Lder

El lder es aquella persona que es capaz de influir en los dems. Es la referencia

dentro de un grupo (ya sea un equipo deportivo, un curso universitario, una compaa
de teatro, el departamento de una empresa, etc.). Es la persona que lleva "la voz
cantante" dentro del grupo; su opinin es la ms valorada.
DEFIN IC IN DE

LD ER

Lder, del ingls leader, es una persona que acta como gua o jefe de un grupo.
Para que su liderazgo sea efectivo, el resto de los integrantes debe reconocer
sus capacidades. Por ejemplo: Necesito un lder dentro de este equipo, Todos
pusimos de nuestra parte para ganar, pero tenemos que reconocer que no lo
habramos conseguido sin nuestro lder.

El lder tiene la facultad de influir en otros sujetos. Su conducta o sus palabras

logran incentivar a los miembros de un grupo para que trabajen en conjunto por
un objetivo comn. De acuerdo a su forma de ejercer la conduccin del
equipo, el lder puede ser considerado autoritario (toma las decisiones sin dar
explicaciones al respecto), democrtico (permite que todos opinen y decide
por consenso) o laissez faire (es el lder liberal, aqul con una conducta pasiva
que delega el poder en los dems).
Otra clasificacin de los lderes se realiza segn la influencia que tienen sobre
sus subordinados: el lder carismtico llega a modificar los valores, las
creencias y las actitudes de sus seguidores (figuras histricas como Adolf
Hitler o Juan Domingo Pern estn consideradas dentro de este grupo);
ellder transaccional, en cambio, se limita a aportar los recursos que
considera vlidos para el grupo.

Cabe mencionar que no puede nacer y florecer un grupo de seres humanos en el

que nadie asuma el rol de lder, por sutil que sea su desempeo. Todas las
personas necesitan de un cierto grado de organizacin en su vida, y para ello es
esencial que exista un gua, alguien que tome o evale las decisiones
importantes y que mantenga a sus compaeros animados y enfocados en un
objetivo, para que no se pierda el sentido de la unin. Desde un pequeo grupo
de amigos hasta un pas entero, todos se basan en un sistema jerrquico y,
aunque a simple vista puedan parecer ejemplos dispares, en ambos casos el
papel de lder es ms difcil de mantener que de alcanzar.

Algunas de las caractersticas ms

importantes de todo lder exitoso son: que sabe escuchar a los dems
integrantes de su grupo; que se acerca a cada uno de ellos y se toma el tiempo
de conocerlos bien, prestando especial atencin a susnecesidades; que no se
muestra como un amo todopoderoso, sino que intenta dar un espacio a cada
uno, para que todos sientan que forman parte de las decisiones; que sabe
aprender de sus errores y que no tiene miedo al cambio, dado que en ste
reside el secreto de su continuidad en el rol.
La metodologa de eleccin del gua puede dar lugar a lderes formales (que
son elegidos por una organizacin) o lderes informales (emergen del
propio grupo). Un ejemplo de lder formal es el capitn de un equipo de ftbol
elegido tras una votacin en la que participan todos sus compaeros. Un lder
informal, en cambio, podra ser aquel estudiante que, en un grupo de estudio,
impulsa las acciones de manera espontnea.

En el mbito del desarrollo de software existe un puesto laboral

denominado Lead Programmer, que significa Programador lder y se utiliza
en ingls aun en pases de habla hispana. Quien asume este rol debe tener a su
cargo uno o msequipos de programadores, y entre sus posibles obligaciones
se encuentra la supervisin del trabajo realizado por los dems, dando consejos
y ofreciendo su ayuda para resolver cualquier problema que pueda surgir a lo
largo de la vida de cada proyecto. Cabe mencionar que no siempre cumple la
funcin de programador propiamente dicha, sino que muchas veces utiliza sus
conocimientos y su experiencia para alcanzar con xito los objetivos propuestos
por sus superiores.

Jefe
DEFIN IC IN DE

J EF E

El jefe es la cabeza de una organizacin. Se trata de una persona que se

encuentra en el puesto superior de una jerarqua y que tiene las facultades
necesarias para mandar a sus subordinados. Todas las organizaciones
jerrquicas, como las empresas, los partidos polticos o los gobiernos,
cuentan con jefes en distintos niveles.

