Cuadernos de Economa y Direccin de la Empresa. Nm.

20, 2004, 151-174

M. L. FLOR PERIS *
C. CAMISN ZORNOZA *
M. J. OLTRA MESTRE *
El efecto de la estrategia
de innovacin tecnolgica
y de la estrategia exportadora
en el desempeo internacional
de la empresa
SUMARIO: 1. Introduccin. 2. Revisin de la literatura y planteamiento de hiptesis.
2.1. La influencia de la estrategia de innovacin tecnolgica sobre el resultado internacional de la empresa. 2.2. El efecto moderador de la estrategia exportadora en la relacin
entre la estrategia de innovacin tecnolgica y el resultado internacional de la empresa.
3. mbito de la investigacin emprica y recogida de datos. 4. Medida de las variables.
4.1. Desempeo exportador. 4.2. Capacidades de innovacin tecnolgica. 4.3. Estrategia
exportadora. 4.4. Variables de control. 5. Resultados. 6. Conclusiones.
Referencias bibliogrficas

RESUMEN: En este trabajo se examina la influencia que la estrategia de innovacin tecnolgica de la empresa, expresada en trminos de sus capacidades innovadoras, tiene sobre
el resultado de su actividad internacional y se plantea que la relacin anterior se ve moderada por la estrategia exportadora de la empresa. El estudio emprico se ha desarrollado a partir de una muestra de 88 empresas pertenecientes al sector espaol de baldosas cermicas. Los
resultados obtenidos confirman el efecto positivo sobre el desempeo exportador de la inversin en actividades innovadoras, pero nicamente de aquellas diferentes a la I+D, de las capacidades de produccin relacionadas con la habilidad para mejorar e imitar productos y procesos, y de la cooperacin con centros de investigacin. Asimismo, queda confirmado el
efecto moderador de la estrategia exportadora sobre la relacin entre los diferentes tipos de
capacidades innovadoras de la empresa y el resultado internacional.

* Departamento de Administracin de Empresas y Marketing, Universitat Jaume I, 12080

Castelln. Telfono: 964 72 85 57 /8534 Fax: 964 72 86 29 E-mail: mflor@emp.uji.es, camison@emp.uji.es, oltra@emp.uji.es
151

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

ABSTRACT: In this work we study the effects that technological capabilities of firms,
as an expression of their technological innovation strategy, have on their international competitiveness and suggest that the above relationship is moderated by their export strategy.
Empirical work is carried out on a sample of 88 Spanish exporting firms belonging to the
ceramic tiles industry. Our findings show a positive impact of technological innovation capabilities on export performance. Specifically, results show that investment in internal nonR&D innovative activities, production capabilities linked to both improvement and imitation
of products and processes and capabilities linked to co-operation with universities and research institutes exert a positive influence on export performance. The moderating effect of
firms export strategy on the relationship between the different sets of technological capabilities and export performance is also verified.

1.

Introduccin

En los ltimos aos, la globalizacin de la economa y el cambio tecnolgico han constituido dos de los fenmenos a los que ms ampliamente se ha
aludido para referirse a los factores que mayor influencia ejercen en la competitividad de las empresas. Las relaciones entre estos fenmenos son estrechas y sugieren la conveniencia de considerar el comportamiento de las
empresas bajo la conjuncin de ambos aspectos. De un lado, el cambio tecnolgico puede favorecer la expansin internacional de las empresas, que buscan aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento mediante la explotacin
de sus capacidades innovadoras. Por otra parte, la internacionalizacin puede
fomentar la innovacin en productos y procesos productivos, ante la necesidad de satisfacer las demandas de los nuevos mercados y de aumentar la productividad para hacer frente, de este modo, a la mayor competencia proveniente de otros pases.
Dentro del campo de estudio de la empresa internacional, la atencin que
han suscitado los factores tecnolgicos e innovadores ha sido fundamentalmente en el contexto de las grandes empresas multinacionales y se ha vinculado con la inversin directa en el exterior, bien a partir de la explotacin de
las ventajas tecnolgicas de acuerdo con el ciclo de vida del producto en los
mercados internacionales (Vernon, 1966), bien a partir de la explotacin de
ventajas relacionadas con la internalizacin de la actividad productiva y con
la localizacin de la produccin en un determinado pas (Buckley y Casson,
1976; Dunning, 1988). Sin embargo, dado el mayor riesgo y compromiso de
recursos que supone la realizacin de inversin directa en el exterior, existe
un gran nmero de empresas que, en muchos casos, limitarn su actividad
internacional a formas de penetracin menos arriesgadas y comprometidas,
circunstancia que hace que la exportacin sea una alternativa de internacionalizacin especialmente utilizada. Por lo que respecta a la relacin entre la
innovacin tecnolgica y la actividad exportadora, sta ha sido ampliamente
tratada a nivel macroeconmico (Wakelin, 1998). Sin embargo, la relacin
entre la capacidad innovadora de la empresa y su comportamiento exportador,
tomando como unidad de anlisis la empresa, ha sido poco estudiada, existiendo pocos trabajos que traten explcitamente ambos aspectos y que profundicen en las alternativas que se le presentan a la empresa a la hora de plantearse su actividad innovadora.
152

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

Por otra parte, la relacin entre la capacidad innovadora de la empresa y

el resultado de su actuacin internacional puede verse influida por la existencia de determinadas condiciones o decisiones tomadas en la empresa referentes a su propio comportamiento exterior, cuya consideracin simultnea puede contribuir a una mejor comprensin de su competitividad internacional.
Por ejemplo, podemos encontrarnos con empresas que no han sabido aprovechar adecuadamente sus capacidades innovadoras por no ajustarse stas a la
estrategia internacional. O bien con empresas cuyas capacidades innovadoras
influyen positivamente sobre el resultado internacional dada una determinada
estrategia exportadora, sin poseer necesariamente un excelente nivel tecnolgico. Consecuentemente, cabe pensar que la competitividad internacional
depender cada vez ms de la manera en que las empresas combinan su capacidad en innovacin tecnolgica y la forma en que sirven a los diferentes mercados en los que estn presentes.
En este trabajo nos planteamos analizar la influencia que las capacidades
innovadoras de la empresa tienen sobre su competitividad internacional, para
lo cual nos fijamos en aquellas empresas que desarrollan principalmente su
actividad internacional a travs de la exportacin. La tesis central que se mantiene es que la estrategia innovadora de la empresa, expresada en trminos de
sus capacidades innovadoras, influye en su desempeo en los mercados internacionales. Adicionalmente, examinamos si la relacin anterior puede verse
afectada por su estrategia exportadora. En concreto, planteamos que la estrategia exportadora puede ejercer un efecto moderador sobre la influencia que
las capacidades innovadoras de la empresa tienen en su desempeo exportador. En la siguiente seccin se introducen los elementos tericos en los que se
basa nuestra investigacin, junto con las hiptesis de trabajo que se derivan de
los mismos. Posteriormente, se describe la metodologa seguida para el desarrollo del estudio emprico. El apartado siguiente se destina a la presentacin
de los anlisis efectuados y de los resultados obtenidos. Por ltimo, se destacan las principales conclusiones alcanzadas.
2.

