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ADMINISTRAO ESTRATGICA

Um grupo financeiro recm adquiriu uma empresa de software que detinha 25% do mercado de programas de segurana
bancria. Aps uma anlise organizacional, percebeu-se que a expanso desejada no vinha ocorrendo devido falta de
agressividade da empresa adquirida, em funo de sua estrutura extremamente pesada, inflexvel e de pouca interao com o
mercado.
O grupo decidiu implementar uma transformao radical na nova empresa, redesenhando-a como uma organizao
adaptativa. Voc, convidado a opinar sobre as aes necessrias consolidao de uma organizao adaptativa, identificou
aes imediatas a serem implementadas, em que se destaca:
A promover um downsizing, redefinindo a estrutura de organizao, capaz de aprender e de adaptar-se s
mudanas e valorizando a inovao e a criatividade.
Voc acertou!
Comentrio: em processos de diversificao um dos principais objetivos consiste em obter ganhos de escala com a
otimizao de recursos, ou seja, um nico gerente de compras para as duas linhas de produtos ou organizaes. Desta
forma, a primeira questo identifica uma das aes a serem implantadas em casos de aquisio de empresa como
estratgia de diversificao.

B implementar um programa de vendas arrojado para atender aos antigos consumidores.


C estabelecer uma estrutura organizacional rgida com desenho mecanstico e clara unidade de comando.

D rever a poltica de cargos e salrios, estabelecendo melhores salrios e maior nmero de rgos de staff.

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ADMINISTRAO ESTRATGICA

A Camurati S.A. uma empresa de mdio porte que produz rolos de filmes plsticos que sero utilizados como embalagens.
Seus clientes so grandes empresas alimentcias, e seus fornecedores so grandes empresas petroqumicas. O produto da
Camurati S.A. altamente padronizado, a concorrncia intensa e a competio se d unicamente por preo.
Qual das seguintes alternativas descreve a situao competitiva para a Camurati S.A.?
A A rivalidade entre as empresas do setor baixa, e, por isso, a situao da empresa no longo prazo estvel.
B Existe uma elevada diferenciao dos produtos da empresa, e, devido a isso, apresenta uma vantagem competitiva
perante os concorrentes.
C Existe uma elevada homogeneidade entre as empresas do setor, e, por isso, necessita ser operacionalmente
eficiente ou ter economias de escala.
Voc acertou!
Comentrio: a primeira afirmativa falsa, o texto menciona alto nvel de competio; a segunda alternativa tambm
falsa, com base no texto fala-se em produto padronizado; a quarta alternativa tambm falsa devido ao fato de seus
fornecedores serem grandes fornecedores da indstria petroqumica; a quinta alternativa tambm falsa, seus
clientes so grandes empresas alimentcias, logo com grande poder de barganha, baixando preos. Desta forma, a
letra C responde a questo, em ambientes extremamente competitivos a organizao necessita de estratgias voltadas

a gesto de custos e a excelncia operacional. Aula 2 pg. 14

D Possui um grande poder de barganha perante seus fornecedores, e, em consequncia, consegue comprar a
mercadoria a custos inferiores aos dos seus concorrentes.

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ADMINISTRAO ESTRATGICA

A empresa de bebidas New Whisky pretende colocar no mercado uma nova marca de Whisky com faixa de preos premium,
embalagem diferenciada, vendida em locais selecionados. O objetivo desta estratgia est em conseguir um produto com
margens diferenciadas que fixe a marca New Whisky no mercado nacional e internacional de grandes marcas de whisky.
Com base neste caso analise o contexto:
Novos empreendimentos geralmente comeam de maneira muito focada, por exemplo, novos produtos para mercados
seletivos.
Porm este tipo de estratgia...
....por estar focada em mercados de baixo volume de clientes, pode representar dificuldades no crescimento da organizao
longo prazo, seu volume no permite a empresa crescer.
Respostas possveis:

A A primeira afirmativa correta e a segunda explica a primeira.


Comentrio: O grande desafio de empresas que adotam a estratgia de foco/enfoque fazer com que suas aes iniciais se
sustentem ao longo do tempo, ou seja, gerar volume de vendas suficientes para manter a empresa em funcionamento ao longo
do tempo. Desta forma, a primeira afirmativa correta e a segunda explica a primeira. Aula 3 pg. 20

B A primeira afirmativa correta e a segunda no explica a primeira.


C A primeira afirmativa falsa e a segunda verdadeira.
D As afirmativas so verdadeiras mas no se aplicam ao caso acima. A Camurati

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ADMINISTRAO ESTRATGICA
Assinale a alternativa correta.
Um estudo de uma empresa de consultoria americana mostra que sete em cada dez empresrios do mundo buscam alguma
iniciativa de colaborao com outras empresas. O alvo preferencial so companhias com as quais j existe algum tipo de
relacionamento, como fornecedores e clientes. So vrios os motivos para parcerias, desde a necessidade de adquirir
conhecimento em reas novas at simplesmente cortar custos, afirma o responsvel pela pesquisa. Assim, para ganhar
competitividade, muitas empresas passaram a ver mais vantagens do que problemas em dividir informaes estratgicas.
cada vez maior o nmero de empresas que criam projetos em conjunto para dividir custos e riscos.

