COMPETENCIAS IDEAS

DE NEGOCIO
Bases 2009

Objetivos de la Competencia:

I.

La Competencia de Ideas de Negocio 2009 busca promover el espritu

emprendedor y contribuir al desarrollo de habilidades empresariales en los
alumnos de INACAP.

Descripcin de la Competencia:

Esta competencia consiste en seleccionar y premiar los mejores planes de

negocio desarrollados por alumnos de INACAP.
Los alumnos presentan sus ideas de negocio en cada Sede y en cada una se
efecta una preseleccin de las mejores ideas. Los alumnos preseleccionados
desarrollan el Plan de Negocio de sus proyectos, los que son evaluados por una
Comisin Tcnica, quien selecciona los proyectos finalistas. Por ltimo, los
proyectos finalistas son exhibidos en Puerto Montt y evaluados por un Jurado
Especializado, premindose los mejores proyectos.

II.

Invitados a participar en la Competencia 2009.

Estn invitados a participar todos los alumnos de INACAP, que estn

matriculados en el semestre primavera 2009. La participacin ser en forma
individual o grupal, con un mximo de 4 alumnos por proyecto.
Los equipos participantes podrn ser interdisciplinarios, es decir, estar
conformados por alumnos de distintos Programas de Estudio de INACAP.
Se sugiere el apoyo de un profesor tutor, para que los gue en la elaboracin del
Plan de Negocios.

III. Etapas de la Competencia:

Postulacin:
Los alumnos inscriben sus ideas de negocio completando la Ficha nica de
Postulacin (Anexo N 1.2 de este documento). Esta ficha deber ser enviada
va e-mail al Director del rea de administracin y negocios
ualarcon@inacap.cl , con copia a amera@inacap.cl, Coordinador de la
Novena Competencia Ideas de Negocios de Puerto Montt.
Para apoyar a los alumnos en esta etapa, se adjunta Anexo N1.1, Cmo
generar ideas de negocio. El plazo de postulacin finaliza el 11 de
Septiembre de 2009.

Preseleccin de las Ideas de Negocio:

En cada Sede formar una Comisin, liderada por el Jefe de Carrera del rea de
Administracin y Negocios, que se encargar de seleccionar de entre las ideas
de negocio que postularon aquellas que podrn participar de la Competencia
Nacional. Si a juicio de la Comisin, ninguna de las ideas participantes cumple
con los requisitos mnimos de presentacin o no son de la calidad adecuada,
entonces se podr declarar desierto el concurso en esa Sede.
En esta etapa de la Competencia, la preseleccin se realizar en base a 2
criterios: Innovacin de la Idea de Negocio y Potencialidad de xito en
el mercado.
Las ideas preseleccionadas sern informadas a travs del Director de Carrera del
rea de administracin y negocios de la sede el 25 de Septiembre de 2009.
Seleccin de los Planes de Negocio:
Para participar en esta etapa los equipos de trabajo anteriormente
preseleccionados debern desarrollar un Plan de Negocio segn formato (Anexo
N2 de este documento), el cual deber ser enviado va e-mail a
ualarcon@inacap.cl con copia a amera@inacap.cl, Coordinador de la
Novena Competencia Ideas de Negocios de Puerto Montt, antes del 02 de
Octubre de 2009.
Es requisito fundamental que los planes de negocio presentados sean trabajo
original de los participantes, no permitindose concursar con trabajos
desarrollados por terceras personas ajenas al equipo.
Los Planes de Negocios de las Ideas preseleccionadas sern evaluados por una
Comisin Tcnica designada por el rea Administracin y Negocios.
Esta seleccionar los 10 Planes de Negocio finalistas, de acuerdo a los siguientes
criterios:
Innovacin de la Idea de Negocio
Criterio Tcnico aplicado en el Desarrollo del Plan de Negocio
Potencialidad de xito en el Mercado
En caso de que la Comisin Tcnica necesite informacin adicional para realizar
una mejor evaluacin, podr contactarse con los participantes y solicitar va
mail o telefnicamente mayores antecedentes con respecto al proyecto
presentado. Asimismo, si a juicio de la Comisin no hay 10 proyectos que
tengan la calidad suficiente para ser finalistas, entonces podr seleccionar una
menor cantidad.

