Ricardo Bejarano

Trabajo libro compradiccion

LECTURA COMPRENSIVA

La resonancia magntica funcional es la tcnica ms avanzada disponible

actualmente para estudiar el cerebro y medir las propiedades magnticas de la
hemoglobina; un componente que lleva oxigeno a todas las clulas del cuerpo
por lo cual permite estudiar reas puntuales de apenas un milmetro, mientras
el cerebro est funcionando mayor es el flujo de sangre oxigenada. Esta es
comnmente usada en neuropsiquiatra para comprender condiciones difciles
de tratar como la psicosis, la sociopatia y el trastorno bipolar.
En un estudio que se les realizo a 32 fumadores voluntario de diferentes
nacionalidades, se demostr el gran avance de esta sper maquina de
resonancia magntica. Todo ellos a la espera por saber que les iban a hacer y
que iba a pasar, ansiosos unos, asustados otros, temerosos por entrar a la
maquina, los resultados? Increblemente las advertencias en las cajas de
cigarrillos no disminuyeron en absoluto el deseo de fumar. En realidad lo que
esta publicidad hace es estimular una parte del cerebro que aumenta el ansia
bien sea por cigarrillo, alcohol, sexo, drogas o juego.
Estamos en un mundo agobiado por las tensiones y el exceso de tecnologa ,
lleno de malas noticias desde que nos levantamos hasta que nos vamos a
dormir, cuanto ms grado de estrs , mas temor y mas inseguridad; ms
irracional tiende a ser nuestro comportamiento, lo cual tambin hace que nos
llenemos de supersticiones y tenemos en cuanta todo al actuar todos los das
de la vida.
Las empresas muchas veces no saben lo que deben hacer para cautivarnos
autnticamente, en vez de limitarse a llamar nuestra atencin, no quiere decir
que no sean inteligentes, al contrario; asustan por su inteligencia, como las
compaas de tabaco.
Lo que las personas responden en las encuestas, no corresponde exactamente
con sus comportamientos y lo mismo debe decirse de cada una de las
emociones que experimentamos. El punto es tratar de poner en palabras esas
emociones imperceptibles o escribirlas en una sala llena de personas
desconocidas; es imposible, esa es la razn por la cual es ms posible
encontrar en el cerebro las reacciones y emociones verdaderas que
experimentan los consumidores, antes que el pensamiento se traduzca en
palabras.

Al igual que la investigacin de mercados, los modelos econmicos se basan

en la premisa de que las personas comportan como una manera
previsiblemente racional, pero lo que comienza a perfilarse , es que nuestras
emociones influyen poderosamente en cada una de nuestras decisiones, as
como dijo George Loewenstein los procesos automtico y no el pensamiento
deliberado dominan la mayor parte del cerebro, buen parte de lo que sucede en
el cerebro es de naturaleza emocional, no cognoscitiva
La neurociencia revel algo ms, que las marcas no son solo productos
reconocibles envueltos en diseos atractivos al ojo, este estudio no solo
transformo la manera de disear comercializar y anunciar productos, sino que
ayud a comprender lo que sucede dentro de nuestro cerebro cuando
compramos algo.
Cada vez recordamos menos lo que vemos en televisin, por lo cual se nos
invade constantemente con anuncios publicitarios por internet, mensajes de
texto, peridicos, revistas y muchos ms, sumando a nuestra falta de memoria
la originalidad de los anunciantes, y esto las hace simplemente iguales a las
dems marcas. Segn un anlisis, hay unas neuronas denominadas neuronas
espejo que son las que nos motivan a tener lo mismo que otros a hacer lo
mismo que los dems, por eso compramos algo que vimos a alguien en la
calle, aun amigo a un familiar, son estas neuronas las que controlas esa parte
de nuestra vida, es como si ver y hacer fueran lo mismo. Este factor de
imitacin es factor preponderante en nuestra decisin de comprar lo que
compramos. El futuro de la publicidad esta en las neuronas espejo.
Luego llego el tema de la publicidad subliminal, infectada en todo el sistema
publicitario, confusa y ambigua, pero muy eficaz tanto as que en su momento
llego a ser prohibida y es considerada una de las ms fuertes debido a partes
de nuestro cerebro que inconscientemente captan el mensaje oculto en ella.
Los rituales sobre los productos y marcas nos ayudan a forjar conexiones
emocionales con estos, hacen que las cosas que compramos sean
memorables; los rituales y supersticiones se definen como actos nacidos de la
idea de que podemos de alguna manera manipular el futuro, si se adoptan
ciertos comportamientos. Cuanto mayor es la ansiedad y la incertidumbre
mayor es la tendencia adoptar estos comportamientos supersticiosos, as lo ha
demostrado la ciencia.
Las religiones y el mercadeo han ideado diferentes maneras para unirse,
haciendo de esta un negocio mundialmente rentable, la religin se ha
construido desde hace miles de aos a raz de historia, experiencias, milagros
y batallas.asi mismo todas las marcas exitosas tienen sus historias y han
venido atrayendo mas y mas seguidores cada da que pasa, es un misterio y
esto es algo muy poderoso como lo conocido. No hay diferencia entre como el

