INTRODUCCION

La publicidad existe desde los orgenes de la civilizacin y el comercio.

Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de
comunicar la existencia de los mismos; la forma ms comn de publicidad
era la expresin oral.
Hoy en da ha avanzado bastante, como ya sabemos, las publicidades
principales son hechas por la televisin, la radio, el peridico, el internet,
entre otros para que se pueda tener xito en algo que pretendemos.
Influye de manera significativa en la economa y en la sociedad, es un
negocio de cambios que refleja los desarrollos rpidos de
la tecnologa y estilo de vida, en la preferencia del consumidor y en
la investigacin de los mercados.

LA PUBLICIDAD
Es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de
un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del
mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar (o
mantener mediante la recordacin) un producto o marca en la mente de un
consumidor. Esto se lleva a cabo a travs de campaas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin
preestablecido.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas,
tales como la psicologa, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y
la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el
punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para una
porcin del pblico de un medio. Esta porcin de personas, que se
encuentra detalladamente delimitada, se conoce como pblico
objetivo o target para que compren un producto o para mantener su
clientela.
o

Buscan fundamentalmente la persuasin, convencer a alguien de hacer una

cosa.
Fijndonos en la diferenciacin entre persuasin racional y emocional, hay
que distinguir tres tipos de publicidad:

PUBLICIDAD REFERENCIAL:
Sera la que explica las caractersticas del producto, dice cmo es, cmo
acta, y mira de dar argumentos objetivos, razonados y comprobables.

PUBLICIDAD EMOCIONAL:

Apelara a nuestros sentimientos, a nuestra relacin con los otros y con el

mundo, e intentara convencernos de que con el producto anunciado nos
sentiremos ms queridos o ms felices.

PUBLICIDAD SIMBLICA:
Trata de cargar la marca de un significado completo que la haga
representativa de nuestros deseos.

CARACTERISTICAS

PERSUASIN:
La publicidad se caracteriza por tratar de persuadir al pblico sobre los
beneficios de algn producto o servicio determinado, exponiendo las
virtudes del mismo y en algunos casos ocultando sus defectos o
deficiencias, procurando persuadir a los receptores del mensaje sobre la
conveniencia de adquirir tal o cual producto o de un determinado servicio,
en detrimento de otros a los cuales en ocasiones se les hace mala
publicidad, exponiendo defectos reales o inexistentes.

INFORMAR:
Busca informar sobre aquello que se publicite, dando detalles sobre el
servicio o detalles del producto, para que el receptor tenga una idea
pormenorizada del objeto que se promociona.

ORIGINALIDAD:
Mediante la originalidad busca no caer en la monotona que causa que las
personas evadan la publicidad, con ello logra llamar su atencin para luego
enfocarla en aquello que se est anunciando.

NOVEDAD:
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Se trata de hacer ver como una novedad aquello que se publicita, o que
aquello que ya se conoce tiene algn cambio significativo que le convenga
de alguna manera al posible cliente o comprador.

CONSTANCIA:
Es comn que los anuncios publicitarios tanto en medios electrnicos como
impresos, se repitan para que la informacin quede reforzada en la mente
de quien vea o escuche la publicidad.

FRASES PUBLICITARIAS:
Se utilizan frases pegajosas con las que se mantenga el mensaje o parte
del mensaje en la mente del receptor, ya sea de forma consciente o
inconsciente, para que el producto est presente en la mente de la persona
y predisponerla favorablemente a aquello que es publicitado.

HERRAMIENTAS:
Se usan herramientas como msica, e imgenes que se mantengan en la
mente consciente o inconsciente, y que el cerebro relacione con el producto,
o que la mente relacione el producto con algn evento placentero o
agradable. Ejemplo de ello sera que un determinado jabn adems de
limpiar el cuerpo, diera la sensacin de bienestar, introduciendo imgenes
de una persona que use dicho jabn y que esa persona se sintiera bien al
usarlo, haciendo que de manera inconsciente el receptor de la publicidad, se
haga la idea de que al usar ese producto l sentir dicha sensacin de
bienestar.

