen total de
ventas que una empresa controla en un mercado determinado. Despus de que una empresa genera una reputacin en
el mercado, entonces puede pasar a la maximizacin del beneficio. Parte de esta estrategia invariablemente implica la
disminucin de los gastos, que las empresas ms establecidas y con experiencia pueden lograr al actuar sobre las
lecciones que han aprendido en sus primeros aos y la mejora de las posiciones de negociacin con sus proveedores.
Pero otra parte puede implicar el aumento del precio, que probablemente alejar a algunos clientes, disminuyendo los
ingresos. Sin embargo, el beneficio todava se incrementara.
Consideraciones
La dificultad para cualquier negocio es determinar cundo cambiar la estrategia de maximizacin de los ingresos a la
maximizacin del beneficio, o viceversa. Mucha de esta decisin tiene que ver con decisiones de entrar en nuevos
mercados. Mientras que tu negocio puede tener una reputacin en una regin, tu empresa puede necesitar cultivar esa
imagen cuando entras en una nueva regin, lo que requiere que tomes un enfoque de maximizacin de los ingresos.
Consulta con un asesor financiero con experiencia al tomar estas decisiones. Si bien se han hecho todos los esfuerzos
para asegurarse de que este artculo sea completo y exacto, no pretende ser un consejo legal.
MAXIMIZACION DEL BENEFICIO O GANANCIA:
Del mismo modo que en competencia, el monopolista busca maximizar su beneficio, lo cual logra en el punto donde
su ingreso marginal se iguala con su costo marginal creciente (IM = CM). En ese punto:
1.El
ingreso
total
se
maximiza.
2. La elasticidad de la curva de la demanda es unitariamente elstica.
PRODUCCIN: el monopolista aumenta la produccin a Q*, hasta
que el ingreso marginal es igual al costo marginal.
PRECIO: una vez que se selecciona un nivel de produccin, la curva
de la demanda da el precio (P*) que se debe cobrar con el fin de
persuadir a los consumidores para que compren lo que est disponible.
BENEFICIO: la produccin continuar a corto plazo siempre y cuando el precio exceda al costo variable medio.
1. Si el precio excede al costo variable promedio (CVP), pero es menor que el costo promedio total (CPT), el
monopolista
producir
con
prdidas.
2. Si el precio excede al costo promedio total, el monopolista obtendr un beneficio.
3. A largo plazo, el monopolista ganar beneficios econmicos positivos, pero cerrar teniendo una prdida.
Cuando una empresa pone en accin la maximizacin de ganancia, bsicamente est diciendo que su enfoque
principal es en las ganancias y que usar sus recursos nicamente para obtener la mxima utilidad posible, sin
importar las consecuencias o el riesgo involucrado. La maximizacin de ganancia es generalmente un concepto a
corto plazo. Su aplicacin dura menos de un ao, aunque algunas compaas aplican esta estrategia exclusivamente y
saltan constantemente hacia la nueva gran tendencia.
Riesgo
Seguir una estrategia de maximizacin de utilidades viene con un riesgo obvio que la compaa puede tener tan
arraigado en la estrategia individual, dirigida a la maximizacin de sus ganancias que puede perderlo todo si el
mercado repentinamente da un giro. Por ejemplo, una compaa puede encontrar que puede conseguir la mxima
ganancia vendiendo el sistema de juego Wii, por lo que en lugar de mantener un inventario equilibrado, invierte
nicamente en comprar Wii para venderlos. Si el Wii deja de ser favorecido por los clientes o si el mercado del Wii
empieza a limitar el precio que puede ser cargado por el sistema, la compaa que dependa solo de su inversin en
Wii puede perderlo todo. De igual manera, si una compaa se enfoca solo en la maximizacin de ganancias, puede
perder oportunidades de inversin y expansin.
Expectativas y buena voluntad
Tambin necesitas considerar las consecuencias de la maximizacin de utilidades. Si una compaa persigue una
estrategia de este tipo, crea un ambiente donde el precio es valioso y la reduccin de costos es una meta principal.
Esto, en cambio, crea una percepcin de la compaa que puede provocar una prdida de buena voluntad con clientes
y proveedores; por ejemplo, una compaa puede conseguir contratos subsecuentes con un cliente apostando bajo su
primer trabajo. Esto tambin crea una expectativa de que los accionistas puedan ver ganancias inmediatas, en lugar de
generarlas con el tiempo.