Revisin de la literatura y planteamiento de hiptesis

2.1. LA INFLUENCIA DE LA ESTRATEGIA DE INNOVACIN TECNOLGICA

SOBRE EL RESULTADO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

La literatura sobre la internacionalizacin empresarial nos permite encontrar diferentes justificaciones tericas respecto a la influencia positiva que la
innovacin tecnolgica ejerce sobre la actividad internacional de la empresa.
Especficamente, centrndonos en la actividad exportadora, desde la literatura
sobre el comportamiento exportador se asocia la posesin de una tecnologa
superior y la realizacin de actividades de I+D a una mayor competitividad
internacional que se traduce en un mayor resultado exportador derivada,
entre otros aspectos, de su contribucin a la oferta de productos singulares y a
la obtencin de procesos productivos eficientes (Hoang, 1998; Kirpalani y
MacIntosh, 1980; Nassimbeni, 2001; Ong y Pearson, 1982; Piercy, Kaleka y
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M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

Katsikeas, 1998). A su vez, la Teora basada en los Recursos proporciona tambin una base para la justificacin de la expansin internacional de la empresa, en tanto en cuanto sta supone una modalidad de crecimiento empresarial
(Andersen y Kheam, 1998): la empresa crece porque posee recursos ociosos,
de naturaleza diversa, a los que trata de buscar aplicaciones. De entre estos
recursos, aqullos de carcter intangible y especfico, como son buena parte de
los vinculados a la innovacin tecnolgica, favorecern que la empresa decida
su aplicacin para acceder a otros mercados geogrficos, frente a la posibilidad
de su venta o alquiler. Del mismo modo, la extensin al nivel de la empresa de
los supuestos de las Teoras del Comercio Internacional (Posner, 1961; Vernon,
1966) supone el punto de partida de un nutrido grupo de trabajos en los que el
desempeo competitivo en los mercados exteriores se atribuye al poder de
mercado que otorga la innovacin tecnolgica (Brouwer y Kleinknecht, 1993;
Hirsch y Bijaoui, 1985; Kumar y Siddarthan, 1994; Rodrguez, 1999; Sterlacchini, 1999; Wakelin, 1998, entre otros).
En resumen, las perspectivas anteriores permiten plantear que los activos
de innovacin tecnolgica de la empresa, como expresin de su actividad
innovadora, influyen en su desempeo en los mercados internacionales. Sin
embargo, el tratamiento concedido a las variables relacionadas con la innovacin tecnolgica en la mayora de los trabajos ha sido heterogneo, ya que
junto a las tradicionales medidas relacionadas con la realizacin de actividades de I+D, los indicadores utilizados reflejan parcialmente la innovacin tecnolgica empresarial, sin un consenso generalizado sobre el efecto que las
mismas tienen sobre el desempeo exportador. Como ha sido sealado por
Nassimbeni (2001), a pesar del nmero de factores investigados, todava
necesitan estudiarse muchas reas. Ello puede deberse a que el proceso innovador parece ser ms complejo y variado de lo que la investigacin previa ha
considerado, pudiendo representarse a travs de un amplio nmero de variables. En este sentido, la literatura sobre innovacin tecnolgica puede contribuir a paliar estas limitaciones, en tanto en cuanto permite ahondar en el conocimiento de las alternativas que puede seguir la empresa a la hora de conducir
el proceso de innovacin tecnolgica, dirigiendo el anlisis, por tanto, hacia
su estrategia de innovacin tecnolgica.
De entre los enfoques tericos planteados para el estudio de la estrategia
de innovacin tecnolgica (Chiesa y Manzini, 1998; Christensen, 1995), la
perspectiva basada en las capacidades enfatiza la habilidad de la empresa para
desarrollar diferentes capacidades que conducen a la innovacin tecnolgica.
Por otra parte, la caracterizacin de la actividad de innovacin tecnolgica en
cuanto a su naturaleza acumulativa, diferenciada y basada en diferentes tipos
de conocimientos (Dosi, 1988; Pavitt, 1990), lleva a concebir la estrategia de
innovacin tecnolgica como un proceso continuado de acumulacin de conocimientos que conduce a la generacin de nuevos productos y procesos. Adems, para que la empresa consiga el xito a largo plazo, las capacidades de
innovacin tecnolgica deben presentar un equilibrio, tanto entre los tipos de
aprendizaje con diferentes grados de dificultad, como entre el aprendizaje
interno y el aprendizaje derivado de la relacin con otras organizaciones
(Chiesa y Barbeschi, 1994; Christensen, 1998).
154

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

Teniendo en cuenta los aspectos anteriores, el contenido de la estrategia de

innovacin tecnolgica puede quedar delimitado a partir de las categoras de
capacidades tecnolgicas propuestas por Lall (1992), quien, desde un punto
de vista funcional, distingue entre capacidades de inversin, capacidades de
produccin y capacidades de vinculacin a otras organizaciones. Estas capacidades pueden clasificarse, a su vez, en funcin del grado de complejidad o
dificultad que suponen, en capacidades simples o rutinarias, capacidades
adaptadoras o duplicadoras y capacidades innovadoras o arriesgadas, dependiendo de si estn basadas respectivamente en la experiencia, en la bsqueda
o en la investigacin.
El esfuerzo inversor realizado por la empresa en innovacin tecnolgica
muestra el compromiso de la empresa hacia la acumulacin de conocimientos
que darn como resultado la creacin de nuevos productos y procesos (Bell y
Pavitt, 1993). La inversin en innovacin tecnolgica puede ejercer una
influencia positiva sobre el resultado internacional de la empresa al permitirle, bajo la forma de conocimientos especficos, el aprovechamiento, sin coste
aadido, de los activos tecnolgicos intangibles derivados de dicha inversin
en otros mercados distintos del nacional (Chang, 1995). De acuerdo con ello,
planteamos la siguiente hiptesis:
H1: Cuanto mayor sea la inversin en innovacin tecnolgica realizada
por la empresa mayor ser su nivel de desempeo exportador.

Las capacidades tecnolgicas de produccin incluyen no slo las habilidades con que determinadas tecnologas se generan y mejoran en la empresa,
sino tambin de qu manera se utilizan los esfuerzos internos para asimilar las
tecnologas compradas o imitadas de otras empresas. La relevancia de este
tipo de capacidades en el contexto internacional ha sido puesta de manifiesto
en diferentes trabajos, que destacan la influencia positiva que ejerce sobre el
desempeo exportador la habilidad en desarrollar y mejorar los procesos y
productos (por ejemplo, Piercy, Kaleka y Katsikeas, 1998; Nassimbeni,
2001). Ello nos lleva a plantear la siguiente hiptesis:
H2: Cuanto mayor sea la acumulacin de capacidades de produccin
ligadas a la generacin de innovaciones, mayor ser el nivel de desempeo
exportador de la empresa.

Por su parte, las capacidades de vinculacin abarcan las habilidades necesarias para transmitir informacin, habilidades y tecnologa, as como para
recibirlas de proveedores, clientes, consultores e instituciones tecnolgicas.
Dado que complementan el conocimiento generado internamente por las
empresas (Kleinknecht y Reijen, 1992), cabe pensar que ocuparn una posicin destacada en la obtencin de un resultado exportador superior, fruto de
las posibilidades de aprendizaje que surgen de la colaboracin y que pueden
permitir a las empresas obtener capacidades que las faculten para competir
con xito en los mercados exteriores. De acuerdo con la justificacin terica
presentada, planteamos la hiptesis siguiente:
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M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

H3: La mayor acumulacin de capacidades de innovacin relacionadas

con la vinculacin a otras organizaciones favorecer un desempeo superior de la empresa en los mercados internacionales.

