Muchas veces las empresas optan por salir de su pas de origen

porque sienten que han alcanzado el techo de crecimiento en el

mercado local, por jugadas estratgicas o simplemente porque se les
present la oportunidad.
Las ms cautelosas primero comienzan con exportaciones para
tantear el mercado, mientras que las ms arriesgadas o van con
plantas propias (y comienzan desde cero) o compran firmas locales.
Esta es una breve lista de las principales trasnacionales peruanas de
consumo masivo.
YANBAL-BELCORP
Las empresas de los hermanos Belmont Anderson fueron las primeras
firmas peruanas que se atrevieron a cruzar la frontera. En
1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llev su modelo de negocio a
Ecuador, diez aos despus de haber comenzado con la venta directa
en el Per y un ao despus de Estados Unidos. En 1979 haran lo
propio en Colombia y Bolivia. En 1982 se sum Mxico.
A inicios de este siglo, la compaa de belleza continu con sus planes
de expansin al abrir operaciones en Espaa, Italia, Guatemala y
Venezuela. Actualmente, Yanbal tiene plantas en Ecuador, Per y
Colombia.
Por su parte, Belcorp, de Eduardo Belmont, ha sido la empresa
peruana de cosmtica que ha tenido mayor alcance internacional:
est presente en 15 pases. En 1985 emprendi sus planes de
expansin con la puesta en marcha de su operacin colombiana.
Desde ese momento hasta fines del siglo pasado se sumaron a su
cartera Chile, Mxico y Venezuela.
Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingres a Estados Unidos, Panam,
Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Repblica Dominicana, Puerto
Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina (donde se retiraron a inicios de ao)
y Brasil. Este pas fue su ltima incursin en 2011. La firma tiene
plantas en algunos de estos pases como en Colombia y Ecuador.
En el 2013 se anunci la construccin de una fbrica en Mxico.
Actualmente la compaa de Eduardo Belmont tiene la meta de ser la
compaa nmero uno de cosmtica en la regin para el 2020, una
meta ambiciosa considerando que tienen el 6% del mercado.
AJE-INDUSTRIAS
SAN
MIGUEL
"El mundo es tuyo, tienes que tomarlo", dijo ngel Aaos, presidente
del directorio de Aje, en una entrevista. Y esto puede resumir la
filosofa de la familia ayacuchana. Tanto los Aaos Jer (dueos de
Aje) como los Aaos Alczar (de Industrias San Miguel) aprovecharon
la oportunidad que se les presentaba en otros mercados de la regin
para salir.

Ambas empresas han puesto la mira en pases emergentes y de

ptimo clima para las bebidas para ingresar con plantas propias y, en
algunos casos, con exportaciones. Aje fue la primera en salir. Con Kola
Real (hoy KR) lleg en 1999 a Venezuela. Un ao despus
desembarcara en Ecuador. En el 2002 apostara a uno de los
mercados de bebidas ms grandes: Mxico. Desde este punto hacia
adelante, su caballo de batalla para las exportaciones sera Big.
Actualmente, Aje est presente en ms de 20 pases de Amrica y
Asia. En la lista estn Brasil, India, Indonesia, Estados Unidos,
Panam, Guatemala y Bolivia. En este ltimo pas la firma apertur
una planta este ao. Con esta seran 24 fbricas que la compaa
tiene.
La salida de ISM fue un poco ms reciente. En 2002 inician sus
exportaciones a Chile. Tres aos despus, ingresaran a Repblica
Dominicana con una planta propia. La empresa de los Aaos Alczar
tiene a la fecha operaciones en Estados Unidos, Hait, Curazao, Bolivia
y Brasil (donde instalaron su cuarta planta en el 2012).
ALICORP
A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, Alicorpopt
por crecer internacionalmente a travs de compras de empresas que
se ajustaran a sus negocios y as tener de antemano el 'know how' del
mercado local.
La expansin de la firma del Grupo Romero comenz en el 2007 con
la compra de la empresa de helados Eskimo en Ecuador. Un ao
despus, adquirieron Tvb de Argentina y Propersa de Colombia. En el
2010 se hicieron de Okebon y el Grupo talo Macera de Argentina. A
Chile entraron en el 2012 con la compra de la empresa de nutricin
animal Salmofood. Su ltima compra fuera fue en Brasil
cuando adquirieron Pastificio Santa Amalia (PSA) en el 2013. Cabe
sealar que para la adquisicin de Salmofood y PSA, Alicorp
desembols US$158 millones.
Aunque en el ltimo ao sus compras se han centrado en el mercado
local (Industrias Teal, Ucisa, Incalsa y Global Alimentos) la compaa
liderada por Paolo Sacchi tiene en mente ingresar al mercado
mexicano. Lo har con una compra? Habr que esperar cul ser la
siguiente jugada de la trasnacional.
INTRADEVCO
Esta empresa peruana inici sus actividades como la productora en el
Per de los productos de limpieza para el hogar de SC Johnson & Son,
pero -con el paso del tiempo- se ha convertido en uno de los
jugadores importantes del mercado de cuidado personal y del hogar a
travs de sus marcas propias como Sapolio.

