Fijacin de precios

El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar
un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijacin de
precios (Pricing) es ms que una simple actividad de rutina. De esta actividad
depende en gran medida el desempeo de las ventas y en consecuencia, el
xito de la organizacin involucrada. Incluso junto a la distribucin, la
promocin y la definicin del producto, se considera al pricing como uno de los
elementos primordiales del celebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden
en 1964 y que an se considera vigente.
Aunque el proceso de ponderacin del valor de un bien o servicio debe a sus
propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de
tomar una decisin.
Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
Definir el bien/servicio ofrecido, as como las estrategias de promocin y
distribucin.
Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio
de venta al pblico (Curva de la demanda).
Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
Considerar el entorno legal y caractersticas de la competencia.
Determinar el objetivo de la fijacin de precios (atacar a la competencia,
maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Los resultados de las estimaciones arriba mencionadas pueden variar, pero una
seleccin acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero es satisfacer
los objetivos financieros de la organizacin ofertante. Tambin debe estar en
consonancia con los otros elementos del marketing mix y, especialmente,
comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los
consumidores pagarn el precio. Cuando al menos uno de estos parmetros no
se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta obtener una opcin
correcta.

La fijacin de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda,

los costos variables, la poltica gubernamental y hasta el propio proceso interno
de la empresa son algunas de ellas.

Tipos de precios

Con variaciones, segn autores e idiomas, a continuacin una muestra de las

clasificaciones ms comunes:

Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador despus del descuento
de promociones y otros incentivos.
Precio lineal: Se trata del uso de un nmero limitado de precios para varios
productos.
Precio a prdida: Consiste en establecer un precio bajo los niveles de costo
para motivar la adquisicin de otros productos que si tienen un valor de
compra adecuado.
Precio psicolgico: Ms que en el valor real producto, est basado en la
percepcin que tienen los consumidores.
Precio multidimensional: En lugar de un simple monto de dinero, esta
metodologa combina cronogramas de pago y cancelacin de iniciales, entre
otras alternativas.

Diferenciales de precios

Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en

torno a un mismo producto. He aqu algunas:

Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.

Tamao: tamao estndar, tamao familiar, tamao econmico, tamao
gigante.
Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, telfonos
residenciales/telfonos de negocios.
Recarga: horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para horas
pico en gimnasios o canchas deportivas.
Definicin de Cdigo de Barras
El Cdigo de Barras es una disposicin en paralelo de barras y espacios que contienen informacin codificada
en las barras y espacios del smbolo.
El cdigo de barras almacena informacin, almacena datos que pueden ser reunidos en l de manera rpida y
con una gran precisin. Los cdigos de barras representan un mtodo simple y fcil para codificacin de
informacin de texto que puede ser leda por dispositivos pticos, los cuales envan dicha informacin a
una computadora como si la informacin hubiese sido tecleada.
Los cdigos de barras se pueden imaginar como si fueran la versin impresa del cdigo Morse, con barras
angostas ( y espacios) representando puntos, y barras anchas que representan rayas.
Para codificar datos dentro de un simbolo** impreso, se usa una barra predefinida y patrones de espacios o
simbologia***

*Un smbolo de cdigo de barras es la visualizacin fsica, es la impresion de un cdigo de barras.

**Una simbologa es la forma en que se codifica la informacin en las barras y espacios del smbolo de
cdigo de barras.
El cdigo de barras representa la clave para acceder a un registro de alguna base de datos en donde
realmente reside la informacin, o sea, los simbolos no contienen informacin del producto o articulo, no
contienen el precio del producto, sino contiene una clave que identifica al producto.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos11/yantucod/yantucod.shtml#ixzz3EzqLM2Zq

Nomenclatura bsica
Mdulo: Es la unidad mnima o bsica de un cdigo. Las barras y espacios
estn formados por un conjunto de mdulos.
Barra: El elemento oscuro dentro del cdigo. Se hace corresponder con el valor
binario 1.
Espacio: El elemento claro dentro del cdigo. Se hace corresponder con el valor
binario 0.
Carcter: Formado por barras y espacios. Normalmente se corresponde con un
carcter alfanumrico.

Funciones tcnicas de los caracteres contenidos en un cdigo de barras:

1: Quiet Zone.
2: Carcter inicio (derecha), Carcter terminacin (izquierda).
3: Carcter de datos.
4: Checksum

P: prefijo GS1 (por ejemplo, el nmero 84 correspondera a Espaa)

Cdigo de empresa: cdigo asignado a las empresas registradas (5 - 8 dgitos)

Cdigo de producto: dgitos en blanco para el propietario de la marca

C: dgito de control.