2.2. EL EFECTO MODERADOR DE LA ESTRATEGIA EXPORTADORA

EN LA RELACIN ENTRE LA ESTRATEGIA DE INNOVACIN TECNOLGICA
Y EL RESULTADO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

Las empresas que expanden internacionalmente sus actividades se enfrentan a nuevos entornos, diferentes procesos internos de comunicacin y planificacin y una coordinacin eficaz de las operaciones globales. Estos desafos requieren que las empresas posean determinadas capacidades para hacer
frente a los diferentes mercados en los que operan. Ello se debe traducir, entre
otras, en una adecuada evaluacin por parte de la empresa respecto a la variedad de mercados que se quiere servir y a la forma en que se pretende hacerlo
y, consecuentemente, en el seguimiento de una estrategia exportadora determinada. Sin embargo, como sealan Zou y Stan (1998), a pesar de la unanimidad existente respecto a la importancia de determinadas decisiones relacionadas con la estrategia exportadora (grado de adaptacin del marketing mix,
bases utilizadas para competir, etc.), los resultados hallados en diversos estudios muestran que el efecto de la estrategia exportadora, expresada de manera genrica, no resulta significativo sobre el desempeo exportador, sugiriendo que mltiples enfoques estratgicos para la exportacin pueden ser
exitosos si se ajustan a las circunstancias particulares de las operaciones
exportadoras. Se transmite la idea, pues, de que las empresas pueden obtener
mayores niveles de desempeo realizando la eleccin correcta entre estrategias exportadoras alternativas, guiadas por las oportunidades del mercado, sus
recursos y sus habilidades.
Por otra parte, se espera que las mayores capacidades tecnolgicas de la
empresa, traducidas en productos y procesos tecnolgicamente nuevos, proporcionen una ventaja para las empresas que compiten internacionalmente y
les permitan obtener mayores niveles de desempeo. Sin embargo, una
empresa que posee ciertas capacidades tecnolgicas difcilmente podr crear
una ventaja competitiva a no ser que las utilice y aproveche adecuadamente.
Es decir, podemos encontrarnos con empresas que, pese a tener un buen nivel
tecnolgico tengan un desempeo internacional mediocre como consecuencia
de no haber sabido combinar adecuadamente estas capacidades innovadoras
con la forma escogida para dirigirse a los mercados internacionales, esto es,
con su estrategia exportadora. Este planteamiento se vera apoyado en las
observaciones realizadas por Harris y Mowery (1990), quienes sealan que
las elecciones y capacidades tecnolgicas son cruciales para el xito competitivo y que, independientemente de la estrategia genrica escogida por la
empresa y de cmo pretende seguirla, poseer la tecnologa adecuada (que no
es necesariamente la mejor) es un elemento esencial. En este sentido, diversos estudios han enfatizado la importancia de crear sinergias organizativas a
partir del ajuste entre la estrategia de innovacin tecnolgica y la estrategia
156

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

empresarial (Zahra y Covin, 1993; Parker, 2000). Sin embargo, existen pocos
trabajos dedicados a analizar las interrelaciones entre las elecciones tecnolgicas de la empresa y su comportamiento estratgico en un contexto internacional (Zahra y Covin, 1994). Entre los trabajos identificados, Lefebvre,
Lefebvre y Harvey (1993) constataron que la orientacin estratgica de la
empresa juega un importante papel a la hora de determinar el efecto de los
esfuerzos innovadores sobre el desempeo exportador. Zahra y Covin (1994)
partieron de la consideracin de que las empresas que atienden con desigual
nfasis los mercados nacionales e internacionales difieren en sus dimensiones
tecnolgicas. Sus resultados corroboraron este planteamiento al constatar el
efecto moderador del enfoque competitivo seguido por la empresa en la relacin entre la estrategia tecnolgica y el resultado empresarial.
Los argumentos expuestos en los prrafos anteriores nos llevan a sugerir
que el efecto positivo de las capacidades innovadoras de la empresa sobre su
desempeo exportador puede verse potenciado cuando la empresa sigue determinadas estrategias para atender los mercados internacionales. De este modo,
planteamos nuestra siguiente hiptesis:
H4: Las pautas de actuacin de la empresa en los mercados internacionales, expresadas a travs de su estrategia exportadora, ejercern un efecto moderador sobre la influencia que las capacidades innovadoras de la
empresa tienen en su nivel de desempeo internacional.

3.

mbito de la investigacin emprica y recogida de datos

La poblacin escogida para llevar a cabo el estudio emprico fue la formada por las empresas espaolas fabricantes de baldosas cermicas. Diversos factores contribuyen a justificar esta seleccin. Por un lado, la identificacin de empresas pertenecientes a una misma industria nacional permite
aislar aquellos factores especficos del pas y del sector de actividad que pueden influir en el comportamiento empresarial, de modo que ello nos permite concentrarnos en el efecto de las caractersticas internas de las empresas. Al mismo
tiempo, cabe destacar la fuerte vocacin internacional de esta industria, ya que
prcticamente la totalidad de las empresas desarrollan actividades internacionales, perfilando un colectivo que, en 1998, exportaba en torno al 50 % de
su produccin (ASCER, 1999). Este elevado compromiso hacia los mercados
exteriores era un factor atractivo, al recoger posiblemente una considerable
diversidad de comportamientos en el mbito internacional, aspecto que se
consideraba bsico para desarrollar la investigacin. En cuanto a su dinmica productiva, se trata de una industria caracterizada por grandes inversiones
en equipamiento que han supuesto un notable crecimiento de la capacidad
productiva y de la productividad del trabajo en las dos ltimas dcadas
(Toms, Gallego y Picher, 1999). Ello se refleja en la posicin destacada que
la produccin espaola de baldosas cermicas ocupa a nivel internacional, la
cual, en 1998, con una cuota mundial del 15,2 %, la situaba en segundo lugar
entre los pases productores mundiales (ASCER, 1999). Asimismo, de acuer157

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

do con la clasificacin de Pavitt (1984) sobre patrones sectoriales de acumulacin tecnolgica, podemos considerar que las empresas fabricantes de baldosas cermicas se corresponden con la categora de empresas dominadas
por los proveedores. Si bien las oportunidades para innovar en este tipo de
industrias provienen en gran medida del exterior de las empresas, es necesario un comportamiento activo y un compromiso firme hacia la innovacin
por parte de stas, que se traduzca en la adopcin constante de las tecnologas generadas por sus proveedores de maquinaria y materiales y en los propios
esfuerzos innovadores realizados internamente dirigidos a mejorar y adaptar
aqullas.
A efectos del estudio, la poblacin se consider compuesta por 205
empresas. Para obtener la informacin necesaria se opt por la encuesta postal, mediante un cuestionario dirigido a los gerentes de las empresas, y, dado
el tamao del universo, se estim adecuado dirigirla a la totalidad de la poblacin. Como fase previa de validacin de las escalas, las preguntas fueron
sometidas a la evaluacin de expertos del sector y se realiz una prueba piloto del cuestionario entre empresas de caractersticas diferentes. El envo definitivo se realiz a comienzos del mes de mayo de 1999, dndose por finalizado el perodo de recogida de datos a principios de noviembre de dicho ao. El
nmero total de cuestionarios recibidos ascendi finalmente a 93, de los cuales se eliminaron cinco por estar incompletos. La muestra final alcanzada se
compona de 88 empresas exportadoras, lo que supona una tasa de respuesta
del 43% de la poblacin. La posible existencia de sesgos derivados de la no
respuesta se examin comparando las distribuciones de las empresas de las
que se obtuvo respuesta y de aquellas que no respondieron para la variable
facturacin. El valor del estadstico Chi-cuadrado obtenido confirm la
inexistencia de sesgo de la no respuesta. La mayor parte de las empresas de la
muestra tenan menos de 200 empleados. Todas eran exportadoras y el setenta por ciento posea una experiencia internacional de ms de 10 aos. El
sesenta por ciento de las empresas exportaba a ms de veinte pases y, en promedio, la intensidad exportadora se aproximaba al 50 %, con ms del 80 % de
las empresas exportando por encima del 25 % de su facturacin total.
4.
4.1.

Medida de las variables

DESEMPEO EXPORTADOR

La medida del desempeo exportador constituye uno de los aspectos ms

controvertidos de la literatura exportadora, con propuestas alternativas en
cuanto a la determinacin de la unidad de anlisis que ha de tomarse, el nmero y tipo de dimensiones a incluir y el carcter objetivo o subjetivo de los indicadores (Zou y Stan, 1998). En nuestro caso se expres a travs de una escala aditiva, formada por cuatro tems, elaborada a partir de Naidu y Prasad
(1994) y en consonancia con la utilizada por Piercy, Kaleka y Katsikeas
(1998). En ella se recoga, en una escala de 7 puntos, la valoracin directiva
de la actividad internacional de la empresa en los ltimos tres aos respecto
158

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

al grado de cumplimiento de los objetivos de: a) rentabilidad, b) penetracin

de mercados, c) crecimiento de las ventas, d) imagen en el exterior.
4.2.