Los Planes de Negocios seleccionados, debern ser exhibidos en la Feria de la

9 Competencia de Ideas de Negocio, que se desarrollar en Puerto Montt los
das 14 y 15 de Octubre 2009.
Exhibicin y Evaluacin:
Los 10 Planes de Negocio seleccionados, debern ser exhibidos por 2 miembros
de cada equipo finalista. INACAP asignar un espacio equipado con mesas, sillas
y un computador para cada equipo, siendo responsabilidad de cada uno el
montaje y atencin del Stand mientras dure la exhibicin. Los gastos de traslado
y estada de alumnos provenientes de Sedes Regionales de INACAP, sern
financiados por la Direccin Nacional de Asuntos Estudiantiles.
Los miembros del jurado, integrado por personal de INACAP y por personas
externas ligadas al mbito empresarial y de negocios, visitarn la exhibicin,
conversarn con los alumnos y evaluarn sus Planes de Negocio considerando 5
criterios:

Calidad de la exhibicin
Calidad del Plan de Negocios presentado
Potencialidad de xito de la Idea de Negocios
Creatividad e Innovacin
Capacidad emprendedora y espritu de equipo de los participantes.

Finalmente, el Jurado dar a conocer los Planes de Negocios ganadores y se

efectuar la ceremonia de cierre y premiacin.
Tambin, se otorgar un premio al mejor Stand de la 9 Competencia de Ideas
de Negocio y cada participante finalista recibir un Diploma que certifique su
participacin en este evento.

IV.

Premios

1 Lugar
2 Lugar
3 Lugar
Mejor Stand

V.

1.500.000
1.000.000
500.000
250.000

Permisos

Cada uno de los integrantes de los equipos en competencia, por el solo hecho
de participar en este concurso otorga a INACAP Universidad Tecnolgica de
Chile el permiso para usar como estime pertinente toda informacin referente
a esta Competencia y a las Ideas y Planes de Negocio participantes.

ANEXO N 1
COMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO
Para afrontar la primera etapa de la competencia es necesario la generacin y
presentacin de la idea de negocio.
Tener una buena idea es fundamental para el desarrollo del negocio. Varela1
seala que la identificacin y creacin de una oportunidad de negocio es la
chispa que enciende el proceso y es el combustible que lo mantiene vivo.
Encontrar una buena idea es el primer paso para que el emprendedor convierta
su creatividad en una oportunidad de negocio. Ponerse a hacer ms de lo
mismo es arriesgar demasiado en un entorno tan competitivo como el que
vivimos hoy en da. El mismo autor seala que en muchas ocasiones sucede que
un negocio empieza con una oportunidad dada, pero durante su desarrollo se
identifica otra oportunidad y es esta segunda la que trae el xito empresarial.
La idea de producto o servicio debe proporcionar un valor agregado al
potencial cliente, sino ser difcil desplazar a la competencia existente. Lo ideal
sera ofrecer algo novedoso, mejorando lo existente, o bien satisfacer de mejor
forma las necesidades del cliente.
Teniendo en cuenta lo anterior, ya se puede generar la bsqueda de ideas y
oportunidades de negocio.
A continuacin se mencionan las fuentes ms comunes donde encontrar ideas
de negocios:
1. CLASIFICACIN
NEGOCIOS

DE

FUENTES

DE

IDEAS

PARA

NUEVOS

La oportunidad est cerca: Clasificacin de Arthur Kuriloff y John Hemphill 2:

1. La invencin.
2. El inters personal o los hobbies.
3. La observacin de tendencias sociales.
4. La observacin de deficiencias de los dems.
5. La observacin de una ausencia.
6. El descubrimiento de nuevos usos para cosas comunes.
7. La desercin del empleo actual.
A partir de la propia experiencia: La clasificacin de Peter Drucker3.
1

Varela V. Rodrigo, Innovacin Empresarial: un nuevo enfoque de desarrollo.

Kuriloff A y Hemphill J.: " Como hacer rentable un negocio desde el principio. Factores bsicos de
eficacia". Ediciones Deusto, 1984.
3
Ducker P. : " Innovacin y emprendedores" Harper and row publishers. New York, 1985
2

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Lo inesperado.
La incongruencia.
Una necesidad de proceso.
Los cambios en la estructura de la industria y el mercado.
La demografa.
Los cambios en la percepcin de la gente.
Los nuevos conocimientos.
2. FUENTES DE
LITERATURA.