A finales del 2006, la firma dirigida por Rafael Arosemena adquiri la

empresa chilena Klenzo. El siguiente paso sera la uruguaya Atlantis y
la ecuatoriana Terratop, ambas en el 2010. Actualmente, la
compaa est presente en 27 pases como Estados Unidos,
Argentina, Panam, Colombia y Repblica Dominicana. Estos dos
ltimos pases fueron sumados recientemente.
Gran parte de su presencia internacional es a travs de
exportaciones, las cuales vienen creciendo 25% al ao. Intradevco
tiene dos sucursales (Chile y Uruguay).
GLORIA
A partir del 2000, la firma de la familia Rodrguez Rodrguez inici su
proceso de expansin internacional y actualmente abastece a 39
pases.
En cuanto alimentos, el Grupo Gloria tiene empresas en Puerto Rico
(Suiza Dairy y Suiza Fruit), Bolivia (Pil Andina), Argentina (Compaa
Regional de Lcteos), Colombia (Algarra) y Ecuador (Lechera Andina).
A inicios de este ao adquiri las colombianas Incolcteos, Lechesan y
Conservas California, as como los activos de Erwis Asociados y
Enfriadora Vallenata por aproximadamente US$86 millones.
BONUS
TRACK:
SAN
FERNANDO
La primera incursin internacional de la empresa de la familia Ikeda
se ha dado este ao con la puesta en marcha de una planta de
gentica en Bolivia. Adicionalmente a ello, San Fernando tiene en
cartera la exportacin de sus enlatados de pollo hacia mercados de la
regin como Chile y Ecuador para finales de este ao e inicios del
2015.
Pese a que este no es un proyecto concreto, la compaa tiene la
meta de convertirse en un jugador importante del segmento de
alimentos en la regin. Hay que estar atentos a cul ser su
estrategia para lograrlo.
FUENTE: http://elcomercio.pe/economia/negocios/empresas-peruanasque-se-atrevieron-ir-al-exterior-noticia-1748120

Tres Empresas peruanas que triunfan en el mundo

Con el buen momento que vive el pas y el inters

de emprendedores que buscan conquistar nuevos
mercados, se espera que en 2016 el nmero de
franquicias se duplique con la inclusin de marcas
de moda, belleza, calzado, artculos de
decoracin y gimnasios.
De ese contingente de empresas peruanas que salen a conquistar
mercados en el extranjero, seleccionamos 3 ejemplos de distintos
tamaos y perfiles. Su ejemplo puede inspirar a ms emprendedores
a iniciar la expansin de sus negocios.
La expansin es a travs de franquicias, exportaciones o comercio
electrnico. Imagen: stock, Getty Images
Belcorp (belleza)
Esta empresa peruana de cosmtica inici su expansin internacional
en 1985 con la apertura de una operacin en Colombia. Desde
entonces, ha venido abriendo mercados en otras naciones de Amrica
y hoy est presente en 15 pases, en algunos de los cuales tiene
plantas, como Colombia, Ecuador y Mxico. En total, emplea a 8000
colaboradores.
Grupo AJE (bebidas)
Esta multinacional de bebidas se ha enfocado en pases emergentes y
de climas apropiados para el consumo de bebidas. Con su marca Kola
Real, la empresa desembarc en 1999 en Venezuela. Luego lo hara
en Ecuador, Mxico y Chile (donde concentra el 60% del mercado de
aguas), llegando a la actualidad con 20 operaciones en Amrica y
Asia, presencia que incluye 24 fbricas.
La Mestiza (textil)

No slo existen grandes empresas peruanas en el exterior. Hay

tambin
pequeos
emprendedores
conquistando
mercados
internacionales. Tal es el caso de Mestiza, una marca familiar de
Gamarra que produce all prendas de vestir con algodn peruano para
vender en So Paulo a mayoristas y minoristas de todo Brasil, donde
apunta a tener cinco tiendas en 2020.