Por ejemplo: Mi jefe me pidi que me quede despus de hora para ordenar el
archivo, Tengo una excelente noticia: me nombraron jefe regional, El jefe
debe ser alguien respetado por el resto de los empleados, que tenga capacidad
de mando y que sepa lograr consensos.

Jefe, en ocasiones, es un trmino que se utiliza de manera coloquial o simblica

para hacer referencia a un puesto o cargo dentro de la organizacin. El jefe
ejecutivo, director ejecutivo o CEO es la persona que est a cargo de la
gestin y la direccin administrativa de una institucin.
Para ser un buen jefe, tanto desde el punto de vista del trato con los
trabajadores como desde la perspectiva de lograr realizar las funciones
encomendadas de la mejor manera, se hace vital contar con una serie de
cualidades. Entre ellas se encuentra, por ejemplo, el tener capacidad de
comunicacin.
Con esa cualidad lo que venimos a dejar patente es que ese individuo tiene que
desarrollar una comunicacin con sus trabajadores directa, fluida, sincera y
respetuosa.
De la misma manera, se hace necesario que para ser un buen jefe haya que
mostrar absoluta integracin en el equipo de trabajo, debe saber motivar a sus
empleados, debe mostrar empata con ellos, debe ser conciliador cuando as sea
necesario y tiene que tener la capacidad para saber delegar.
Capacidad de resolucin, de aprendizaje y de transmitir los valores de la
empresa son tambin habilidades importantes que debe contar en todo
momento aquella persona que quiera ser un buen jefe. Con todo ello est claro
que conseguir los resultados que de l se esperan pues dirigir de la mejor
manera posible a su grupo de trabajo que se sentir satisfecho y motivado para
sacar adelante sus tareas.
El jefe de Gobierno, por otra parte, es el mximo funcionario del Poder
Ejecutivo. Se trata del responsable de un Estado y puede adoptar distintos
ttulos, como Presidente del Gobierno, Primer
Ministro, Premier o Canciller.
El jefe de las comunidades aborgenes de Amrica recibe el nombre
de cacique, lonco o curaca. En este caso, los jefes suelen ser personas
mayores que gozan del respeto de la comunidad.

En el mbito militar, el jefe es alguien que tiene grado de comandante,

teniente coronel o coronel en el Ejrcito, mientras que, en la Armada, ostenta
el grado de capitn de corbeta, capitn de fragata o capitn de navo.
En este mbito militar en concreto existen varias acepciones o trminos que
hacen uso de la palabra que ahora nos ocupa. As, por ejemplo, est el general
en jefe, que es aquel general que se encuentra al mando de un ejrcito
determinado. Y tambin est el jefe de escuadra que podemos establecer que es
aquel cargo que, en la Marina, equivale a lo que sera el Mariscal en el ejrcito
de tierra.

Persuasin
1.

persuasin
nombre femenino
Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o
argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa.
"dotes de persuasin; poder de persuasin; tcnicas de persuasin; el arte de
la persuasin"

DEFINICIN DE

PERS UA SI N

La palabra latina persuaso lleg a nuestra lengua como persuasin,

el procedimiento y el resultado de persuadir. Esa palabra latina, a su vez,
deriva de un cultismo, el verbo persuadere, que se encuentra conformado por
dos elementos: el prefijo per-, que significa completamente, y el verbo
suadere, que es sinnimo de aconsejar.
Esta accin (persuadir) consiste en convencer a una persona de algo,
esgrimiendo diversos motivos o apelando a distintas
tcnicas.
Por ejemplo: Primero vamos a apostar por la
persuasin: si no tenemos xito, usaremos la