Flujo de efectivo
Considerando todas las desventajas, la maximizacin de utilidad cuenta con la gran ventaja de crear un flujo de
efectivo. Al hacerlo la consideracin inicial son las inversiones, las reinversiones y las expansiones que se encuentran
contempladas. La compaa simplemente lo suministra en lo que tiene. Esto puede crear un ambiente ms eficiente
respecto al costo. Mientras tanto, las ganancias siguen produciendo una lnea mnima saludable e incrementando la
cantidad de efectivo disponible en la empresa. En ocasiones las ganancias se usan enteramente para crear un influjo
de efectivo para que la compaa pueda reducir su deuda o ahorra para expansin.
Financiamiento e Inversionistas
Un grado de maximizacin de ganancias est siempre presente. La meta de una empresa es crear utilidades. Debe
aprovecharse de su negocio o permanecer en el mercado. Sin embargo, los inversionistas y financieros en la empresa
pueden requerir un cierto nivel de utilidades para asegurar sus fondos para expansin. Adems, una compaa debe
desarrollarse adecuadamente para darlo a ver a sus accionistas; ellos esperan un retorno en sus inversiones. Como tal,
maximizar esa ganancia siempre se considera una extensin.
La
Maximizacin
de
Beneficios
El supuesto de la maximizacin de los beneficios, se utiliza frecuentemente porque predice la conducta de las
empresas con un grado razonable de precisin y evita complicaciones analticas innecesarias.
El empresario que toma las decisiones de produccin, de forma tal que dado el precio vigente en el mercado, y
teniendo en cuenta sus costos de produccin, el beneficio que obtenga, sea el mximo posible.
Es decir, que la decisin de cunto producir se desprende de tratar de maximizar:
------------------------------------------------Beneficio
(B)
=
Ingresos
totales
(IT)
costos
totales
(CT)
Los beneficios son mximos cuando se alcanzala mxima diferencia entre los ingresos totales y los costos totales. La
diferencia positiva mxima entre los ingresos totales y los costos totales se alcanza en el punto en el que la pendiente
de la curva de ingresos totales es igual a la pendiente de la curva de costos totales. Dado que la pendiente de una
curva mide el cambio experimentado por la variable dependiente (costos totales, ingresos totales) cuando cambia la
variable independiente (produccin), lo que estamos diciendo es que el costo marginal debe ser igual al ingreso
marginal
para
que
los
beneficios
sean
mximos.
Ingreso Marginal es la variacin que experimenta una unidad de ingreso por un aumento de la produccin. De esta
forma se define como el cambio en el ingreso total que se produce ante un cambio unitario en la cantidad producida.
Costo Marginal es la variacin que experimenta el costo por un aumento de la produccin.
Entonces, la regla que debe seguir toda empresa cuyo objetivo sea maximizar el beneficio es:
INGRESO
Ima=Cma
MARGINAL=
COSTO
MARGINAL
La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible obtener ningn beneficio adicional
incrementando la produccin, y esto ocurre cuando la ltima unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al
costo total. Asimismo, la empresa incrementa el beneficio total siempre que el ingreso adicional, generado por la
ltima unidad vendida sea mayor que el costo adicional de producirla () por lo que la produccin deber aumentar.
Por otra parte, si la ltima unidad vendida genera un ingreso menor al costo que representa suproduccin () entonces,
el beneficio total est disminuyendo y por este motivos la produccin debe disminuir. El nivel de produccin ptimo,
o de equilibrio es aquel en el que la empresa no desea modificar su cantidad producida, por lo tanto este ptimo de
produccin se encontrar en el punto en que el ingreso generado por la venta de la ltima unidad producida sea igual
al costo incremental desu produccin; en otras palabras, la produccin ptima se encuentra en el punto en que el
ingreso marginal es igual al costo marginal.
MAXIMIZACIN
DE
BENEFICIOS
CORTO
LARGO
PLAZO
1. Factores fijos: cosas que hay que pagar incluso si no produce nada (fbrica, maquinas,)
2. Factores variables: se puede utilizar en cantidades diferentes, slo se paga lo que se utiliza (harina,
huevos,mantequilla,)
3. Factores cuasifijos: Se necesita en una cantidad fija en caso de producir algo, pero no se paga cuando no se
produce
nada
(publicidad,
electricidad,)
Caractersticas
Los empresarios que establecen objetivos solo para ponerlos en una lista por lo general no hacen de esas metas una
prioridad para la empresa. Los objetivos de la empresa deberan ser claros, calculables y reales. Los objetivos claros
proveen una clara idea de las metas para los dueos y los empleados. Los objetivos que se pueden medir permiten
que los empresarios puedan revisar las metas para asegurarse de que se cumplieron en la mejor manera posible. Los
objetivos que son realistas pueden ayudar a los empresarios a evitar la frustracin de no poder cumplir con ciertos
objetivos.