CAPACIDADES DE INNOVACIN TECNOLGICA

La escala para recoger las capacidades de inversin para la innovacin tecnolgica se construy tomando las cuantas destinadas durante 1998 a distintas actividades innovadoras de la empresa, de acuerdo con las categoras recogidas en el Manual de Oslo (OCDE-Eurostat, 1997), las cuales fueron
ponderadas, en una etapa posterior, por las ventas totales. Con el objetivo de
identificar la existencia de posibles dimensiones subyacentes, se aplic el anlisis factorial a los datos obtenidos. Una de las variables, la intensidad en la
adquisicin de patentes y licencias de uso de tecnologa, fue eliminada, dado
que no alcanzaba el nivel de aceptabilidad requerido para satisfacer los supuestos del anlisis factorial relativos a la medida de suficiencia muestral de las
variables individuales. El procedimiento escogido fue el anlisis de componentes principales y, como mtodo de rotacin, se opt por el varimax. La
interpretacin de los tres factores obtenidos en el anlisis factorial efectuado
(Tabla 1), nos llev a relacionar el primer factor con la inversin en adquisicin de conocimientos externos para la innovacin tecnolgica, formado por
las actividades de contratacin externa de servicios de I+D, la adquisicin de
maquinaria y la formacin del personal relacionada con actividades innovadoras. El segundo factor, compuesto por la inversin en actividades de diseo e
ingeniera industrial y preparacin de la produccin, y por las actividades de
comercializacin de nuevos productos, recibi la denominacin de inversin
en realizacin de actividades internas complementarias a la I+D, estando asociado el tercer factor a la inversin en realizacin de I+D interna.
TABLA 1.Capacidades de inversin para la innovacin tecnolgica:
anlisis factorial de componentes principales
Factor 1
Adquisicin de
tecnologa
externa
I+D externa
Adquisicin de maquinaria
Formacin del personal relacionada con
nuevos productos
Diseo industrial y otras preparaciones para
la fabricacin de nuevos productos
Comercializacin de productos nuevos y mejorados
I+D interna
Autovalores
Porcentaje de varianza explicado

Factor 2
Factor 3
Actividades Realizacin de Comunalidad
complementarias I+D interna
a la I+D

0,838
0,831

0,187
0,148

0,014
0,162

0,737
0,739

0,621

0,380

0,083

0,537

0,124
0,396

0,891
0,636

0,051
0,142

0,812
0,581

0,104

0,110

0,985

0,994

2,283
38,044

1,273
21,215

0,845
14,084

73,343

Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin: 0,672

Prueba de esfericidad de Bartlett: 89,592
Significacin: 0,000

159

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

La escala destinada a recoger las capacidades de produccin ligadas a la

generacin de innovaciones tuvo su principal referente en las contribuciones
tericas de Christensen (1996) y Lall (1992) y se desarroll recogiendo las
diversas habilidades relacionadas con las tecnologas de proceso y de producto, tanto en lo referente a su papel en el proceso innovador como a su grado
de complejidad. Estas capacidades fueron sometidas a un anlisis factorial de
componentes principales, con rotacin varimax, que produjo una solucin de
tres factores, que explicaban el 73 % de la varianza total. El examen de los
factores obtenidos (Tabla 2) nos condujo a interpretarlos, adoptando la denominacin sugerida por Lall (1992), en trminos de capacidades basadas en la
experiencia, capacidades basadas en la bsqueda y capacidades basadas en la
investigacin. Las capacidades basadas en la experiencia agrupan los tems
relativos a la mejora y adaptacin de los procesos productivos e instalaciones,
la mejora de los productos y el diseo de cambios en la organizacin de la produccin. Las capacidades basadas en la bsqueda o capacidades duplicadoras, recogen las habilidades de la empresa para imitar las tecnologas y
los productos introducidos por la competencia. La habilidad de la empresa
para desarrollar tecnologa propia y disear nuevos productos, variables que
cargaban de manera elevada en el tercer factor, sugirieron la identificacin de
ste con las capacidades basadas en la investigacin.
TABLA 2.Capacidades de produccin ligadas a la generacin interna de
innovaciones: anlisis factorial de componentes principales

Mejora y adaptacin de procesos productivos e

instalaciones
Mejora de productos
Diseo de cambios en la organizacin de la produccin

Factor 1
Capacidades
basadas en
experiencia

Factor 2
Capacidades
basadas en
la bsqueda

Factor 3
Capacidades Comunalidad
basadas en
la investigacin

0,895
0,814
0,688

0,119
0,123
0,243

-0,078
0,250
0,428

0,821
0,740
0,716

Imitacin de las tecnologas introducidas

por la competencia
Imitacin de innovaciones en productos desarrolladas
por los competidores

0,135

0,883

0,013

0,798

0,159

0,850

0,148

0,770

Desarrollo de tecnologa propia (maquinaria, procesos)

Diseo de nuevos productos

-0,010
0,274

0,153
-0,021

0,823
0,700

0,701
0,565

Autovalores
Porcentaje de varianza explicado

2,872
41,036

1,199
17,122

1,041
14,865

73,023

Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin: 0,699

Prueba de esfericidad de Bartlett: 163,231
Significacin: 0,000

La habilidad para recurrir a la colaboracin ha sido habitualmente reflejada a travs de escalas que recogen diversas formas de I+D cooperativa, las cuales, al igual que en el caso de las investigaciones realizadas por Lefebvre,
Lefebvre y Bourgault (1998) y Nassimbeni (2001), fueron recogidas en nuestra escala. El anlisis factorial de componentes principales, con rotacin varimax, efectuado sobre las diferentes modalidades de cooperacin produjo una
160

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

estructura de dos factores (Tabla 3). El primer factor, al que denominamos cooperacin con centros de investigacin recoge la colaboracin en innovacin
tecnolgica con los institutos dedicados a la investigacin relacionada con la
industria cermica y con universidades, mientras que el segundo, identificado
como cooperacin con otras empresas, representa los vnculos externos de la
empresa con sus principales grupos de proveedores y otras empresas.
TABLA 3.Capacidades de innovacin relacionadas con la vinculacin a
otras organizaciones: anlisis factorial de componentes principales
Factor 1
Cooperacin con
centros investigacin

Factor 2
Cooperacin con
otras empresas

Comunalidad

0,909
0,902

0,246
0,090

0,886
0,822

Cooperacin con centros de investigacin (Alicer)

Cooperacin con universidades
Cooperacin con centros de investigacin
(Instituto de Tecnologa Cermica)

0,897

0,178

0,837

Cooperacin con proveedores de materias primas

Cooperacin con proveedores de maquinaria
Cooperacin con otras empresas del sector

0,064
0,144
0,215

0,857
0,799
0,618

0,738
0,659
0,428

Autovalores
Porcentaje de varianza explicado

3,019
50,317

1,350
22,502

72,819

Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin: 0,723

Prueba de esfericidad de Bartlett: 239,241
Significacin: 0,000

4.3.

