AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

Ttulo del Plan de Iniciativa Empresarial

Produccin y mercantilizacin de Colchones relajantes
con aromas medicinales en la Provincia De Huancayo

ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL

DOCENTE: JOS ANTONIO ALVAREZ HUAMN

ALUMNOS (AS) :

AYUQUE APOLINARIO , Cristina

SECCIN:

AI-1001

2016 - I

1. CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1. TTULO DEL PLAN DE NEGOCIO
Produccin y mercantilizacin de Colchones relajantes con
medicinales en la Provincia De Huancayo.

aromas

1.2. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Se elaborara nuevos colchones en la cadena de produccin de LA
GRANDE S.A.C, colchones con aromas medicinales a base plantas
naturales previamente extrado desde sus lugares de origen, puntos de
venta y productores (donde los campesinos lo cultivan).
Posteriormente ser tratado con aceite para conservar su aroma
1.3. CARACTERSTICAS CREATIVAS E INNOVADORAS

Se sustituir el colchn convencional brindando un mayor confort al

aadir aromas nicos y naturales - ecolgicos para mejorar la
calidad del producto hacindolo ms cmodo y contribuyente con la
salud y el buen descanso.
Se mezclara yerbas, agua y aceites mentolados para proporcionar
una composicin ms saludable y relajante que beneficiara al
consumidor.

1.4. PROBLEMA SOLUCION

Nosotros los estudiantes de la UNIVERSIDAD CONTINENTAL DE CIENCIA E
INGENIERIA, enfocados a la mejora de producto que brinda la empresa LA
GRANDE S.A.C. Analizamos que los problemas que tiene esta entidad dedicada a
la produccin de colchones y derivados, es la poca innovacin, promocin y
marketing que estos realiza. Entre ellos como principal medio de mejora que
encontramos el cuello de botella y a la vez punto de partida para un mayor
crecimiento y posicionamiento del mercado es la poca innovacin.

SOLUCION: Habiendo identificado estos problemas y hacer el filtro para el punto

de partida, produciremos un nuevo producto e innovador y a su vez ecolgico que
brindara un valor agregado al convencional COLCHON, integrando a la cadena de
su produccin Colchones relajantes con aromas medicinales en la Provincia
De Huancayo.

2. capitulo II
Estudio de mercado
2.1

Anlisis de la oferta

Ante la gran variedad de marcas, modelos, materiales y precios de los distintos colchones
combinados de muelles con viscoelstica que hay actualmente en el mercado, el comprador
en la mayora de ocasiones se siente confuso, y esto crea muchas dudas ante una decisin de
compra que se considera muy importante porque afectar durante los prximos 10 aos a
nuestra salud y calidad de vida.

En este artculo queremos hacer un anlisis comparativo de distintos colchones que combinan
muelles con viscoelstica para ayudar en la eleccin a quien quiera comprar un colchn. Para
este estudio hemos elegido los modelos que, en nuestra opinin, representan lo mejor de
cada casa de los tres fabricanes con mayor implantacin en el mercado (Flex, Pikolin y
Relax).

En primer lugar, hay que decir que el colchn combinado vicoelstico con muelles tiene que
ser de alta gama para que sus propiedades sean realmente las adecuadas. Es importante
tener en cuenta que existen materias primas de alta y de baja calidad (es decir, de alto y bajo
precio) y esto repercute directamente en el precio del colchn. Es decir, si compramos un

colchn de alta gama y nos gastamos, por ejemplo, 1000 euros, estaremos dedicando 100
euros/ao (menos de 30 cntimos por cada noche) a cuidar nuestra salud y mejorar la calidad
de vida a travs de un descanso sano y reparador un precio muy bajo por el beneficio que
obtendremos.

Segn nuestra opinin, y en contra de lo que aconsejan algunos vendedores, lo que debemos
preguntar de un colchn no son las caractersticas de densidad y grosor de la viscoelstica,
sino los siguientes cinco aspectos:

El colchn ha sido diseado siguiendo criterios mdicos?

Qu tipo de muelle incorpora?

Dispone de distintas zonas con adaptabilidad diferenciada?

Qu tipo de viscoelstica incorpora?

Incorpora tapicera atrmica, tratamiento antihumedad y es hipoalergnico?

En la siguiente tabla comparamos las caractersticas de cada colchn especificadas por el

fabricante:
competencias
caractersticas
Modelos?

Paraso
ISUARA

Drimer
ESENCIA

Diseado segn
criterios mdicos?
Tipo de ltex?
Zonas de
adaptabilidad
diferenciada?
Grosor bloque de
ltex?

SI

No especificado

El cisne
VISCOLATEX
NATURA
No especificado

FlexAdapt
7 zonas

NaturalPikolin
7 zonas

standard
3 zonas

18 cms

18 cms

15 cms

Tapicera atrmica?
Hipoalergnico?

SI
SI

SI
SI

No especificado
SI

2.2

estudio de la demanda

La demanda en economa se define como la cantidad y calidad de bienes o servicios que los
consumidores estn dispuestos a comprar a un precio y unas condiciones dadas en un
momento determinado. La demanda est determinada por factores como el precio del bien o
servicio, los precios de sus sustitutos (directamente) y de sus complementarios
(inversamente), la renta personal y las preferencias individuales del consumidor.

2.2.1 segmentacin
La segmentacin se la realizar en base a los siguientes criterios:

1. Segmentacin geogrfica: se realizar el estudio en la regin de junin

.
2. Segmentacin pictogrfica: para el estudio se considerar nicamente la
poblacin de nivel social medio bajo, medio y alto del universo a estudiarse.
Cuadro 2 - SEGMENTACIN DE MERCADO
CRITERIOS % VALORES
POBLACIN DEL CANTN RUMIAHUI 100,00% 77.059,00
POBLACIN URBANA DEL CANTN RUMIAHUI 85,31% 65.740,00
POBLACIN DE CLASE SOCIAL MEDIA BAJA,
MEDIA Y ALTA EN EL CANTN RUMIAHUI ( Es el
60% de 65.740 habitantes)
60,00% 39.444,00

En este sentido COLCHONES DORMILN ofrece una variedad de precios de fcil

acceso a los clientes, con la seguridad de que cualquier persona lo puede adquirir, por sus
diferentes formas pago, como tarjetas de crdito, tarjeta debito, cheques posfechados a 30 y
60
das, efectivo y sistemas de abonos no mayor a seis meses.