Funcin
Los objetivos llevados a cabo por los empresarios logran mantener el foco en el ambiente del negocio. En vez de usar
un texto modelo con oraciones como "haz mucho dinero", los empresarios con objetivos pueden concentrarse en
maximizar el potencial de su empresa. Los empresarios pueden tambin usar objetivos para mantener seguras las
financiaciones exteriores de bancos e inversionistas. Los prestamistas e inversionistas desean hacer dinero en
capitales de inversiones. Los empresarios con objetivos claros para crear un negocio exitoso fuerte generalmente
proveen buenas oportunidades financieras a los prestamistas e inversionistas.
Consideraciones
Los empresarios deben considerar escribir un plan de negocios y crear una seccin para los objetivos. El plan de
negocios puede actuar como un mapa de rutas para guiar al empresario a travs de las actividades de su empresa. Los
empresarios pueden revisar el plan y evaluar la manera en que se han logrado los objetivos de la empresa. Los planes
de negocios pueden ser tambin documentos fciles de actualizar en los cuales los dueos puedan continuamente
volver a plantear los objetivos de la empresa. Establecer nuevos objetivos puede ayudar a los empresarios a
mantenerse motivados en su empresa.
Resultados
Los empresarios pueden usar los objetivos para crear varias ventajas en el ambiente de la empresa. Una ventaja
competitiva es cuando una empresa tiene la habilidad de producir bienes o adjudicar recursos econmicos en una
mejor manera que otros negocios. Los empresarios que pueden crear una ventaja significativa generalmente
incrementan la participacin en el mercado de la empresa y las ganancias de los negocios. Aumentar las ganancias le
permite a la empresa mejorar y expandir sus actividades, lo que resultar en una mayor participacin en el mercado.
Administradores
Drucker (p.275), por su parte, estableci que son cinco las tareas que componen la labor de un administrador:
establece objetivos, organiza, motiva y comunica, mide y por ltimo, desarrolla a su gente.
Establecer objetivos. El administrador fija metas para cada rea, las comunica a aquellas personas cuya
participacin es requerida para lograrlas y decide qu hay que hacer para cumplirlas.
Organizar. El administrador analiza las actividades, decisiones y relaciones necesarias. Clasifica el trabajo, lo divide
en actividades manejables y las clasifica en puestos de trabajo manejables. Agrupa estas unidades y puestos de
trabajo en una estructura organizacional. Adems selecciona personas para la gestin de estas unidades y para los
puestos de trabajo claves.
Motivar y comunicar. El administrador hace de su gente un equipo. Lo hace a travs de la prctica y en sus
relaciones con las personas con quienes trabaja; lo hace mediante sus decisiones sobre personas, decisiones sobre
remuneracin, ubicacin y ascensos; lo hace a travs de una comunicacin constante, desde y hacia sus subordinados,
desde y hacia sus superiores, y desde y hacia sus colegas.
Medir. El administrador establece criterios e ndices, pocos factores son tan importantes para el desempeo de la
organizacin y de quienes la conforman. Se encarga de que cada persona conozca las medidas de desempeo de toda
la organizacin y, al mismo tiempo, las de su funcin y as le ayuda a cumplirlas. Analiza, evala e interpreta el
rendimiento y como en todas las otras reas de su trabajo, comunica el significado de las medidas y sus resultados a
sus subordinados, a sus superiores, y a sus colegas.
Desarrollar a su gente y a l mismo . Con el ascenso del trabajador del conocimiento, esta tarea ha adquirido una
mayor importancia. En una economa del conocimiento, las personas son el activo ms importante de la organizacin
y le corresponde al administrador desarrollarlas.
Se deben fijar unos objetivos. - La organizacin: definir las actividades y tareas que se van a desarrollar, dividir y
distribuir el trabajo entre las personas que las van a realizar y determinar las relaciones de autoridad que deben existir
entre ellas, con la intencin de cumplir los objetivos previstos. - Gestin de recursos humanos: se ocupa de la
seleccin, formacin y asignacin de personas a los distintos puestos de trabajo, as como de los sistemas de
incentivos que les sirvan de motivacin. Se necesita liderazgo (influencia y poder para conseguir que las personas se
identifiquen con los objetivos del grupo y acten para lograrlos) - El control: verificar que se cumplen los objetivos
planificados, identificar las desviaciones si las hubiera y establecer la forma de corregirlas
2. LA FUNCIN DE PLANIFICACIN Consiste en fijar los objetivos o planes (horizonte al que quiere dirigirse la
empresa), las acciones que debe realizar para alcanzarlos, los recursos que necesita y la ejecucin o forma de realizar
el plan. Los planes pueden ser estratgicos o corporativos (afectan a toda la empresa y los saca adelante la direccin),
tcticos (se limitan a una divisin o sucursal de la empresa) y operativos (slo afectan a un nivel inferior,
generalmente un departamento). Tambin se puede distinguir, segn el horizonte temporal entre planes a largo plazo
(3-5 aos) y a corto plazo (1-2 aos) Fases de la planificacin estratgica: a. Diagnostico de la situacin de partida:
situacin actual de la empresa y del entorno, toma de conciencia de las oportunidades y amenazas (anlisis DAFO) b.