MEDIOS PARA LLEGAR AL PBLICO:

La publicidad se vale de diversos medios para poder llegar a la mayor
cantidad de personas posibles, desde medios impresos tales como carteles
de tamaos varios, hasta textos e imgenes dentro de Peridicos, Revistas,
Gacetas, Libros, e incluso cartas, (estas ltimas suelen hacerse de forma
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relativamente personalizada, para dar la impresin de cierta familiaridad

con la persona a la que se dirige), o como los medios electrnicos, como
Radio, Televisin, Telefona fija y Mvil, e Internet, en donde se introduce la
publicidad en las diversas pginas que son ingresadas por un usuario,
combinando textos, imgenes, videos y sonidos.

CLASIFICACION

Clasificacin de acuerdo a la audiencia a la que se dirige

En base a esto podemos hablar de publicidad dirigida a consumidores o a
empresas.

DIRIGIDA A CONSUMIDORES:
Tiene el objetivo de estimular la demanda de un producto o de los
productos de una marca, entre los consumidores finales. Por lo regular
estos productos son vendidos por detallistas, por lo que esta publicidad
puede ser pagada conjuntamente por el fabricante y el vendedor.

DIRIGIDA A EMPRESAS:
Tiene el objetivo de incrementar la demanda de productos que son
consumidos por empresas, y por lo regular es presentada en revistas, y no
lista las cualidades de un producto pues casi siempre es homogneo, si no
que busca la preferencia del consumidor en base al servicio que se brinda.

Clasificacin de acuerdo a lo que se est publicitando

Aqu la distincin se puede hacer, cuando un anuncio estimula solo la
demanda de un producto o la de todos los productos de una marca o
empresa.
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PUBLICIDAD DEL PRODUCTO:

Solo tiene el fin de estimular la demanda de un producto especfico. Cuando
Bimbo anuncia el pan blanco, solo busca incrementar las ventas de este
producto.

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL:
Es la que se realiza con el fin de aumentar las ventas de todos los
productos que tienen una marca. Cuando Bimbo muestra todas sus lneas
de productos en un anuncio, sin hacer nfasis en uno en especial, y al final
solo menciona "Con el cario de siempre", est haciendo este tipo de
publicidad.

Clasificacin de acuerdo al objetivo que se pretende alcanzar

En este caso depender de si la empresa busca generar una respuesta
inmediata, o busca estimular la demanda por un tiempo mayor.

PUBLICIDAD ORIENTADA A LA ACCIN DIRECTA:

Esto se hace cuando se busca que la demanda aumente en el corto plazo,
como por ejemplo las ofertas publicadas en un peridico de los
supermercados o las tiendas de departamentos.

PUBLICIDAD ORIENTADA A LA ACCIN INDIRECTA:

Busca estimular la demanda en el largo plazo o crear lealtad de los clientes

hacia la marca hoy y en un futuro. En cuanto a lo que se pretende alcanzar,
se puede hacer tambin otro tipo de publicidad:

DE VENTAJA DIFERENCIAL:
Se da cuando hay una demanda selectiva del producto, y busca aumentar
la demanda del producto o productos de una marca resaltando sus
caractersticas especiales. No hace mencin de otras marcas ni de los
productos de la competencia.

PUBLICIDAD COMPARATIVA:
Se da cuando se tiene tambin una demanda selectiva, pero aqu se listan
las caractersticas del producto de la empresa y se comparan con las de la
competencia, mencionando la marca o producto rival o haciendo referencia
al mismo por medio de alguna frase o imagen.

MENSAJE

El conjunto de ideas que el anunciante quiere transmitir al pblico para

conseguir unos objetivos previamente establecidos. El mensaje publicitario
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lo componen textos, imgenes, sonidos y smbolos que configuran el

contenido de la comunicacin.

Cualquier mensaje publicitario debe construirse de modo que sea capaz de:

1 Captar la atencin de las personas expuestas al medio en el que aparece

el mensaje.

2 Despertar el inters del receptor, atraerle para que se exponga al

contenido del mensaje.

3 Despertar en el receptor el deseo de tomar una decisin, ya sea tener el

producto, o consumirlo, o acudir al establecimiento, o compartir la idea
transmitida, etc.