ESTRATEGIA EXPORTADORA

Coincidiendo con el planteamiento adoptado por Aulakh, Kotabe y Teengen (2000), perfilamos la estrategia exportadora a partir de tres componentes:
(1) el alcance o grado de diversificacin geogrfica, representado por el
nmero de pases a los que exporta la empresa; (2) la forma en que las empresas buscan crear una ventaja competitiva en los mercados exteriores en los
que operan, representado por diferentes mtodos competitivos a travs de una
escala de 21 tems, basada en las empleadas por Morrison y Roth (1992) y
Robison y Pearce (1988); (3) el grado de estandarizacin de las polticas de
marketing entre los distintos pases, representado a travs de una escala que
inclua la adaptacin en precios, productos y promociones.
Con el objeto de identificar las bases utilizadas por las empresas para
competir en los mercados internacionales, se aplic el anlisis factorial de
componentes principales, con rotacin varimax, sobre los diferentes mtodos competitivos recogidos en nuestra escala1. Ello nos proporcion una

1
Si bien se parti de la escala de 21 tems, el MSA de las variables individuales nos indic,
en un primer examen, que ste tomaba valores inaceptables para dos tems (precios iguales o inferiores a los de la competencia y mano de obra altamente cualificada), los cuales fueron eliminados. El posterior anlisis ofreci unos valores aceptables para las variables individuales, as como

161

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

TABLA 4.Bases utilizadas para competir: anlisis factorial de componentes

principales
Factor 1
Eficiencia

Factor 2
Diferenciacin
por marketing

Factor 3
Diferenciacin
por servicio

0,759
0,759

0,049
0,021

0,015
0,166

0,132
0,251

0,597
0,667

0,706

0,080

0,040

0,141

0,527

0,663

0,200

0,372

0,295

0,706

0,030

0,855

0,142

0,060

0,756

0,113

0,757

0,330

0,235

0,751

0,109
0,412
0,493
0,450

0,649
0,569
0,562
0,549

0,296
0,336
0,175
0,125

0,146
0,118
0,010
0,074

0,542
0,621
0,589
0,526

Servicio al cliente
Amplitud de la gama de productos
Calidad del producto

0,162
0,025
0,134

0,086
0,274
0,018

0,855
0,750
0,580

0,067
0,117
0,440

0,769
0,652
0,548

Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de productos con diseos
diferenciado
Utilizacin de fuerza de ventas altamente
cualificada
Desarrollo de productos para usos
especializados

0,210

0,099

0,002

0,852

0,779

0,173

0,322

0,016

0,729

0,665

0,401

0,110

0,343

0,561

0,606

0,120

0,433

0,002

0,449

0,403

Autovalores
Porcentaje de varianza explicado

5,789
34,051

2,109
12,408

1,486
8,743

1,320
7,766

62,968

Utilizacin capacidad productiva elevada

Eficiencia en el proceso productivo
Control estricto de costes directos e
indirectos
Posesin de una planta e instalaciones
altamente automatizados
Fabricacin de productos de precio
elevado para nichos de mercado
Publicidad y promociones por encima
de la media de la industria
Influencia/control de los canales de
distribucin
Desarrollo de nuevas tcnicas comerciales
Imagen de marca entre los consumidores
Reputacin dentro de la industria

Factor 4
Diferenciacin Comunalidad
por productos

Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin: 0,702

Prueba de esfericidad de Bartlett: 758,320
Significacin: 0,000

solucin de cuatro factores, cuya interpretacin reflejaba pautas de comportamiento competitivo claramente diferenciadas, las cuales relacionamos con
el nfasis en la eficiencia y con la diferenciacin a travs del marketing, a
travs del servicio y mediante la innovacin de productos (Tabla 4).
Asimismo, se estim oportuno sintetizar las caractersticas de la estrategia
exportadora en una nica variable de carcter categrico. Para ello se efectu
un anlisis de conglomerados con las variables: alcance o dispersin geogrfica de las ventas; el grado de adaptacin del marketing mix; y las acciones o
mtodos competitivos utilizados para competir en los mercados exteriores,
representadas mediante los constructos eficiencia, diferenciacin por marke-

un ndice adecuado para la matriz global. Asimismo, siguiendo el mismo criterio que Morrison y
Roth (1992), con el objeto de asegurar la obtencin de factores independientes, de las 19 variables restantes, se decidi eliminar 2 (potenciacin de la innovacin en los procesos de fabricacin
y seguimiento constante de oportunidades de mercado) ya que presentaban cargas elevadas en
ms de un factor (en ambos casos stas eran similares y superiores a 0,52).
162

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

ting, diferenciacin por servicio y diferenciacin por productos. Se utiliz el

procedimiento jerrquico de Ward y se obtuvo una solucin de tres grupos,
para cuya interpretacin nos apoyamos en el anlisis de la varianza de un factor para examinar las diferencias entre los grupos, realizndose contrastes post
hoc de comparacin mltiple con el mtodo de Scheff. En aquellos casos en
los que no se satisfizo la condicin de varianzas iguales entre los grupos, se
procedi a la comparacin de los grupos haciendo uso de la prueba T2 de
Tamhane (Tabla 5).
TABLA 5.Anlisis de conglomerados para la obtencin de grupos
de estrategia exportadora
Variables

Grupo 1

Grupo 2

Grupo 3

Estadstico
de Levene

Comparaciones
post hoc

Nmero de empresas

28

34

26

Dispersin mercados

29

78

24

7,203**

Adaptacin marketing mix

5,2

5,4

4,4

2,980

Eficiencia

6,5

5,5

4,773**

3 < 1,2
2<1

Diferenciacin en marketing

5,6

4,9

4,2

9,646**

3 <1,2
2<1

Diferenciacin en servicio
Diferenciacin en productos
** p < 0,05,

1,3 < 2
13,287***

6,1

5,8

0,708

0,440

5,8

5,4

4,7

2,927

10,157***

3 <1,2

3 < 1,2

*** p < 0,01

As, del anlisis de los valores medios que presentan las 28 empresas
incluidas en el Grupo 1, se desprende que estas empresas no buscan maximizar su diversificacin geogrfica, en tanto en cuanto exportan, en promedio
a 29 pases. Son empresas que realizan cierta adaptacin del marketing mix
segn los pases en los que operan y que conceden bastante importancia a la
eficiencia, aunque sin dejar de lado los aspectos vinculados a los diferentes
tipos de diferenciacin, siendo notable la relevancia que otorgan a la diferenciacin por medio del marketing. El Grupo 2 destaca fundamentalmente por
seguir una estrategia de dispersin de mercados, exportando en promedio a 78
pases. Respecto al grado de adaptacin del marketing mix, al igual que las
empresas del Grupo 1, las empresas que integran este grupo van ms all de
los requerimientos mnimos, indicando un grado de adaptacin relativamente
destacado. En cuanto a las bases escogidas para competir, son empresas que
ocupan posiciones intermedias entre los otros dos grupos en el nfasis en la
eficiencia y en la diferenciacin a travs del marketing. Por ltimo, el Grupo
3, compuesto por 26 empresas, se caracteriza por seguir una estrategia de
diversificacin de mercados relativamente conservadora. sta se acompaa de
una adaptacin del marketing mix significativamente inferior a la de los otros
dos grupos, lo que sugiere que el grado de adaptacin indicado pueda derivarse de la necesidad de adecuar a unos niveles mnimos los requerimientos
de la poltica comercial, ms que del deseo de adaptar sta. Las bases escogi163

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

das para competir nos llevan a caracterizar el comportamiento de las empresas del Grupo 3 por el menor nfasis que conceden a la eficiencia, a la diferenciacin por marketing y a la diferenciacin relacionada con nuevos productos.
4.4.

VARIABLES DE CONTROL

Junto con las variables anteriores, se decidi incorporar como variables de

control el tamao de la empresa y su experiencia internacional. Ambas variables representan caractersticas de la empresa que pueden afectar a su comportamiento internacional (Aulakh, Kotabe y Teengen, 2000; Louter, Ouwerkerk y Bakker, 1991).
5.