Fijacin de los objetivos: concrecin de objetivos (metas) que se pretenden alcanzar. c. Creacin de alternativas:
estudio de los diferentes caminos que lleven a la empresa a los objetivos previstos. d. Evaluacin de alternativas:
evaluar y analizar cada una de las lneas de accin (puntos fuertes y dbiles) y elegir la estrategia competitiva de la
empresa e. Implantar la estrategia mediante planes parciales para las distintas reas o departamentos de la empresa:
fijar objetivos operativos (resultados que se desean obtener), polticas, procedimientos, reglas y presupuestos. f.
Control y determinacin de desviaciones: seguimiento y correcciones si es necesario.
3. DIRECCIN PARTICIPATIVA POR OBJETIVOS (DPO) Sistema de direccin en el que los objetivos especficos
se planifican de forma conjunta entre trabajadores y directivos y se revisan peridicamente para observar su progreso.
De esta forma los trabajadores participan en la fijacin de sus propios objetivos y conocen los factores que se utilizan
para valorar su rendimiento, con el consiguiente efecto motivador. Ventajas: favorece la motivacin de los
trabajadores, mejora su compromiso personal, clarifica la organizacin, facilita la direccin, se toman decisiones ms
objetivas sobre remuneracin y promocin. Inconvenientes: dificultad para fijar objetivos verificables, centrado en el
corto plazo puede descuidar el largo plazo, conflictos en la negociacin de los objetivos.
4. LA FUNCIN DE CONTROL Permite regular o ajustar la gestin empresarial. Consiste en observar y comprobar
cmo responde la empresa a los objetivos planificados, detectar las desviaciones y analizar sus causas para
corregirlas y suprimir los obstculos al funcionamiento ptimo de la empresa. Fases de la funcin de control: 1.
Establecer estndares de resultados para un periodo de tiempo (metas evaluables para las ventas, costes, salarios, etc.)
2. Medir los resultados reales 3. Comparar los resultados con los estndares 4. Anlisis de las diferencias 5.
Correccin de desviaciones
5. LA FUNCIN DE ORGANIZACIN La organizacin consiste en definir las tareas que se van a desarrollar,
dividir y distribuir el trabajo entre las personas que las van a realizar, determinar las relaciones que deben existir entre
ellas y fijar sus responsabilidades, con la intencin de conseguir los objetivos previstos de la forma ms eficaz.
Principios organizativos: son pautas de funcionamiento para incrementar la eficiencia organizativa - Divisin del
trabajo y necesidad de coordinacin - Principio de autoridad y jerarqua: la empresa se organiza jerrquicamente Principio de unidad de mando: cada persona responde ante un solo responsable - Principio de delegacin de
autoridad: dar libertad y autoridad a los subordinados para realizar las tareas - Centralizacin y descentralizacin:
centralizar es concentrar la autoridad y descentralizar es delegar. Estos dos principios se usan en distintos niveles,
depende de las responsabilidades de que se trate. - Principio de alcance y mbito de control: nmero de personas que
puede controlar eficazmente un solo responsable.
Producto Promedio.
Se refiere al producto de una unidad promedio del factor variable. El producto promedio se obtiene dividiendo el
producto total entre el nmero de unidades de factor variable que se emplearon para obtener ese nivel de produccin.
Producto Marginal.
Se refiere al incremento del producto total a cada nivel de produccin, como consecuencia de utilizar una unidad
adicional de factor variable.
Se define como el incremento en el producto total como resultado del empleo de una unidad adicional del factor
variable.
Las empresas utilizan factores de produccin o insumos, para elaborar productos y ofrecer servicios. Una funcin de
produccin describe una relacin entre la cantidad de uno o varios insumos, y la cantidad producida, dada una
determinada tecnologa.
Cuando una funcin de produccin se expresa con una frmula matemtica, generalmente se trata de modelos o
construcciones tericas, que nos permiten analizar situaciones y extraer conclusiones generales, a pesar de que se
trate de una construccin terica.
