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Asistencia en comidas.
Cmo llevar a cabo la idea?
Pretendemos ponernos en contacto con los clientes a travs de las llamadas de telfono o
visita a nuestra oficina, en ella le informaremos como est constituido nuestro servicio, que
ser mediante turnos de maana, maana-tarde, noche y 24 horas, dndole a conocer las
tarifas, los paquetes que ofrecemos y de las ofertas de las que se pueden beneficiar.
Una vez recogida la informacin (servicio/os a ofrecer, horas, das,...) realizaremos un
estudio del caso solicitado y posteriormente informaremos al cliente del coste total del
servicio.
As mismo esa informacin pasar a nuestro sistema de almacenamiento de datos, para ir
determinando que es lo que ms solicitan los clientes, y ese mismo dato nos permitir
realizar programas de fidelizacin con esos clientes potenciales.
El servicio:
Prestaremos varios servicios a la vez, a travs de los packs que nosotras hemos diseado
con la intencin de agrupar mejor los servicios y reducir el coste del cliente.
Independientemente de los packs, se podrn realizar visitas teraputicas que tendrn un
precio de 20 la media hora, as como recogida de enfermos en vehculo adaptado para
ello que costar 5 por desplazamiento.
- Pack de maana o tarde:
Aseo personal.
Asistencia de comida.
Acompaamiento.
El horario de este servicio ser si es de maana desde las 8:00 am hasta las 15:00 pm; si
el servicio es de tarde el horario ser de 14:00 pm a 21:00 pm.
El precio independientemente que sea de maana o de tarde ser de 600 / Da y ser
asistido por una sola persona con experiencia en ello.
Aseo personal.
Asistencia de comidas.
Seguimiento de medicamentos.
Acompaamiento.
El horario ser el comprendido entre las 9:00 am y 20:00 pm, de las cuales 2 horas sern
de descanso.
El precio establecido para este pack es de 70 / Da.
Ser asistido por una sola persona con experiencia en ello.
Pack de noche:
Ingesta de comidas
Ingestin de medicamentos
Acompaamiento
El horario esta comprendido desde las 22:00 pm hasta las 8:00 am. El precio de cada
noche ser de 70.
Ser asistido por una sola persona.
Pack 24 horas:
Singularidad:
Servicio 24 Horas.
Enfermos encamados.
Ancianos impedidos.
Personas aisladas.
Minusvlidos.
Localizacin:
La situacin de nuestro local en primer momento lo situaremos en el barrio de San Andrs,
concretamente en el domicilio Sta. Mara de Gracia, 17.
La idea de situar esta empresa en esta zona se debe a la poca competencia que existe (ya
que no existen empresas que ofrezcan nuestro servicio en la zona, siendo lo ms similar
que se puede encontrar las residencias de ancianos), y al ser una zona de mucho trnsito,
ya que se encuentra ubicada en la zona de trabajo social situada en el centro de la ciudad,
que est constituida por 14 barrios, segn la delimitacin realizada por el Centro de
Procesos de Datos del Ayuntamiento (a partir de ahora CPD): Catedral, Centro Comercial,
Cerro de la Golondrina, La Magdalena, Molinos Altas, Ribera, San Basilio, San Cayetano,
San Lorenzo, San Pablo, San Andrs, San Pedro, San Francisco, Santa Marina, Tejares y
Vallellano.
El CPD agrupa estos barrios en tres macro barrios que son: Casco Histrico:
Axarqua (La Magdalena, Ribera, San Lorenzo, San Pablo-San Andrs, San Pedro-San
Francisco y Santa Marina), Casco Histrico: Villa (Catedral, Centro Comercial y San
Basilio) y Resto de Zona Centro (Cerro de la Golondrina, Molinos Altas, San Cayetano,
Tejares y Vallellano.
La superficie global de la ZTS es aproximadamente de 3,10 km2, lo que supone el
0,25% de la superficie del municipio. La poblacin total es de 52.432 habitantes y su
densidad de poblacin es de 169 habitantes por hectrea.
La zona es de nivel adquisitivo medio-alto y la demanda puede ser elevada debido a que la
nica competencia similar pueden ser las residencias de mayores que hay en nuestro
alrededor, Jess Nazareno, Campo Madre de Dios y asilo San Rafael, que solo ofrecen la
opcin de internamiento al contrario que nosotros que evitamos dicho internamiento. Ser
un servicio de los barrios de alrededores no descantando la posibilidad de ampliarlo a las
dems zonas o distritos, para poder aumentar la demanda.
mbito de la empresa:
DISTRIBUCIN DE LOS DISTRITOS EN EL AO 2001
DISTRITO
INTERVALO
HABITANTES
MUJERES
HOMBRE
S
De 55 en
adelante
10.247
5779
4468
De 55 en
adelante
13.910
5590
8320
De 55 en
adelante
1048
640
408
De 55 en
adelante
1500
851
649
De 55 en
adelante
9988
5707
4281
De 55 en
adelante
12526
7120
5406
De 55 en
adelante
2106
1329
777
De 55 en
adelante
1187
748
439
De 55 en
adelante
11436
6638
4798
10
De 55 en
adelante
14389
8343
6046
TOTAL
78337
42745
35592
ENTORNO ECONMICO:
NIVEL MUNDIAL:
En los aos futuros el centro de gravedad de la economa mundial se
desplazar hacia el rea Asia-Pacfico. La Gran China representa casi una
cuarta parte -un 24%- del PIB mundial, mientras que los pases de la ASEAN
-sudeste asitico- se han convertido en la primera potencia exportadora
mundial, con un 21% del total.
El peso comercial de una Europa ampliada a 30 pases (UE 30) se ha
reducido sustancialmente -el 17% de las exportaciones mundiales frente al
23% en 2000- mientras que la Gran China ha crecido en sus exportaciones
del 12% en 2000 al 17% en 2050 y juega de igual a igual con la UE. La
regin Japn-Corea ha sufrido un deterioro an mayor que la UE en sus
ventas al exterior -baja del 18% al 11%-, mientras que el bloque del Tratado
de Libre Comercio (TLC), formado por EEUU, Canad y Mxico,
prcticamente consigue mantener su cuota de mercado, pasando del 15% al
14%.