A parceria pode ser entre concorrentes ou entre empresas de mercados totalmente distintos, como nos modelos que seguem.
Modelo I - Para abrir mercados: o custo de chegar a uma nova regio pode
inviabilizar a investida. Convidar outra empresa ajuda a dividir os custos.
Modelo II - Para cortar custos: empresas gastam muito com atividades que no so sua especialidade, como transporte. Aliarse a um especialista pode ser uma sada.
Modelo III - Para inovar: projetos de inovao so caros e incertos por natureza. Para reduzir os custos, cada vez mais
empresas criam projetos para prospectar novas tecnologias.
Fonte: SIMES, R. O inimigo virou scio. Exame, So Paulo, ano 46, n. 1019, p. 109-110, 27 jun. 2012 (adaptado).
Considere a seguinte situao hipottica.
Trs fabricantes de produtos distintos uma de adereos e utilidades femininos; outra de meias para mulheres e lingeries; e
uma terceira de produtos diversos com design no convencional , atuantes de maneira isolada por meio de lojas prprias e
franquias em cidades com mais de 500 mil habitantes, conceberam uma nova proposta de loja para cidades com at 250 mil
habitantes, caracterizada pela venda conjunta dos itens das trs marcas.
De acordo com a proposta de modelos de parceria apresentada pela empresa de consultoria americana, a situao descrita
acima enquadra-se no(s) modelo(s):
A I, apenas.
Voc acertou!
Comentrio: Apenas no modelo I por que visa somente a abertura de mercados onde as trs empresas no atuam atualmente.
No so mencionados aspectos relativos a reduo de custos das operaes nem mesmo ao desenvolvimento de produtos
conjuntos entre as trs empresas. Aula 3 pg 4.

B III, apenas.
C II e III, apenas.
D I, II e III.

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ADMINISTRAO ESTRATGICA

Ao decidir pela variedade de sua linha de produtos, o executivo principal de uma empresa do setor de bens de consumo deve
avaliar:
I - a sua propenso ao risco
II - a natureza dos produtos
III - rever sua logstica de distribuio
IV - o estgio do ciclo de vida dos produtos
V - a matria-prima empregada na produo
VI - as aes da concorrncia
VII - As condies de acesso a mercados internacionais
As alternativas corretas so:

A I, II, IV e VI apenas
Voc acertou!
Comentrio: As afirmaes III, V e VII tem pouco ou nenhum impacto sobre a deciso a ser tomada, um aumento da
variedade da linha de produtos pode melhorar a distribuio dos produtos da empresa, sem interferir no suprimento
de matrias primas que j so utilizadas pela empresa, do mesmo modo que no devem interferir em estratgias de
internacionalizao da empresa. Aula 2 pg 11/12.

B I, IV, VI e VII apenas


C II, III, V e VI apenas
D III, IV, VI e VII apenas

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?ADMINISTRAO ESTRATGICA

Fernanda, uma empreendedora, est decidindo qual a estratgia de preos a ser adotada em sua nova linha de produtos de alta tecnologia
recentemente desenvolvida. Sua empresas lder e referencia neste mercado de produtos e existe uma demanda reprimida, que no pode ser
atendida no curto prazo, por falta de capacidade de sua prpria empresa e da concorrncia ainda incipiente.
Qual das estratgias abaixo a mais recomendada para o caso?

A Seguir o preo estabelecido pela concorrncia para ganhar maior volume de vendas.

B Adotar um preo de penetrao para abranger uma maior parcela de mercado.


C Adotar uma poltica de preo alto para selecionar a demanda a ser atendida, at atingir o nvel de
produo que satisfaa a demanda.
Comentrio: Com produtos diferenciados e baseados em inovao a estratgia mais adequada aquela
que trabalha com preos altos. No existe a necessidade de baixar preos com base na concorrncia, nem
mesmo de campanhas promocionais para estimular as vendas com base em descontos. O marketing deve
estar voltado para aes de fixao de marca e de diferenciais de produto. Aula 2 pg. 17

D Estabelecer uma poltica de descontos por um determinado perodo de tempo com forma de preo
promocional de preos.

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PESQUISA OPERACIONAL
Na resoluo de um problema de transporte comum a necessidade da criao de um destino fictcio. Isso ocorre quando:

A O nmero de origens maior do que o nmero de destinos.