fuerza, No sirve imponer las cosas con violencia, es imprescindible lograr la

persuasin, Horas y horas de charla fueron necesarias para la persuasin de
mis padres, pero finalmente obtuve el permiso y podr viajar.
La persuasin se logra a travs de la influencia. La intencin es que un
sujeto modifique su forma de pensar o sus conductas, para lo cual es
necesario incidir en l a travs de sus sentimientos o suministrndole cierta
informacin que, hasta el momento, desconoca.
Puede decirse que la persuasin es lo contrario a la coaccin o a la
imposicin. Mientras que la persuasin se logra sugiriendo cosas, la coaccin
y la imposicin se consiguen por la fuerza. Esto quiere decir que una persona,
al ser persuadida, actuar como el otro pretende pero por sus propios medios,
sin el temor a una reaccin violenta o represiva.
Existen diversos factores que contribuyen a la persuasin. Lo habitual suele ser
apelar al compromiso de la gente, convencindola de que aquello que se le
propone es lo correcto. La posicin de la persona que intenta persuadir a otra
tambin es relevante: si el individuo en cuestin es unaautoridad o
tiene popularidad, es probable que sus opiniones tengan mayor poder de
persuasin que las opiniones de los dems. Por eso muchos partidos polticos
apuestan por llevar a celebridades como candidatos en procesos de elecciones.
Para poder persuadir a alguien, hay que tener en cuenta que existen diversos
mtodos, siendo los ms significativos los siguientes:
-Emocionales. Dentro de este grupo se utilizan tcnicas tales como la seduccin,
la lstima, la fe, la tradicin
-Racionales. En este caso, se recurre a la prueba, a la retrica, al establecimiento
de argumentos o a la lgica, entre otros.
-Polmicos, como la tortura, el control mental e incluso el lavado de cerebro.

No podemos pasar por alto tampoco la existencia de una conocida novela que
opta por titularse con el trmino que nos ocupa. Nos estamos refiriendo a
Persuasin (1816) de Jane Austen (1775 1817), conocida por otras obras tales
como Orgullo y prejuicio (1813) o Sentido y sensibilidad (1811).
En concreto, Persuasin es el ltimo libro que escribi la autora inglesa. Toma
como protagonista a Anne, una mujer que sufri, por culpa de las normas
sociales, un duro varapalo en el amor al tener que rechazar al hombre del que
estaba enamorada, simplemente porque no proceda de una familia adinerada.
Esa circunstancia ha hecho que haya visto pasar los aos sola. Sin embargo,
todo cambia cuando vuelve a encontrarse con aquel hombre, que ahora es un
capitn muy reconocido y adems enriquecido.

Argumentativo
DEFINICIN DE

T EXTO A RG UME NTATI VO

Un texto es un discurso escrito u oral que tiene

coherencia. Argumentativo, por su parte, es aquello relacionado con
un argumento (el asunto de una obra o el razonamiento que permite realizar
una demostracin).
Se denomina texto argumentativo, por lo tanto, al discurso que esgrime
distintas razones con el objetivo de lograr la persuasin del receptor. El
emisor, de este modo, presenta motivos para sostener una idea o rebatir un
pensamiento ajeno.
Mientras que un texto informativo se limita a
comunicar una situacin o un asunto, el texto
argumentativo pretende convencer al lector o

al oyente de algo. Supongamos que un periodista comenta: El gobierno

autoriz una nueva explotacin minera en el norte del pas. Dicho texto es
informativo: slo presenta informacin, sin hacer ninguna valoracin ni
intentar persuadir al receptor.
En cambio, el periodista puede sealar: El gobierno autoriz una nueva
explotacin minera en el norte del pas. Se trata de un proyecto muy peligroso
ya que los expertos afirman que se contaminar el ro que abastece de agua
potable a 50.000 personas. Esto, en el largo plazo, podra derivar en
enfermedades congnitas. Adems la explotacin minera daar la
agricultura y la ganadera ya que afectar el sustrato, segn explicaron
expertos de una universidad. Por eso los ciudadanos deberan oponerse a esta
decisin gubernamental y protestar. En este caso, el texto es argumentativo
debido a que presenta razones para enfrentar el proyecto avalado por el
gobierno.
Es importante mencionar que, ms all del periodismo, el texto
argumentativo tambin se emplea en otros terrenos, como en la ciencia y en
el mbito judicial.

Cul es la importancia de la argumentacin?