IDEAS

DE

NEGOCIO

PROPUESTAS

POR

LA

Gimnasia
mental

Contactos
personales

Visitas a

Lectura de

Tendencias

Brainstorming
Bsqueda de
nuevos giros.
Etc.

Clientes potenciales.
Proveedores
potenciales.
Propietarios de
negocios.
Empresarios exitosos.
Negociantes
Dueos de propiedades.
Profesores.
Cmaras de Comercio.
Departamentos de
patentes.
Etc.

Ferias
Bibliotecas
Museos
Fbricas
Exposiciones de
invenciones.
Universidades e
Institutos de
investigacin.
Etc.

Anuncios en
Directorios
comerciales.
Anuncios de
quiebras.
Anuncios
comerciales.
Libros y peridicos
Oportunidades de
negocios.
Gaceta de
patentes.
Tesis doctorales
Etc.

Escasez
de
materiales,
Escasez
de
energa,
Disposicin de
residuos,
Nueva
tecnologa,
Recreacin,
Nostalgia,
Moda,
Cambios
legales,
Contaminacin,
Saludos,
Autodesarrollo

3. COMO ELEGIR LA IDEA.

Una vez generadas las ideas de negocio ser necesario seleccionar LA IDEA u
oportunidad de negocio que se presentar al concurso. Para realizar esto
existen varios mtodos, los que se pueden consultar en la bibliografa; por
ejemplo, Bermejo, Rubio y de la Vega4, proponen el mtodo de los 5 pasos.
Otro mtodo es filtrar las ideas preseleccionadas, respondiendo para cada una
de ellas las preguntas nominadas en el libro de Varela, mencionado
anteriormente.

Bermejo M., Rubio I., y De la Vega I. : " La creacin de la empresa propia" serie Mc Graw-Hill.1998

ANEXO N 2
PAUTA PLAN DE NEGOCIOS
La siguiente pauta debe ser utilizada como gua para la elaboracin del Plan de
Negocio, bajo el criterio de que su aplicacin deber ser segn la naturaleza y
caractersticas del proyecto postulante.
El informe a presentar debe cumplir con las siguientes condiciones:

Eficaz: debe contener toda informacin que un eventual inversionista

necesita conocer para tomar la decisin de invertir o no en el negocio.
Estructurado: cada tem debe ser presentado de una manera ordenada, de
modo que facilite la lectura e interpretacin de la informacin.
Comprensible: debe estar escrito con un vocabulario tcnico adecuado. Las
cifras y tablas deben ser de fcil comprensin.
Breve: el plan de negocios no debe superar, en conjunto, las 30 pginas.

INDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 ANLISIS DEL MERCADO
2.1
Demanda
2.2
Oferta
3 PLAN DE MARKETING
3.1
Producto
3.2
Precio
3.3
Distribucin
3.4
Promocin de los productos
3.5
Proyeccin de Ventas
4 PRODUCTO Y/O SERVICIO
4.1
Caractersticas del Producto o servicio
4.2
Proceso de Produccin o prestacin de servicio
4.3
Materias primas e insumos
4.4
Maquinarias, equipos e instalaciones
4.5
Localizacin
5 ORGANIZACIN
5.1
Marco legal
5.2
Estructura
5.3
Capacitacin

6 ASPECTOS ECONMICOS y FINANCIEROS

6.1
Inversin Inicial
6.2
Anlisis de Costos
6.3
Ingresos de Operacin
6.4
Flujo de Caja
6.5
Evaluacin Financiera del proyecto
6.6
Conclusiones.

1. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos
aquellos aspectos claves del Proyecto.
Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fcil comprensin.
No debe exceder de dos a tres pginas, lo que requerir un importante ejercicio
de sntesis y de estructuracin mental por parte de los participantes.
Es muy importante que este resumen tenga toda la informacin necesaria para
que el lector tenga una visin global del negocio.
Algunos antecedentes que debiera destacar son los siguientes:
Descripcin de la empresa
Producto o servicio que la empresa ofrecer al mercado y necesidad que
satisface.
Factor(es) clave del negocio.
Mercado al que estar dirigido la oferta de la empresa, sealando el
segmento al que se desea capturar.
Competencia, sealando los principales competidores y cual es la
diferenciacin respecto de ellos.
Organizacin de la empresa, explicitando el nmero de personas que
trabajarn en la empresa
Administracin de la empresa, sealando el perfil que deber tener quien
ejerza la funcin de conduccin de la empresa.
Monto de Inversin requerida y resumen de principales aspectos
econmico-financieros.

