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Boas ideias de negcios na rea de fitness

Da redao
R$ 400.000
19. ACADEMIA PARA A CLASSE C
EQUIPAMENTOS E INSTALAES: R$ R$ 300.000 (27 equipamentos para
diferentes grupos musculares, 6 esteiras, 6 bicicletas, linha telefnica e computador com
internet)
CAPITAL DE GIRO: R$ 100.000
FATURAMENTO MDIO MENSAL: R$ 20.000
FUNCIONRIOS: 15 (o dono, 6 professores formados, 3 recepcionistas, 2 servios
gerais e 3 estagirios)
PRAZO DE RETORNO: 48 meses

LUCRO NO SUBRBIO
Dono de seis academias no Rio de Janeiro, Mrio Vilas Boas ganha mais na zona norte
do que em Botafogo
A classe C chegou s academias. De acordo com Ricardo Abreu, diretor da Associao
Brasileira de Academias, quem quiser apostar no setor de fitness em 2010 deve pensar
em endereos de bairros populares, com boa infraestrutura e preos acessveis.
Veterano na rea, o empreendedor Mrio Vilas Boas, 51 anos, desde 1984 acompanha a
evoluo desse mercado. Hoje est frente de seis academias nos mais diferentes
bairros do Rio de Janeiro, inclusive no subrbio. Na zona sul, cobra mensalidades de R$
116. J na zona norte, apenas R$ 45. Basta analisar a realidade dos negcios de Vilas
Boas para identificar o atual momento do setor. Enquanto a academia Upgrade, de

Botafogo, cresceu 20% nos ltimos cinco anos, a Tnus, de Rocha Miranda, na zona
norte, fechou 2009 com crescimento em torno de 60%. O nmero de alunos em Rocha
Miranda chegou a 800 e o faturamento anual a R$ 450 mil. Para 2010, a meta crescer
pelo menos 10%.
Existe uma demanda reprimida por academias nas classes mais baixas, afirma Waldyr
Soares, presidente da Fitness Brasil e especialista no setor.
Embora a procura seja grande por endereos voltados classe C, alcanar o sucesso
nesse nicho de mercado exige cuidado. Na viso de Vilas Boas, essencial fazer uma
pesquisa minuciosa do bairro e tentar conhecer os hbitos dos consumidores. Sem
identificar as caractersticas do pblico-alvo, no d para fazer o clculo exato do valor
das mensalidades e nem mesmo determinar o tipo de equipamento que ser comprado,
afirma. Ficar atento ao valor do aluguel e do IPTU tambm importante para oferecer
uma condio satisfatria aos clientes. Paralelamente, preciso investir forte em
promoes, porque sem desconto no possvel negociar com esse pblico.
Vilas Boas, por exemplo, implementou diversos projetos de divulgao na academia
Vista Alegre, localizada na Ilha do Governador, como a concesso de descontos para os
alunos da terceira idade que frequentarem as aulas com o logotipo da rede estampado na
camiseta e na toalha. Fizemos, ainda, parceria com taxistas: um adesivo da empresa no
carro em troca de anuidade grtis. J estamos em quase 400 carros, diz. Outra
ferramenta de divulgao muito eficiente, segundo o empresrio, a realizao de
eventos como caminhadas, corridas e passeios ciclsticos. Oferecer horrios
promocionais, como o perodo do almoo, tambm ajuda a fisgar clientes.

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