UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
Tema:

*Las estrategias de la empresa Coca-Cola.

*Las estrategias de producto de Kimberly
Clark.
*Las estrategias de distribucin o plaza de
Procter y Gamble.

Docente:
Carlos Gonzlez Chaves
Integrantes:
Reque Valqui Cristell E.
Snchez Castro Mara.
Lian Ramrez Deysi
CHIMBOTE-2016
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Presentacin

El presente trabajo trata sobre las estrategias de marketing, venta,

producto, y de distribucin con las que trabajan las empresas (COCA
COLA, KIMBERLY CLARK Y P&G) buscando ideas innovadoras para
crecer da a da y posicionarse en la mente del consumidor con nuevos
mtodos de ventas.
Se ver a lo largo de la presentacin como se formaron, que productos
ofrecen, que beneficios tienen sus productos, como hacen sus ventas,
contra quienes compiten y quienes los consumen.

ndice

Coca Cola.....4
Cules son las estrategias de marketing o ventas que emplea coca
cola para mantener los mayores ndices a nivel
mundial.4
La felicidad como estrategia.4
Una marca omnipresente..5
Siempre el mismo sabor5
Adaptarse a la cultura loca5
El marketing, alma de Coca-Cola.6
Identifique las estrategias de producto que emplea kimberly
clark?.........................................................................................................6

Huggies.6
Kleenex Aqua..6
Plenitud.7
Kotex7
Scott7

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA DE PROCTER Y

GAMBLE...7
Conclusin.....8
Bibliografa.9

Coca-Cola
Coca-Cola es la empresa lder en la industria mundial de bebidas no alcohlicas. La
compaa tiene sus oficinas principales en Atlanta (Georgia), y junto a sus subsidiarias
emplean a casi 30.000 personas alrededor del mundo, segn fuentes de la propia
empresa. Esta creacin de valor la realizan, segn la propia compaa, como
administradores de algunos recursos importantes:
Coca-Cola, que es la marca ms conocida en el mundo, y otras valiosas marcas.
El sistema de distribucin ms efectivo y penetrante del mundo.
Los empleados de la empresa, que son responsables finales de la construccin de la
empresa.
Una direccin global poderosa en el sector de la bebida, en particular, y en el
comercio mundial, en general.

CULES SON LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING O VENTAS QUE EMPLEA COCA

COLA PARA MANTENER LOS MAYORES NDICES A NIVEL MUNDIAL

La felicidad como estrategia

Coca-Cola vende felicidad. De hecho, uno de los secretos de la famosa bebida es que
nunca ha perdido su relacin con este sentimiento abstracto.
Cuando resalta que la felicidad debe estar presente en todas las facetas de la
compaa y no solo en su estrategia de marketing. Coca-Cola es felicidad. El mundo,
literalmente, est en muchos anuncios publicitarios de la empresa. En 2004, sin
embargo, en la sede central de Coca-Cola haba muy pocas cosas que provocaran
una sonrisa. Isdell se refiere al momento en que el consejo de administracin de la
compaa inici la bsqueda de un nuevo consejero y presidente, labor que
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finalmente recay en l. Para el autor, el mensaje de que seremos personas ms

felices mientras nos bebemos una Coca-Cola ha sido, sin duda alguna, una de las
estrategias de marketing ms slidas y efectivas de todos los tiempos.

Una marca omnipresente

Quin no conoce Coca-Cola? Una marca y logotipo universal, as como el hecho de
tener un producto que puede conseguirse en casi cualquier rincn del mundo han sido
dos claves que han ayudado a crear toda una cultura en torno a esta bebida gaseosa.
Coca-Cola es, de hecho, la segunda palabra ms conocida del mundo por detrs de
OK, un concepto presente en la cabeza de los consumidores gracias a la
importancia que, desde sus inicios, ha tenido la necesidad de reforzar la marca para
la compaa.