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 Demanda.
Este punto est orientado a determinar quines sern los compradores del
producto o servicio que se est proponiendo. Se debe especificar cul ser el
segmento que interesa capturar con los productos o servicios a ofrecer Cunto
podra comprar cada potencial cliente, cuanto est dispuesto a pagar, intereses
o gustos a los cuales da prioridad al momento de tomar decisiones de compra.
Lo anterior, deber estar fundamentado en una investigacin de mercado, ya
sea utilizando fuentes de informacin secundaria o desarrollando algn tipo de
tcnica de recopilacin de informacin primaria, como entrevistas, encuestas o
pautas de observacin. La informacin recopilada, deber ser incorporada a
travs del uso de tablas y/o grficos que resuman la informacin ms relevante.
2.2 Oferta.
En este punto se debe identificar qu otros productos semejantes o sustitutos
se ofrecen en el mercado, vacos que hay en el mercado, cules son los
competidores ms importantes, analizar cul es su cuota de mercado, cmo
trabajan, cules son sus puntos dbiles y fuertes, que facilidades le dan al
consumidor, como por ejemplo facilidades de pago, estrategias promocionales
que utilizan, estrategias de comunicacin. Cmo son valorados por el mercado
consumidor.

3 PLAN DE MARKETING.
Todo plan de Marketing propuesto, deber ser planteado de acuerdo a los
objetivos que la empresa se plantee para los perodos considerados en la
evaluacin del negocio. Una vez definidos los objetivos en trminos medibles,
como por ejemplo incrementar las ventas mensualmente en un x %, analizar las
polticas de producto, precio, distribucin y promocin.
3.1 Producto
Sealar la forma en que ingresar al mercado con sus productos. Lo har slo
con un producto?, Con una lnea de productos?. Cmo posteriormente
desarrollar la oferta de productos?, Incorporar nuevas lneas?. Qu marca
(s) utilizar? Cmo posicionar cada marca dentro del mercado competidor?.
Utilizar slo una marca o varias?

3.2 Precio
Cul ser el criterio para la fijacin de precios?.
Mantendr constantes los precios o los modificarla peridicamente?
No pierda de vista que todo criterio de fijacin de precios, deber estar
debidamente fundamentado.
3.3 Distribucin
Especificar la estrategia de Distribucin que se utilizar, se incorporar
intermediarios para distribuir los productos al consumidor final, o se har en
forma directa con recursos propios?
3.4 Promocin de los Productos o Servicios
Se deber especificar cul ser la forma en que se dar a conocer la existencia
de los productos al mercado, cul ser la imagen con la que se posicionar la
oferta de la empresa, la imagen de marca que se utilizar, los medios de
comunicacin que se contratar y los costos asociados.
El desarrollo de todos los puntos relativos al Plan de Marketing, deber
incorporar fotografas y/o croquis de todo elemento visual que forme parte de la
propuesta, como por ejemplo prototipo de productos, logotipo de la(s) marca
(s) a utilizar, muestra de envases, material promocional.
3.5 Proyeccin de Ventas.
Basndose en la demanda y en las investigaciones de mercado realizadas,
estimar y cuantificar el nivel proyectado de ventas en los que sustenta la
propuesta de negocio. Las cifras obtenidas de esta proyeccin, debern ser
consistentes con las incorporadas en los Flujos Netos de Fondos del Plan de
Negocio.