4 Movilizar al receptor, llevarle a la accin, que realmente efecte la

compra, se dirija al establecimiento, se haga socio de la organizacin, etc.

Estos cuatro pasos configuran el denominado mtodo AIDA, utilizado por los
creativos de publicidad para evaluar la validez de un mensaje publicitario.
AIDA son las iniciales de las palabras: atencin, inters, deseo y accin.
Es fundamental que el mensaje sea creble porque en caso contrario puede
provocar rechazo hacia el producto, la empresa o la idea. Adems debe ser
recordado e identificado, de modo que el recuerdo permanezca en la mente
del receptor el mayor espacio de tiempo posible.

 MEDIOS
Son un rgano de difusin de aparicin regular y peridica que, mediante
una tcnica apropiada, reproducen en forma mltiple los mensajes
publicitarios del anunciante hacindolos llegar a una audiencia especfica y
recibiendo una retribucin estipulada por tal servicio.
Cuando ms especfica sea la audiencia, ms barato en el mensaje.
Actualmente se distinguen dos clases de publicidad segn la clase de
medios en que se emite: la publicidad offline (a travs de los medios
clsicos, como televisin, radio, prensa...) y la publicidad online (a travs de
los nuevos medios, como Internet).
Estos son los tipos de medios:
Medios Convencionales

LA PRENSA (peridicos, revistas):

Es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geogrfica. Se
trata de un medio ledo por personas que gustan de informacin por lo que
la publicidad puede ser ms extensa y precisa. La mayor fuente de ingresos
en los peridicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores
locales y los anuncios clasificados.

LA TELEVISIN:
Llega a un alto nmero de personas, es un medio caro y de gran impacto.
Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.

LA RADIO:
Tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de
audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de
produccin, oportunidad y flexibilidad geogrfica. Los anunciantes locales
son los usuarios ms comunes de la publicidad a travs de la radio, por lo
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que contribuyen con ms de tres cuartas partes de todos los ingresos de

ese medio.

INTERNET:
Representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada
al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para
pequeas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor
suele ignorar estos mensajes debido a la saturacin.

LOS MEDIOS EXTERIORES:

Llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares pblicos. El
mensaje es sencillo, mucha imagen y poco texto.

PUBLICIDAD ONLINE O ANUNCIOS EN LNEA:

Anuncios que estn estratgicamente ubicados, en un sitio web o portal,
como: foros, blogs o pginas dedicadas. Se pueden presentar en Banners.

Medios Alternativos

EVENTOS Y ACTIVACIONES:
Es la activacin de marcas y productos en puntos de ventas o zonas de
influencia del pblico objetivo. Estos pueden producirse en supermercados,
restaurantes, discotecas, estadios, espectculos etc, o cualquier lugar en
donde podamos encontrar al pblico objetivo. Mediante el uso de
activaciones vistosas y complejas o simplemente con anfitrionas e
impulsadoras en equipos pequeos.
PRODUCT PLACEMENT:

Es la presentacin de marcas y productos de manera discreta en programas

de T.V. o series, noticieros y similares.

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ANUNCIOS CERRADOS:

Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios especficos tales como

videojuegos o pelculas.
ANUNCIOS EN PUNTO DE VENTA:

Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores,

habladores, carteles o psteres, etc., que se sitan en el lugar en el que se
realizar la venta. Es un refuerzo muy importante pues es all donde se
decide la compra.

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CONCLUSION

La publicidad representa el bienestar material que una persona o empresas

que desean tener; fomenta accin y la eleccin provocando a s mismo, el
inters en nuevos productos, bienes o servicios.
Es por esto, que se sirve de nuevas tcnicas para la construccin y
transmisin de su mensaje que cada da debe ser ms persuasivo.
Ocupa un lugar predominante dentro de la sociedad en la que vivimos,
televisin, radio, prensa, cualquier soporte es bueno para utilizar la
publicidad y lanzar un mensaje.
Gracias a esta investigacin s que la publicidad trata principalmente de
vender sueos, fantasas y vidas llenas de lujos.

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