UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA

Carrera:
Catedrtico:
Curso:
Semestre:
Plan:

Administracin de Empresas
Lic. Daniel Sian
planificacin estratgica
Noveno
sbado

Tema:
Las 5 fuerzas de Porter aplicada a auto Import una empresa de
repuestos para automviles y transporte pesado.

Integrantes

No. De carnet

Joel Alexander Salazar Chinchilla

12-18-092

Fecha de entrega: 09 /03/2016 Escuintla

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Se confeccion el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter para auto import. Esta
informacin fue obtenida de las entrevistas con participantes del mercado y de
investigaciones disponibles en fuentes secundarias. A continuacin se muestra el
detalle del modelo:
Ingresos de nuevas competencias. (ALTA): el mercado guatemalteco de
autopartes conformado por empresas comercializadoras de repuestos ha
presentado un enorme aumento los ltimos aos, debido principalmente al
crecimiento del parque automotor, el cual cuenta con ms de 10 marcas de
vehculos pesados y ms de 20 marcas de automviles. Esta diversidad implica
contar con una industria de reposicin, complementaria a las de las marcas, muy
desarrollada y competitiva. A este respecto se puede mencionar cifras de un
estudio realizado por la municipalidad de guatemala y el INE basado en
estadsticas del Servicio Nacional de Aduanas, el cual estableci que durante el
ao 2015 se importaron alrededor de US$ 5 millones de dlares en repuestos para
automviles, camiones y buses. De ese total, US$ 3 millones, el 60%, corresponde
a repuestos alternativos y US$ 2 millones el 40%, a originales
Por otra parte, los Tratados de Libre Comercio que posee guatemala con
importantes pases fabricantes de repuestos tales como China, Corea, Estados

Unidos, Japn Taiwn, Mxico Alemania facilitan la importacin de los mismos,

favoreciendo as la entrada de nuevas empresas al mercado.
Intensidad de rivalidad entre empresas. (ALTA): existe un gran nmero de
empresas que se dedican al comercio de repuestos automotores (90 empresas
segn el registro mercantil y la sat), lo cual aumenta la competitividad del
mercado.
Estas compaas deben buscar constantemente nuevas formas de diferenciarse,
ya que la mayora comercializa repuestos para ms de una marca de vehculo y
ofrecen precios y productos similares. Dado esto, el servicio entregado y la calidad
de los productos son factores decisivos para ganar una mayor participacin de
mercado.
Poder de negociacin de los proveedores (MEDIA - BAJA): lo primero que se
debe tener en cuenta al analizar el poder de negociacin de los proveedores, es
que el mercado guatemalteco de autopartes es abastecido en un 90% por
insumos extranjeros.
Esta dependencia de insumos extranjeros aumenta el poder de negociacin de los
abastecedores, ya que los precios se determinan en los mercados internacionales
y stos van ganando reconocimiento y participacin a medida que mejoran su
conocimiento del mercado guatemalteco. Sin embargo, la amplia variedad de
proveedores y los Tratados de Libre Comercio disminuyen este poder, permitiendo
a las empresas comercializadoras guatemaltecas elegir sus productos dentro de
una gran gama de precios, calidad y marcas disponibles.
Poder de negociacin de los clientes o compradores. (MEDIA - ALTA): la
decisin de compra por parte de los clientes (empresas comercializadoras de
repuestos enfocadas en el consumidor final) se hace teniendo en cuenta el precio
y la calidad de los productos; sin embargo, el poder se logra cuando se convierten
en clientes frecuentes, por lo que la periodicidad y el volumen de los pedidos son
determinantes de este factor.
Por otra parte, la oferta es alta y variada, por lo que los clientes pueden escoger
sus productos entre varias alternativas, las cuales varan en precio, calidad y
tiempo de despacho.
Finalmente, un factor importante para los clientes al momento de realizar sus
pedidos, son las opciones de financiamiento que ofrecen las empresas, por lo que
si sta dispone de descuentos, pagos a plazo y otros medios, ganar poder en la
negociacin con el cliente.

Amenaza de productos sustitutos: (BAJA): los amortiguadores son

indispensables en todo tipo de vehculo, por lo que no existe la posibilidad de

sustituirlos por productos similares (competencia indirecta), slo por marca, lo cual
se considera como competencia directa y ya fue analizado.
Hoy en da, la amenaza de productos sustitutos no es muy alta, ya que los filtros
son indispensables para el funcionamiento del motor de todo vehculo a nivel
mundial.
La amenaza que se produzca una sustitucin de la necesidad de un nuevo
producto en sector de auto partes a mediano largo plazo, a travs de avances
tecnolgicos que logren cambiar los sistemas de funcionamiento de los vehculos,
con mejoras en los motores fabricados, a tal punto que ya no sea necesario hacer
mantenimiento a las mquinas y por ende no requerir cambio de piezas y
repuestos. Esto puede representar una fuerte amenaza para todas las empresas
ubicadas en ste sector.
Para esto es importante estar al tanto de las nuevas tendencias del sector de auto
partes, vehculos y maquinaria pesada, para prepararse ante el cambio que pueda
sufrir la industria, ofreciendo productos que requieran el sector o industrias afines.