Si estas tendencias se confirmaran, la ampliacin de la UE a 30 estados, no
sera suficiente para garantizar el mantenimiento de la paridad con EEUU. La
Unin Europea ira perdiendo progresivamente peso en el panorama mundial
segn avanzara la globalizacin, con destino a una lenta pero inexorable
salida de Historia, que retrotraera el papel de Europa en el mundo al que
tena antes de la revolucin industrial del siglo XIX.
Las razones de este declive, se basan en el fallo de los dos motores que
empujan la prosperidad a largo plazo de las naciones: la demografa y la
productividad del trabajo. Si se prolongan las curvas actuales, la tasa de
fecundidad europea -1,4 hijos por mujer- se mantendran por debajo de la
tasa de reposicin de la poblacin, de 2,1 hijos, y sera demasiado pobre
para salir del invierno demogrfico. Algo similar ocurrira en Rusia y en
Japn-Corea, mientras que el bloque TLC, se mantendra cerca de la tasa de
reposicin y recibira adems cerca de 50 millones de inmigrantes en el
periodo 2000-2050. China tambin sufrira un envejecimiento de su
poblacin, pero el conjunto de Asia vera como su poblacin sigue creciendo.
NIVEL EUROPEO:
Ms de 80 ancianos han fallecido solos en sus domicilios este ao. La soledad
es uno de los problemas ms serios que se presentan en la vejez y, si Espaa
contina la tendencia del resto de Europa, parece que la situacin empeorar
en unos aos, ya que la media de la Unin Europea es que el 36 por ciento de
los mayores de 65 aos viven solos, frente al 14 por ciento de Espaa. La
relacin entre el anciano y su familia, as como el papel de uno y otra en la
sociedad han evolucionado en las ltimas dcadas debido a la mayor esperanza
de vida, la asistencia sanitaria, la incorporacin al mundo laboral de la mujer, el
cambio del formato de familia y el desplazamiento de las zonas rurales hacia las
urbanas.
Esto nos influira, de manera que aumentaramos el n de clientes debido a los
mayores que se encuentran solos.
En cuanto a la jubilacin, la poblacin de Europa Occidental est envejeciendo
por encima de lo tcnicamente necesario para financiar a los futuros jubilados.
La tasa de dependencia, que es la relacin entre la poblacin en edad de
trabajar (15 a 64 aos) y la poblacin mayor a los 65 aos, crecer del 25%
actual al 50% para 2050. Por lo tanto, habr una menor proporcin de
cotizantes en relacin a la poblacin pasiva en las prximas dcadas. El
envejecimiento de la poblacin reducir paulatinamente a la poblacin en edad
de trabajar, lo cual impactar negativamente sobre la masa de recursos para
garantizar la sostenibilidad del sistema de reparto.
Las estimaciones del Banco Mundial o la OCDE, basadas en supuestos bastante
optimistas, prevn que de continuar el actual sistema de pensiones sin
modificaciones el gasto pblico destinado a cubrir las pensiones aumentar 5
puntos porcentuales del PIB o ms en el ao 2030. A esto le deberamos
adicionar el aumento de los gastos mdicos (unos 4 puntos porcentuales del
PIB) que se generarn como consecuencia natural del envejecimiento de la
poblacin. Ambas erogaciones (pensiones y salud) que hoy se sitan en el 18%
del PIB, pasaran a un 28% del PIB para el ao 2050. El valor actual de este
gasto adicional llegara a superar el 100% del PIB, un nivel significativamente
mayor al nivel medio de la deuda pblica actual de la Unin Europea (70% del
PIB).
o
NIVEL NACIONAL:
En Espaa el cuidado domstico a los millones de enfermos que hay
(solo entre los mayores de 65 aos hay 1.053.336 personas que
necesitan ayuda cotidiana) se reparte entre las hijas 32,3%, otros
parientes 14,8%, profesionales 8,7% y los hijos 5,9%. El resto otros.
Hace slo una dcada existan en Espaa 5,5 millones de personas mayores de
65 aos, mientras que el ao pasado la cifra se increment hasta alcanzar los
siete millones. De stos, el porcentaje de mayores que vivan solos era del 12,6
por ciento en 1998, llegando al 14,99 por ciento en 2002, lo que supone que
1.050.000 personas mayores de 65 aos viven solas en Espaa. En Andaluca,
esta cifra se sita en 121.688 personas.
Segn un estudio elaborado por el Centro Residencial Novo Sancti Petri, del
grupo SATE, los mayores de 80 aos representan el 22,5 por ciento del colectivo
(3,8 por ciento de la poblacin), y se calcula que en 2050 representarn el 10
por ciento de la poblacin global espaola. En esta lnea, el incremento neto
de personas mayores de 65 aos es de 150.000 individuos por cada ao que
pasa.
En el interior de la pennsula, la poblacin de mayores de 65 aos posee las
tasas de concentracin ms altas, dndose una mayor densidad en las reas
urbanas. As, el 65 por ciento de las personas mayores vivan en ciudades en
1999, el 29 por ciento en ncleos de interior y slo un 6 por ciento resida en
zonas rurales. Esta concentracin agrava an ms el sentimiento de soledad de
los ancianos, por las caractersticas propias de la ciudad, con menos relaciones
interpersonales y mayor anonimato.
Por sexos, el 75 por ciento de los mayores que viven solos son mujeres, debido
a que su esperanza de vida es mayor, mientras que slo el 25 por ciento
restante son hombres. Adems, la mitad son mayores de 75 aos y el 25 por
ciento tiene ms de 80 aos.
La inmensa mayora de los discapacitados son personas de avanzada edad.