cerebro reacciona a las marcas fuertes y cmo reacciona a las figuras y

smbolos religiosos.
Cuando tomamos decisiones de compra nuestro cerebro recurre a repasar una
cantidad asombrosa de de recuerdos, hechos y emociones, y los comprime en
una respuesta; un camino corto que nos permite ir de la A la Z en un par de
segundos. Estos se denominan marcadores somticos, es como una especie
de atajos para el cerebro que tienen gran influencia en las decisiones que
tomamos cuando compramos algo, por eso los anunciantes crean cosas que
sean memorables para nosotros y los cuales los asociamos con la mejor
decisin.
Un gran porcentaje de productos nuevos o marcas nuevas tienen un fracaso
rotundo, la investigacin de mercados es esencialmente poco confiable y
puede llevar a una compaa por el camino errado o destruir totalmente un
producto. Algo que s est claro es la utilizacin del sexo y los conceptos de
belleza en la publicidad, son de las herramientas ms usadas para difundir
productos y artculos a travs de comerciales de televisin, revistas y hasta
vallas en las calles, inevitablemente nos persigue a todo lado.

LECTURA INTERPRETATIVA
Inevitablemente todos estamos sujetos a la publicidad y ahora con este estudio
sobre el papel del cerebro en la misma, creo que es cada vez ms difcil
ignorarla.
A pesar de las campaas contra el tabaco y su publicidad con imgenes fuertes
sobre las enfermedades causadas por este mismo el nmero de fumadores
crece constantemente, el tabaquismo es una de las principales causas de
muertes en todo el mundo, pero aun as sigue siendo un fuerte para las
empresas tabacaleras, lo cual deja mucho que pensar sobre los fumadores que
ignoran la publicidad nociva en las cajetillas, acaso no les importa? Puede ser
causa de la publicidad subliminal, la que est oculta pero que nuestro cerebro
percibe, es esa publicidad la que estimula las ansias del pblico consumidor,
est claro que nuestro cerebro acta de una manera diferente a lo que nuestro
cuerpo quiere y pide .
Adems a todos nos gusta decir que somos seres racionales y si alguien ms
nos dice lo contrario, inevitablemente nos ofendemos, nos guste o no tenemos
comportamientos para los cuales no tenemos una explicacin coherente y
clara, cuando estamos bajo estrs acostumbramos a desmentir nuestras
palabras con nuestros comportamientos.
Hay que penetrar dentro del cerebro para poder comprender como toma las
decisiones el ser humano, la resonancia magntica de imgenes del cerebro

atrajo la atencin de gran parte del mundo en todas las reas, en la poltica, en
el cine, en la polica y obviamente para saber lo que prefiere un consumidor.
Los medios publicitarios nos invaden diariamente y por todo lado con todo tipo
de anuncios , pero muchos no cambian su estilo y se quedan en lo mismo de
siempre, lo cual despus del tiempo las convierte en aburridas, aun as las
seguimos obedeciendo.
La buena publicidad nos trae buenos recuerdos , siempre queremos comprar
algo que vimos siempre se crea en nosotros la necesidad de comprar algo que
tal vez no necesitemos, pero lo hacemos porque un amigo lo compr, esto no
funciona solamente en la publicidad sino tambin en todo tipo de acciones;
como caminamos, nos vestimos, etc.
Las supersticiones y los rituales son factores muy importantes en las
decisiones que siempre tomamos a la hora de comprar un producto ya que nos
hacemos de ellos una idea que nos podra mejorar la vida, lo mismo pasa con
la religin y el sexo; son factores determinantes en las campaas publicitarias
de los anunciantes de grandes marcas y productos, por donde quiera que
vayamos siempre nos vamos a encontrar con una gran pancarta anunciando
ropa interior, perfumes o cosas por el estilo.

LECTURA VALORATIVA
Es en mi opinin uno de los libros ms acertados a la hora de hacer un anlisis
y un estudio sobre lo importantes que se vuelven la ciencia y el marketing,
haciendo juntos una herramienta imprescindible para cualquier compaa que
quiera hacer a fondo un estudio sobre sus consumidores y lo que podra o no
ser bueno para el xito de algn producto en especifico. Como bien se sabe la
mayora de compaas se enfocan simplemente en estudiar al pblico de la
manera tradicional, a punta de papel y lpiz.
Ac Martin Lindstron nos muestra cmo hacerlo de una manera revolucionaria
para el marketing, haciendo de ella el futuro de la publicidad y debido a su larga
experiencia en el tema, debido a sus viajes por todo el mundo y a su trabajo
con muchas de las marcas ms importantes a nivel mundial es que hace que el
estudio sea cien por ciento creble.
A los estudios realizados a cientos de voluntarios por todo el mundo que son el
factor ms importante a la hora de hacer un estudio de esta profundidad, y
hacindonos sentir con cada una de sus historias y sus relatos como si
estuviramos ah junto a l y la doctora Calvert, viendo pasar uno a uno los
miles de factores de estudio que colaboraron en esta gran teora, sencillamente
es increble. Y otro de los libros que deberamos tener en nuestro repertorio,
haciendo de l una ayuda y herramienta indispensable en todo momento.