Situacin en el productO

Los cdigos de barras se imprimen en los envases, embalajes o etiquetas de los

productos. Entre sus requisitos bsicos se encuentran la visibilidad y fcil legibilidad
por lo que es imprescindible un adecuado contraste de colores. En este sentido, el
negro sobre fondo blanco es el ms habitual encontrando tambin azul sobre blanco o
negro sobre marrn en las cajas de cartn ondulado. El cdigo de barras lo imprimen
los fabricantes (o, ms habitualmente, los fabricantes de envases y etiquetas por
encargo de los primeros) y, en algunas ocasiones, los distribuidores.

Para no entorpecer la imagen del producto y sus mensajes promocionales, se

recomienda imprimir el cdigo de barras en lugares discretos tales como los laterales o
la parte trasera del envase. Sin embargo, en casos de productos pequeos que se
distribuye individualmente no se puede evitar que ocupe buena parte de su superficie:
rotuladores, barras de pegamento, entre otros.

Tipos de cdigos de barras[editar]

Simulacin de un cdigo EAN-128

Los cdigos de barras se dividen en dos grandes grupos: los cdigos de barras lineales y los
cdigos de barras de dos dimensiones.

Cdigos de barras lineales[editar]

EAN

Code 128

Code 39

Code 93

Codabar

Cdigos de barras bidimensionales[editar]

PDF417[editar]
Artculo principal: PDF417

Es un cdigo multifilas,continuo, de longitud variable, que tiene alta capacidad de

almacenamiento de datos. El cdigo consiste en un patrn de marcas (17,4), los subjuegos
estn definidos en trminos de valores particulares de una funcin discriminadora, cada
subjuego incluye 929 codewords (925 para datos, 1 para los descriptores de longitud y por lo
menos 2 para la correccin de error) disponibles y tiene un mtodo de dos pasos para
decodificar los datos escaneados. Es un archivo porttil de datos (Portable Data File), tiene
una capacidad de hasta 1800 caracteres numricos, alfanumricos y especiales. El cdigo
contiene toda la informacin, no se requiere consultar a un archivo. Cuenta con mecanismos
de deteccin y correccin de errores: 9 niveles de seguridad lo que permite la lectura y
decodificacin exitosa aun cuando el dao del cdigo llegue hasta un 40%.
Se usa en:

Industria en general.

Sistemas de paquetera: cartas porte.

Compaas de seguros: validacin de plizas.

Instituciones gubernamentales: aduanas.

Bancos: reemplazo de tarjetas y certificacin de documentos.

Transportacin de mercadera: manifiestos de embarque.

Identificacin personal y foto credencial.

Registros pblicos de la propiedad.

Testimonios notariales.

Tarjetas de circulacin.

Licencias de manejo.

Industria electrnica.

Datamatrix[editar]
Artculo principal: Datamatrix

Cada smbolo tiene regiones de datos, que contienen un juego de mdulos cuadrados
nominales en un arreglo regular. En grandes smbolos ECC 200, las regiones de datos estn
separadas por patrones de alineamiento. Puede codificar hasta 2335 caracteres en una
superficie muy pequea. Desarrollado en 1989 por International Data Matrix Inc. La versin de
dominio pblico es la ECC 200, desarrollada tambin por International Data Matrix en 1995.
Se usa en:

Identificacin y control de partes componentes (segn AIAG: Automotive Industry

Action Group).

Control y prevencin de productos en expiracin o que han sido "recalled".

Codificacin de direccin postal en un smbolo bidimensional (usos en el servicio

postal para automatizar ordenado del correo).

Marcado de componentes para control de calidad.

Los componentes individuales son marcados identificando al fabricante, fecha de

fabricacin y nmero de lote, etc.

Etiquetado de desechos peligrosos(radioactivos, txicos, etc.) para control y

almacenamiento a largo plazo.

Industria farmacutica, almacenamiento de informacin sobre composicin,

prescripcin, etc.

Boletos de lotera, informacin especfica sobre el cliente puede codificarse para evitar
la posibilidad de fraude.

Instituciones financieras, transacciones seguras codificando la informacin en

cheques.