Concretamente, se calcula que de los tres millones y medio de personas que
sufre algn tipo de discapacidad en Espaa, al menos dos millones tienen ms
de 65 aos. Y el 86,5 por ciento de los ancianos dependientes son cuidados por
apoyo informal, a pesar de que una de cada cinco personas mayores necesita
algn tipo de ayuda, ya sea para andar, comer o realizar las tareas domsticas
ms bsicas. As, slo el 2 por ciento de los mayores de 65 aos reciben
servicio de ayuda a domicilio, un porcentaje similar se da en Andaluca, donde
los usuarios de este servicio apenas superan los 21.000 dentro de un colectivo
de ms de un milln de personas.
Por otro lado, son los mismos mayores quienes se niegan a abandonar
sus domicilios -donde generalmente ha transcurrido toda su vida o buena
parte de ella- en muchos casos, resistindose al traslado a alguna residencia.
Slo el 3,19 por ciento de las personas de ms de 65 aos son usuarios de
residencias para la Tercera Edad, un sector copado por el capital privado al que
no todos pueden acceder. Segn los datos de SATE, el 74 por ciento de las
plazas son ofertadas por el sector privado (el 60 por ciento financiadas por el
usuario y el 14 por ciento, concertadas), frente a un 25% de personas que
demandan cuidados a domicilios.
Las pensiones del Sistema de la Seguridad Social suben este ao un 2 por 100,
igual que la inflacin prevista, y tendrn garantizado el mantenimiento ntegro
de su poder adquisitivo mediante una paga adicional que se abonar a todos los
pensionistas para compensar el 0,9 por 100 de desviacin de los precios en
1999. As se recoge en el Real Decreto sobre revalorizacin de las pensiones de
la Seguridad Social para el ao 2000. A la revalorizacin de las pensiones, a la
paga extraordinaria por la desviacin del ndice de Precios al Consumo (IPC) y
NIVEL PROVINCIAL:
Crdoba cuenta con una poblacin activa de 284.000 siendo la tasa de
actividad del 51,31% y la tasa de paro del 26,62%.; aumentando este ltimo en
un 6% respecto al ao anterior.
Los sectores que ms han ido aumentando han sido la construccin y en
especial la joyera,(siendo el gran sector cordobs) producindose una
disminucin en el sector de servicios.
El IPC de Crdoba alcanza una tasa del 4,7%
Nos encontramos antes un ciclo de crecimiento de la economa lo que alienta a
la poblacin a no tener tantos reparos a la hora de invertir su dinero, permitirse
unos mayores lujos o disponer de mejores servicios como los nuestros.
La actuacin del estado en funcin al gasto publico nos afectara de forma
indirecta, solo si la poltica expansiva fuera muy importante y la renta de los
particulares aumentara de forma considerable. Esto hace que la decisin entre
solicitar nuestro servicio que implica comodidad pero gasto de dinero o no
hacerlo se inclinara mas a nuestro favor.
Las decisiones sobre los impuestos, sin embargo nos afectaran ms
directamente, como empresarios que somos.
Si disminuyen los impuestos aumentan los beneficios de la empresa o se puede
invertir en dar un mejor trato a los trabajadores, si aumentara, seria muy
perjudicial tanto para nuestra empresa como para el poder adquisitivo de
nuestros clientes.
Con respecto al tipo de cambio no nos afectara porque no somos una empresa
industrial y mucho menos explotadora.
El Ciclo econmico es fundamental para la economa del pas, en general,
ausencia de no-solo para la empresa de servicios, como en nuestro caso, ya que
si la economa pasa por una etapa de expansin todo ser favorecida por el
aumento de la renta de los particulares, y si por el contrario se ve atravesando
un periodo de recesin ser muy perjudicial porque aumentaran los impuestos y
disminuir la renta de los particulares que son la causa de que disminuyan
tambin nuestros beneficios.
CONCLUSIONES:
ENTORNO SOCIO-POLTICO:
El estado del bienestar espaol, que aade a la capacidad adquisitiva de la
poblacin espaola a travs de transferencias y servicios pblicos y sustrae de
esa capacidad a travs de impuestos y tasas, rebaja el nivel de pobreza
(definido como la mitad de la renta mediana del pas) de un 28% de la
poblacin a un 10,4%, reduciendo as la pobreza en un 63,1%.
El efecto redistributivo del estado el bienestar espaol es algo mayor entre los
ancianos, debido primordialmente a las pensiones de vejez, sin las cuales el
68% de los ancianos en Espaa serian pobres. Tal reduccin de la pobreza es,
mucho menor entre los nios entre los que alcanza solo un 38,2%. Estos niveles
de pobreza son indicadores de las desigualdades sociales de renta y propiedad
en Espaa, una de las mas altas en la Unin Europea.
Esta escasa equidad de las polticas publicas del Estado espaol se basa en la
herencia historia de 40 aos de una dictadura cuyo resultado de aquella
herencia Espaa es uno de los pases de la Unin Europea de menor numero de
trabajadores de atencin socio-medico comunitaria por cada mil ancianos.
La democratizacin del Estado espaol canalizo las demandas populares de
mayor equidad, sobre todo a partir de los aos 80, debido al aumento de la
progresividad fiscal, al aumento del gasto pblico y muy en especial a la
extensin de la cobertura de la sanidad de las pensiones y de la educacin.
En realidad, el Estado espaol gasta en pensiones menos en trminos
porcentuales que la media de la Unin Europea y ello a pesar de que la
estructura demogrfica espaola es parecida al resto de la Unin europea. Es
ms segn las proyecciones del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, el
gasto en pensiones sobre el PIB ser de 11,8% en el ao 2030 un porcentaje
menor que el gran numero de pases de la Unin Europea gasta hoy. Espaa
gasta menos en pensiones y otros captulos del estado de bienestar que de lo
que su nivel econmico permite.
ENTORNO TECNOLGICO:
El sector tecnolgico en la medicina y en concreto en el cuidado de ancianos ha
experimentado un cambio espectacular.