Un ejemplo de una funcin de produccin puede ser el siguiente:
Q = L0.6 K0.4
Donde:
Q
es
la
cantidad
producida
- T es la cantidad de horas hombre insumidas en la produccin
- K es la cantidad de capital aplicado a la produccin
Producto Total
El Producto Total es simplemente la cantidad de bienes producidos
por todos los trabajadores e insumos aplicados a la produccin.
Producto Total = Cantidad de Bienes Producidos
Si fijamos el valor de uno de los dos insumos, por ejemplo, el
capital en 50, podemos obtener el siguiente grfico:
Esto equivaldra a "cortar" el primer grfico en 3 dimensiones, en una recta paralela al eje "K", en el valor de 50
unidades de capital.
Esta situacin, en la que uno de los factores se encuentra fijo, se denomina "de corto plazo", porque se supone que en
el largo plazo, la cantidad de todos los factores es variable, mientras que en el corto plazo hay ciertos factores de
produccin que no se pueden modificar. Usualmente se considera al trabajo como variable en el corto plazo, mientras
que el capital es slo variable en el largo plazo.
Producto Medio
Producto Marginal
El producto marginal se define como el aumento del producto
total, cuando se aumenta la cantidad utilizada de un insumo en
una unidad.
Matemticamente se puede describir de dos formas:
a) Cuando el anlisis es discreto, se describe matemticamente
de la siguiente forma:
Producto Marginal = Q / L
b) Si el anlisis es infinitesimal, se describe como:
Producto Marginal = dQ / dL
En nuestro caso, derivamos Q con respecto a L y obtenemos:
El grfico nos muestra en la linea roja, el producto medio del trabajo, y en la linea verde, el producto marginal del
trabajo.
Horas de Trabajo
Producto Medio
Producto Marginal
10
17
0.59
0.59
20
28
0.71
0.91
30
35
0.86
1.43
40
40
1.00
2.00
50
45
1.11
2.00
60
52
1.15
1.43
70
63
1.11
0.91
80
80
1.00
0.59
90
105
0.86
0.40
100
140
0.71
0.29
La linea
azul,
Como
total
grfico,
punto, o la distancia de ese punto al eje "X", dividida la distancia de ese punto al eje "Y". Si trazamos un rayo que va
desde el punto (0,0) hasta un punto sobre la funcin de produccin, la pendiente de ese rayo, ser la altura del punto
dividida la distancia del punto al eje "X", es decir, la pendiente del rayo es el producto medio.
Si trazamos una recta tangente en la funcin de produccin, la pendiente de esa recta ser la derivada parcial de la
funcin de produccin con respecto al insumo, es decir, la pendiente de la recta tangente a la funcin de produccin
es la productividad marginal del insumo en cuestin.
Relacin entre producto total, medio y marginal
competidores no lo conseguir: los demandantes, que estn perfectamente informados, son racionales y no tienen
costes de transaccin, no adquirirn ninguna unidad a un precio superior al de mercado.
Todas las unidades producidas se venden al mismo precio, al precio de mercado. El ingreso total de la empresa es
el resultado de multiplicar el precio por el nmero de unidades producidas y vendidas.
El ingreso marginal es el aumento de los ingresos totales cuando se vende una unidad de producto ms. Como
esta unidad es vendida al precio de mercado, para una empresa
en libre competencia el ingreso marginal es igual al precio.
Los ingresos medios son el resultado de dividir los ingresos
totales entre el nmero de unidades producidas; si todas las
unidades se han vendido al mismo precio es evidente que el
ingreso medio ser igual al precio.
Concepto de Ingreso: Entendemos por Ingreso a toda cantidad monetaria que recibe la empresa por concepto de sus
actividades normales. Para el anlisis de los ingresos en las empresas se har el estudio dependiendo del tipo de
mercado y de acuerdo a la siguiente clasificacin:
Ingreso Total (IT): Este ingreso se obtiene multiplicando el precio del producto por las cantidades vendidas o
volumen de ventas para un perodo determinado.
Si P = precio Q = cantidad, entonces: IT = PxQ
Ingreso Medio (IM): Es el ingreso promedio, unitario o el obtenido por cada unidad vendida del producto. IM = IT/Q
Ingreso Marginal (I): Es el ingreso obtenido por la venta de la ltima unidad de producto o por vender una unidad
adicional. I = ITn^ IT(n-1)
se necesitan variar dependiendo de la cantidad que se fabrique. Se contratar ms cantidad a medida que se fabrique
ms pan. Esos costes se dice que son variables, porque varan en funcin de la cantidad producida.