Resultados

Para llevar a cabo el contraste de las hiptesis se recurri al anlisis de

regresin lineal mltiple. Para contrastar las tres primeras hiptesis se estim
un modelo en el que se introdujo como variable dependiente el desempeo
exportador de la empresa y como variables independientes las diferentes capacidades de innovacin tecnolgica relacionadas con la inversin, con la produccin y con la vinculacin a otras organizaciones, adems de las variables
de control (Modelo 1). Verificados el cumplimiento de los supuestos de la
regresin para el valor terico de la misma a travs del examen de los residuos
y la inexistencia de problemas de multicolinealidad, procedimos al examen de
la significacin del modelo en su conjunto y de los coeficientes de regresin,
cuyos resultados aparecen en la Tabla 6.
TABLA 6.Resultados del anlisis de regresin lineal mltiple (Modelo 1)
Inversin en adquisicin externa de tecnologa
Inversin en actividades internas complementarias a I+D
Inversin en I+D interna
Capacidades basadas en la experiencia
Capacidades basadas en la bsqueda
Capacidades basadas en la investigacin
Cooperacin con centros de investigacin
Cooperacin con otras empresas
Tamao
Experiencia internacional
R2
R2 Ajustado
F

Coeficiente estandarizado
0,156
0,237
0,139
0,449
0,442
0,151
0,191
0,087
0,051
0,030
0,454
0,383
6,406***

* La relacin es significativa al nivel 0,1

** La relacin es significativa al nivel 0,05
*** La relacin es significativa al nivel 0,01

164

Valor t
1,362
2,240**
1,334
4,407***
4,634***
1,285
1,831*
0,846
0,467
0,308

FIV
1,791
1,579
1,506
1,461
1,280
1,958
1,531
1,476
1,669
1,360

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

Como puede apreciarse, el modelo es significativo y, en conjunto, las

variables incorporadas al mismo explican el 38,3 % de la variacin del desempeo exportador, lo que nos permite confirmar el efecto positivo de las
capacidades de innovacin sobre el resultado exportador. Por lo que respecta
a los parmetros asociados a cada una de las variables independientes que
representan las capacidades innovadoras, de las tres variables utilizadas para
representar las capacidades relacionadas con la inversin en innovacin tecnolgica, como se planteaba en la primera hiptesis, es la realizacin de actividades complementarias a la I+D la que presenta un coeficiente positivo y
estadsticamente significativo. En cuanto a las otras dos variables incluidas en
el anlisis para contrastar esta hiptesis, ni la inversin en I+D, ni la adquisicin externa de tecnologa resultan significativas. Respecto a la influencia
sobre el desempeo exportador de las capacidades de produccin ligadas a la
obtencin de innovaciones en productos y procesos (Hiptesis 2), en dos de
las tres variables utilizadas para representarlas, capacidades basadas en la
experiencia y capacidades basadas en la bsqueda, es significativo el estadstico asociado, siendo el valor de su coeficiente estandarizado muy similar, lo
cual es indicativo de poseer una influencia semejante. La hiptesis tercera,
referida a la influencia que ejercen las capacidades derivadas de la cooperacin con otras organizaciones, se verifica nicamente para una de las variables consideradas, la cooperacin con centros de investigacin, sin que la cooperacin con otras empresas ejerza influencia alguna sobre el desempeo
exportador.
Para el contraste de la cuarta hiptesis se recurri al anlisis de regresin
lineal mltiple con efectos moderadores. Concretamente, se defini un modelo para cada uno de los tres tipos de capacidades establecidos, de manera que
se pudiera apreciar el efecto de la estrategia exportadora sobre la influencia
que las variables que representan, respectivamente, las capacidades relacionadas con la inversin, la fabricacin y la cooperacin ejercen en el desempeo exportador. Dado el carcter categrico de la variable moderadora, fue
necesario la creacin de variables ficticias o dummy que actuaran en su lugar.
Teniendo en cuenta que cada variable no mtrica con k categoras puede
representarse con k-1 variables ficticias (Cohen y Cohen, 1983) se consideraron dos variables, Estrategia 1 y Estrategia 2, que representaban respectivamente a las estrategias exportadoras del Grupo 1 y del Grupo 2, actuando el
Grupo 3 como categora de referencia.
Como paso previo a la estimacin de los correspondientes modelos con
los trminos de interaccin, se pas a estimar un modelo de regresin lineal
mltiple que incorporaba nicamente los efectos principales, esto es, adems
de las variables independientes incluidas en el modelo inicial, nuestra variable moderadora, expresada por las variables ficticias Estrategia 1 y Estrategia 2 (Modelo 2). La Tabla 7 muestra los resultados que se derivaron del mismo. En este caso, la ausencia de significacin de los estadsticos asociados a
las variables Estrategia 1 y Estrategia 2, nos permite afirmar que los resultados obtenidos evidencian que el seguimiento de una determinada estrategia
exportadora por parte de la empresa no est asociado a un mayor desempeo
exportador.
165

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

TABLA 7.Modelo con efectos principales e incorporacin de los efectos

de interaccin: resultados de la estimacin de los Modelos 2, 3, 4 y 5

Constante
Inversin en adquisicin externa de
tecnologa
Inversin en actividades internas
complementarias a I+D
Inversin en I+D interna
Capacidades basadas en la experiencia
Capacidades basadas en la bsqueda
Capacidades basadas en la investigacin
Cooperacin con centros de investigacin
Cooperacin con otras empresas
Tamao
Experiencia internacional
Estrategia 1
Estrategia 2
Estrategia 1* Inv. en adquisicin externa
de tecnologa
Estrategia 2 * Inv. en adquisicin externa
de tecnologa
Estrategia 1 * Inv. en activ. internas
complementarias a I+D
Estrategia 2 * Inv. en activ. internas
complementarias a I+D
Estrategia 1 * Inv. en I+D interna
Estrategia 2 * Inv. en I+D interna
Estrategia 1 * Cap. basadas
en la experiencia
Estrategia 2 * Cap. basadas
en la experiencia
Estrategia 1 * Cap. basadas en la bsqueda
Estrategia 2 * Cap. basadas en la bsqueda
Estrategia 1 * Cap. basadas
en la investigacin
Estrategia 2 * Cap. basadas
en la investigacin
Estrategia 1 * Coop. con centros
de investigacin
Estrategia 2 * Coop. con centros
de investigacin
Estrategia 1 * Coop. con otras empresas
Estrategia 2 * Coop. con otras empresas
R2
R2 Ajustado
F
Incremento R2
F (incremento R2)

Modelo 2
b
Valor t
5,018
22,969

b
5.090

Modelo 3
Valor t
19.112

b
4.797

0,134

1,346

0.059

0.155

0.127

0.902

0.245 2.525**

0,190
0,109
0,381
0,374
0,124
0,151
0,071
0,000
0,002
0,008
0,181

1,999**
1,118
3,719***
4,395***
1,165
1,523
0,756
0,744
0,384
0,032
0,752

0.188
0.096
0.325
0.354
0.069
0.032
0.150
0.000
0.000
0.158
0.374

1.813*
0.730
1.712*
2.099**
0.350
0.295
1.267
0.383
0.038
0.533
1.376

0.195 2.184**
0.137 1.497
0.434 4.486***
0.370 4.251***
0.136 1.191
0.144 0.685
0.059 0.383
0.000 0.620
0.000 0.025
0.113 0.402
0.082 0.300

0.088

0.375

0.234
0.180
0.023

0.764
0.888
0.077

0.250

1.020

0.343

1.362

0.182 1.025
0.110 0.533
0.540 5.041***
0.478 5.614***
0.219 2.049**
0.198 2.047**
0.150 1.551
0.000 0.901
0.005
0.768
0.354 1.047
0.160 0.559
0.366

0.834

0.067

0.162

0.602

2.767**

0.333
0.107
0.363

1.431
0.281
1.504

Modelo 4
Valor t
16.260

Modelo 5
b
Valor t
5.041 19.278

0.025

0,460
0,374
5,323***

0,566
0,453
5,004***
0,106
2,817**

* La relacin es significativa al nivel 0,1.