Europa observa cmo est aumentando progresivamente la poblacin de
personas mayores y con esto, crece el nmero de personas afectadas por
enfermedades crnicas o de carcter degenerativo. El gasto mdico aumenta
aun a pesar de todas las medidas de contencin aplicadas por los gobiernos
mientras que los mecanismos de seguridad social se encuentran afectados y en
crisis que amenazan hasta su propia supervivencia, al menos en sus formas
actuales de estructura y funcionamiento. La asignacin de recursos para
asegurar y mejorar la calidad de vida a estos pacientes crnicos, ancianos y
discapacitados ser una prioridad social a corto plazo y va a exigir la adopcin
de soluciones en el mbito de la Telemedicina. Una solucin global a este
problema sera la creacin de programas de atencin hospitalaria a domicilio,
Los datos disponibles sobre las caractersticas de estas plazas residenciales nos
indican que es necesaria la realizacin de empresas de servicios en los
prximos aos para que en la mayora de ellos pueda ser accesible este gasto.
A pesar de que el grado de implantacin y desarrollo de los servicios sociales en
Espaa es an insuficiente, por debajo de las ratios europeas, este sector ha
experimentado un notable avance en la dcada de los 90. Algunos recursos,
como los Centros de Da o la Tele asistencia, eran prcticamente desconocidos a
principios de los 80. Actualmente podemos contabilizar ms de 7.000 plazas
para personas dependientes en estos centros y 50.000 usuarios de tele
asistencia, disponible en la mayora de nuestros municipios.
En relacin a las posibles empresas competidoras y a su ubicacin hemos visto
que la zona donde nosotros actuaremos (distrito 1) esta descubierta ya que no
existe ningn centro cercano al nuestro.
Las empresas que operan en Crdoba son:
FACTORES PERSONALES:
Las promotoras de este proyecto somos unas personas con gran inters y
capacidad para desarrollar este proyecto debido a los conocimientos del sector
(que poseemos por personas ajenas) en el que pretendemos ubicar el negocio.
Seremos nosotras las que asumamos la responsabilidad y la direccin de la
empresa, como ocurre en toda organizacin destacando a su vez la capacidad
de decisin ante las situaciones de tensin que se nos pueda presentar por
parte de nuestros clientes. El enfoque de empresa que tenemos en mente
resaltar por la creatividad y visin de futuro.
FACTORES TECNICOS:
Pretendemos ser una empresa moderna en la que las que tengan cabida
servicios especiales (fisioterapia) y podamos ofrecer al cliente un servicio actual
y eficiente.
FACTORES DE GESTIN:
FACTORES FINANCIEROS:
AMENAZAS:
Aunque pocas, hay empresas en la ciudad que realizan
servicios parecidos.
adquisitivo.
FORTALEZAS:
Amplio horario, servicio permanente.
Al estar nuestro centro en zona semicentro podemos
abarcar varios distritos.
Atencin individualizada.
Tenemos contactos que nos facilitarn clientes como ya
hemos mencionado en el apartado de localizacin.
constancia,)
o
DEBILIDADES:
Los pactos que se mantengan reservados entre los socios no sern oponibles a
la sociedad.
La denominacin de la sociedad.
El domicilio social.
Autoliquidar el ITP y AJD, que grava la constitucin de una sociedad (1% del
capital).
lo relacionado con los gastos que conlleva las relaciones con las entidades
bancarias
El ao productivo de nuestra empresa ser:
-Das naturales: 365
-Domingos: 52
-Festivos: 14
-Vacaciones: 30
-Das laborales 269 Das
o
rea Comercial: esta rea ser la principal para llevar a cabo el desarrollo de
la empresa, al ser una empresa de servicios la atencin al cliente ser el
objetivo principal que llevar en la mayora de las ocasiones a consumar el acto
de comercializacin del servicio ofrecido.
En cuanto al rea de marketing su funcin principal ser encargarse de la
publicidad que dar a conocer a la empresa, de la manera que se expondr
posteriormente en el plan de marketing.
El horario laboral del local ser:
HORARIO
MAANA
TARDE
Lunes a viernes
9:00 a 14:00
17:00 a 21:00
Sbados
9:30 a 13:30
HORARIO VERANO
Lunes a viernes
Sbados
o
8:30 a 1:30
17:30 a 21:30
9:00 a 14:00
Los desplazamientos sern realizados por una de las socias, que junto con el
cargo de direccin tendrn una remuneracin de 1.200 ms una parte
proporcional de los beneficios obtenidos por la empresa.
- Reparto de tareas: un socio se encargar de la administracin y la financiacin
de la empresa y el otro desempear las funciones relacionadas con el rea de
marketing.
Las dos conjuntamente atendern a los clientes.
9. INVERSIN INICIAL.
GASTOS DE CONSTITUCIN:
- Permiso de apertura: ................................................. 3000,5
GASTOS DE PRIMER ESTABLECIMIENTO:
Mobiliario:
EPI: ...........................................................................1.200
Folios:................................................................................... 15
Bolgrafos:............................................................................10
Calculadoras:.......................................................................20
Archivadores:....................................................................125
OTROS GASTOS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD:
- Contrato de telfono:..................................................... 150
Suministros:...................................................................... 200
Objetivos de Marketing:
Sub-objetivos de Marketing:
Total: al ser un servicio nuevo, es necesario copar todo el distrito 1, primero con
personas que no estn en ninguna residencia ni asilo. Posteriormente arrebatar
mercado a dichas residencias para ancianos.
Por lneas de servicio: logrando que cada pack sea lo mas profesional posible,
mediante capacitaciones constantes y brindando asesorias constantes a
clientes internos como externos.
Imagen Global
Servicios
Criterios de actuacin
Horario de 8:00 a 15:00 o de
14:00 a 21:00, el costo es de
30E.
Pack Maana o
Tarde
*Ayuda en el levantamiento
Al paciente se le brinda todas
de la cama y acostar.
las comodidades, asistencias
*Aseo personal.
y control adecuado, siempre
con limpieza, orden y un trato
*Asistencia de comida.
humano clido, para que se
*Acompaamiento.
sienta satisfecho.