4 EL PRODUCTO Y/ O SERVICIO
4.1 Caractersticas del Producto o Servicio
En esta parte del Plan de Negocio, corresponde especificar en forma detallada,
las caractersticas tcnicas del producto y/o servicio que se ofrecer al mercado.
Ya sea que se trate de un producto o de un servicio, describir las etapas del
proceso productivo, los recursos involucrados en el proceso, los puntos claves
del proceso, la exigencia tecnolgica que l implica. Las futuras renovaciones de
tecnologa que el negocio exigir como inversin. Considere que esto deber ser
incorporado al momento de cuantificar las inversiones del proyecto.
4.2 Proceso de Produccin o Prestacin de Servicios.
En este punto ser necesario explicar el proceso de produccin o de prestacin
del servicio considerado. En relacin a este proceso, se deber:

Organizar las actividades de manera secuencial. Realizar un diagrama de

flujo (Carta Gantt, Pert u otra).
Indicar la cantidad mnima anual de produccin. Esta debe ser coherente con
la proyeccin de ventas.
Segn sea la naturaleza del negocio, se deber especificar adems, el uso de
patentes, licencias y marcas necesarias para la incorporacin del producto al
mercado.
4.3 Materias Primas e Insumos.
Indicar las materias primas, materiales e insumos necesarios para la elaboracin
del producto. Sealar sus proveedores, precios y condiciones de compra.
4.4 Maquinarias, Equipos e Instalaciones.
Evaluar las necesidades reales de maquinarias, equipos, e infraestructura
necesaria (local, instalaciones, etc), indicando el criterio aplicado para
seleccionarlas.

4.5. Localizacin.
Especificar y graficar la ubicacin de la empresa, plantas productivas, puntos de
venta, centros de servicio o sucursales, segn las caractersticas del negocio
propuesto. Fundamentar con los criterios aplicados al tomar la decisin de
ubicacin.

5 ORGANIZACIN
5.1 Marco legal de la Organizacin
En este punto se debe incluir:
Forma jurdica que adoptar la empresa y justificar su decisin, por ejemplo
empresa comercial, unipersonal, sociedad annima, sociedad de
responsabilidad limitada.
Nombre y % de participacin de los socios.
Monto e identificacin de los aportes de cada uno.
5.2

Estructura

En este punto se debe graficar el organigrama por funciones con el que se

iniciar la empresa. Se debe especificar adems los cargos asociados al
organigrama, la cantidad de personal a contratar para cada cargo y las
funciones que corresponder ejercer por los mismos.
5.3

Capacitacin

Objetivo y tipo de Capacitacin que se implementar, a quienes estar dirigida,

costo que esta actividad significa Detallar plan de capacitacin a ejecutar,
especificando tiempos, personal y costo asociado.

ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS

En este captulo se establecern todos los aspectos econmicos y financieros del

Plan de Negocio y deber concluir acerca de la viabilidad econmico-financiera
del proyecto propuesto.

6.1 Inversin Inicial.

Especificar los activos fijos, capital de trabajo requerido para desarrollar el
proyecto y valor total de la inversin. Indicar otros gastos incurridos en la etapa
previa a la puesta en marcha.

6.2 Anlisis de Costos.

Sealar el costo total del proyecto, sealando los costos fijos y variables.
Determinar el Punto de equilibrio. Seale los costos en trminos mensuales y
anuales. Las cifras anuales son las que deber considerar en la elaboracin del
Flujo Neto de Fondos.
6.3 Ingresos de Operacin
En este punto indicar el monto de los ingresos mensuales y anuales por ventas
para toda la vida til del proyecto. Este valor debe ser coherente con la
proyeccin de ventas y la capacidad instalada de la empresa. Considere cifras
realistas; cada cifra deber estar sustentada en los anlisis de mercado y
competencia previamente incorporados en el documento. Idealmente utilice
tcnicas estadsticas de proyeccin de ventas.
6.4 Flujo de Caja.
El flujo de caja detalla el efectivo que involucrar el negocio, tanto ingresos
como egresos de efectivo. En esta parte se debe especificar el momento en que
se debern realizar los pagos. Exprselos en trminos mensuales y anuales.
Los datos presentados deben estar respaldado por tablas que detallen por
ejemplo, los distintos egresos por tem: materias primas, remuneraciones,
gastos generales, etc.
6.5 Evaluacin Financiera del Proyecto.
La evaluacin financiera del proyecto requerir como mnimo determinar los
siguientes indicadores:
Flujo neto de fondos
Van
Tir
Capacidad de pago (si requiere de un crdito).
Anlisis de sensibilidad (volumen de ventas, costos o gastos).

6.6 Conclusiones
Concluir acerca de la viabilidad y rentabilidad del proyecto, destacando aquellas
cifras que se consideran fundamentales y que avalan la inversin en el negocio.
Finalmente, y como resultado de las proyecciones financieras, especificar cules
son las necesidades de financiamiento.