EXAMEN FINAL DE MARKETING

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano
de obra; Castiga a los productos mano de obra-intensivos, y
subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energa-intensivos). (01
Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
2) Slo dar los resultados esperados si existe maximizacin convencional de
beneficios, costos medios constantes, y si la empresa opera en la porcin
elstica de la curva de demanda. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
3) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto, utilidad relativa al
mximo precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el
producto. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Valor de transaccin
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
4) Tienen en cuenta la vida de un producto, a travs de: la innovacin,
(dinmica de la demanda) y la curva de experiencia, (dinmica del costo).
(01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
5) Es igual al precio mximo aceptable para el producto, menos sus costos
directos de produccin, marketing y ventas. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Valor de transaccin
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
6) Es aquel que, fijado por el lder o por el libre juego de los competidores, ha
de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin

b) Valor de transaccin
c) Margen de precios del vendedor
d) Precio de referencia
7) Sirve si se producen materiales a granel de carcter uniforme (cemento,
azcar, pintura); No sirve si hay productos con muy diferente uso del
capital. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
8) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril, cargando ms costo a
aquellos productos que ms la usan. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
9) Sirven para maximizar beneficios en un periodo, y suponen que las
variables no cambian en el tiempo. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
10) Se basa en la intensidad del procesamiento; es un mtodo correcto, pero
caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
11) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus
estimaciones. El periodo de compra ptimo (Baumol) se deriva del modelo
de pedido. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversin
que ha realizado de 2 000 000 . Sus costes fijos son iguales a 500 000 y
los costes variables unitarios ascienden a 8 . Sabiendo que espera vender
una produccin 200 000 unidades, qu precio le garantiza alcanzar sus
objetivos?Y cul es el punto muerto? Graficar (03 Puntos)
SOLUCIN:

13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricacin y venta de dos tipos

artculos de regalos (A y B). La direccin de la empresa ha de tomar una
serie de decisiones relativas a la fijacin de precios de venta. La estructura
de costes que presenta la empresa es la siguiente:
a) Costes de materia prima. El coste unitario por producto se estima en 50
y 100 , respectivamente.
b) Gastos de personal. El presupuesto de personal, cantidad que no
depende de la produccin, se eleva a 1.000.000 . El personal operario
absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la
fabricacin de ambos productos (no se conoce exactamente de qu
forma), por lo que la imputacin del presupuesto del mismo se realizar
en funcin del tiempo empleado en la fabricacin de cada tipo de
producto. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo
que para el producto A. El coste del resto del personal se imputar a
cada producto en funcin del coste variable total.
c) Gastos generales. Existen unos gastos generales especficos de cada
producto y que varan directamente con el volumen de produccin que
ascienden a 200 y 275 por producto sobre la base del nmero de
unidades fabricadas de cada producto.
Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artculo son
respectivamente 100 y 200, SE PIDE:
1. Precios de coste total, variable y directo de cada producto.
2. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo
se le aade un margen del 20% sobre el precio de venta.
3. Cul es el precio que debera vender el producto A si desea obtener una
rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que
asciende a 2 000 000 ). (06 Puntos)
SOLUCIN:

1. Precios de coste total, variable y directo.

a)
Materia Prima.
Supone un coste directo y variable de 50 y 100 . por producto A y B
respectivamente.
b)
Gastos de personal.
Al no depender del volumen de produccin son costes fijos. Segn el
enunciado, tanto el presupuesto del personal operario como el del
personal administrativo son costes
indirectos que se imputarn
segn un determinado criterio.
Para el coste del personal operario, que asciende a 800.000 , se
utiliza un criterio de asignacin basado en el tiempo de fabricacin.
Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A, y adems se
fabrica el doble de B que de A, se imputar el 20 % del presupuesto a
los A y el 80 % a los B.
Producto A: 100 x 1 =
100
20 %
Producto B: 200 x 2 =
400
80 %
Segn este reparto a los A le corresponde 160.000 , y a los B,
640.000 .
En trminos unitarios los costes las cantidades seran:
Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 .
Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 .
Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del
reparto el coste variable total. Como partidas que integran el coste
variable estn la materia prima y los gastos generales especficos que
segn la informacin suministrada varan directamente con el
volumen de produccin. Los costes variables de cada tipo de producto
sern:
Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000
25 %
Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000
75 %
El coste del personal administrativo se repartira entre los dos tipos de
productos fabricados de la forma siguiente:
Producto A: 0,25 x 200 000 = 50 000 .
Producto B: 0,75 x 200 000 = 150 000 .
En trminos unitarios los costes administrativos seran los siguientes:
Producto A: 50 000 / 100 = 500 .
Producto B: 150 000 / 200 = 750 .
c) Gastos Generales. Se distinguen dos tipos de costes generales: los
especficos y los fijos. Los primeros, ya estudiados, son variables y
directos, y ascienden a 200 y 275 por producto. Los segundos
ascienden a 300 000 , y se imputarn en base al nmero de
unidades fabricadas de cada clase de producto.
Producto A: 100 33,33 %
100 000
Producto B: 200 66,67 %
200 000
En valores unitarios los gastos generales fijos seran:
Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 .
Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 .
Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes, pueden
calcularse los precios de coste buscados.
Producto A:
Coste Total
Coste
Directo
Coste Variable

Materia prima
Coste personal operario
-Coste personal adtivo.
Gastos grales. especf.
200
Gastos grales. fijos
-Precios de coste:
250
Producto B:
Coste Variable
Materia prima
Coste personal operario
-Coste personal adtivo.
Gastos grales. especf.
275
Gastos grales. fijos
-Precios de coste:
375

50

50
1 600

500

50
--

--

--

200

200

1 000

--

3 170

250

Coste Total
100

Coste
100

3 200
750

Directo
100

---

--

275

275

1 000

--

5 325

375

2. Precio de venta con margen sobre el precio de venta.

PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA
PVA = PCt/(1 - w) = 3 170/(1 - 0,20) = 3 804
PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB
PVB = PCt/(1 - w) = 5 325/(1 - 0,20) = 6 390
3. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre
el capital invertido.
r=B/K

B = r x K = 0,20 x 1 000 000 = 200 000 .

B = P x 100 - 1910 x 100 = 200 000
PA = 391 000 / 100 = 3 910 .

EXAMEN FINAL DE MARKETING

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril, cargando ms costo a
aquellos productos que ms la usan. (01 Punto)
a) Costo de transformacin
b) Costo de materias primas
c) Costo de mano de obra directa
d) Costo de horas mquina
2) Sirven para maximizar beneficios en un periodo, y suponen que las
variables no cambian en el tiempo. (01 Punto)
a) Modelos de precios dinmicos
b) Modelos de descuento/promocin
c) Modelos de precios para lneas de producto
d) Modelos de perodo nico
3) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano
de obra; Castiga a los productos mano de obra-intensivos, y
subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energa-intensivos). (01
Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de transformacin
c) Costo de mano de obra directa
d) Costo de horas mquina
4) Slo dar los resultados esperados si existe maximizacin convencional de
beneficios, costos medios constantes, y si la empresa opera en la porcin
elstica de la curva de demanda. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico

b) Modelos de precios para lneas de producto

c) Modelos de precios dinmicos
d) Modelos de descuento/promocin
5) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto, utilidad relativa al
mximo precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el
producto. (01 Punto)
a) Valor de transaccin
b) Margen de precios del vendedor
c) precio de referencia
d) Valor de adquisicin
6) Tienen en cuenta la vida de un producto, a travs de: la innovacin,
(dinmica de la demanda) y la curva de experiencia, (dinmica del costo).
(01 Punto)
a) Modelos de precios dinmicos
b) Modelos de perodo nico
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
7) Se basa en la intensidad del procesamiento; es un mtodo correcto, pero
caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de horas mquina
c) Costo de mano de obra directa
d) Costo de transformacin
8) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus
estimaciones. El periodo de compra ptimo (Baumol) se deriva del modelo
de pedido. (01 Punto)
a) Modelos de descuento/promocin
b) Modelos de perodo nico
c) Modelos de precios dinmicos
d) Modelos de precios para lneas de producto
9) Es igual al precio mximo aceptable para el producto, menos sus costos
directos de produccin, marketing y ventas. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Margen de precios del vendedor
c) Valor de transaccin
d) precio de referencia
10) Es aquel que, fijado por el lder o por el libre juego de los competidores,
ha de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Precio de referencia
c) Valor de transaccin
d) Margen de precios del vendedor