Pack Maana y
Tarde
Al paciente se busca
atenderlo de la mejor manera
durante ese periodo de
tiempo, brindndole
comodidad, control y buen
trato. Se busca que se sienta
bien atendido y brindarle
momentos de esparcimiento y
entretenimiento.
recetas y documentos.
*Acompaamiento.
Horario de 22:00 a 8:00, el
costo es de 60E.
* Seguimiento de comidas
*Seguimiento de
medicamentos
Pack de Noche
*Acompaamiento
Pack 24 horas
Ello supone:
Conocer con quin se compite (su nivel de precios) : as siguiendo las directrices
marcadas por las empresas competidoras cuyos precios oscilan entre 6E y 9E la
hora, hemos decidido proponer precios que son mnimos pero que van de
acuerdo al mercado y que nos permiten obtener ganancia y cubrir costos ( para
empezar). El costo principal es el material humano que es de vital importancia
para nuestro negocio, por ello se contempla ese costo en el precio como
principal. Adems se han tomado en cuenta criterios relevantes de nuestra
empresa como duracin, horarios, urgencia etc...
Por otro lado tambin se ha tenido en cuenta el importe que est dispuesto a
invertir el cliente como la importancia del cliente y la imagen de prestigio que
otorga esa referencia, pues est comprobado que un cliente satisfecho
comunica dicha satisfaccin a 5 personas en promedio.
Responsabl
e
Acciones
Plazo
Primer
Directora de
trimestre comercializac
*Elaboracin y entrega de
Folletos grficos del servicio.
*Contacto telefnico con
nuestras amistades y residencias
de ancianos.
*Contacto con clientes
potenciales mediante cartas
impresas y e-mail para la
posterior visita o encuentro.
del ao
en curso
in y
Marketing
Segundo
tercer y
cuarto
trimestre
s del ao
en curso
Directora de
comercializac
in y
Marketing
*Presentaciones en clubes de
entretenimiento de la tercera
edad como centros de Taichi y
otros
Acciones
Plazo
Responsable
Primer mes
del ao de
funcionami
ento del
negocio
Directora
comercial
*Hacer listados de
clientes.
*Nombrar responsables
de contacto.
*Definir el fichero de
clientes
Fomentar el
mercado
Reforzar la
atencin a
clientes
actuales y
potenciales
*Planificar y controlar la
*Frecuencia de llamadas,
envo de cartas y visitas.
*Clasificar a los clientes.
Proceso de puesta en
marcha del servicio.
Segundo
mes del ao
de
Proceso de argumento del funcionami
servicio.
ento
Proceso de seguimiento
del negocio
de packs ofertados
Directora
comercial en
coordinacin con
la Directora de
Recursos
humanos.
Refuerzo para
la
*Envos de tarjetas para
comercializaci cumpleaos y
n
felicitaciones.
Directora
comercial en
coordinacin con
la directora de
Recursos
Permanente humanos.
Anuncios en prensa.
e. ESTIMACIN DE INGRESOS
Se estima que ao a ao se ira creciendo en un 15% a 40% en un escenario
medio y con la base de 1.800 personas como clientes potenciales. Ser
creciente tanto en ingresos como en el aumento de servicios como el transporte
o las visitas teraputicas.
En los dos ltimos aos el crecimiento ser menor por que, se estima la
presencia de nuevos competidores y posibles alianzas entre ellos.
PREVISION DE INGRESOS Y CLIENTES POR ACTIVIDAD A 5 AOS
SERVICIO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
48.000
54.000
96.000
108.000
120.000
PACK NOCHE
28.000
31.500
56.000
63.000
70.000
38.500
42.000
70.000
84.000
91.000
6.000
15.000
45.000
52.500
60.000
1.200
2.000
2.800
4.000
PACK 24 HORAS
FISIOTERAPEUTA
DESPLAZAMIENTO
TOTAL
750
1.500
2.750
INCREMENTO EN %
19%
88%
16%
12%
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
800
900
1600
1.800
2.000
PACK NOCHE
400
450
800
900
1.000
550
600
1000
1.200
1.300
PACK 24 HORAS
50
100
300
350
400
FISIOTERAPEUTA
150
250
350
500
DESPLAZAMIENTO
150
300
550
1.800
2.200
4.100
4.900
5.750
MEDIA DE CLIENTES AL AO
SERVICIO
TOTAL
Clculo ao 1:
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
48.000
54.000
96.000
108.000
120.000
Clientes
800
900
1600
1.800
2.000
Mano de obra
2,97
3,35
5,94
6,69
7,43
I. Noche
28.000
31.500
56.000
63.000
70.000
Clientes
400
450
800
900
1.000
Mano de obra
1,49
1,67
2,97
3,35
3,71
I. Maana o tarde
I. Maana y tarde
38.500
42.000
70.000
84.000
91.000
Clientes
550
600
1000
1.200
1.300
Mano de obra
2,04
2,23
3,71
4,46
4,83
6.000
15.000
45.000
52.500
60.000
50
100
300
350
400
Mano de obra
0,18
0,37
1,12
1,30
1,49
6,68
7,62
13,74
15,8
17,46
I. 24 Horas
Clientes
Para el primer pack maana o tarde y segundo noche sern necesarias tres
personas una por cada (2,97 + 1,49 = 4,46) turno ya que los trabajadores
cobrarn plus de turnos y nocturnidad, por lo que el restante pasar al pack 24
horas.
Para el tercer pack de maana y tarde aunque sale 2,04 personas, sern
necesario solamente una persona, el resto pasara al pack 24 horas.
Concepto
Gasto
ao 1
Gasto
ao 2
Gasto
ao 3
Gasto
ao 4
ao 5
Alquiler local
6.000
6.000
6.000
6.000
6.000
400
400
400
400
400
Seguro
Agua
360
360
360
360
360
Luz
1.080
1.080
1.080
1.080
1.080
Telfono
2.500
3.000
3.700
3.900
4.000
Elem.Transporte
15.000
Amort.
Inmovilizado
330
Amort. Gtos.
