SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

REGIONAL CALDAS
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

APRENDIZ
LUGAR Y FECHA
INSTRUCTOR

FORMACIN PARA
EMPRENDIMIENTO

EL

Jairo Mendoza Cuervo

TALLER ESTUDIO DE MERCADOS

1- INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO
Formar equipos de trabajo y resolver:
2.

LA INVESTIGACIN DE MERCADOS

1: Realice un borrador de encuesta con un nmero no superior a 15 preguntas, en donde pueda

obtener la informacin del cliente requerida para su proyecto y defina la poblacin total de mercado
en el cual su proyecto tiene incidencia.
ANALISIS DEL MERCADO

2: Consulte peridicos, revistas econmicas, expertos, tesis o trabajos ya elaborados sobre el

comportamiento del sector al cual pertenece su proyecto y establezca su crecimiento y sus
tendencias
3: Identifique claramente quin es su cliente, sus hbitos, su segmento de mercado, su mercado
meta y su objetivo de participacin en el mercado
4: Fortalezas y Debilidades de la competencia, realice un resumen de los aspectos ms positivos y
negativos de la competencia para identificar qu posibilidades se tiene de entrar en su mercado y
empezar a araar o quitarles clientes y saber qu Corregir, Mejorar o Mantener frente a ellos.
5: Identifique cuales son las dificultades de xito de mercado para establecer su empresa en el lugar
que usted ha pensado.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADOS

6: Presente el informe final de su Investigacin de Mercados con sus respectivas conclusiones y

recomendaciones para que analice el futuro de su proyecto empresarial.

IDENTIFICACIN O DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

(Bienes o Servicios)
OBJETIVO: Brindarle al futuro empresario los elementos primordiales en la identificacin de su
Producto, permitindole un mejor orden en la definicin de su idea, conociendo sus principales
ventajas, fortalezas y debilidades frente a los de la competencia.
7: Establezca la Marca, el Logotipo y el Slogan para su producto.
8: Realice una consulta en la biblioteca o por Internet para que investigue sobre la historia de su
producto y haga un resumen.
9: Defina las principales caractersticas de su producto, definiendo el tipo de empaque utilizado y las
materias primas requeridas para su produccin
10: Establezca los principales usos que se le pueden dar a su producto y qu innovaciones se le
pueden hacer.
11: Defina cual va a ser el diseo del empaque para sus productos, incluyendo lo que va a tener y
que va a decir.

12: Identifique que productos pueden llegar a reemplazar lo que usted ofrece y diga cmo piensa
enfrentarlos para que no le quiten a sus clientes
13: Indique que subproductos o servicios complementarios puede usted obtener o brindar a partir de
su producto original y como los va a aprovechar.
14: Identifique cuales son las principales ventajas y desventajas de su producto, mencionando como
va a aprovechar las primeras y como contrarrestar los aspectos negativos del mismo.
VENTAJAS
(Aspectos Positivos)

DESVENTAJAS
(Aspectos negativos)

15: Establezca cual ser su principal criterio para definir el precio de sus productos o basado en qu
fijar el precio y cual es su valor.
16: Consulte cules son los trmites y los costos para realizar sta operacin en nuestro pas, quin
le puede ayudar en ello y qu requisitos debe usted reunir previamente.
17: Consulte cules son los trmites y los costos para realizar sta operacin en nuestro pas, quin
le puede ayudar en ello y qu requisitos debe usted reunir previamente.
EL PLAN DE MERCADEO
OBJETIVO: Proporcionar al emprendedor herramientas que le faciliten definir ms claramente sus
estratgias para lanzar sus productos al mercado y lograr un buen xito en las ventas.
18: Defina el Plan de Mercadeo para su proyecto empresarial, dejando en claro cuales son las
estratgias que va a utilizar par posicionarse en el mercado.
19: Establezca cuales son las Estrategias Competitivas para su proyecto.
EL PLAN DE VENTAS
Objetivo : Proyectar las ventas para los productos de la empresa, por periodos de tiempos definidos,
regularmente se hace por doce meses para el primer ao y luego en forma anual para los siguientes
cinco (5) aos.

.20: Estime el volumen de ventas para el primer ao de su empresa y luego establezca la proyeccin
de ventas para los siguientes cinco (5) aos.