El coste medio se puede descomponer en una suma de dos componentes: el coste fijo medio y el coste variable
medio, que resultan respectivamente de dividir los costes fijos y los costes variables entre la cantidad producida.
Los costes fijos medios, son el resultado de dividir una cantidad fija, que no depende de la cantidad producida,
entre dicha cantidad producida. Van cayendo a medida que vamos produciendo ms y ms. Nunca llegan a cero, pero
con volmenes importantes de produccin caminan hacia convertirse en despreciables. Por el contrario, a medida que
se reduce la produccin se acrecientan considerablemente.
Los costes variables medios al principio son altos. Pensemos, por ejemplo, en una fabrica de pan. Por ejemplo
un coste variable podra ser el coste laboral. Los primeros trabajadores son muy costosos, ya que apenas pueden
llegar a todo, tienen que realizar todas las labores entre pocos, pero a medida que se van introduciendo ms
trabajadores, van aprovechando las ventajas de poder dividirse el trabajo. Se van especializando, cada uno adquiere
mayor experiencia en su cometido y, entre todos, pueden producir mucho. Se va incrementando en mayor proporcin
la produccin que el nmero de trabajadores. Pero llega una determinada produccin a partir de la cual comienzan a
subir los costes variables medios. Eso es as porque las ventajas de la divisin del trabajo y de la especializacin llega
un nivel de produccin en el que ya estn muy aprovechadas y lo que empieza a pesar mucho es la dificultad de
gestionar una empresa ms grande, que produce mayores cantidades.
El coste medio, por lo tanto, comenzar siendo cada vez menor a medida que aumentamos la produccin. Eso
ser as porque al principio disminuyen tanto los costes fijos medios, que siempre disminuyen a medida que aumenta
la produccin, como los costes variables medios. Llegar un nivel de produccin en el que, al aumentar la
produccin, se incremente el coste variable medio, pero an pueden seguir cayendo los costes medios por la cada de
los costes fijos medios. Aun as llegar un momento en el que el coste medio comenzar a aumentar a medida que
incrementamos la produccin, porque la cada del coste fijo medio es cada vez ms pequea a medida que se va
incrementando la produccin y, sin embargo, el coste variable medio se incrementa cada vez ms. Cuando el
incremento del coste variables medio sea igual a lo que se reduce el coste fijo medio, el coste medio dejar de
reducirse, tocar su mnimo y, a partir de ah, a medida que se produce ms el coste medio ser cada vez mayor.
El coste marginal es lo que cuesta producir una unidad ms o una unidad menos. Como el coste medio, al
principio caer porque las sucesivas unidades que se vayan produciendo cada vez implican menor necesidad de
empleo de recursos, los factores variables se emplean mejor. Sin embargo, los costes derivados de la complejidad de
gestionar una empresa ms y ms grande harn que llegue un nivel de produccin a partir del cual crezca el coste
marginal. A diferencia del coste medio, en el coste marginal no tiene influencia el coste fijo. Ni producir una unidad
ms incrementa el coste fijo, ni producir una unidad menos produce ningn ahorro en el coste fijo, sencillamente el
coste fijo no depende de las unidades que se produzcan.
Esta relacin guarda semejanza con la relacin entre la productividad media y la productividad marginal , pero
ahora existe tambin un coste variable medio. Al principio, las primeras unidades son las ms costosas y su coste se
ir reduciendo a medida que se incremente la produccin. Eso provocar que el coste medio y el coste variable medio
sean al inicio mayores que el coste marginal, ya que en el coste medio y en el coste variable medio pesar el coste de
las primeras unidades que era mayor. Los tres se irn reduciendo al principio a medida que aumenta la produccin.
Llegado un punto el coste marginal llegar a su mnimo y comenzar a crecer, pero el coste variable medio y el
coste medio seguirn reducindose. La reduccin del coste variable medio y del coste medio seguir producindose
porque el coste marginal, el coste de las unidades que sucesivamente se van aadiendo a la produccin, es cada vez
mayor pero an ms bajo que el coste variable medio, de manera que esas sucesivas unidades que se aadan a la
produccin contribuirn a reducir el coste variable medio. Hasta cuando? Hasta que el coste marginal haya crecido
lo suficiente y el coste variable medio se hay reducido lo suficiente como para que ambos sean iguales. Es decir, que
el coste variable medio tocar su mnimo cuando se iguale al coste marginal. A partir de ah comenzar a crecer.