Constit.
3.600
330
Reparac. del
local
Tributos
Financiero
Salarios
Publicidad
Total
9.000
3.330
3.330
4.800
720
720
720
6.500
720
720
264,45
136,36
102.000
103.800
105.000
150.600
152.400
3.300
3.845
7.420
8.400
9.785
120.554,
45
126.171
143.010
174.790
188.545
13. COSTES
Para delimitar el objeto de clculo de coste vamos a tomar como referencia de
coste el pack, empleando para ello el mtodo de costes completos,
dividindose estos a su vez en coste indirecto y directo.
A continuacin se ofrecen los cuadros de los aos 1, 3 y 5 a los que est
proyectada la empresa y posteriormente un anlisis de los mismos.
Costes indirectos ao 1
Concepto
Alquiler local
Comercial
Administra
cin
Gestin
servicio
Total
1.500
2.000
2.500
6.000
Seguro
400
400
Agua
216
144
360
Luz
648
432
1.080
Telfono
600
900
1.000
2.500
Elem.Transporte
Amort.
Inmovilizado
165
Amort. Gtos.
Constit.
3.600
3.600
720
720
264,45
264,45
Tributos
Financiero
165
330
Salarios
Marketing
3.300
Total
2.400
6.264
8.625,45
3.665
18.554,45
Luego el coste indirecto promedio de una hora de gestin de servicios ser igual
a: 3.665 / 5.487,6 = 0,67
Coste industrial = costes directos (7 horas de sueldo) + la estimacin
del tiempo consumido 90 min. (1,5 h) en la gestin del servicio.
El coste de la hora ser:
Coste industrial = 5 + (0,67 * 1,5)= 6
P = Gastos comercial y admn. / ventas del ao
Coeficiente estructura = 1 / 1-p
Coste empresarial de pack maana o tarde ser:
p = 14.889,45 / 120.500 = 0.12
Coeficiente estructura = 1 / (1 - 0,12)= 1,14
Coste empresarial = 6 * 1,14 = 6,84
Coste del pack de maana o tarde = 6,84 * 7 = 47,88
Costes indirectos ao 3
Concepto
Alquiler local
Comercial
Administra
cin
Gestin de
servicio
Total
1.500
2.000
2.500
6.000
Seguro
400
400
Agua
216
144
360
Luz
648
432
1.080
1.500
600
Telfono
Elem.Transporte
1.600
15.000
Amort.
Inmovilizado
3.700
15.000
1.665
1.665
3.330
Amort. Gtos.
Constit.
Tributos
720
720
Financiero
Salarios
Publicidad
Total
7.420
26.284
7.420
5.961
5.765
38.010
Comercia
l
Administra
cin
Gestin de
servicio
Total
1.500
2.000
2.500
6.000
Seguro
Agua
216
400
400
144
360
Luz
648
432
Telfono
1.700
600
Elem.Transporte
9.000
Amort.
Inmovilizado
1.080
1.700
4.000
9.000
2.400
2.400
4.800
Amort. Gtos.
Constit.
Tributos
720
720
Financiero
Salarios
Publicidad
Total
9.785
22.849
9.785
6.696
6.600
38.145
Los sueldos y salarios se han aplicado como mano de obra directa al servicio.
El coeficiente de estructura lo hemos calculado teniendo en cuenta los gastos
de estructura y la estimacin de las ventas de cada uno de los aos,
obtenindose as un coeficiente en el ao 1 y 3 de un 1,14, bajando un poco en
el ao 5 con un coeficiente de un 1,10 aproximadamente.
Finalmente, el coste empresarial se ha calculado a travs del coste industrial
multiplicndolo por el coeficiente de estructura.
A continuacin presentamos las tablas correspondientes al 1,3 y 5 ao, las
cuales hemos dividido en dos reas: Administrativa y comercial y Gestin de
servicios, esta ltima la hemos clasificado en costes directos e indirectos. A
partir del coste total obtenido del pack maana o tarde hemos realizado el
escandallo.
AO 1:
REAS
EUROS
5,89
12,3
CD
35
73,0
CI
6,.99
14,7
47,88
100
ADTVA - COMERCIAL
GESTION DE SERVICIOS:
TOTAL
EUROS
6,44
12,3
CD
35
66,8
CI
10,92
20,9
52,36
100
ADTVA - COMERCIAL
GESTION DE SERVICIOS:
TOTAL
EUROS
4,76
9,1
CD
35
66,8
CI
12,6
24,1
52,36
100
ADTVA - COMERCIAL
GESTION DE SERVICIOS:
TOTAL
Beneficio = 60 - 52,36= 7,64
Decisiones:
1 Hiptesis:
DECISIONES
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
25
25
25
a) Inversiones
Compras Inmov. 1
1.320
25
Compras Inmov. 2
15.000
AO 5
20
20
20
b) Financiacin
Prstamos L.P.
1.985
2.115
13.878
16.168
31.400
41.900
44.269
120.500
143.700
269.750
311.800
347.750
58
58
58
58
58
14.889
18.566
32.245
20.190
29.545
35
35
35
35
35
269
269
269
269
269
15
15
15
15
15
30
30
30
30
30
c) Explotacin
Ventas
Coste de ventas (%)
Gastos Generales
Impuestos Sociedades
(%)
d) Circulante
Rotacin de Stocks
2 Hiptesis:
DECISIONES
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
25
25
25
AO 5
a) Inversiones
Compras Inmov. 1
1.320
25
Compras Inmov. 2
15.000
20
20
20
b) Financiacin
Prstamos L.P.
Coste Financiero L.P.(%)
2.712
2.888
13.858
16.168
31.400
41.900
44.269
120.500
143.700
269.750
311.800
347.750
58
58
58
58
58
14.889
18.566
32.245
20.190
29.545
385
35
35
35
35
Ampliacin Capital
Dividendos
Prstamos C.P.