Siempre el mismo sabor

El hecho de que la Coca-Cola siempre tendr el mismo sabor, la beba una persona
rica o pobre, es una de las ideas de Isbell que nos hace reflexionar sobre otra de las
claves del xito de la marca. De hecho, el expresidente narra una curiosa ancdota en
su libro acontecida en Alemania.
All, la empresa hizo el audaz movimiento de presentar, en 1985, la
denominada Nueva Coca-Cola, con una frmula nueva y ms dulce.
La reaccin negativa fue evidente, como pude descubrir en un aeropuerto, donde
una azafata vio la etiqueta de Coca-Cola en mi equipaje y me dijo: "Le odio, usted me
rob mi Coca-Cola, me arruin la vida". Segn cuenta Isdell, la Nueva Coca-Cola
fue la muestra de que el cambio en el sabor no benefici en nada a la empresa, cuyos
nmeros cayeron repentinamente en el pas.

Adaptarse a la cultura local

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Una empresa omnipresente como Coca-Cola no puede ser igual en todas partes del
mundo aunque su sabor sea el mismo. As lo destaca Isdell quien, desde
Johannesburgo a la India, ha tratado de estudiar las peculiaridades de la cultura y
costumbres locales para adaptar a ellas las necesidades de la empresa

El marketing, alma de Coca-Cola

El expresidente de Coca-Cola afirma que el marketing es y ha sido una herramienta
fundamental para la compaa de Atlanta y para ello hace referencia a una etapa en la
que, aunque la marca era la ms popular del planeta, comenzaba a percibirse una
cierta prdida de ventaja competitiva en este aspecto. Cuando me hice cargo de mi
nueva funcin como presidente, algunos anuncios de televisin eran francamente
lamentables.. No en vano el error se subsan pronto, pues Coca-cola sigue siendo
una de las compaas con los anuncios ms cautivadores.

IDENTIFIQUE LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCTO QUE EMPLEA

KIMBERLY CLARK?
Huggies

Involucra una serie de productos adecuados para las diferentes etapas del beb
desde que nace hasta que deja de utilizar los paales, incluyendo extensiones de
lnea para ser utilizadas en otras etapas de su vida, dndole libertad de
movimiento y brindndole comodidad a l y a los padres.

Estos productos, se dispone de otras lneas complementarias, como es el caso de

los Little Swimmers que son paales descartables para el uso en actividades
hmedas o acuticas y que son diseados para tener un desempeo adecuado en
tales circunstancias.

Kleenex Aqua
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Los pauelos hmedos Kleenex Aqua son paitos hmedos desechables que
refrescan y limpian manos, el rostro y el cuello. Una de las ventajas de los
pauelos hmedos, Kleenex Aqua es de ofrecer una suave fragancia, adems su
composicin a base de emolientes y al no contener alcohol evita la resequedad de
la piel, su empaque es muy prctico y fcil de llevar en tu cartera.

Pueden ser utilizados como un desmaquillante, en la higiene personal, para

refrescar la piel luego de un agitado da, tambin para remover impurezas de la
piel, hidratar el rostro, como jabn sin enjuague, entre otros usos.

Plenitud

Es la marca de Kimberly-Clark que ofrece productos para la incontinencia

moderada y fuerte de los adultos mayores. Tambin distintas opciones tales
como, con cubierta tipo tela respirable que permite justamente, que la piel respire
brindando ms comodidad y suavidad. Plenitud posee una nueva tecnologa
fibrasec que permite distribuir mejor los lquidos a lo largo del paal para una
mayor proteccin, destinada a adultos inactivos con incontinencia fuerte. Plenitud
Active es la primera ropa interior descartable con proteccin hecha con Cotton
Flex, innovadora tela que se ve y se siente como algodn, para adultos activos con
incontinencia moderada.

Plenitud tambin cuenta con las nuevas toallitas hmedas para la limpieza y
cuidado del adulto, y los apsitos diseados especialmente para contener la
prdida de lquidos.

KOTEX

La marca KOTEX se deriva de textura de algodn palabra inventada por KC para

facilitar a las mujeres la compra del producto.

