Comunicacin

para la
Ingeniera

AGENDA
Evaluacin de clase anterior
Desarrollo terico.

Corte
Desarrollo terico-prctico.

TEMARIO
Definicin
Estructura general
Tipos de argumentos
Recursos y procedimientos argumentativos
Tipos de argumentaciones

DEFINICIN
BASE DE LA ARGUMENTACIN: POLMICA
PERSUADIR
PENSAMIENTO LGICO
MBITO ACADMICO-PROFESIONAL
DEMOSTRACIN

VALOR: VERDAD

OBJETIVIDAD

Slo los datos objetivos y cientficamente demostrables son

argumentos vlidos en un texto cientfico.

COMPONENTES BSICOS:
Cuestin polmica a debatir (debe admitir
hiptesis u opiniones diferentes).
El emisor defiende una de las posiciones.
Un antagonista (real o figurado) que sostiene la
posicin contraria, a quien se tratar de persuadir.
Un proceso de convencimiento del antagonista
en el cual se aportan argumentos y razones que
demuestren la posicin del emisor.

Definicin

Secuencia textual que pretende convencer al

destinatario por medio de argumentos o razones,
debidamente fundadas, para que acepte las ideas del
emisor

Funcin del lenguaje: Conativa

Gneros discursivos: Carta de lector, editorial, artculo

de opinin, debate.

Qu es la Teora de la Argumentacin

Aristteles distingui en su Organon dos especies de

razonamiento: analticos y dialcticos.
Los razonamientos dialcticos parten de lo que es
aceptado; su fin el hacer admitir otras tesis que son, o
pueden ser, controvertidas.
Se proponen persuadir o convencer
No consisten en inferencias vlidas y constrictivas, sino que presentan
argumentos ms o menos fuertes, ms o menos convincentes y que
jams son puramente formales.

Para qu se argumenta?

El fin de una argumentacin no es

deducir consecuencias de ciertas
premisas sino producir o acrecentar
la adhesin de un auditorio a las tesis
que se presentan a su asentimiento.

IMPORTANTE:
A QUIN EST DIRIGIDA?
La argumentacin es una respuesta a una/s
opinin/es contraria/s. Incluye al otro, al oponente.
Objetivo: convencer al lector/destinatario. Para esto
hay que conocerlo, conocer sus creencias, opiniones y
su postura frente al tema en particular.
Incluso cuando se concuerda en la opinin, pueden
mostrarse razones diferentes.

Quesun Argumento?
Un Razonamiento para probar o demostrar una
proposicin o para convencer o persuadir a
alguien sobre lo que se afirma o niega (RAE)
Razonamiento: secuencia de enunciados (premisas
fundamentan una conclusin)
Probar o demostrar:
Argumentacin: su fin es la persuasin y la adhesin del
receptor y se basa en conocimientos o principios implcitos
compartidos entre emisor y receptor (supuestos)=Premisa
Demostracin lgica y cientfica: parte de hechos (emprico)
y de verdades comprobados; se apoya sobre mtodos de
deduccin seguros y llega a conclusiones finales. Acepta
exponerse a la refutacin.

Definicin
Razonamiento para probar o demostrar una
proposicin o para convencer o persuadir a
alguien sobre lo que se afirma o niega (RAE)
Convencer: se basa en argumentos lgicos, apela a la
razn, para auditorio universal.
Persuadir: se apela a las emociones para inducir a
comportamientos y actitudes; dirigido a receptores
particulares.

ARGUMENTACIN: 2 direcciones

1) CONFIRMACIN: un emisor aporta

razones para probar la validez de una
idea.
2) REFUTACIN: un emisor aporta
razones para probar la falsedad de una
idea o razonamiento.

Estructura general
1- INTRODUCCIN : funciones
Presenta el tema
Pone en evidencia la relevancia del tema
Predispone favorablemente al receptor
Legitima la autoridad del enunciado
2- TESIS
3- ARGUMENTACIN
Argumentos
Estrategias
4- CONCLUSIN
Apelacin al lector y resumen

ESQUEMAS:
Deductivo

Seexplicita la tesis al comienzo del texto.

En el cuerpo dela argumentacin: consideracin,
valoracin, discusin y rplica de otras ideas+ modificacin,
justificacin o consolidacin delas propias. = desarrollo de
argumentos.
Cierrecon conclusin que reafirma la tesis.

Inductivo

Separtedeuna seriede argumentos.

Al final del razonamiento (conclusin) se plantea la tesis
quesedesprendedelos argumentos anteriores.

Operaciones argumentativas segn

Aristteles (IV a.C.)
1- INVENTIO (Crear) encontrar qu decir.
2- DISPOSITIO (Ordenar)
Exordio: presentacin del tema y captacin del inters de la
audiencia.
Narratio o expositio:exposicin breve de los hechos,
presentacin de pruebas.
Confirmatio: demostracin, se define el problema y se exponen
los argumentos.
Peroratio o Eplogo (Cierre)
3- ELOCUTIO: Retrica - Eleccin de las palabras
4- ACTIO (Oralidad, puesta en escena)
5- MEMORIA : recordar otros textos modelos

Estructura general: Premisas

1- PUNTO DE PARTIDA

Premisa: Supuestos bsicos a los que adhiere el auditorio.