B O nmero de origens menor do que o nmero de destinos.
C A oferta maior do que a demanda.
Iniciao a pesquisa operacional no ambiente de gesto - Barbosa, Marco Antonio / Zanardini,

Ricardo Alexandre D. - Curitiba: Ibpex, 2010. Captulo 5. Pgina 73.

D A oferta menor do que a demanda.

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PESQUISA OPERACIONAL
Um problema de designao um caso particular de um problema de transporte e, por isso, pode ser resolvido atravs dos mesmos mtodos.
Para que possamos resolver um problema de designao como sendo um problema de transporte preciso que:

A A oferta seja maior do que a demanda.


B Cada demanda seja igual a 10.
C Cada oferta e cada demanda seja igual a 10.
D Cada oferta e cada demanda seja igual a 1.
Iniciao a pesquisa operacional no ambiente de gesto - Barbosa, Marco Antonio / Zanardini,
Ricardo Alexandre D. - Curitiba: Ibpex, 2010. Captulo 5. Pgina 73.

ADMINISTRAO ESTRATGICA
Desenvolvimento sustentvel significa atender s necessidades das geraes presentes sem impedir que as geraes futuras tambm o faam. O
princpio tico de que as futuras geraes tenham acesso, pelo menos, ao mesmo nvel de capital natural que as geraes predecessoras. Nesse
contexto, surge o conceito de produo mais limpa, que busca a eficincia pelo no desperdcio, minimizao ou no gerao de resduos,
eficincia energtica e eliminao de impactos sade humana e ao ambiente, na obteno de produtos atxicos, no uso de reciclagem primria
atxica e na responsabilidade continuada do produtor. Na produo mais limpa, bens so produzidos de forma compatvel com o que um
ecossistema pode suportar, garantindo-se sustentabilidade e conservao de recursos, com respeito aos padres de qualidade ambiental. Para que
isso ocorra, imperativo o envolvimento de toda a cadeia produtiva.
Considerando o texto apresentado, avalie as seguintes asseres a respeito da produo de bens e servios sustentveis e a relao proposta entre
elas.
I - A produtividade dos sistemas de produo em uma economia sustentvel dependente de certificaes do tipo produo mais limpa.
PORQUE
II - Uma economia sustentvel depende no apenas de processos industriais mais limpos, mas tambm de produtos sustentveis, ou seja, o foco
da produo deve ser ampliado do gerenciamento de processos para o gerenciamento de produtos ao longo da cadeia produtiva.
A respeito dessas asseres, assinale a opo correta.

A As asseres I e II so proposies verdadeiras, e a II uma justificativa da I.


B As asseres I e II so proposies verdadeiras, mas a II no uma justificativa da I.
C A assero I uma proposio verdadeira, e a II uma proposio falsa.
D A assero I uma proposio falsa, e a II uma proposio verdadeira.

Comentrio: A busca pela sustentabilidade em uma organizao no depende de certificaes, mas


de aes e de uma filosofia voltada para a sustentabilidade, a intuio e racionalidade
organizacional devem estar voltadas para o futuro do negcio para as novas tendncias de gesto
que primam pela realizao de uma economia voltada para a sustentabilidade, com a melhoria dos
processo industriais, desenvolvimento de produtos sustentveis, gerenciamento de processos ao
longo de toda a cadeia produtiva, proposies da segunda afirmativa.

O Hospital Santa Maria tem como misso: Ser um sistema de assistncia mdica regional, comprometido em melhorar o estado de sade das
pessoas e bem servir a sociedade. Para tanto adotou os seguintes direcionadores estratgicos:
1. Promover a sade pessoal e o bem bem-estar total de todas as pessoas;
2. Prestar servios mdicos especializados, reconhecidos e inovadores;
3. Trabalhar em equipe, melhorar continuamente, criando valor para clientes, pacientes e acionistas
4. Realizar parcerias com universidades para a pesquisa mdica
5. Tratar a todas as pessoas com dignidade e respeito
Os direcionadores estratgicos do Hospital Santa Maria criam valor para e retorno financeiro para os acionistas a longo prazo;
Por que
O objetivo ltimo da estratgia o retorno financeiro da estratgia, a partir, de planos e programas que melhorem a produtividade e aumentam a
satisfao dos clientes e da sociedade.
A respeito dessas asseres, assinale a opo correta.

A As asseres I e II so proposies verdadeiras, e a II uma justificativa da I.


Voc acertou!
Comentrio: As duas proposies so verdadeiras, os planos e programas organizacionais geram
valor para o negcio ao longo do tempo, o lucro e o resultado financeiro da estratgia so vistos
como decorrncias da estratgia e no como objetivo primeiro de sua elaborao.

B As asseres I e II so proposies verdadeiras, mas a II no uma justificativa da I.


C A assero I uma proposio verdadeira, e a II uma proposio falsa.
D A assero I uma proposio falsa, e a II uma proposio verdadeira.

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