Analisis LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

AUTORES: W. Chan Kim Rene Mauborgne

El anlisis realizado a la obra la Estrategia del Ocano Azul permite aplicar

con los modelos gerenciales como iniciar la ejecucin de una estrategia con
la finalidad de lograr procesos de mejoramiento continuo en el manejo de
organizaciones, y como las compaas pueden triunfar sin la necesidad de
competir entre s, ya que en el mundo de la Administracin de empresas se
plantean una serie de formas, orientadas en cmo se debe manejar dicha
empresa u organizacin.
La estrategia del ocano azul nos permite visualizar y encaminarnos hacia
una empresa en un futuro, ya sea propia o como administrador, debemos
ser persuasivos, perseverantes para as alcanzar lo propuesto, debemos ir
ms adelante y no quedarnos siempre con el mismo nivel de los dems,
crear estrategias de innovacin, tener un perfil diferente y un mensaje
contundente para que la sociedad lo diferencie de las dems empresas,
tener en cuenta las caractersticas de la matriz que son eliminar,
incrementar, reducir y crear. Como lo fueron los seores Guy Laliberte
director ejecutivo del cirque du soleil Y Casella Wines que ofreci un vino
ms agradable al pblico en general llamado (yellow tail) y tambin el
seor Southwest Airlines creador de aerolnea de aviacin. Todos con
empresas diferentes pero con el mismo propsito crear ocanos azules.
Los ocanos azules son compaas que innovan en el mercado con la
finalidad de no competir con las dems, en estos siempre habr
oportunidades y riesgos, toda vez que no se tiene seguridad si la innovacin
que escoja tenga futuro en el mercado. Por esta razn el objetivo que debe
tener una estrategia de ocano azul es disminuir el riesgo, para saber cmo
ejecutar un ocano azul sin tener la presin de la competencia, es
importante recurrir a un cuadro estratgico ya que es un esquema analtico
fundamental para innovacin en valor y ejecucin de ocanos azules, para
que pueda obtenerlo la compaa debe saber cmo interpretar las curvas de
valor.
La Estrategia del Ocano Azul de basa generalmente en 6 principios:

* El Primer Principio de la estrategia del ocano azul que es reconstruir las

fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear ocanos
azules. Para ello se analizan seis enfoques:
- Explorar las industrias alternativas como son los productos y servicios que
dichas funciones son diferentes pero cumplen un mismo propsito.
- Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector estos grupos se
pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerrquico estricto
construido sobre dos dimensiones: precio y desempeo.
- Explorar la cadena de compradores que son los que pagan por el producto
o servicio.
- Ofertas complementarias de productos y servicios la clave de esto est en
definir la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un
producto o servicio,
- El atractivo funcional o emocional para los compradores esto se dice por
que hay industrias que compiten con base al precio y funcin mientras hay
otras industrias que compiten con base en los sentimientos y
- La dimensin del tiempo por que algunas compaas se adaptan
lentamente a medida que se desenvuelven los acontecimientos.
* Como Segundo Principio esta el Enfoque en la perspectiva global, no en las
cifras. Este muestra como dibujar el cuadro estratgico mediante cuatro
pasos:
Paso 1. El despertar visual, donde podramos expandir nuestra estrategia.
Paso 2. La exploracin visual, esta habla sobre que debo cambiar de mi
estrategia
Paso 3. La feria visual de la estrategia, como debera ser mi estrategia para
que no afecte a mis competidores.
Paso 4. La comunicacin visual, seria realizar nuevos proyectos para llegar
hacer una nueva estrategia, con el fin de alinear el proceso de planeacin
estratgica con la perspectiva global y aplicar las ideas.
* Tercer Principio Ir ms all de la demanda existente
Muestra como maximizar el tamao del ocano azul que se est creando
centrando su atencin en los no clientes y aprovechando las cosas que
valoran todos los compradores en comn con el fin de incluir nuevos
clientes que antes no existan.
* Cuarto Principio Aplicar la secuencia estratgica correcta
Analiza la secuencia que se debe seguir en la estrategia del ocano azul,
teniendo en cuenta de forma consecutiva el cumplimiento de cada uno de
los siguientes tems:
- Utilidad para el comprador si no hay nada de esto, el potencial del ocano
azul es inexistente,

- Precio hay que fijar un precio sin esto no podrn comprar, y su producto o
servicio no ser flexible en el mercado,
- Costo no hay que dejar que los costos determinen el precio y adopcin
esto es mas que todo son los obstculos que se pasan , ideas para llegar a
una buena estrategia.
* Quinto Principio Vencer las principales barreras organizacionales
En este principio se explican las barreras que hay que romper en la
ejecucin de una estrategia de ocano azul como son: La percepcin, los
recursos limitados, la motivacin y la barrera poltica.
Para que la organizacin pueda romper estas barreras y poder seguir con su
ejecucin es preciso deber alejarse del statu quo y para poder romperlo los
miembros de la organizacin deben pasar por los peores problemas
operativos para as enfrentarse con la realidad, y tomar conciencia para
poder ejecutar el cambio estratgico y destruir la barrera de percepcin lo
ms necesario es que los gerentes de la compaa traten con sus clientes
mas insatisfechos ya que a todos los clientes el producto no les agrada en
su totalidad y as no atenerse a las encuestas de mercado.
Cuando en una compaa los recursos escasean, puede identificarse con
tres factores los cuales son: - zonas calientes que son las actividades que
piden pocos gastos y produce buenas ganancias; -zonas fras ya que son las
actividades que exigen mucho gasto y obtienen poca ganancia - la
negociacin la cual se refiere al cambio de recursos restantes en una rea
de una compaa con otra con el fin de llenar los vacos.
* Sexto Principio Incorporar la ejecucin a la estrategia
Una compaa no esta constituida solo por la gerencia, tambin por todo el
personal que la integra, por eso para poder aplicar una estrategia de ocano
azul se necesita el apoyo de todos los miembros de la organizacin, para
lograr tal fin es importante destruir las barreras organizacionales ya que son
las que no permiten la ejecucin de la estrategia. Es necesario motivar el
personal de la compaa para ejecutar la estrategia ya que si no se cuenta
con su participacin no se puede llevar a cabo la creacin de la estrategia.
Se analiza el proceso equitativo el cual permite integrar la ejecucin de la
estrategia al propiciar la aceptacin de la gente desde un principio, esta
compuesto por tres premisas:
* La participacin la cual se refiere al hecho de involucrar al personal en las
decisiones estratgicas que afecten la compaa,
* La explicacin se refiere a que todo el personal debe comprender la razn
por la cual se toman las decisiones estratgicas.
* Claridad con respecto a la expectativa, cuando la estrategia esta
establecida, los gerentes deben comunicar claramente las reglas.
Existen barreras contra la imitacin en una estrategia de ocano azul,
alguna son de tipo operativo y otras de tipo cognoscitivo.

La sostenibilidad se puede aplicar a las barreras contra la imitacin, las

cuales ayudan a la organizacin a innovar en el mercado ya que ninguna
compaa la puede imitar. Sin embargo, con el tiempo todas las estrategias
terminan siendo imitadas, y las compaas pueden cometer el error de
competir con los imitadores por no perder sus clientes, para no tener la
necesidad de competir es necesario seguir la trayectoria de las curvas de
valor en el cuadro estratgico. Para que la compaa no sea afectada es
mejor estar lo mas alejada posible se los imitadores, una de las cosas que
puede hacer la compaa es lograr que la competencia pierda la
importancia.