ESTRATEGIA DE MERCADO

Producto

Con base en la resolucin 2115 del 22 de junio de 2007, se determinan las

caractersticas del agua producto de la Planta de Tratamientos de Agua Potable
de la vereda de Puente de Boyac. Dichas caractersticas se enlistan a
continuacin en los cuadros recopilados de la resolucin mencionada:

El caudal aproximado esperado se calcula con base a las formulas B.2.2, B.2.3,
B.2.4 del Ras 2000, Ttulo B. Se tiene en cuenta el nivel de complejidad que
para la vereda es de bajo puesto que la poblacin es menor a 2500 habitantes.

Clientes

Segmentacin de mercado

Competencia

Otras dos alternativas que se consideraron

Tamao del mercado

Tamao de mi mercado
Plan de Mercadeo:

A partir de la matriz DOFA se ve que existen varias oportunidades para el

negocio que dependeran de una fuerte estrategia de promocin, en donde se
informe al usuario sobre la existencia del producto y se le incentive a
comprarlo, haciendo mucho nfasis en la buena calidad del mismo y sus
efectos en la salud pblica, se debe cuidar el buen nombre de la empresa
desde el comienzo de las operaciones para poder obtener prestigio a futuro.
Los precios de los otros sistemas son bastante altos y no ofrecen una cobertura
total, sin embargo, se debe hacer nfasis en la calidad del producto y hacer
consiente al cliente del ahorro que este le genera al mantener y mejorar la
calidad de vida. En un mediano plazo, la competitividad del producto tiende a
aumentar.

Estrategia de Venta.

Inicialmente se convocar a la comunidad a reuniones informativas sobre el

agua potable y los requerimientos para poder obtenerla, dentro de los cuales
se encuentra poseer un sistema de acueducto. Dicho sistema ser subsidiado
por la alcalda municipal y dems entidades gubernamentales y el porcentaje
no subsidiado ser cobrado a pequeas cuotas. La venta del agua para
consumo se realizar por medio de facturacin de la empresa de servicios
pblicos de la regin, en la cual se incluirn las cuotas del sistema de
acueducto.

Estrategia Promocional

Se planea convocar a reuniones y charlas informativas en la vereda, donde se

mostrarn las bondades del producto y los beneficios de su consumo.
Adicionalmente, para la estrategia de precios, se debe inculcar en el
consumidor la idea de que el producto es un bien necesario para su calidad de
vida y no un bien de lujo o complementario. Esto se realizar con el apoyo de
entidades educativas y promotoras de salud (EPS).
A largo plazo se hara una labor publicitaria extra si llegase a resultar
necesario. Esto se hara con la colaboracin de la alcalda municipal y
entidades ambientales gubernamentales.

Estrategia de Distribucin:

La distribucin se efectuar por medio de tuberas del acueducto municipal.

Dicha tubera ser instalada en convenio con la alcalda municipal. La
cobertura del sistema de acueducto debe ser optima y total en todas viviendas
de la vereda. As se garantiza que el servicio cumpla con una disponibilidad sin
importar el horario de uso.

Polticas de servicios
Planes de contingencia