11) Sirve si se producen materiales a granel de carcter uniforme (cemento,

azcar, pintura); No sirve si hay productos con muy diferente uso del
capital. (01 Punto)
a) Costo de mano de obra directa
b) Costo de transformacin
c) Costo de horas mquina
d) Costo de materias primas
12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversin
que ha realizado de 2 000 000 . Sus costes fijos son iguales a 500 000 y
los costes variables unitarios ascienden a 8 . Sabiendo que espera vender
una produccin 200 000 unidades, qu precio le garantiza alcanzar sus
objetivos?Y cul es el punto muerto? Graficar (03 Puntos)
SOLUCIN:

13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricacin y venta de dos tipos

artculos de regalos (A y B). La direccin de la empresa ha de tomar una
serie de decisiones relativas a la fijacin de precios de venta. La estructura
de costes que presenta la empresa es la siguiente:
a) Costes de materia prima. El coste unitario por producto se estima en 50
y 100 , respectivamente.
b) Gastos de personal. El presupuesto de personal, cantidad que no
depende de la produccin, se eleva a 1.000.000 . El personal operario
absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la
fabricacin de ambos productos (no se conoce exactamente de qu
forma), por lo que la imputacin del presupuesto del mismo se realizar

en funcin del tiempo empleado en la fabricacin de cada tipo de

producto. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo
que para el producto A. El coste del resto del personal se imputar a
cada producto en funcin del coste variable total.
c) Gastos generales. Existen unos gastos generales especficos de cada
producto y que varan directamente con el volumen de produccin que
ascienden a 200 y 275 por producto sobre la base del nmero de
unidades fabricadas de cada producto.
Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artculo son
respectivamente 100 y 200, SE PIDE:
1. Precios de coste total, variable y directo de cada producto.
2. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo
se le aade un margen del 20% sobre el precio de venta.
3. Cul es el precio que debera vender el producto A si desea obtener una
rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que
asciende a 2 000 000 ). (06 Puntos)
SOLUCIN:
1. Precios de coste total, variable y directo.
a)
Materia Prima.
Supone un coste directo y variable de 50 y 100 . por producto A y B
respectivamente.
b)
Gastos de personal.
Al no depender del volumen de produccin son costes fijos. Segn el
enunciado, tanto el presupuesto del personal operario como el del
personal administrativo son costes
indirectos que se imputarn
segn un determinado criterio.
Para el coste del personal operario, que asciende a 800.000 , se
utiliza un criterio de asignacin basado en el tiempo de fabricacin.
Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A, y adems se
fabrica el doble de B que de A, se imputar el 20 % del presupuesto a
los A y el 80 % a los B.
Producto A: 100 x 1 =
100
20 %
Producto B: 200 x 2 =
400
80 %
Segn este reparto a los A le corresponde 160.000 , y a los B,
640.000 .
En trminos unitarios los costes las cantidades seran:
Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 .
Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 .
Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del
reparto el coste variable total. Como partidas que integran el coste
variable estn la materia prima y los gastos generales especficos que
segn la informacin suministrada varan directamente con el
volumen de produccin. Los costes variables de cada tipo de producto
sern:
Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000
25 %
Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000
75 %
El coste del personal administrativo se repartira entre los dos tipos de
productos fabricados de la forma siguiente:
Producto A: 0,25 x 200 000 = 50 000 .
Producto B: 0,75 x 200 000 = 150 000 .