Cdigo QR[editar]

El cdigo QR para la URL de la portada de la Wikipedia en espaol.

Artculo principal: Cdigo QR

Es un cdigo bidimensional con una matriz de propsito general diseada para un escaneo
rpido de informacin. QR es eficiente para codificar caracteres Kanji[cita requerida] (fue diseado
por la compaa Denso Wave y lo desarroll en Japn), es una simbologa muy popular en
Japn. El cdigo QR es de forma cuadrada y puede ser fcilmente identificado por su patrn
de cuadros oscuros y claros en tres de las esquinas del smbolo.
Existe la posibilidad de que los particulares y los comercios y hostelera pongan el cdigo QR
de los locales y establecimientos.1

DIAN
La DIAN es la entidad encargada de garantizar el cumplimiento de las
obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias en Colombia. Facilita las
operaciones de comercio nacional e internacional.

Historia de la DIAN
La Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), se cre para
garantizar la seguridad fiscal del Estado colombiano y la proteccin del orden
pblico econmico nacional, mediante la administracin y control al debido
cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias, y la
facilitacin de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad,
transparencia y legalidad. Se constituy como Unidad Administrativa Especial,
mediante Decreto 2117 de 1992.

El 1 de Junio del ao 1993 la Direccin de Impuestos Nacionales (DIN) se

fusion con la Direccin de Aduanas Nacionales (DAN), as, mediante el Decreto
1071 de 1999 se da una nueva reestructuracin y se organiza la Unidad
Administrativa Especial Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).

Aos ms tarde, el 22 de octubre de 2008, por medio del Decreto 4048 se

modifica la estructura de la Unidad Administrativa Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales DIAN.

Funciones de la Dian
Vigilancia y control de la entrada y salida de mercancas y medios de
transporte por las fronteras, aguas territoriales o espacio areo.
Determinar y recaudar las obligaciones tributarias de la entrada y salida de
mercancas.
La resolucin de los reclamos, recursos, peticiones y consultas de los
importadores y exportadores.
Impedir las exportaciones e importaciones ilcitas.
La prevencin, persecucin y sancin de las infracciones aduaneras
Realizar seguimiento a solicitud de los contribuyentes y usuarios aduaneros, a
los procesos de fiscalizacin, a fin de asegurar el cumplimiento del debido
proceso.
Participar, si lo considera conveniente, como veedor en las reuniones donde se
promuevan correcciones de declaraciones por parte de los contribuyentes y
usuarios y velar porque una vez producida la respectiva correccin, las mismas
sean respetadas por los funcionarios de la DIAN.
Participar en las reuniones de la Comisin Nacional Mixta de Gestin Tributaria
y Aduanera, y presentar a la misma un informe trimestral sobre el desarrollo de
sus actividades.
MINSALUD

Objetivos
El Ministerio de Salud y Proteccin Social tendr como objetivos, dentro del
marco de sus competencias, formular, adoptar, dirigir, coordinar, ejecutar y
evaluar la poltica pblica en materia de salud, salud pblica, y promocin

social en salud, y participar en la formulacin de las polticas en materia de

pensiones, beneficios econmicos peridicos y riesgos profesionales, lo cual
se desarrollar a travs de la institucionalidad que comprende el sector
administrativo.
El Ministerio de Salud y Proteccin Social dirigir, orientar, coordinar y
evaluar el Sistema General de Seguridad Social en Salud y el Sistema
General de Riesgos Profesionales, en lo de su competencia, adicionalmente
formular establecer y definir los lineamientos relacionados a con los
sistemas de informacin de la Proteccin Social.

Funciones
El Ministerio de Salud y Proteccin Social, adems de las funciones
determinadas en la Constitucin Poltica y en el artculo 59 de la Ley 489 de
1998 cumplir las siguientes:
1. Formular la poltica, dirigir, orientar, adoptar y evaluar los planes,
programas y proyectos del Sector Administrativo de Salud y Proteccin
Social.
2. Formular la poltica, dirigir, orientar, adoptar y evaluar los planes,
programas y proyectos en materia de Salud y Proteccin Social.
3. Formular la poltica, dirigir, orientar, adoptar y evaluar la ejecucin,
planes, programas y proyectos del Gobierno Nacional en materia de salud,
salud pblica, riesgos profesionales, y de control de los riesgos
provenientes de enfermedades comunes, ambientales, sanitarias y
psicosociales, que afecten a las personas, grupos, familias o comunidades.
4. Formular, adoptar, coordinar la ejecucin y evaluar estrategias de
promocin de la salud y la calidad de vida, y de prevencin y control de
enfermedades transmisibles y de las enfermedades crnicas no
transmisibles.

