Tarea individual 2.

1, Elabora un diagrama con los pasos para el desarrollo de un producto y los elementos a consideracin
en cada una.

Consumidores

Tecnologa de Generacin de
Investigacin y
idea
Seleccin del
Producto

Diseo
preliminar del

Diseo
preliminar
Construccin de
Prototipo

Pruebas

Diseo
definitivo del

Diseo
Definitivo
Produccin Final

2. Cules son los retos a nivel estratgico para una compaa productora de aparatos para ejercitarse
en la fase de declive, segn el ciclo de vida del producto?
El principal reto estratgico es el darle una extensin de vida al producto mediante un
reposicionamiento o con un desarrollo que lo posicione como un aparato de uso permanente pero que se
va adecuando o modernizando en base a los deseos y requerimientos de los clientes o consumidores as
como las tendencias del mercado en cuanto su uso o aprovechamiento, como ejemplo las bicicletas fijas
y los bancos de pesas.

3. Qu herramientas mercadolgicas emplearas para el reposicionamiento de una marca en la fase de

declive? Menciona al menos 8.

1. El anlisis FODA es uno de los instrumentos ms utilizados en la gestin de las empresas. El

FODA o SWOT permite conocer la situacin en la que se encuentra la empresa o un producto
de sta.
2. Convertir-Atraer, tcticas: Para implantar una tctica de convertir o de atraer, en ambos casos,
toda la accin de marketing deber sustentarse en tres pilares: motivos, contacto y prueba.
3. El ciclo de vida personal: Las necesidades del ser humano varan fuertemente en funcin de la
edad. Por eso, es muy importante conocer la edad de las personas para comprender sus
comportamientos de compra.
4. Estrategias competitivas: Una de las decisiones clave de toda empresa se refiere a definir cul
es el propsito que pretende alcanzar la empresa en relacin a si opta por una estrategia de
defensa-mantenimiento o una de crecimiento.
5. Estrategias de crecimiento sin incrementar los precios: Magrath plantea seis grandes vas
posibles de crecimiento sin recurrir a los precios. Estas alternativas se dividen, a su vez, en
diferentes opciones.
6. Estructura de los sectores, modelo de Porter: Este modelo propuesto por Porter se sustenta en
el principio de que la estructura de los sectores de negocios en los que operan las empresas
est determinada por cinco fuerzas.
7. Identificacin de necesidades insatisfechas: Una de las formas ms eficaces de detectar
oportunidades consiste en determinar cules son las necesidades insatisfechas que existen en
el mercado.
8. Jerarquas de los mercados: La jerarqua de los mercados es til para identificar los posibles
segmentos del mercado, identificar compradores e identificar oportunidades interesantes en el
mercado.
4. Cules son las herramientas mercadolgicas y de comunicacin para evaluacin de las estrategias
de precios? Elabora una tabla con esta informacin.
Herramientas Mercadolgicas Herramientas de Comunicacin
Anlisis del punto muerto. Publicidad.
Anlisis de resultados. Propaganda.
Anlisis de la facilidad de cambio. Comunicacin directa.
Anlisis de demanda, costos unitarios y totales. Comunicacin en el punto de venta.
Comunicacin a travs del producto.

Precio para
productos plus
Precio
para
Precio para
clientes

Precio segn
segmentos

Demanda del

Precio basado
en el liderago
Precio en base
al valor

Precio en
base al

Precio de
cosecha

Precio de
penetracin

Precio como
coste ms
Precio orientado al

Precio
de

Precio orientado a los

Precio
minimo

Tiemp

5. Cules son los criterios a considerar para la adecuacin del precio de un producto en el mercado?
Los criterios a considerar son entre otros:
- El objetivo de la empresa, en cuanto a las expectativas de ventas, flujos de efectivo y utilidades.
- Etapa del ciclo de vida del producto: dependiendo en qu etapa se encuentra, si es novedad como
introduccin o lanzamiento o si es competencia de algo que ya est probado y posicionado.
- Entorno del mercado: captacin, penetracin, calidad, marca.
- La competencia: demanda, competencia real o potencial.
6. En trminos generales, cules son los tipos de estrategias de precios para cada una de las etapas
del ciclo del producto? Elabora una tabla con al menos dos tipos de estrategias de precios por cada
etapa y enlista sus caractersticas.
La respuesta del mercado a cada producto suele tender, genricamente hablando, a seguir un patrn
ms o menos predecible, al cual se le denomina ciclo de !ida del producto. Este ciclo pretende recoger el
hecho de que la mayora de los productos atraviesa, a lo largo del tiempo, una serie de etapas, que se
diferencian entre s por la forma de crecimiento de las ventas con relacin al tiempo. El concepto de ciclo
de vida alude al hecho de que el patrn de la curva de ventas con respecto al tiempo pasa por 5 fases:
Introduccin, Crecimiento, Madurez, Saturacin y Declive. El nivel de ventas vara con respecto del
tiempo y por tanto debe variar el nivel de produccin, y con ella los procesos. En cualquier caso, la