En trminos unitarios los costes administrativos seran los siguientes:

Producto A: 50 000 / 100 = 500 .
Producto B: 150 000 / 200 = 750 .
c) Gastos Generales. Se distinguen dos tipos de costes generales: los
especficos y los fijos. Los primeros, ya estudiados, son variables y
directos, y ascienden a 200 y 275 por producto. Los segundos
ascienden a 300 000 , y se imputarn en base al nmero de
unidades fabricadas de cada clase de producto.
Producto A: 100 33,33 %
100 000
Producto B: 200 66,67 %
200 000
En valores unitarios los gastos generales fijos seran:
Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 .
Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 .
Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes, pueden
calcularse los precios de coste buscados.
Producto A:
Coste Total
Coste
Directo
Coste Variable
Materia prima
50
50
50
Coste personal operario
1 600
--Coste personal adtivo.
500
--Gastos grales. especf.
200
200
200
Gastos grales. fijos
1 000
--Precios de coste:
3 170
250
250
Producto B:
Coste Variable
Materia prima
Coste personal operario
-Coste personal adtivo.
Gastos grales. especf.
275
Gastos grales. fijos
-Precios de coste:
375

Coste Total
100

Coste
100

3 200
750

Directo
100

---

--

275

275

1 000

--

5 325

375

2. Precio de venta con margen sobre el precio de venta.

PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA
PVA = PCt/(1 - w) = 3 170/(1 - 0,20) = 3 804
PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB
PVB = PCt/(1 - w) = 5 325/(1 - 0,20) = 6 390
3. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre
el capital invertido.

r=B/K

B = r x K = 0,20 x 1 000 000 = 200 000 .

B = P x 100 - 1910 x 100 = 200 000
PA = 391 000 / 100 = 3 910 .

EXAMEN FINAL DE MARKETING

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus
estimaciones. El periodo de compra ptimo (Baumol) se deriva del modelo
de pedido. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de precios para lneas de producto
d) Modelos de descuento/promocin
2) Es igual al precio mximo aceptable para el producto, menos sus costos
directos de produccin, marketing y ventas. (01 Punto)

a) Margen de precios del vendedor

b) Valor de adquisicin
c) Valor de transaccin
d) precio de referencia
3) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano
de obra; Castiga a los productos mano de obra-intensivos, y
subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energa-intensivos). (01
Punto)
a) Costo de mano de obra directa
b) Costo de materias primas
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
4) Slo dar los resultados esperados si existe maximizacin convencional de
beneficios, costos medios constantes, y si la empresa opera en la porcin
elstica de la curva de demanda. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de precios para lneas de producto
d) Modelos de descuento/promocin
5) Sirve si se producen materiales a granel de carcter uniforme (cemento,
azcar, pintura); No sirve si hay productos con muy diferente uso del
capital. (01 Punto)
a) Costo de mano de obra directa
b) Costo de materias primas
c) Costo de transformacin
d) Costo de horas mquina
6) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto, utilidad relativa al
mximo precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el
producto. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Valor de transaccin
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
7) Tienen en cuenta la vida de un producto, a travs de: la innovacin,
(dinmica de la demanda) y la curva de experiencia, (dinmica del costo).
(01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de descuento/promocin
c) Modelos de precios dinmicos
d) Modelos de precios para lneas de producto
8) Se basa en la intensidad del procesamiento; es un mtodo correcto, pero
caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto)
a) Costo de horas mquina
b) Costo de materias primas
c) Costo de mano de obra directa

d) Costo de transformacin
9) Es aquel que, fijado por el lder o por el libre juego de los competidores, ha
de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Valor de transaccin
c) Precio de referencia
d) Margen de precios del vendedor
10) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril, cargando ms costo
a aquellos productos que ms la usan. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de horas mquina
d) Costo de transformacin
11) Sirven para maximizar beneficios en un periodo, y suponen que las
variables no cambian en el tiempo. (01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversin
que ha realizado de 2 000 000 . Sus costes fijos son iguales a 500 000 y
los costes variables unitarios ascienden a 8 . Sabiendo que espera vender
una produccin 200 000 unidades, qu precio le garantiza alcanzar sus
objetivos?Y cul es el punto muerto? Graficar (03 Puntos)
SOLUCIN:

13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricacin y venta de dos tipos

artculos de regalos (A y B). La direccin de la empresa ha de tomar una
serie de decisiones relativas a la fijacin de precios de venta. La estructura
de costes que presenta la empresa es la siguiente:
a) Costes de materia prima. El coste unitario por producto se estima en 50
y 100 , respectivamente.
b) Gastos de personal. El presupuesto de personal, cantidad que no
depende de la produccin, se eleva a 1.000.000 . El personal operario
absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la
fabricacin de ambos productos (no se conoce exactamente de qu
forma), por lo que la imputacin del presupuesto del mismo se realizar
en funcin del tiempo empleado en la fabricacin de cada tipo de
producto. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo
que para el producto A. El coste del resto del personal se imputar a
cada producto en funcin del coste variable total.
c) Gastos generales. Existen unos gastos generales especficos de cada
producto y que varan directamente con el volumen de produccin que
ascienden a 200 y 275 por producto sobre la base del nmero de
unidades fabricadas de cada producto.
Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artculo son
respectivamente 100 y 200, SE PIDE:
1. Precios de coste total, variable y directo de cada producto.
2. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo
se le aade un margen del 20% sobre el precio de venta.
3. Cul es el precio que debera vender el producto A si desea obtener una
rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que
asciende a 2 000 000 ). (06 Puntos)
SOLUCIN:
1. Precios de coste total, variable y directo.
a)
Materia Prima.
Supone un coste directo y variable de 50 y 100 . por producto A y B
respectivamente.
b)
Gastos de personal.
Al no depender del volumen de produccin son costes fijos. Segn el
enunciado, tanto el presupuesto del personal operario como el del

personal administrativo son costes

indirectos que se imputarn
segn un determinado criterio.
Para el coste del personal operario, que asciende a 800.000 , se
utiliza un criterio de asignacin basado en el tiempo de fabricacin.
Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A, y adems se
fabrica el doble de B que de A, se imputar el 20 % del presupuesto a
los A y el 80 % a los B.
Producto A: 100 x 1 =
100
20 %
Producto B: 200 x 2 =
400
80 %
Segn este reparto a los A le corresponde 160.000 , y a los B,
640.000 .
En trminos unitarios los costes las cantidades seran:
Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 .
Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 .
Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del
reparto el coste variable total. Como partidas que integran el coste
variable estn la materia prima y los gastos generales especficos que
segn la informacin suministrada varan directamente con el
volumen de produccin. Los costes variables de cada tipo de producto
sern:
Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000
25 %
Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000
75 %
El coste del personal administrativo se repartira entre los dos tipos de
productos fabricados de la forma siguiente:
Producto A: 0,25 x 200 000 = 50 000 .
Producto B: 0,75 x 200 000 = 150 000 .
En trminos unitarios los costes administrativos seran los siguientes:
Producto A: 50 000 / 100 = 500 .
Producto B: 150 000 / 200 = 750 .
c) Gastos Generales. Se distinguen dos tipos de costes generales: los
especficos y los fijos. Los primeros, ya estudiados, son variables y
directos, y ascienden a 200 y 275 por producto. Los segundos
ascienden a 300 000 , y se imputarn en base al nmero de
unidades fabricadas de cada clase de producto.
Producto A: 100 33,33 %
100 000
Producto B: 200 66,67 %
200 000
En valores unitarios los gastos generales fijos seran:
Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 .
Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 .
Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes, pueden
calcularse los precios de coste buscados.
Producto A:
Coste Total
Coste
Directo
Coste Variable
Materia prima
50
50
50
Coste personal operario
1 600
--Coste personal adtivo.
500
--Gastos grales. especf.
200
200
200

Gastos grales. fijos

-Precios de coste:
250
Producto B:
Coste Variable
Materia prima
Coste personal operario
-Coste personal adtivo.
Gastos grales. especf.
275
Gastos grales. fijos
-Precios de coste:
375

1 000

--

3 170

250

Coste Total
100

Coste
100

3 200
750

Directo
100

---

--

275

275

1 000

--

5 325

375

2. Precio de venta con margen sobre el precio de venta.

PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA
PVA = PCt/(1 - w) = 3 170/(1 - 0,20) = 3 804
PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB
PVB = PCt/(1 - w) = 5 325/(1 - 0,20) = 6 390
3. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre
el capital invertido.
r=B/K

B = r x K = 0,20 x 1 000 000 = 200 000 .