** La relacin es significativa al nivel 0,05.
*** La relacin es significativa al nivel 0,01.

166

0,543
0,424
4.564***
0,084
2,104*

0.099

0.076 0.316
0.589 2.718**
0.280 1.098
0,566
0,468
5,779***
0,106
4.320**

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

Estimado el modelo de efectos principales, procede estimar el modelo completo, al que se le aaden los trminos de interaccin. Ello lo hicimos para cada
uno de los tres bloques de variables representativas de las capacidades innovadoras, dando lugar, respectivamente, a los Modelos 3, 4 y 5 (Tabla 7). A continuacin, procede determinar si existe un efecto de interaccin significativo, y
de ser as, la fortaleza y la forma del mismo (Jaccard, Turrisi y Wan, 1990).
La existencia del efecto de interaccin se analiz mediante el anlisis de
la significacin del incremento de R2, comparando el modelo que contena
nicamente los efectos principales con cada uno de los modelos completos de
regresin. Los resultados obtenidos permiten aceptar la existencia del efecto
moderador de la estrategia exportadora de la empresa en la influencia que las
capacidades innovadoras tienen sobre el desempeo internacional, al ser estadsticamente significativo el contraste del estadstico F del incremento en los
tres modelos.
En cuanto a la fortaleza del efecto de interaccin, analizando el incremento que se produce en R2 en el modelo completo respecto al modelo que
contiene slo los efectos principales, se observa que, en el Modelo 3, el efecto de interaccin supone el 10,6 % de la variacin en el resultado exportador
de la empresa; en el Modelo 4, en el que se evala la interaccin respecto a
las capacidades de fabricacin, equivale al 8,4 %; mientras que en el caso de
las capacidades de vinculacin representa el 10,6 %.

TABLA 8.Clculo de los coeficientes de regresin no estandarizados para

cada grupo de estrategia exportadora y test de diferencias entre los coeficientes
Estrategia exportadora

Capacidades de inversin
para la innovacin tecnolgica
(Modelo 3)

Capacidades de produccin
relacionadas con la generacin
de innovaciones
(Modelo 4)

Capacidades relacionadas
con la vinculacin
a otras organizaciones
(Modelo 5)

Grupo 1
Concentrac
Adapt. mk.
Efic. y mk.

Grupo 2
Dispersin
Adapt. mk

Grupo 3
Concentr
No adap.
mk.

Inversin en adquisicin externa

de tecnologa

0,425**

0,126

0,059

Inversin en actividades internas

complementarias a I+D

0,42***

0,150

0,182

Inversin en I+D interna

0,217

0,253**

0,110

Capacidades basadas en la
experiencia

0,413***

0,090

0,325*

Capacidades basadas en la
bsqueda

0,534***

0,332

0,354**

Capacidades basadas en la
investigacin

0,181

0,412**

0,069

Cooperacin con centros de

investigacin

0,169

0,069

0,144

0,530***

0,339*

0,059

Cooperacin con otras empresas

* La relacin es significativa al nivel 0,1.

** La relacin es significativa al nivel 0,05.
*** La relacin es significativa al nivel 0,01.

167

Contr. t

3 < 1***

1 < 2***

1 < 2,3***

M. L. Flor Peris, C. Camisn Zornoza y M. J. Oltra Mestre

Para contrastar la forma del efecto de interaccin, cuando la variable

moderadora es cualitativa es necesario calcular separadamente las pendientes
(coeficientes) de la ecuacin de regresin para cada uno de los grupos analizados. Una vez calculados stos, se trata de comprobar si la pendiente observada para cada grupo es significativa y si existen diferencias significativas
entre los grupos (Cohen y Cohen, 1983; Jaccard et al, 1900). Este proceso es
el que se sigui en cada uno de los modelos anteriores, de manera que nos permitiera obtener los coeficientes asociados a las diferentes variables representativas de las capacidades innovadoras en cada grupo de estrategia exportadora. La Tabla 8 presenta estos valores para cada uno de los modelos de
regresin, su nivel de significacin, as como las diferencias detectadas entre
los mismos para cada par de categoras de estrategia exportadora.
De este modo, el examen de la Tabla 8 revela que la inversin en adquisicin externa de tecnologa ejerce un efecto negativo en el desempeo internacional de la empresa cuando las empresas forman parte del Grupo 2, no
pudindose confirmar este efecto negativo en los dos otros grupos. En cambio, el efecto de la inversin en actividades innovadoras complementarias a la
I+D se ve potenciado cuando la empresa sigue la estrategia caracterstica del
Grupo 1, sin poderse confirmar su influencia, positiva y negativa respectivamente, para los Grupos 2 y 3. Por su parte, la inversin en I+D interna ejerce
un efecto positivo sobre el desempeo exportador en las empresas que integran el Grupo 2, no siendo significativo cuando la empresa opta por las otras
alternativas de expansin internacional.
Dentro del conjunto de capacidades de produccin relacionadas con la
generacin interna de innovaciones, nos encontramos con que su influencia
sobre el desempeo internacional tambin vara en funcin de la estrategia
exportadora. De este modo, las capacidades basadas en la experiencia y en la
duplicacin de conocimientos externos cobran especial relevancia cuando se
combinan con las decisiones y acciones para dirigirse a los mercados exteriores propias de las empresas del Grupo 1, siendo igualmente notables en el caso
de que las empresas opten por la estrategia definitoria del Grupo 3. Por el contrario, su efecto no resulta significativo si la empresa adopta una estrategia
basada en la dispersin de mercados y en la adaptacin del marketing mix. No
obstante, cuando las empresas deciden seguir esta ltima opcin estratgica,
cobra una notable importancia su capacidad de generar innovaciones a partir
de la investigacin.
En cuanto a las capacidades innovadoras relacionadas con la cooperacin,
se observa un efecto positivo sobre el resultado exportador independientemente de la estrategia internacional seguida por la empresa cuando la cooperacin es con centros de investigacin, pero el hecho de no ser significativo
en ningn caso no nos permite afirmarlo con rotundidad. Por el contrario, la
influencia de la cooperacin con otras empresas vara de manera significativa
en funcin de la estrategia exportadora, lo que viene reforzado por los contrastes de diferencias entre grupos, revistiendo un carcter negativo cuando
las empresas siguen una estrategia exportadora propia del Grupo 1 y positivo
en el Grupo 2, siendo no significativo en el Grupo 3.

168

El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

6.

Conclusiones

En el presente trabajo se ha constatado que las capacidades de innovacin

tecnolgica influyen en el desempeo alcanzado por la empresa en los mercados internacionales. No obstante, los resultados obtenidos nos llevan a matizar la afirmacin anterior. Con relacin a la primera hiptesis, se observa que,
en el caso de las empresas pertenecientes a la industria de baldosas cermicas,
la inversin en adquisicin de maquinaria no contribuye a garantizar un
mayor desempeo exportador, lo que podra ser interpretado en trminos de
su carcter no distintivo a la hora de conseguir el xito internacional, al no
suponer una capacidad difcil de adquirir o de imitar. Adems, la inversin en
actividades de I+D tampoco resulta relevante para la competitividad internacional, sino que la influencia positiva de las capacidades de inversin se deriva de la realizacin de actividades innovadoras distintas de la I+D. Una posible explicacin de estos resultados podra residir en las caractersticas de la
industria, confirmando, en lnea con las aportaciones de Pavitt (1984), que, en
industrias dominadas por los proveedores en las que los principales esfuerzos innovadores no estn basados en la realizacin de I+D, ya que suelen ser
los proveedores de maquinaria y materias primas quienes suministran las nuevas tecnologas, destinar recursos a otras actividades innovadoras como el
diseo industrial e ingeniera de fabricacin y a la comercializacin de productos nuevos o mejorados contribuye a un mejor resultado exportador. No
obstante, respecto a la no significacin de la I+D, como ha sido sugerido por
Lefebvre et al (1993), deberamos tener en cuenta algunos aspectos adicionales a la hora de plantearnos la necesidad o conveniencia de invertir en I+D y
su relacin con el resultado exportador, puesto que se trata de una relacin
extremadamente compleja, ya que la inversin en I+D puede no ser suficiente por s misma, pero cuando interacta con otros ingredientes esenciales, puede ser un activo importante en los mercados internacionales. Adems, cabe
tener en cuenta que la I+D interna no slo genera innovaciones, sino que permite tambin la mejor asimilacin del conocimiento externo (Cohen y Levin,
1990), por lo que su relevancia puede evidenciarse de maneras ms sutiles.
Sin duda, es una cuestin sobre la que hay que continuar investigando.
Respecto a la influencia de las capacidades de produccin, los resultados
nos permiten sealar la importancia que tienen las habilidades relacionadas
con la obtencin de nuevos productos y procesos en el mbito productivo.
Asimismo, el sentido de los resultados obtenidos resulta revelador, en la medida en que se pone de manifiesto el papel de la mejora y de la imitacin de productos y procesos en la competitividad internacional de la empresa. De hecho,
de acuerdo con Pavitt (1984), las oportunidades para la acumulacin tecnolgica en las empresas dominadas por los proveedores se fundamentan bsicamente en la mejora de los procesos de fabricacin y de los inputs utilizados
en dichos procesos y, en ocasiones, en el diseo de los productos. Por otra parte, como seala Bolton (1993), la imitacin, expresada en trminos del aprendizaje a travs de la observacin y de la entrada tarda en los mercados de
manera deliberada, es una estrategia viable en industrias en las que la rpida
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difusin del conocimiento debilita los derechos de propiedad asociados a una

