UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS

CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Unidad_2_Ent_Conoc
Entorno de Conocimiento
POSITIVO

PCI.
Perfil de
Capacidad
Interna
Origen
Interno

POAM.
Perfil de
Oportunida
des y
Amenazas
del Entorno
Origen
externo

NEGATIVO

(F)ORTALEZAS

(D)EBILIDADES

Aqu se registran las fortalezas. Las fortalezas son los

elementos internos y positivos que diferencian a la
empresa Calzados Barranquilla de otras de su clase.
Debe registrar todas las fortalezas que identifique.
1. Especialistas en la elaboracin n de calzado en cuero
para hombre.
2.En la empresa se maneja un buen clima organizacional
y se fomenta el respeto
3.Brinda asesoras a distribuidores y clientes y sirve como
ejemplo empresarial para proveedores y clientes
4. Experiencia y trayectoria en el mercado.
5. Ofrece a sus clientes facilidades de pago gracias a su
sistema de ventas a crecidito en tres contados.

Aqu se registran las debilidades. Las debilidades son

aquellos elementos internos como recursos, habilidades y
actitudes que la empresa posee y obstaculizan la buena
marcha de la empresa Calzados Barranquilla.
Debe registrar todas las debilidades que identifique.
1. No posee una estructura organizacional bien definida y por
lo tanto no tiene un organigrama en el que se definan todas las
funciones
2. En sus investigaciones de mercado no tiene en cuenta la
competencia
3.No se emplean estrategias de marketing efectivas para
promocionar el calzado
4. El proceso administrativo se realiza de forma emprica lo
cual provoca ineficiencia y problemas de comunicacin en los
distintos niveles.
5. Mano de obra no calificada para el manejo de la planta hace
que rebajen la produccin en un 60%.

(O)PORTUNIDADES

(A)MENAZAS

Aqu
se
registran
las
oportunidades.
Las
oportunidades son aquellos elementos o factores
positivos, externos a la empresa Calzados Barranquilla y
que una vez identificados pueden ser aprovechados.
Debe registrar todas las oportunidades que
identifique.
1. Aumento en la demanda de calzado en Colombia y a
nivel internacional.
2. La diversificacin del calzado le permitir a la empresa
llegar a ms clientes y expandir su producto a mercados
donde no hace presencia actualmente la empresa.
3. Los aspectos culturales le servirn para programar
ventas especialmente en los eventos internacionales
como los carnavales de Barranquilla, Las fiestas del mar,
el festival de cine de Cartagena, el festival Vallenato y
otros.
4. La nueva planta le permite obtener un nivel de
produccin elevado.
5. En el mercado local de la costa existe una creciente

Aqu se registran las amenazas. Las amenazas son

elementos o situaciones negativas, externas a la empresa
Calzados Barranquilla que pueden atentar contra ella.
Debe registrar todas las amenazas que identifique.
1. Se pueden presentar cambios negativos en las variables
macroeconmicas y esto aumenta el costo de la materia
prima.
2 El aumento de la inflacin disminuye la demanda de calzado
a nivel nacional e internacional.
3. El alza del precio del petrleo afecta directamente los
precios de la materia prima de la industria de calzado.
4. En el mercado local y nacional existen medianas y grandes
empresas que poseen tecnloga y capacidad de produccin
para abastecer el mercado nacional.
5. La competencia para Calzados Barranquilla son marcas de
calzado que llegan de Bucaramanga, Cali, Bogot y Cartagena,
las cuales se distribuyen en toda la costa caribe colombiana.

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CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
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Entorno de Conocimiento

demanda
de
calzado
principalmente
por
el
desplazamiento de empresarios y ejecutivos de las
empresas del interior del pas que esperan aprovechar la
posicin geogrfica por el tratado de libre comercio con
Estados Unidos.