Fuente:
http://destinonegocio.com/pe/mercado-pe/las-empresasperuanas-llegan-a-otros-paises/

Endeavor planea
duplicar su portafolio
este ao
La asociacin sin fines de lucro, Endeavor, es auto sostenible
gracias a donaciones de sus emprendedores y directores

En nuestro pas, Endeavor trabaja con ocho empresas peruanas y

13 emprendedores. Para este ao, la asociacin sin fines de lucro preve
duplicar su portafolio, reclutando entre seis y ocho negocios ms durante el
2016.

MODELO DE NEGOCIO
Endeavor selecciona y apoya a emprendedores de alto impacto, es decir, a
negocios que tengan potencial para crecer y que puedan generar un
impacto en el pas, tanto en ingresos como en puestos de trabajo, indica
Ana Sofa Valdivia, directora ejecutiva de la asociacin en el Per.
Por ello, las empresas postulantes deben ser modelos innovadores que
facturen entre US$1 milln y US$25 millones anuales, tener ms de 40
colaboradores, y funcionar al menos hace cuatro aos. Adems, sus
fundadores deben tener ciertas cualidades, evaluadas por Endeavor.
Antes haba emprendedores con negocios familiares. Ahora los jvenes
tienen una visin ms corporativa, asegura Valdivia. Pero qu servicios
brinda Endeavor? Principalmente tres: acceso a condiciones de alto nivel, a
capital inteligente y a talento.
Somos una red de mentores ejecutivos y empresarios que apoyan de
manera voluntaria a los emprendedores. Adems, tambin ayudamos a
encontrar la mejor fuente de financiamiento y a manejar herramientas de
gestin, comenta Valdivia.
Paralelamente, se busca tambin que los emprendedores se conviertan en
directores. Los directores donan dinero a Endeavor, cosa que
los emprendedores repiten cuando sus empresas tienen algn logro
econmico importante. Ese es su compromiso. De esa manera logramos ser
auto sostenibles, dice Valdivia.
Para que Endeavor llegue a un pas, un grupo de empresarios locales que
tenga inters por promover e impulsar emprendimientos debe contactarse
con la asociacin.
En el caso peruano, doce empresarios locales entre ellos Carlos Rodrguez
Pastor, presidente de Intercorp; Mario Alvarado, CEO de Graa y Montero;
lex Fort, director del grupo Breca; Eduardo Hochschild, presidente ejecutivo
del grupo Hochschild tomaron la iniciativa.

Fuente:
http://elcomercio.pe/economia/negocios/endeavor-planeaduplicar-su-portafolio-este-ano-noticia-1884605?
ref=flujo_tags_516839&ft=nota_6&e=imagen

Las empresas deben dejar de concentrarse en ser las mejores, sino en

ser nicas, de acuerdo a un artculo de Harvard Business Review. En
tiempos tan competitivos como los actuales, algunas marcas logran
sobresalir en el mercado por algn elemento que las hace diferentes,
no por intentar copiar los modelos de negocio ya existentes que
obviamente no generarn los mismos resultados (en la mayora de los
casos resulta algo mucho ms deficiente con respecto al original).
Ser el mejor no debe ser la competencia, afirma Joan Magretta en
este texto, lo que es lo mejor para unos, no lo es para otros.
Entonces, dnde est la clave? La respuesta puede parecer sencilla:
en la creacin de estrategias efectivas para cautivar todos los das a
los clientes nuevos y a los que ya te compran y ofrecerles un valor
extra que los haga seguir apostando por tus productos o servicios.
Existen diversas maneras de generar valor en una compaa, ya sea
por medio del marketing, de sus recursos humanos, del diseo del
empaque, de la exclusividad o de la atencin al cliente, entre otras.
Por ejemplo Dominos Pizza fue la primera pizzera en entregar
servicio a domicilio. Cuando la competencia empez a ofrecer lo
mismo, Domino's respondi con su garanta de 30 minutos: elemento
que sigue siendo su diferenciador. Las cafeteras Starbucks
incursionaron en el mercado mexicano hace casi 10 aos vendiendo
no slo caf, sino que una experiencia de compra (donde adems de
un
ambiente
agradable,
el
consumidor
recibe
atencin

personalizada), lo que permite que un vaso de caf valga $40.

