GRUPO: Guilherme Costa Wilma Fernandes Vitor Veiga Marcos Antnio Yan Luca
1. O sucesso dos programas de relacionamento depende do quanto a empresa
conhece bem seus clientes? Justifique. R: Os programas de relacionamento com o cliente so essenciais para empresa poder conhecer melhor seus clientes, tratando-os individualmente, desenvolvendo um relacionamento duradouro com o cliente, fidelizando-o. Para a empresa necessrio saber utilizar alternativas de marketing de relacionamento para agregar valores nas etapas do processo do negcio. (pr venda, venda e ps venda) 2. No exemplo citado da pizzaria, no entendimento do grupo, qual a recomendao? Justifique. R: Em relao ao atendimento da pizzaria, recomendvel que mesmo que o cliente seja antigo ou novo, a atendente deve fazer um cadastro formal com o cliente, possuir um histrico de consumo, criar sistemas de fidelizao, ligando para casa do consumidor em dias de potencial consumo e oferecendo promoes, sugestes. A empresa deve estar pronta para receber crticas, absorve-las e melhorar cada vez mais.