Se debe partir de ellos, o caer en un ERROR: Peticin de
principio
Ej: La tecnologa ha avanzado vertiginosamente en las
ltimas dcadas (Premisa)
Para comenzar, digamos que la tecnologa ha perjudicado
la comunicacin en la familia (PDP)

Estructura general: Premisas

Hechos
Referidas

Verdades

a lo real

Presunciones
Abstractos

PREMISAS

Valores
Concretos
Basadas
en elecciones

Jerarquas
Cantidad
Lugares
comunes

Cualidad
Orden
Lo existente

Estructura general: Tesis

2- TESIS
Idea principal que se fundamenta
Ubicacin: - Al Principio (Deductivo)
- Al final (Inductivo)
TEMA : La Ordenanza Municipal (Asunto)De qu se trata?
TESIS: Es una Ordenanza acertada(Postura)Qu idea defiende?

Caractersticas: Breve, concisa, clara, sencilla, oracin

completa y correcta, afirmativa, con palabras claves.
Variante: a veces puede estar implcita

Estructura general: Argumentos

3- ARGUMENTOS: Por qu y cmo defiende la tesis?
Estrategias argumentativas:
Reformulacin, generalizacin, definicin, analoga,
refutacin, pregunta retrica, cita de autoridad, causas,
consecuencias, repeticin. Desmentir, hacer concesiones,
ejemplificar. Contraargumentacin.

Estructura general: Argumentos

Tipos de argumentos
1- Cuasilgicos:
Comparaciones: Esta Ordenanza es un bozal autoritario para el
fumador. Esta Ordenanza es un faro que marca los lmites entre
los derechos individuales y la libertad de los dems ciudadanos.
De reciprocidad: Ojo por ojo y diente por diente.
Por el sacrificio: Ha costado muchos aos de esfuerzo para que
el Estado reconozca el dao que los fumadores pasivos sufren
sin defensa alguna.
Contradiccin o incompatibilidad: Los que sostienen que tienen
derecho a fumar a donde quieran, no contemplan las
consecuencias de su propia premisa: el no fumador tiene
derecho a no fumar donde quiera.

Estructura general: Argumentos

Tipos de argumentos
2- Por asociacin
Causal: Esta Ordenanza mejorar la salud pblica en general.
Pragmtica: Es vlida porque ya tuvo xito en muchas otras
grandes ciudades del mundo.
De la inercia: No es necesario cambiar la situacin; siempre se
fum en los bares y nadie se ha quejado.
Argumento de la persona: Los legisladores son justos, por ello
es una Ordenanza justa.
Argumento de autoridad: Los cientficos han demostrado que los
fumadores pasivos inhalan tanta nicotina como un fumador
activo, o ms, si permanece en un ambiente contaminado.

Estructura general: Argumentos

Tipos de argumentos
3- Por el caso particular
Ejemplos: En Roma no est prohibido fumar en los lugares
pblicos cerrados ni en las oficinas pblicas. En EEUU no se
puede fumar en los lugares pblicos cerrados y en las oficinas
pblicas.
Analoga: El fumador activo es un suicida consciente. El fumador
pasivo es un suicida inconsciente.
4- Por disociacin
Pares contrarios admitidos por la mayora: El fumador pasivo
es una vctima (activo, victimario)
Pares nuevos: Todos debemos respetar la Ley o seremos
ciudadanos brbaros.

ESTRATEGIAS ARGUMENTATIVAS
Definicin
Reformulacin
Citas de autoridad
Ejemplificacin
Analoga
Exposicin de causas y consecuencias
Preguntas retricas
Focalizacin
Repeticin
Contraargumentacin
Clasificacin
Enumeracin
Reformulacin o Parfrasis
Generalizacin

CONECTORES FRECUENTES

Conectoresdenaturaleza causal: pues,

puesto que, porque, ya que, dado que,
etc. Vinculan la tesisy los argumentos.

Tiposdeestructuras argumentales
1- SECUENCIAL
Punto de partida Problema Proposicin
Demostracin Conclusin - Resumen
2- DIALCTICA
Problema
Proposicin
Refutacin:
1. Explicitar la irrelevancia de la evidencia del oponente
2. Mostrar otras evidencias
Contrarrefutacin
Nueva refutacin
Contrarrefutacin
Conclusin

CONTRAARGUMENTACIN
Discusin o desestimacin de posibles objeciones a la
tesis.
Responder rplicas de los oponentes antes de que las
formulen.
Introducir explcitamente una tesis opuesta a la propia.
Presentar la idea de los oponentes para rebatirla y lograr
que pierda fuerza.
El objetivo es reforzar la propia tesis.
Conectores: sin embargo, pero, aunque, etc.

CONTRAARGUMENTACIN
Pasos:
1) Presentacin del contraargumento
2) Desarrollo desu refutacin
3) Refuerzo dela tesisprincipal
y 67)