5. Dirigir y orientar el sistema de vigilancia en salud pblica.

6. Formular, adoptar y coordinar las acciones del Gobierno Nacional en
materia de salud en situaciones de emergencia o desastres naturales.
7. Promover e impartir directrices encaminadas a fortalecer la
investigacin, indagacin, consecucin, difusin y aplicacin de los avances
nacionales e internacionales, en temas tales como cuidado, promocin,
proteccin, desarrollo de la salud y la calidad de vida y prevencin de las
enfermedades.
8. Formular y evaluar las polticas, planes, programas y proyectos en
materia de proteccin de los usuarios, de promocin y prevencin, de
aseguramiento en salud y riesgos profesionales, de prestacin de servicios
y atencin primaria, de financiamiento y de sistemas de informacin, as
como los dems componentes del Sistema General de Seguridad Social en
Salud.
9. Formular, adoptar y evaluar la poltica farmacutica, de medicamentos,
de dispositivos, de insumos y tecnologa biomdica, y establecer y
desarrollar mecanismos y estrategias dirigidas a optimizar la utilizacin de
los mismos.
10.

Establecer los mecanismos para adelantar negociaciones de precios

de medicamentos, insumos y dispositivos mdicos.

11.

Formular y evaluar la poltica de talento humano en salud, en

coordinacin con las entidades competentes, que oriente la formacin,

ejercicio y gestin de las profesiones y ocupaciones en salud.
12.

Dirigir, organizar, coordinar y evaluar el servicio social obligatorio de

los profesionales y ocupaciones del rea de la salud.

13.

Definir los requisitos que deben cumplir las entidades promotoras de

salud e instituciones prestadoras de servicios de salud para obtener la

habilitacin y acreditacin.

14.

Regular la oferta pblica y privada de servicios de salud, la

organizacin de redes de prestacin de servicios y establecer las normas

para la prestacin de servicios y de la garanta de la calidad de los mismos,
de conformidad con la ley.
15.

Participar en la formulacin y evaluacin de las polticas, planes,

programas y proyectos en materia de pensiones, beneficios econmicos y

otras prestaciones.
16.

Participar en la formulacin y evaluacin de la poltica para la

definicin de los sistemas de afiliacin, proteccin al usuario,

aseguramiento y sistemas de informacin en pensiones.
17.

Formular la poltica de salud relacionada con el aseguramiento en

riesgos profesionales y coordinar con el Ministerio de Trabajo su aplicacin.

18.

Formular y evaluar la poltica para la definicin de los sistemas de

afiliacin, garanta de la prestacin de los servicios de salud y sistemas de

informacin en Riesgos Profesionales.
19.

Formular y evaluar las polticas, planes, programas y proyectos en

materia de promocin social a cargo del Ministerio.

20.

Realizar los estudios y el anlisis de viabilidad, estabilidad y equilibrio

financiero de los recursos asignados a la salud y promocin social a cargo

del Ministerio.
21.

Administrar los recursos que destine el Gobierno Nacional para

promover la sostenibilidad financiera del Sistema General de Seguridad

Social en Salud, cuando quiera que no exista norma especial que los regule
o reglamente, ni la administracin se encuentre asignada a otra entidad.
22.

Constituir con otras personas jurdicas de derecho pblico o privado,

asociaciones, fundaciones o entidades que apoyen o promuevan el

cumplimiento de las funciones o fines inherentes al Ministerio de Salud y
Proteccin Social, as mismo, destinar recursos de su presupuesto para la
creacin, funcionamiento e inversin del instituto de Evaluacin de

Tecnologas en Salud de que trata el Artculo 92 de la Ley 1438 de 2011 o al

de las asociaciones, fundaciones o entidades que constituya.
23.

Definir y reglamentar los sistemas de informacin del Sistema de

Proteccin Social que comprende afiliacin, recaudo, y aportes parafiscales.

La administracin de los sistemas de informacin de salud se har en
coordinacin con el Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico.
24.

Promover acciones para la divulgacin del reconocimiento y goce de

los derechos de las personas en materia de salud, promocin social, y en el

cuidado, proteccin y mejoramiento de la calidad de vida.
25.

