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PRESENTADO A:
CESAR HERNANDEZ MARTINEZ
TUTOR
NEGOCIACIN
CDIGO DEL GRUPO: 106001_45
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
Introduccin3
1. Objetivos4
1.1. Objetivo General.4
1.2. Objetivos Especficos......4
2. Desarrollo del Diagnstico.....5
2.1 Descripcin de la empresa....5
2.2 Descripcin de la situacin...6
2.3 Elaboracin del cuadro de actitudes o Modelo Blake y Morton y anlisis de las
actitudes.7
2.4 Elaboracin del Circulo de Fisher y anlisis de los cuadrantes9
3. Conclusiones.10
4. Bibliografa11
INTRODUCCIN
1. OBJETIVOS
1.1 Objetivo General
3
SUPER MARKET es una compaa que en el transcurso de los aos ha venido creciendo
convirtindose en una de las empresas ms reconocidas a nivel de distribucin y
autoservicio. Actualmente tiene como propsito abarcar todo el mercado del sector norte de
la ciudad de Bogot. La zona norte cuenta con 2 almacenes, supe tiendas capital y
supermercado el metro quienes son muy reconocidos en el sector y abarcan la mayor parte
del mercado de abarrotes, suministros, papelera y miscelneos, gracias a muchos aos de
dedicacin y que han estado supliendo las necesidades de sus clientes. Para cumplir con el
objetivo de ser la nica empresa lder el Director Ejecutivo de SUPER MARKET deber
buscar un plan estratgico que le permita negociar la venta de estos dos almacenes para
tener ciento por ciento el control sobre esta rea, y para ello deber elegir a un excelente
grupo de trabajo que de acuerdo a sus conocimientos elaboren una muy buena propuesta
convenciendo a las partes que vender sus almacenes les mejorar su calidad de vida.
5
II. Ceder:
III. Comprometerse:
IV. Colaborar:
Anlisis:
El objetivo fundamental de SUPER MARKET es convertirse en el nico autoservicio de la
zona norte de Bogot, Para lograr este propsito el Director Ejecutivo tiene como misin
convencer al actual dueo de SUPERMERCADOS EL METRO que al vender su negocio
le mejorara su calidad de vida. Se puede observar que es ganar o ganar tanto el Director
ejecutivo como su equipo de trabajo le apuestan a obtener una respuesta positiva en la mesa
de negociacin, para seguir manteniendo el xito de SUPER MARKET y poder seguir
expandiendo su mercado, sin tener competencia alguna. La intencin de SUPER MARKET
es mejorar la condicin econmica y financiera del autoservicio supermercados el metro,
como tambin ayudar a sus dueos a recibir ingresos adicionales para capitalizar sus
aportes y que puedan vivir mejor y ms tranquilamente su vejez. Aqu se refleja que
intentan ayudar a la contraparte a conseguir sus objetivos, El equipo de trabajo comienza a
exponer su propuesta, se puede evidenciar en uno de los puntos que proponen comprar a un
muy buen, Precio el almacn, representara una excelente oportunidad para dejar el negocio
en muy buenas manos sera un gran proyecto que seguira en pie por muchsimo ms
tiempo, estando al mando ya otros dueos doa Mara y don Humberto estaran ya
disfrutando de su descanso, fuera de recibir el dinero por la venta del negocio ganaran unos
ingresos residuales por los 2 aos siguientes del 3%. En cuanto a SUPER MARKET sera
el autoservicio lder en el sector con mayores utilidades.
EL CRCULO DE FISHER
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
http://www.gestiopolis.com/concepto-de-negociacion-y-sus-tipos-integrativa-y-distributiva/
FUENTE: Glint, Pinkas (1988). Principios y tcnicas de la negociacin internacional. ALACCI.
PP-. 1-103. http://campus01.unad.edu.co/ecacen02/course/view.php?id=323
http://www.negociacionavanzada.com/tecnica_negociacion_integrativa.htm