Las libreras Gandhi se han destacado en los ltimos aos debido a
sus creativas campaas de publicidad de fondo amarillo y tipografa
morada, realizada principalmente en exteriores. El vodka Absolut se
ha convertido en un objeto de coleccin por el diseo de sus botellas
no slo para los amantes de la bebida sino que tambin para los del
arte.
Existe mucho ms que el precio y la calidad de los productos y
servicios. Y los consumidores ms exigentes estn dispuestos a pagar
ms por aquello que les da un valor extra. Cmo puedes encontrar
este valor? Aqu te damos algunas recomendaciones que funcionan,
independientemente del giro de tu empresa:
Pregntales
a
tus
clientes
Para algunos clientes, una empresa con valor es aquella que ofrece
descuentos y precios bajos por sus productos; para otros, es la
promesa de que un precio alto significa calidad, estatus y
exclusividad. Por eso, para elegir la estrategia de valor para tu oferta,
debes preguntarle a tus clientes qu es lo que ellos consideran
valioso.
Antes de fijar tus precios, conoce cul es el valor que los compradores
piensan que tiene tu oferta y la relacin costo-beneficio que perciben
en ella. Una forma de mejorar esta percepcin es poniendo especial
atencin a tu cadena de valor, es decir a todos los procesos que
conlleva tu empresa (desde la creacin del producto hasta el servicio
de post-venta) con el fin de que sta sea ms apreciada por el cliente,
mientras
que
t
buscas
maneras
de
reducir
costos.
Innovacin ante todo una empresa que se mantiene a la vanguardia,
vale ms que una compaa que practica lo mismo desde hace aos,
por lo que poco a poco se va quedando obsoleta. Innova no slo en
tus productos o servicios, sino que tambin en tu forma de
comunicarte con tus clientes, de tratar con tus empleados, e incluso,
de equipar y adornar tu oficina.
El valor de marcas como Apple se ubica principalmente en este
punto: sus productos resaltan por presentar modificaciones
constantes, por ser perfectibles y por buscar satisfacer cada da ms
las necesidades de sus consumidores. No es de extraar que a lo
largo de su vida, Steve Jobs haya patentado ms de 300 inventos; no
todos funcionaron, pero tena claro que de alguno de ellos saldra
alguno exitoso y que el seguir intentndolo es lo que mantendra viva
a
su
compaa
en
un
entorno
tan
cambiante.
Ofrece

la

mejor

atencin

Finalmente, lo que siempre busca cualquier consumidor es un buen

servicio y atencin; que las marcas cumplan con sus expectativas y
que el proceso sea lo ms agradable, fcil y rpido posible. A pesar
de que sta es la tendencia actual y que muchas empresas han
adoptado el modelo, donde el enfoque es hacia el cliente y la relacin
con l, algunas de ellas no lo cumplen en el da a
da. McDonalds tiene como principal mandamiento para sus
empleados el atender con una sonrisa, mientras que en Starbucks te
preguntan tu nombre o muchas marcas cuentan con una multilnea
para
recibir
quejas,
sugerencias
o
comentarios.
Apyate
en
el
marketing
La mercadotecnia es tu mejor herramienta para transmitir y darles a
conocer este valor a los consumidores. En todos tus artculos
promocionales debes hacer nfasis en aquel o aquellos elementos
que te dan valor y te diferencian de los dems. Por ejemplo, uno de
los mejores slogans es el que maneja Coca-Cola: Destapa la
felicidad, que hace referencia a que esta bebida literalmente te hace
feliz, o el de la marca cosmtica LOreal, Porque yo lo valgo, es
decir el producto es tan valioso que slo las mujeres que lo merecen
pueden utilizarlo. El marketing sirve para crear o resaltar el valor de
tu negocio, aprovchalo y usa tu creatividad para que tus clientes no
lo
olviden
y
lo
perciban
como
tal.
Encuentra
lo
que
el
mercado
no
hace
Una de las tcnicas ms comunes para conocer y muchas veces
imitar- a la competencia es el benchmarking. Sin embargo, para
definir tu elemento diferenciador debes ir de tienda en tienda, o de
sitio en sitio, para descubrir qu es lo que ellos NO estn haciendo;
qu necesidad o deseo hay en el mercado que no se est
satisfaciendo y que t tienes la capacidad de satisfacer.
Fuente: https://www.entrepreneur.com/article/264990