Coste Financiero C.P. (%)
c) Explotacin
Ventas
Coste de ventas (%)
Gastos Generales
Impuestos Sociedades
(%)
d) Circulante
Rotacin de Stocks
269
269
269
269
269
15
15
15
15
15
30
30
30
30
30
Balance de situacin:
1 Hiptesis:
BALANCE DE SITUACIN
ACTIVO
INICIAL
AO 1 AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Inmov. 1
1.320
1.320
1.320
1.320
1.320
Inmov. 2
15.000
15.000
24.000
A. Acum.
-330
-660
-3.990
-6.990
Existencias
448
534
1.003
1.159
1.293
Realizable
4.952
5.905
11.086
12.814
14.291
88.901
140.029
168.138
166.332
202.051
Disponible
7.100
39.760 53.137
Total Activo
7.100
PASIVO
Capital
3.000
Reservas
Resultado
Exig. L.P
Exig. C.P
3.000
3.000
3.000
3.000
3.000
9.252
20.031
41.019
68.953
52.468
69.833
73.782
23.130 26.948
4.100
2.115
Ctas. Pagar
Total Pasivo
18.236 21.368
7.100
41.150
52.479
56.317
164.818
200.537
2 Hiptesis:
BALANCE DE SITUACIN
ACTIVO
INICIAL
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Inmov. 1
1.320
1.320
1.320
1.320
1.320
Inmov. 2
15.000
15.000
24.000
A. Acum.
-330
-660
-3.990
-6.990
Existencias
448
534
1.003
1.159
1.293
Realizable
4.952
5.905
11.086
12.814
14.291
Disponible
7.100
38.983
51.625
87.387
138.515
166.624
Total Activo
7.100
45.703
59.055
115.136
164.818
200.537
1.500
1.500
1.500
1.500
1.500
1.500
Reservas
9.239
20.018
41.005
68.939
Resultado
23.097
26.948
52.468
69.833
73.782
2.888
18.218
21.368
41.150
52.479
56.317
PASIVO
Capital
Exig. L.P
Exig. C.P
Ctas. Pagar
5.600
Total Pasivo
7.100
45.703
59.055
115.136
164.818
200.537
AO
1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Ventas
120.5
00
143.700
269.750
311.800
347.750
Coste de Ventas
69.89
0
83.346
156.455
180.844
201.695
Margen Bruto
50.61
0
60.354
113.295
130.956
146.055
Gastos Generales
14.88
9
18.566
32.245
20.190
29.545
330
330
3.330
3.000
35.72
1
41.458
80.720
107.436
113.510
136
B.A.I
35.58
4
41.458
80.720
107.436
113.510
Impuestos
12.45
4
14.510
28.252
37.603
39.729
RESULTADOS
23.13
0
26.948
52.468
69.833
73.782
Amortizacin
B.A.I.I.
Gastos Financieros
2 Hiptesis:
CUENTA DE RESULTADOS
AO
1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Ventas
120.5
00
143.700
269.750
311.800
347.750
Coste de Ventas
69.89
0
83.346
156.455
180.844
201.695
Margen Bruto
50.61
0
60.354
113.295
130.956
146.055
Gastos Generales
14.88
9
18.566
32.245
20.190
29.545
330
330
3.330
3.000
35.72
1
41.458
80.720
107.436
113.510
186
B.A.I
35.53
4
41.458
80.720
107.436
113.510
Impuestos
12.43
7
14.510
28.252
37.603
39.729
RESULTADOS
23.09
7
26.948
52.468
69.833
73.782
Amortizacin
B.A.I.I.
Gastos Financieros
En la cuenta de resultados de las dos hiptesis cabe destacar que los mismos
son positivos y adems van incrementando, debido al aumento de las ventas a
lo largo de los 5 aos.
De la misma manera tambin se puede observar un aumento del coste de
ventas.
El margen bruto del ejercicio se incrementa claramente durante los cinco aos,
experimentando el mayor aumento del segundo al tercer ao, con una
diferencia aproximada de 50.000.
Los gastos generales experimentan tambin un aumento con una diferencia del
primer ao al ltimo de unos 15.000 y las amortizaciones se mantienen
constantes durantes el segundo y tercer ao, subiendo en el cuarto ao por la
compra de inmovilizado y bajando en el quinto por el trmino del primer
inmovilizado comprado.
Los gastos financieros solo aparecen en el primer ao ya que el prstamo es
liquidado en el segundo ao. No obstante la diferencia entre una hiptesis y
otra es pequea, no variando as en los dems aos y por tanto obtenindose
los mismos resultados.
Los gastos provenientes del Impuesto Sobre Sociedades se incrementarn o
disminuirn en mismo porcentaje que se incremente el margen bruto.
Finalmente indicar que los resultados finales son en los cinco ejercicios
analizados muy positivos, aunque decelera dicho aumento de los dos ltimos
aos con respecto a los otros ya que el aumento es menor.
AO 1
AO 2
770,99
898,26
Solvencia
2,48
2,79
2,45
2,93
3,26
Tesorera
2,45
2,76
2,43
2,91
3,24
Disponibilidad
2,16
2,49
2,16
2,67
2,99
Endeudamiento
0,44
0,.35
0,35
0,.32
0,28
Calidad de la deuda
0,10
Devolucin de gtos.
Financ.
0,00
91,29
108,86
204,36
236,21
263,45
2,67
2,41
2,67
2,02
1,89
Rentabilidad
Rotacin activo
circulante
AO 3
AO 4
AO 5
Umbral de rentabilidad
35,45
44,21
76,77
48,07
70,34
Fondo de maniobra.
26,93
38,21
59,89
101,52
127,40
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
3.497,87
4.655,56
4.918,77
1 Hiptesis:
2 Hiptesis:
RATIOS
Rentabilidad
1.539,8
2
1.796,51
Solvencia
2,44
2,72
2,42
2,91
3,24
Tesorera
2,41
2,69
2,39
2,88
3,21
Disponibilidad
2,14
2,42
2,12
2,64
2,96
Endeudamiento
0,46
0,36
0,36
0,32
0,28
Calidad de la deuda
0,14
0,00
0,00
0,00
0,00
Devolucin de gtos.