innovacin. El hecho de que estas condiciones sean definitorias del sector de
actividad que nos ocupa corrobora la trascendencia de los resultados anteriores, en tanto en cuanto, al destacar la importancia de las habilidades relacionadas con la mejora de procesos y productos y con la imitacin de productos
y tecnologas, se insertan adecuadamente en los rasgos de la industria de baldosas cermicas y destacan su relevancia en un contexto internacional.
En cuanto al papel de la cooperacin, se constata que la cooperacin con
otras empresas no ejerce influencia alguna sobre el desempeo exportador.
Una posible explicacin de estos resultados podra derivarse de la interpretacin de que, en el tipo de industria estudiada, las capacidades de colaboracin
con otras empresas, especialmente con los proveedores de materias primas y
de maquinaria, pueden reflejar pautas habituales de comportamiento. En cambio, la cooperacin con centros de investigacin reviste una influencia positiva y estadsticamente significativa. En este caso, cabra sugerir el carcter distintivo de estas actividades, en tanto en cuanto denotan una intencin ms
firme por parte de la empresa para obtener ventajas derivadas de la innovacin tecnolgica, las cuales repercuten en un mayor desempeo exportador.
Por lo que respecta a la influencia de la estrategia seguida por la empresa
en los mercados exteriores, se constata que sta no tiene una incidencia significativa sobre el desempeo internacional de la empresa, sugiriendo estos
resultados que estrategias diferentes pueden conducir a resultados igualmente
efectivos. Sin embargo, los resultados nos permiten comprobar la importancia
de la estrategia exportadora a travs del efecto moderador que ejerce sobre la
relacin entre los diferentes tipos de capacidades innovadoras de la empresa
y el desempeo, apoyando, en este sentido, la hiptesis cuarta, que, de manera genrica, estableca la existencia de dicho efecto. Adems, los resultados
obtenidos nos permiten obtener un mayor conocimiento respecto a qu opciones estratgicas favorecen el efecto de las capacidades innovadoras sobre el
desempeo exportador.
De este modo, se ha podido observar que en aquellos casos en los que las
empresas siguen una estrategia basada en la exportacin a un nmero de mercados no excesivamente elevado, en la adaptacin del marketing mix y en la
bsqueda de una ventaja competitiva que combina la eficiencia y diversos
tipos de diferenciacin, el efecto positivo de la inversin en actividades innovadoras complementarias a la I+D sobre el desempeo internacional se ve
potenciado, siendo irrelevante la inversin en I+D. Asimismo, el desarrollo de
unas capacidades internas de produccin basadas en la experiencia y en la
bsqueda o asimilacin de conocimientos externos resulta claramente positivo sobre el resultado internacional cuando se sigue esta estrategia. En cambio,
la cooperacin con otras empresas reviste un carcter negativo sobre el desempeo exportador. A grandes rasgos, podramos afirmar que, en este grupo,
que busca competir de manera equilibrada en los mercados internacionales
haciendo uso de un amplio abanico de opciones competitivas, sin que sobresalga necesariamente ninguna, la estrategia de innovacin tecnolgica, de
manera lgica, se apoya en aquellas capacidades que se ajustan a dicha estrategia internacional. No se trata de ser especialmente vanguardista en la faceta
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El efecto de la estrategia de innovacin tecnolgica y de la estrategia exportadora

innovadora, sino de ir cumpliendo de manera satisfactoria con los requerimientos que se derivan del continuo cambio en que se ve inmersa la actividad
empresarial, sea ste propiciado por los competidores, por las necesidades de
los consumidores, o por la inevitable evolucin de la empresa. Para ello, se
hace uso de la innovacin tecnolgica, ms que como forma nica de obtener
una ventaja competitiva, como va que contribuye a mantener y reforzar, junto con otras capacidades empresariales, la competitividad de la empresa. Ello
se traduce en la relevancia que tiene la inversin en actividades internas distintas a la I+D y la capacidad para mejorar e imitar productos, procesos y tecnologas. Estas son capacidades innovadoras, de acuerdo con la clasificacin
de Lall (1992), con complejidad media y baja, o de naturaleza esttica segn
Christensen (1996), que parecen suficientes para conseguir buenos resultados
en el mbito internacional. Adems, la habilidad para innovar mediante la imitacin, aprovechando los esfuerzos realizados por otras empresas, podra
compensar y hacer innecesaria la adquisicin de conocimientos del exterior
derivados de la cooperacin con otras empresas, lo que explicara el signo
negativo que presenta la misma. Por su parte, la adquisicin de conocimientos de carcter ms experimental y, por tanto, de complejidad alta que
contribuiran a equilibrar el carcter esttico de las capacidades anteriores,
podra producirse, en su caso, por la colaboracin con centros de investigacin, si bien los resultados de los anlisis no nos han permitido confirmar este
efecto.
Cuando las empresas adoptan estrategias que suponen la exportacin a un
gran nmero de pases, adaptan su marketing mix y se distinguen por competir enfatizando su diferenciacin a travs de nuevos productos, las capacidades innovadoras que resultan relevantes sobre el resultado exportador son las
de naturaleza dinmica y experimental, las cuales conducen a la obtencin de
innovaciones de producto y de proceso ms radicales. As, en el caso de las
capacidades de inversin, vienen representadas por la inversin en I+D, mientras que en las capacidades de produccin quedan recogidas por la habilidad
de la empresa para desarrollar nuevos productos y generar internamente nueva tecnologa. Posiblemente sea esta suficiencia interna la que no haga relevante sobre el desempeo exportador la influencia de la cooperacin con centros de investigacin, aunque s que se evidencie la conveniencia y necesidad
de equilibrar la capacidad interna de la empresa mediante conocimientos
generados externamente a travs de la cooperacin con otras empresas.
Por ltimo, en el caso de las empresas que siguen una estrategia exportadora basada en la relativa concentracin de mercados, sin adaptar excesivamente su marketing mix, distinguindose adems por su menor nfasis en las
diferentes bases competitivas, nicamente las capacidades de produccin relacionadas con la generacin de innovaciones a travs de la experiencia y de la
imitacin contribuyen a mejorar el desempeo internacional. En este tipo de
empresas, una posible va para equilibrar las capacidades innovadoras y servir al tiempo de apoyo a estas capacidades internas, de carcter ms esttico,
podra constituirla la incorporacin de conocimiento proveniente del exterior
mediante la cooperacin con otras organizaciones, aspecto que no ha podido
confirmarse en esta investigacin. Por lo dems, respecto a la inversin en
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diferentes actividades innovadoras, resulta destacable el hecho de que ninguna variable sea significativa. Ello, aunque no nos permite realizar valoraciones con firmeza, podra sugerirnos la existencia de situaciones en el contexto
de la actividad internacional de la empresa en las que la inversin en innovacin no reporta efectos beneficiosos.
En general, a raz de los comentarios anteriores, podemos inferir que el
ajuste entre las diferentes capacidades innovadoras de la empresa y la estrategia exportadora, expresado en trminos del efecto moderador de esta ltima,
produce unos efectos positivos sobre el nivel de desempeo alcanzado en los
mercados exteriores, indicndonos unos efectos distintos en funcin de la
estrategia seguida.
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