Como las sucesivas unidades que se aadan costarn ms que el coste variable medio, una vez superado el mnimo
del coste variable medio en el que el coste variable medio y el coste marginal son iguales, el coste marginal ser
superior al coste variable medio. Pero durante un tiempo el coste medio, que siempre ser ms alto que el coste
variable medio porque es el resultado de sumar al coste variable medio una cantidad positiva como es el coste fijo
medio, seguir reducindose. Llegado el momento en el que el coste marginal sea igual al coste medio, el coste medio
llegar a su mnimo. A partir de ah, el coste marginal ser tambin mayor que el coste medio. La diferencia entre el
coste medio y el coste variable medio ir reducindose a medida que aumente la produccin, aunque nunca se lleguen
a igualar.
Curvas de costes
La curva de costes totales representa los costes incurridos por la empresa en funcin del nivel de actividad.
Los costes totales son la suma de los costes fijos y de los costes variables.
Costes fijos son aquellos que no varan en funcin del nivel de actividad. La empresa incurre en ellos con
independencia de que funcione al 100 por cien de su capacidad, al 50 o incluso de que est parada (por ejemplo, el
alquiles de las oficinas centrales).
Costes variables son aquellos que varan en funcin del nivel de actividad. (por ejemplo, el consumo de materia
prima depende del volumen de fabricacin).
A continuacin vamos a distinguir entre el corto plazo y el largo plazo
El coste total medio es la suma del coste fijo medio y del coste variable medio.
El coste fijo medio siempre ser decreciente (dentro de ciertos niveles de actividad). Al ser un coste fijo, a medida
que aumenta la produccin el coste a imputar a cada unidad es cada vez menor.
El coste variable medio (coste variable por unidad de producto) puede ser decreciente en una fase inicial (coincide
con los volmenes de actividad en los que la funcin de produccin tiene pendiente creciente).
Pero a medida que comienza a cumplirse la ley de la productividad marginal decreciente el coste variable medio
comienza a ascender.
Su pendiente ir aumentando en la misma medida en que la pendiente de la funcin de produccin se vaya haciendo
ms plana.
Resultado de la interaccin de los dos tipos de costes, la curva de coste total medio presenta inicialmente una
pendiente descendiente (nivel de actividad con coste fijo
medio y coste variable medio a la baja), pero a medida
que la actividad aumenta y el coste variable medio
comienza a elevarse, la curva de coste total medio
cambia de pendiente y comienza a subir.
b) Coste marginal
La curva de coste marginal representa el incremento del
coste total al incrementarse la produccin en una
unidad.
Al aumentar la produccin mejora la eficiencia y el coste de producir una unidad adicional disminuye.
Pero cuando la ley de la produccin marginal decreciente comienza a manifestarse la pendiente de la curva de coste
marginal comienza a aumentar.
Mientras el coste marginal est por debajo del coste total medio (es decir, mientras el coste de producir una unidad
adicional sea menor que el coste total medio) el coste total medio ser decreciente.
Desde el momento en el que el coste marginal se sita por encima del coste total medio, dicho coste total medio
comenzar a subir.
El punto ms bajo de la curva de coste total medio corresponde al nivel de actividad ms eficiente de la empresa , es
decir aquel en el que la empresa produce al mnimo coste por unidad de producto.
A corto plazo existen costes fijos, costes en los que incurre la empresa con independencia de su nivel de actividad,
costes que se originan incluso aunque la empresa estuviese parada (amortizacin de las mquinas, costes financieros,
alquileres, etc.).
Son costes que la empresa no puede eliminar inmediatamente aunque decidiera finalizar sus actividades.
A largo plazo todos los costes son variables. La empresa puede cancelar los contratos de alquiler de sus oficinas o
alquilar nuevas oficinas, puede vender sus instalaciones, maquinarias, etc., o adquirir otras nuevas, cancelar sus
prstamos o solicitar otros nuevos, etc.
El coste total medio a largo plazo tiene tambin forma de U (igual que la curva a corto plazo) pero su forma es ms
abierta.
Uniendo los puntos mnimos de las curvas a corto plazo correspondientes a cada nivel de actividad obtendremos la
curva a largo plazo. El punto mnimo de cada curva de costes totales medio a corto plazo es tangente a la curva a
largo plazo.
El tramo descendente de la curva de costes totales medios a l/pcorresponde a niveles de actividad en los que
hay economas de escalas:
Es decir, aumentos de actividad conllevan disminucin del coste total medio. La empresa gana en eficiencia a medida
que aumenta su actividad.
Los motivos pueden ser muy variados: por ejemplo, el mayor volumen permite mecanizar cierta fases del proceso
productivo, o permite segmentar la plantilla en unidades especializadas en fases concretas del proceso productivo,
etc.
El elevado volumen de actividad perjudica la eficiencia, elevando el coste medio por unidad de producto.