Financ.
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
91,29
108,86
204,36
236,21
263,45
2,71
2,47
2,71
2,04
1,91
Umbral de rentabilidad
35,45
44,21
76,77
48,07
70,35
Fondo de maniobra.
26,17
36,69
58,33
100,01
125,89
Ratio de Rentabilidad: este ratio relaciona el resultado del ejercicio con los
recursos propios de los que se cuenta.
En nuestro caso, nuestro ratio de rentabilidad es demasiado elevado en los
cinco aos analizados, aumentando de forma creciente en ambas hiptesis,
siendo la ltima casi el doble que la primera debido a que el prstamo es mayor
en la segunda hiptesis que en la primera, por lo que al aumentar la deuda
aumenta la rentabilidad.
circulante y el pasivo circulante, por lo que cuanto mayor sea este ratio, menor
ser la probabilidad de que nuestra empresa tenga dificultades financieras a
corto plazo.
Luego, observando la hiptesis primera como la segunda, el ratio es mayor que
1, lo que viene a decir que la empresa puede responder a sus deudas sin
ningn tipo de problema, siendo este positivo a lo largo de los 5 aos; aunque
se produzca en el tercer ao de ambas hiptesis un ligero descenso, este se
vuelve a recuperar en ao sucesivos.
Comparando las dos hiptesis la primera tiene mayor capacidad para afrontar
deudas aunque con poca diferencia respecto a la segunda.
Ratio de Tesorera: indica la capacidad que tiene la empresa para afrontar las
deudas a corto plazo solamente con la tesorera, componindose esta del
realizable cierto (clientes) y el disponible.
En ambas hiptesis destacamos que dicho ratio se diferencia muy poco del
anterior, ya que al ser una empresa de servicios las existencias son mnimas. El
ratio oscila entre 2,45 - 3,24 para la primera hiptesis y de 2,41 - 3,21 para la
segunda hiptesis, ambas de manera ascendente, por lo que la empresa tiene
cada vez ms disponible y realizable para afrontarlas. Para una rotacin de
stocks de 1, dichos ratios salen negativos.
Comparando la dos hiptesis, en la primera la empresa sera capaz de afrontar
esta circunstancia aunque con poca diferencia con respecto a la segunda.
Calidad de la Deuda: este ratio resulta del cociente entre el exigible a corto y el
exigible a largo ms el exigible a corto. Cuanto menor sea el valor de este ratio
la deuda ser de mejor calidad en lo que a plazos se refiere.
En nuestro caso slo tenemos deuda el primer ao, ya que durante los prximos
no tenemos deuda alguna, siendo esto beneficioso para la empresa.
Ratio de gastos financieros: relaciona los gastos financieros con las ventas. En
nuestro caso no existen devolucin de gastos financieros, ya que en los aos
sucesivos no pedimos prstamo alguno.
Fondo de Maniobra: es la parte del pasivo fijo que financia el activo circulante.
En nuestra empresa se puede observar que a medida que avanzan los aos va
aumentando el fondo de maniobra. En ambos casos el aumento es similar.
La distribucin de los beneficios ser:
El 40% a reserva.
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
115.548
142.74
7
264.570
310.07
2
346.273
Prstamos
Ampl. Capital
Ventas
TOTAL COBROS
115.548
AO5
142.74
310.07 346.27
7
264.570
2
3
Compra Inmov.
1.320
15.000
9.000
Devol. Prstamos
1.985
2.115
Gastos generales
14.889
18.566
32.245
20.190
29.545
Gtos. Financieros
136
13.87
16.168
31.480
41.900
Dividendos
Compras MP y
M.O.
64.557
94.793
TOTAL PAGOS
82.888
129.36
258.94 318.16
9
228.807
3
4
FLUJO
32.660
13.777
35.763
51.129 28.108
SALDO FINAL
39.760
53.137
88.901
140.02 168.13
9
8
AO 1
AO 2
AO 3
165.394
207.27
3
237.719
2 Hiptesis:
PRESUPUESTO
DE TESORERA
Ventas
AO 4
AO5
Prstamos
Ampl. Capital
115.54
8
142.74
7
264.57
0
310.07
2
346.27
3
Compra Inmov.
1.320
15.000
9.000
Devol. Prstamos
2.712
2.888
Gastos generales
14.889
18.566
32.245
20.190
29.545
Gtos. Financieros
186
13.858
16.169
31.481
41.900
TOTAL COBROS
Dividendos
Compras MP y M.O.
64.557
94.793
TOTAL PAGOS
83.664
130.10
5
228.80
7
258.94
4
318.16
4
FLUJO
31.883
12.641
35.763
51.128
28.108
SALDO FINAL
38.983
51.625
87.387
138.51
5
166.62
4
Periodicidad: anual.
Duracin en n de periodos: 5
VAN OPTIMIZADO:437.249
http://www.atlas.org.ar/Archivos/CrisisModeloReparto.doc
http://www.cocemfe.es/actualidad/publicaciones/ayuda+a+domicilio.htm
http://www.seg-social.es/imserso/mayores/docs/info2000Cap1.pdf
http://www.juntadeandalucia.es/institutodeestadistica/sima/htm/sm14021.htm
http://www.eurosur.org/CEMCI/enero2000.htm
http://www.cajasur.es
Antonio Toms Miranda Olivn. Cmo elaborar un plan de empresa?
www.camaracordoba.com
http://www.siecan.org/informacion/guia_empresas/Cap3a.html
http://www.seg-social.es/imserso/mayores/docs/info2000Cap1.pdf
http://www.juntadeandalucia.es/institutodeestadistica/sima/htm/sm14021.htm
3 http://www.atlas.org.ar/Archivos/CrisisModeloReparto.doc
http://www.cocemfe.es/actualidad/publicaciones/ayuda+a+domicilio.htm
http://www.eurosur.org/CEMCI/enero2000.htm
Fuente: Vicen Navarro. Bienestar insuficiente, democracia incompleta.