As tambin KC se preocup en recomendar la colocacin de la caja KOTEX al

alcance de las mujeres para evitar la conversacin embarazosa que por esos aos
representaba solicitar toallas femeninas al dependiente de una farmacia; con estas
iniciativas KC se convertira en una de las pioneras en el concepto de autoservicio.

Kimberly-Clark identific un lenguaje para productos de higiene femenina entre

las mujeres jvenes y lanz cajas y latas de Kotex U que reducen la posibilidad de
vivir situaciones embarazosas, segn el fabricante.
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Scott

El papel higinico Scott ofrece en varias presentaciones, combinando la cantidad

exacta de suavidad con rollos duraderos para darle a tu familia una sensata
combinacin de calidad, comodidad y buen precio.

El papel higinico Scott posee la nueva tecnologa Smell Clean que encapsula y
suaviza los olores, siendo dermatolgicamente comprobado. La tecnologa Smell
Clean atrapa las molculas del mal olor producidos por los residuos orgnicos,
dejando el bao libre de olores desagradables.

Con la implementacin de la tecnologa Smell Clean la marca Scott muestra que

se preocupa por todo aquello que es relevante para los consumidores, siendo los
pioneros de innovacin en la categora.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA DE PROCTER Y

GAMBLE
ESTRATEGIAS DE PROCTER Y GAMBLE:
Para diferenciarse de los dems P&G se embarc en una estrategia de
inversin agresiva construyendo una de las ms grandes fbricas en los aos
1850 a pesar de los rumores de una guerra civil inminente.
P&G tambin innov al establecer una fuerza de ventas directa en 1919,
eliminando la mediacin de mayoristas.
Se cre una gerencia de marca competitiva en 1931, formalmente permitiendo
a cada gerente de marca captar segmentos de consumidores diferentes.
En 1943, P&G cre su primera divisin de categora por producto, los
departamentos de productos de farmacia, enfocados en una lnea en
crecimiento de productos para cuidado personal.
En Espaa, Procter & Gamble empez su andadura en los aos 60 con la
fbrica de detergentes de Matar, donde fabric principalmente su producto
estrella Ariel, con aquella campaa chocante pero efectiva: "Y a quin se lo ha
dicho Ud.?", luego lanzara el Fairy y los dems productos.En los aos 70
traslad la sede y la direccin general de la empresa a Madrid, construyendo
en Crdoba su segunda fbrica.

Conclusin
Coca Cola siempre est buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y
mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de
distribucin, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y otros; al
igual que a los clientes apoyndole en actividades, para as estimular las ventas.

Kimberly Clark dirige su plan de accin de mercadeo hacia cada una de sus marcas
logrando de stas, productos altamente desarrollados y competitivos en el mercado.
Los resultados en el desempeo econmico y financiero de la empresa son el
detonador para el crecimiento sustentable y la contribucin de la empresa a los
programas que conforman los ejes sociales, de seguridad laboral y cuidado del medio
ambiente.
La empresa P&G es considerada una de la mejores empresas que ofrecen productos
de conveniencia , ya que es de las preferidas de los consumidores debido a que
busca que cada una de sus marcas ofrezcan productos de calidad , innovadores y
que cada vez sean ms accesibles para los consumidores .
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BIBLIOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos93/coca-cola-company/coca-colacompany.shtml#ixzz4JpSU6lvt
https://www.entrepreneur.com/article/267265
http://www.abc.es/economia/20130210/abci-claves-exito-cocacola201302050842.html
https://productoshigienicos.wordpress.com/tag/papel-higienico-scott/
http://181.198.77.140:8080/xmlui/handle/123456789/91
https://www.researchgate.net/publication/275155676_Estudio_de_la_estra
tegia_de_branding_de_la_marca_Kotex_en_Quito_y_diseno_de_propues
tas_para_mejorar_su_posicionamiento

http://es.slideshare.net/annapatriciavelazquez/procter-gamble25901177
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