Las causas pueden ser mltiples (se complica la toma de decisiones, se burocratiza la empresa, se producen
solapamientos de funciones, etc.).
En definitiva toda actividad tiene un nivel ptimo de actividad a largo plazo, aqul en el que se minimiza el coste
medio total.
COSTO
TOTAL
El costo total es la suma de todos los costos: fijos y variables. El costo total se representa grficamente como una
curva de inclinacin ascendente: los costos aumentan cuando el volumen de produccin aumenta. Generalmente, la
curva tiene forma de S, reflejando una mayor eficiencia ante un menor nivel de produccin, y una eficiencia
decreciente cuando el volumen de produccin se aleja del punto de rendimiento decreciente.
afuncionar un empresario bajo determinadas condiciones de mercado. Una empresa puede,bajo determinadas
condiciones, mantenerse en produccin aun cuando registre prdidas.Existen dos momentos en que un
empresario puede optar por mantenerse funcionando conprdidas. A.- Es posible que las condiciones
adversas creadas en el mercado sean de naturaleza puramente transitoria, por lo que conviene al empresario
mantenerse en produccin en espera de mejores condiciones. B.- Es probable que a pesar de que las
condiciones adversas del mercado reflejen una tendencia ms duradera, las prdidas en caso de un cierre total
de las operaciones sean mucho mayores que si se mantienen en produccin. Esta segunda situacin es
consideracin de importancia para el empresario; ya que elcierre de operaciones le va a implicar la prdida de
contacto con los mercados de la materiaprima, con los consumidores, con los empleados especializados, con
los obreros, con losproveedores financieros. Resulta siempre una tarea difcil reorganizar una empresa
yrestablecer las relaciones comerciales perdidas por causa del cierre. Esta razn estableceque aun cuando las
condiciones del mercado son adversas, resulta ms ventajoso en ciertasocasiones mantenerse en produccin
por un perodo limitado de tiempo. Una empresa podrmantenerse funcionando con prdidas atendiendo a las
consideraciones expresadas conanterioridad, siempre que el precio del mercado sea suficiente para cubrir por
lo menos loscostos variables de produccin (materia prima y mano de obra).
3. 12. Supongamos que el precio del mercado es igual al costo variable promedio, de talmanera que el
empresario pueda recobrar todos los costos variables no pudiendo recobrarlos costos fijos; ya que en esta
situacin cerrando o no sus operaciones siempre ha deperder los costos fijos, la decisin de cerrar estar
determinada por las condiciones queprevalezcan, Cuando el empresario considere que las condiciones
adversas en los preciosdel mercado sern de poca duracin, se mantendr la produccin en espera de un
cambiofavorable. Si el cierre de la empresa lo lleva a prdidas mayores, es preferible mantenersefuncionando
con prdidas; pero si el precio del mercado es suficiente para recobrar loscostos variables, la empresa slo
podr mantenerse en produccin por un perodo de tiempolimitado. La duracin de la maquinaria y el equipo
sern factores que determinarn el tiempoque la empresa se podr mantener en funcionamiento bajo estas
circunstancias. Como elprecio del mercado no le permite recuperar los costos fijos, y no podr cambiar la
maquinariay el equipo deteriorado, a largo plazo tendr que cerrar las operaciones por falta demaquinaria.
El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales son exactamente equivalentes a los
costos totales asociados con la venta o creacin de un producto. Es decir, es aquel punto de actividad en el cual no
existe utilidad, ni prdida.
Segn su definicin el anlisis del punto de equilibrio estudia la relacin existente entre costos y gastos fijos, costos y
gastos variables, volumen de ventas (de produccin)
y utilidades operacionales. Por ende es imperativo
conocer de manera precisa la naturaleza y el
comportamiento de los costos asociados al proceso
productivo y/o financiero, segn sea el caso.
El modelo
La empresa tiene una funcin de produccin de corto plazo:
Q f ( K , L)
y una funcin de costos de corto plazo:
CT (Q) CF CV (Q)
Como se puede apreciar, la produccin depende de dos factores: capital K, factor fijo, y la mano de obra L, factor
variable, y el costo variable depende del nivel de la produccin.
El nivel ptimo de produccin es aquel nivel donde se es mas eficiente de acuerdo a los recursos disponibles y
requerimientos.
Se usa para balancear la cantidad produccin y la cantidad recursos disponibles de tal manera que se este tratando de
correr siempre al nivel ptimo, es decir de la manera menos costosa.
La Ley de los rendimientos decrecientes (tambin llamados rendimientos marginales decrecientes) es la disminucin
marginal del incremento del producto o servicio (por unidad) en un proceso productivo conforme se aaden nuevos
factores productivos.