Promover, de conformidad con los principios constitucionales, la

participacin de las organizaciones comunitarias, las entidades no

gubernamentales, las instituciones asociativas, solidarias, mutuales y
dems participantes en el desarrollo de las acciones de salud.
26.

Promover la articulacin de las acciones del Estado, la sociedad, la

familia, el individuo y los dems responsables de la ejecucin de las

actividades de salud, riesgos profesionales y promocin social a cargo del
Ministerio.
27.

Promover el estudio, elaboracin, seguimiento, firma, aprobacin,

revisin jurdica y la ratificacin de le tratados o convenios

internacionales relacionados con salud, y promocin social a cargo del
Ministerio, en coordinacin con las entidades competentes en la materia.
28.

Proponer y desarrollar, en el marco de sus competencias, estudios

tcnicos e investigaciones para la formulacin, irnplementacin y

evaluacin de polticas, planes, programas y proyectos en materia de salud
y promocin social a cargo del Ministerio.
29.

Asistir tcnicamente en materia de salud, y promocin social a cargo

del Ministerio, a las entidades u organismos descentralizados

territorialmente o por servicios.

30.

Preparar las normas, regulaciones y reglamentos de salud y

promocin social en salud, aseguramiento en salud y riesgos profesionales,

en el marco de sus competencias.
31.

Administrar los fondos, cuentas y recursos de administracin especial

de proteccin social a cargo del Ministerio.

32.

Las dems funciones asignadas por la Constitucin y la Ley.

DAMA
Dentro de las principales funciones de la Secretara Distrital de Ambiente, se
encuentran:
1.
2.
3.

4.
5.
6.

7.

8.
9.
10.
11.

12.

13.
14.

Formular participativamente la poltica ambiental del Distrito Capital.

Liderar y coordinar el Sistema Ambiental del Distrito Capital -SIAC-.
Liderar y Coordinar el proceso de preparacin de los planes, programas y proyectos de desarrollo
medio ambiental que deban formular los diferentes organismos y entidades integrantes del
Sistema Ambiental del Distrito Capital -SIAC-. y en especial, asesorar a sus integrantes en la
definicin de los planes de desarrollo ambiental y en sus programas y proyectos en materia de
proteccin del medio ambiente y los recursos naturales renovables, de manera que se asegure la
armona y coherencia de las polticas y acciones adoptadas por el Distrito.
Ejercer la autoridad ambiental en el Distrito Capital, en cumplimiento de las funciones asignadas
por el ordenamiento jurdico vigente, a las autoridades competentes en la materia.
Formular, ajustar y revisar peridicamente el Plan de Gestin Ambiental del Distrito Capital y
coordinar su ejecucin a travs de las instancias de coordinacin establecidas.
Formular y orientar las polticas, planes y programas tendientes a la investigacin, conservacin,
mejoramiento, promocin, valoracin y uso sostenible de los recursos naturales y servicios
ambientales del Distrito Capital y sus territorios socio ambientales reconocidos,
Promover planes, programas y proyectos tendientes a la conservacin, consolidacin,
enriquecimiento y mantenimiento de la Estructura Ecolgica Principal y del recurso hdrico,
superficial y subterrneo del Distrito Capital.
Formular, implementar y coordinar, con visin integral, la poltica de conservacin,
aprovechamiento y desarrollo sostenible de las reas protegidas del Distrito Capital.
Definir los lineamientos ambientales que regirn las acciones de la administracin publica distrital.
Definir y articular con las entidades competentes, la poltica de gestin estratgica del ciclo del
agua como recurso natural, bien pblico y elemento de efectividad del derecho a la vida.
Formular, ejecutar y supervisar, en coordinacin con las entidades competentes, la
implementacin de la poltica de educacin ambiental distrital de conformidad con la normativa y
polticas nacionales en la materia.
Ejercer el control y vigilancia del cumplimiento de las normas de proteccin ambiental y manejo de
recursos naturales, emprender las acciones de polica que sean pertinentes al efecto, y en
particular adelantar las investigaciones e imponer las sanciones que correspondan a quienes
infrinjan dichas normas.
Implantar y operar el sistema de informacin ambiental del Distrito Capital con el soporte de las
entidades que producen dicha informacin.
Dirigir el diseo, implementacin y seguimiento de planes, programas y proyectos ambientales
relacionados con la planificacin urbanstica del Distrito Capital.