Argumentar significa defender una idea o una opinin aportando un conjunto de razones que
justifiquen nuestra postura.
La argumentacin tiene una importancia enorme en la vida social. Utilizamos la argumentacin
para justificar nuestros pensamientos o nuestros comportamientos, para persuadir a los dems
de nuestros puntos de vista, para influir sobre el comportamiento de los otros, como base para
la toma de decisiones... De hecho, mbitos de tanta importancia social como la poltica o la
administracin de justicia se basan en la argumentacin.
La capacidad para argumentar correctamente suele ir emparejada con la capacidad de influir
sobre las personas y es un reflejo de la organizacin del pensamiento.

Los argumentos son las razones en las que basamos nuestra postura ante el tema objeto de la
argumentacin. Por ejemplo, la tesis El examen de selectividad es necesario puede
sustentarse en los siguientes argumentos:
Conviene que se forme a la gente para aquellos puestos que necesita el pas.
Hay que evitar que los estudiantes se concentren en algunas carreras para las que luego no
hay salida.
Debe haber un examen que mida por igual a todos los estudiantes con independencia del
centro del que procedan. Lgicamente los argumentos deben estar directamente relacionados
con el objeto de la argumentacin y con la tesis que defiende

LA IMPORTANCIA DE LA PERSUASIN
Tanto si se trata de cerrar un trato como de pedir un aumento de honorarios, de motivar a un
equipo de ventas integrado por 5.000 personas, negociar en un plano individual, adquirir una
nueva empresa o desechar otra anticuada, las situaciones, contingencias o

coyunturas comerciales casi siempre se reducen a problemas de

relacin y trato personal.
Estos inevitables problemas de relacin y trato personal, requieren, para su correcta resolucin,
de la accin persuasiva, ya que los otros caminos implican el cercenamiento de la libertad
ajena, como son las amenazas, la coercin, el uso de la fuerza, etc.
La persuasin se hace necesaria porque los individuos, las comunidades, las naciones, suelen
tener distintos intereses, costumbres, puntos de vista, etc.

3
Tipos de Argumentacin
El texto argumentativo puede presentar distintas formas de organizar los elementos quecomponen su
estructura interna, teniendo siempre como objetivo que quede claro e inteligible.Los principales tipos de
argumentacin son los siguientes:ASecuencial
: Se argumenta desde una sola perspectiva, ofreciendo argumentos que apruebanuna idea.En este caso
se trata de una sola tesis y una serie de argumentos que la apoyanBDialctica
: Este tipo de argumentacin es ms compleja, ya que presenta tesis y contratesis,argumentos y
contraargumentos; lo que indica que el autor ha asumido una visin bastantecrtica. Se suele iniciar le
texto con la presentacin del problema, al que sigue la tesis ocontratesis, continuando con la
demostracin y finalizando con la conclusin.
ARGUMENTACIN SECUENCIAL
Acumulacin de argumentos a favor deuna tesis. Tesis del autor.
Presentacindel temaDemostracin.
Bases
Garant
as
Respaldos
ARGUMENTACIN DIALCTICA
Acumulacin de argumentos que sepresentan alternando fundamentos
a favor y en contra de una tesis.Presentacin Tesis Contratesis DemostracinConclusin

Cuerpoargumentativo.Seccin 1:Argumentos afavor de latesisSeccin

2:RefutacinSeccin 3:Pruebas delarefutacin.
Ejercicio
: Identifica la estructura argumentativa presente en el siguiente texto, destacando latesis, argumentos y
contraargumentos.
Es legtima la solicitud de la Iglesia para un voto antidivorcista de los catlicos?
Catlicos, masones y libertad de las conciencias
, por Mara Elton, doctora en filosofa y acadmica enla Universidad de los Andes.