B = P x 100 - 1910 x 100 = 200 000
PA = 391 000 / 100 = 3 910 .

EXAMEN FINAL DE MARKETING

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Se basa en la intensidad del procesamiento; es un mtodo correcto, pero
caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de horas mquina
d) Costo de transformacin
2) Es aquel que, fijado por el lder o por el libre juego de los competidores, ha
de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Precio de referencia
c) Valor de transaccin
d) Margen de precios del vendedor
3) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus
estimaciones. El periodo de compra ptimo (Baumol) se deriva del modelo
de pedido. (01 Punto)
a) Modelos de descuento/promocin
b) Modelos de perodo nico
c) Modelos de precios dinmicos
d) Modelos de precios para lneas de producto
4) Es igual al precio mximo aceptable para el producto, menos sus costos
directos de produccin, marketing y ventas. (01 Punto)
a) Valor de adquisicin
b) Valor de transaccin
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
5) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano
de obra; Castiga a los productos mano de obra-intensivos, y

subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energa-intensivos). (01

Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de transformacin
c) Costo de horas mquina
d) Costo de mano de obra directa
6) Slo dar los resultados esperados si existe maximizacin convencional de
beneficios, costos medios constantes, y si la empresa opera en la porcin
elstica de la curva de demanda. (01 Punto)
a) Modelos de precios para lneas de producto
b) Modelos de perodo nico
c) Modelos de precios dinmicos
d) Modelos de descuento/promocin
7) Sirven para maximizar beneficios en un periodo, y suponen que las
variables no cambian en el tiempo. (01 Punto)
a) Modelos de precios dinmicos
b) Modelos de descuento/promocin
c) Modelos de perodo nico
d) Modelos de precios para lneas de producto
8) Sirve si se producen materiales a granel de carcter uniforme (cemento,
azcar, pintura); No sirve si hay productos con muy diferente uso del
capital. (01 Punto)
a) Costo de mano de obra directa
b) Costo de transformacin
c) Costo de horas mquina
d) Costo de materias primas
9) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto, utilidad relativa al
mximo precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el
producto. (01 Punto)
a) Valor de transaccin
b) Margen de precios del vendedor
c) Valor de adquisicin
d) precio de referencia
10) Tienen en cuenta la vida de un producto, a travs de: la innovacin,
(dinmica de la demanda) y la curva de experiencia, (dinmica del costo).
(01 Punto)
a) Modelos de perodo nico
b) Modelos de precios dinmicos
c) Modelos de descuento/promocin
d) Modelos de precios para lneas de producto
11) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril, cargando ms costo
a aquellos productos que ms la usan. (01 Punto)
a) Costo de transformacin
b) Costo de materias primas
c) Costo de mano de obra directa

d) Costo de horas mquina

12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversin
que ha realizado de 2 000 000 . Sus costes fijos son iguales a 500 000 y
los costes variables unitarios ascienden a 8 . Sabiendo que espera vender
una produccin 200 000 unidades, qu precio le garantiza alcanzar sus
objetivos?Y cul es el punto muerto? Graficar (03 Puntos)
SOLUCIN:

13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricacin y venta de dos tipos

artculos de regalos (A y B). La direccin de la empresa ha de tomar una
serie de decisiones relativas a la fijacin de precios de venta. La estructura
de costes que presenta la empresa es la siguiente:
a) Costes de materia prima. El coste unitario por producto se estima en 50
y 100 , respectivamente.
b) Gastos de personal. El presupuesto de personal, cantidad que no
depende de la produccin, se eleva a 1.000.000 . El personal operario
absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la
fabricacin de ambos productos (no se conoce exactamente de qu
forma), por lo que la imputacin del presupuesto del mismo se realizar
en funcin del tiempo empleado en la fabricacin de cada tipo de
producto. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo
que para el producto A. El coste del resto del personal se imputar a
cada producto en funcin del coste variable total.
c) Gastos generales. Existen unos gastos generales especficos de cada
producto y que varan directamente con el volumen de produccin que

ascienden a 200 y 275 por producto sobre la base del nmero de

unidades fabricadas de cada producto.
Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artculo son
respectivamente 100 y 200, SE PIDE:
1. Precios de coste total, variable y directo de cada producto.
2. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo
se le aade un margen del 20% sobre el precio de venta.
3. Cul es el precio que debera vender el producto A si desea obtener una
rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que
asciende a 2 000 000 ). (06 Puntos)
SOLUCIN:
1. Precios de coste total, variable y directo.
a)
Materia Prima.
Supone un coste directo y variable de 50 y 100 . por producto A y B
respectivamente.
b)
Gastos de personal.
Al no depender del volumen de produccin son costes fijos. Segn el
enunciado, tanto el presupuesto del personal operario como el del
personal administrativo son costes
indirectos que se imputarn
segn un determinado criterio.
Para el coste del personal operario, que asciende a 800.000 , se
utiliza un criterio de asignacin basado en el tiempo de fabricacin.
Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A, y adems se
fabrica el doble de B que de A, se imputar el 20 % del presupuesto a
los A y el 80 % a los B.
Producto A: 100 x 1 =
100
20 %
Producto B: 200 x 2 =
400
80 %
Segn este reparto a los A le corresponde 160.000 , y a los B,
640.000 .
En trminos unitarios los costes las cantidades seran:
Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 .
Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 .
Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del
reparto el coste variable total. Como partidas que integran el coste
variable estn la materia prima y los gastos generales especficos que
segn la informacin suministrada varan directamente con el
volumen de produccin. Los costes variables de cada tipo de producto
sern:
Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000
25 %
Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000
75 %
El coste del personal administrativo se repartira entre los dos tipos de
productos fabricados de la forma siguiente:
Producto A: 0,25 x 200 000 = 50 000 .
Producto B: 0,75 x 200 000 = 150 000 .
En trminos unitarios los costes administrativos seran los siguientes:
Producto A: 50 000 / 100 = 500 .
Producto B: 150 000 / 200 = 750 .
c) Gastos Generales. Se distinguen dos tipos de costes generales: los
especficos y los fijos. Los primeros, ya estudiados, son variables y
directos, y ascienden a 200 y 275 por producto. Los segundos

ascienden a 300 000 , y se imputarn en base al nmero de

unidades fabricadas de cada clase de producto.
Producto A: 100 33,33 %
100 000
Producto B: 200 66,67 %
200 000
En valores unitarios los gastos generales fijos seran:
Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 .
Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 .
Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes, pueden
calcularse los precios de coste buscados.
Producto A:
Coste Total
Coste
Directo
Coste Variable
Materia prima
50
50
50
Coste personal operario
1 600
--Coste personal adtivo.
500
--Gastos grales. especf.
200
200
200
Gastos grales. fijos
1 000
--Precios de coste:
3 170
250
250
Producto B:
Coste Variable
Materia prima
Coste personal operario
-Coste personal adtivo.
Gastos grales. especf.
275
Gastos grales. fijos
-Precios de coste:
375

Coste Total
100

Coste
100

3 200
750

Directo
100

---

--

275

275

1 000

--

5 325

375

2. Precio de venta con margen sobre el precio de venta.

PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA
PVA = PCt/(1 - w) = 3 170/(1 - 0,20) = 3 804
PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB
PVB = PCt/(1 - w) = 5 325/(1 - 0,20) = 6 390
3. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre
el capital invertido.
r=B/K

B = r x K = 0,20 x 1 000 000 = 200 000 .

B = P x 100 - 1910 x 100 = 200 000
PA = 391 000 / 100 = 3 910 .