Administracin II

Apuntes de Planificacin Estratgica

Segundo Semestre 2012
Profesor: Guillermo Olivares Heyl.

Planeacin estratgica orientada al mercado:

Proceso gerencial de crear y mantener una congruencia
viable entre los objetivos, habilidades y recursos de al
organizacin y sus cambiantes oportunidades de mercado. El
propsito de la planeacin estratgica es moldear los
negocios y productos de la empresa de modo que
produzcan mayores utilidades y crecimiento.
P. Kotler.

2.
ORGANIZACIN

1.
PLANIFICACIN

3. DIRECCIN

Dentro del Proceso Administrativo

4. CONTROL

Modelo de Planificacin Estratgica

Anlisis
Interno

Anlisis
Externo

Anlisis
FODA

Matriz
BCG

Visin/Misin

Objetivos

Polticas

Procedimientos

ESTRATEGIA

Ventaja
Competitiva

Estrategias
Genricas

Anlisis de la Cadena del Valor

Anlisis
Porter (5F)

Anlisis de la estructura de la industria

y posicionamiento competitivo (basado en M.Porter)
Proporciona un poderoso mecanismo analtico para el estratega
empresarial. La idea es que mediante la evaluacin por separado como en
su conjunto de las variables del ambiente de la industria, se posicionen los
negocios dentro de sus respectivas ramas industriales

Las cinco fuerzas son

1. Amenaza del ingreso de nuevas empresas al mercado
2. Capacidad de negociacin de los compradores
3. Amenaza de sustitutos
4. Capacidad de negociacin con proveedores
5. Rivalidad entre competencia actual

Anlisis de la estructura
de la industria
Amenaza de nuevos
participantes

Capacidad de negociacin
de los Proveedores

Capacidad de negociacin
de los compradores

Intensidad de
la rivalidad

Amenaza de Sustitutos

Resumen variables
5 F.C. Porter

Amenaza de nuevos
participantes

Se refiere principalmente a las empresas que desean entrar en una actividad industrial
especfica. Sin embargo su ingreso se determinar en funcin de:
- Barreras de entrada: Economas de escala, diferenciacin del producto, costo de cambiarse
de proveedor, acceso a canales de distribucin, ventaja en costos, poltica gubernamental.
- Reaccin Esperada: tasa de crecimiento, historia, recursos de las firmas, barreras de salida.

Capacidad de negociacin
de los Proveedores

Los proveedores se pueden transformar en una fuerza poderosa en la rama industrial al tener poder
para aumentar los precios de las materias primas o para disminuir su calidad. La capacidad de
negociacin de las empresas del sector industrial quedar determinada por:
- Nmero de empresas en el sector industrial.
- Importancia del insumo para las empresas del sector industrial

-Costo de cambiarse de proveedor

-Integracin de los proveedores hacia delante
- Importancia de la empresa como cliente
- Amenaza de sustitutos para el proveedor

Capacidad de negociacin
de los compradores
Bajo este tipo de anlisis, los compradores como los consumidores finales son quienes adquieren los
productos y servicios de las empresas relacionadas con el sector industrial. Una mejor condicin de
negociacin con los compradores quedar determinada por:
- Diferenciacin de los productos.
- Utilidades de los clientes
-Integracin hacia atrs de los clientes
-Importancia del producto para la calidad del servicio.

Amenaza de Sustitutos

Es posible sealar que las empresas de una rama industrial, compiten con empresas de otras ramas
que producen bienes sustitutos. Es posible medir est situacin bajo los factores:
- Precio relativo de los sustitutos.
- Tendencia a mejorar su calidad y precio
- Rentabilidad del sector Industrial de los sustitutos
- Costo de cambio

- Actitud de los clientes hacia los sustitutos

Intensidad de
la rivalidad

Supone la rivalidad que se desarrolla en el juego competitivo, es decir, se

emprenden acciones que se oponen directa o indirectamente a las de la
competencia para crearse un posicin ms defendible. Los factores que inciden
esta fuerza son:
- Nmero de competidores.
- Crecimiento
- Costos fijos

- Diferenciacin
- Costo de cambiarse de proveedor
-Barreras de salida

Cundo las fuerzas competitivas de un sector industrial

pueden configurar un sector industrial con alta rentabilidad?
Capacidad de negociacin
con los Proveedores

ALTA

Amenaza de nuevos
participantes

BAJA

Amenaza de Sustitutos

BAJA

Capacidad de negociacin
con los compradores

ALTA

BAJA
Intensidad de
la rivalidad

Sector
Industrial con
ALTA
rentabilidad

Cadena de Valor