Si en materias de moral social hay contraposicin de opiniones, lo natural es recurrir a

la argumentacinracional entre las partes. Cuando alguien defiende su propia posicin
en estas materias por medio de ladescalificacin de los que sustentan la opinin
contraria, se ha salido definitivamente del mbito de laargumentacin y ha entrado en el
terreno del ataque. En este momento debe tener la serenidad necesariapara el
tratamiento de temas tan delicados y bsicos para el desarrollo de una sociedad libre, y
aparece elapasionamiento, estado anmico que suscita la confrontacin y desde el cual
es muy difcil juzgar laopinin del otro con objetividad.Esto ltimo parece haberle
sucedido a don Jorge Carvajal, gran maestro de la masonera. Al fijar lapostura de esa
institucin en el debate moral que ocupa hoy la sociedad chilena, acus a la jerarqua de
laIglesia Catlica de tener una actitud

avasalladora

intervencionista

integrista

, que impone a losdems pensamientos que muchos no comparten, entre ellos sus
criterios sobre el divorcio. El ataque delgran maestro record las luchas doctrinales del
siglo XIX que creamos superadas por la prctica de latolerancia.El hecho que produjo
apasionamiento de don Jorge Carvajal fue un llamamiento que hizo recientemente
laIglesia Catlica a sus fieles, diciendo que en las prximas elecciones no pueden votar
por los candidatosque sean partidarios de las leyes que permiten el divorcio, el aborto y
el uso de
la

pldora del dadespus

. Entremos ahora al mbito de la argumentacin para ver si efectivamente esa

declaracin llevaconsigo intervencionismo , avasallamiento e integrismo.El
intervencionismo y el avasallamiento implican una cierta violencia, un modo de impedir
que el otrodecida y piense por s mismo y acte en consecuencia. En primer lugar, me
parece imposible que lamencionada declaracin violente a los catlicos, y tampoco a los
no catlicos . Nadie est obligado aadherir a esa religin. Si alguien es fiel del maestro
de la masonera, y por tanto, no es catlico en qu sepuede sentir avasallado por una
declaracin de principios de la Iglesia Catlica?La segunda razn es que nadie controla
el voto secreto de cada uno de sus fieles, cosa imposible derealizar en la prctica. Es

indudable que los fieles catlicos que respondan positivamente a esaamonestacin lo

harn siguiendo su propia creencia, libremente, sin sentirse violentado ni amenazado
pornadie.Cualquier catlico prcticamente sabe que hay que actuar siempre de acuerdo
a su conciencia, que esdelito desorla y que el mayor atentado contra la dignidad del
hombre se da cuando se oprime, mediante lacoaccin, la libertad de su conciencia y el
actuar correspondiente. Ya hemos visto que es imposible que lareciente declaracin de
la Iglesia Catlica ejerza coaccin. No oprime tampoco la conciencia del
catlico,porque para eso sera necesario que se entrara en lo ntimo del alma de cada
uno y no se le permitierapensar y decidir libremente, cosa que dicha amonestacin no
pretende y para lo cual es evidente que notiene ninguna fuerza restrictiva.Analicemos
ahora el caso del catlico que ha odo la declaracin recientemente hecha por la Iglesia
y que,sin embargo, ha decidido votar por un candidato favorable al divorcio, el aborto y

la pldora del dadespus

. Me parece que puede haber varias personas en ese caso. Lo peor que le puede suceder
despusde haber dado su voto es que le remuerda la conciencia; es eso avasallamiento
o intervencionismo? No,porque estos dos ltimos comportamientos llevan consigo el
ejercicio de una fuerza extraa sobre laconciencia del que vota, y el remordimiento de
conciencia es una acusacin que hace la persona contrasus propios actos ya
realizados.La autoridad chilena de la Iglesia Catlica tampoco ha sido integrista al hacer
esa declaracin. Incitar asus fieles a que contribuyan a la construccin de una sociedad
de acuerdo con ciertos valores morales, noes integrismo, porque al hacerlo no est
ejerciendo ningn poder poltico, sino solo una autoridad moral,enseando una verdad
que los laicos catlicos pueden acoger si quieren, con libertad y responsabilidadpropias,
al ejercer sus diversos derechos polticos.Don Jorge Carvajal puede estar muy tranquilo.
La Iglesia Catlica no va a avasallar ni ejercer un poderintervencionista e integrista
entre sus fieles chilenos. Al contrario, va a defender la libertad de concienciade esas
personas por encima de todo, porque no le interesa el poder poltico, sino que slo la
mayora delos chilenos puedan desarrollar una vida familiar y social de acuerdo a una
conciencia bien formada, conplena libertad, realizndose como hombres y alcanzando
una vida lograda y feliz.