caracterstica ms importante de los ciclos de vida en los ltimos tiempos es que estos son cada vez ms
cortos, lo que obliga a estar permanentemente variando la oferta para adecuarnos al mercado.
7. Cules son los retos del mercadlogo a nivel estratgico en la fase de lanzamiento?
Algunas de las estrategias a adoptar en la base de lanzamiento de un producto
*Establecer mensajes clave de lanzamiento por segmento de mercado.
*Definir objetivos del lanzamiento, resultados deseados y metodologa.
*Definir metodologa para control y monitoreo de resultados.
*reas a tener en consideracin especial para el xito de lanzamiento; segmentos objetivo, mezcla de
mercadotecnia, entorno, mapa de competencia.
*Obtener lo antes posible el feed back de los clientes sobre el nuevo producto, con el fin de reaccionar
con antelacin ante posibles problemas y crear unas expectativas realistas.
*Construir una relacin con medios analistas, lderes de opinin y otros influenciadores.
*Capacitar (formar, informar, incentivar, dotar de recursos a la organizacin, tanto interna como al canal,
para implementar las estrategias definidas y alcanzar nuestros objetivos, tambin es importante hacernos
las siguientes preguntas:
El precio fijado en el inicio es aceptado por el cliente final y el (los) canales intermediarios?
Debe incentivarse a los consumidores desde la etapa inicial?
Cul es la estrategia de precios a seguir en el mediano plazo?
Son los puntos de venta efectivos para los objetivos comerciales?
Estamos empleando los canales ms adecuados para impactar al target?
Es la estrategia de canales ms adecuada para hacer llegar el producto al cliente final?
Cules son las herramientas promocionales que pueden impulsar las ventas?
Qu tan accesible es el producto para el cliente final?
Cules son las actividades de relaciones pblicas a desarrollar para eficientar la penetracin en el
mercado?
En esta etapa hay una fuerte inversin tcnica, comercial y de comunicacin, un bajo volumen de ventas
y pocos ofertantes. El foco medular est en mantener el equipo de ventas dentro de la estrategia.
8. Elabora un cuadro donde enlistes y detalles las caractersticas de las herramientas de evaluacin de
precios as como su aplicacin en cada etapa del ciclo de vida del producto .
Ecuacin general de los precios y relacin entre las estrategias de precios y el ciclo de vida del producto.

Parte de las descritas en la pregunta 4 .Tomando como base la ecuacin general de los precios en la
figura anterior. Las Estrategias de fijacin de precios ms usadas son:
*Precios en funcin de los costos ms un porcentaje de utilidad por producto vendido.
*Precios en funcin de los costos totales ms un monto correspondiente al objetivo empresarial de
rendimiento sobre la inversin (madurez)
*Precios en funcin de los precios de los competidores (introduccin)
*Precios en funcin de la demanda 8decli!e9.E!identemente, una empresa bien administrada deber
tomar en cuenta todas las variables (especialmente la demanda) y no solamente privilegiar una de ellas.
*Fijacin de precios segn la calidad. Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto,
ya sea examinndolo por s mismos, o como resultado de la experiencia anterior con l, o porque
carecen de la especializacin necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Por
consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad tambin puede ser
percibida como siendo baja. Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que la
propiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productos depende a menudo del
mantenimiento de un precio que es alto en relacin a otros dentro de la categora del producto. Puede
suceder que si se permite que el precio caiga, los compradores entonces percibirn una incompatibilidad
entre la imagen de calidad y prestigio que se proyecta y el precio.
*Fijacin de precios exticos. Los precios exticos pueden crear la ilusin que un producto es menos
costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un nmero raro, como $9.99, se
prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atencin en los 9.