MODELO DE PLANO DE NEGCIO

1 Informaes sobre o responsvel pela proposta.

Nome :
Identidade:
rgo Emissor:
Endereo:
Bairro:
Cidade:
Telefone:
FAX:
Formao Profissional:

CPF:
Estado:
E-mail

CEP:

Atribuies no Empreendimento:
2 Natureza/Descrio do empreendimento:
Individual
Limitada
Sociedade Annima
Razo Social:
Nome Fantasia:
CGC -

Insc. Estadual

2.1.-Nome dos scios e respectivas participaes na empresa

Nome

Insc. Municipal
Participao

2.2. reas de competncia tecnolgica (reas de conhecimento tcnico que so dominadas)

Nome
rea

2.3 Responsveis pela gesto do empreendimento (por rea).

Responsvel
rea
Administrao
Financeira
Produo
Tecnolgica
Comercial
Outras (especificar)
3

Plano estratgico

3.1 Misso e objetivos estratgicos:

3.2 Ameaas e oportunidades:

1

3.3 Pontos fortes:

3.4 Pontos fracos:

Produtos e servios.

4.1 Descrio do produto/servio.

4.2 Foco do Negcio. (Mercado potencial e concorrncia)

4.3 - Diferenciais dos produtos/servios (em relao aos disponveis no mercado)

4.4 Estgio atual do desenvolvimento do produto/servio*

FASE

ESTGIO

01
02
03
04
05
06
07

Maturao da idia
Em especificao
Em desenvolvimento
Em teste
Prottipo
Demonstrao em cliente
Em comercializao

Estgio

Cronograma por semestre

1 Sem 2 Sem 3 Sem

4 Sem

* Quando o projeto se referir a mais de um produto/servio, fazer um cronograma para cada produto,

5 Sem

6 Sem

separadamente.

5) Comercializao
5.1 Estratgias de venda e assistncia tcnica.

6) Plano de investimentos
6.1 Investimentos iniciais
2

Descrio
1. Estudo de mercado
2. Registro de marcas e patentes
3. Honorrios
4. Registro da Empresa
5. Mquinas e Equipamentos
6. Mveis / Utenslios
7. Capital de giro
8. Outros (especificar)
9. Total

Valor

6.2 Origem dos recursos (investimentos iniciais)

Valor Total

Recursos prprios (%)

Recursos de terceiros (%)

Reinvesti mento (%)

R$
7) Receita e custos
7.1 Receitas operacionais
1 Trimestre
2 Trimestre
Ano
1 Ano
2 Ano
3 Ano

3 Trimestre

4 Trimestre

7.2 Custo fixo anual (1 ano)

Descrio
1. Salrios e encargos
2. Pr-labore
3. Taxa de Incubao
4. Taxas Diversas (Telefone, aluguel de Equipamentos, etc.)
5. Materiais Diversos
6. Manuteno e Conservao
7. Seguros
8. Depreciao
9. Outros
10. Total

Valor Anual

7.3 Custo varivel (1 ano)

Descrio
1. Matria Prima
2. Embalagem
3. Outros insumos
4. Frete
5. Outros ( comisses, impostos, etc)
6. Total
8) Demonstrativos simplificados de resultados (1 ano)
Item Descrio

Total

Valor Anual

Valores
3

1
2
3
4
5
6
7

Receita bruta (Quadro 7.1)

(-) Custos Fixos ( Quadro 7.2)
(-) Custos variveis (Quadro 7.3)
Resultado Operacional (1 2 3)
(+) Receitas no operacional
(-) Despesas no operacionais
Lucro Bruto (4 + 5 6)

9 Projeo do fluxo de caixa.

Ms
Descrio
1. Receita Operacional

10 11 12

Total

2. Receita no operacional

(A) Total de Entrada

3. Despesa Operacional
4. Despesa no operacional
4. Investimento

(B) Total de Sada

(C) Saldo no ms

A = (1 + 2); B = (2 + 3 + 4); C = (A B); Total = Soma (Ms 1 12)

10) Indicadores
10.1 Ponto de equilbrio anual: Primeiro ano (se no houver previso de receita para o
primeiro ano, no considere este item)
P.E =

Custo Fixo Anual

x 100
Receita Prevista Anual Custo Varivel

10.2 Tempo de retorno do investimento (TR) : Nmero de meses necessrio para

recuperar o dinheiro aplicado no investimento inicial.
TR =

Investimento Inicial
Resultado operacional

x 12

11) Utilizao da infra-estrutura da incubadora

11.1 rea fsica necessria:
11.2 Necessidades quanto a servios administrativos, treinamento, consultoria,
laboratrios, oficinas, etc.:
12 Consideraes finais. (Texto Livre)

INSTRUES PARA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO

Introduo
Este um plano de negcio simplificado com o objetivo exclusivo de permitir a avaliao
de projetos para incubao. Procure ser objetivo e coerente no preenchimento dos quadros,
pois alguns esto relacionados entre eles. Aps a aprovao e admisso a empresa dever
preparar um plano de negocio mais elaborado e detalhado.
O planejamento e demonstrativo financeiro devem ser projetados prevendo-se o
funcionamento da empresa aps a comercializao dos produtos e servios propostos.
Os custos apropriados no perodo de desenvolvimento dos produtos e/ou servios propostos
devero ser considerados como investimento prprio ou reinvestimento, apurando-se as
receitas com prestao de servios e/ou comercializao de produtos que no sejam do
projeto a ser desenvolvido.
1. Informaes sobre o responsvel pela proposta.
Destina-se ao fornecimento de dados pessoais do proponente e de suas atribuies no projeto
proposto.
2. Natureza / Descrio do empreendimento.
Destina-se ao fornecimento de dados da empresa responsvel pelo desenvolvimento do
projeto. Se a empresa j existe formalmente, preencher os campos solicitados. Caso no haja
empresa constituda, informar apenas a forma jurdica da futura empresa e assinalar no campo
Razo Social Empresa a ser constituda.
2.1 Nome dos scios e respectiva participao na Empresa.
Objetiva identificar a composio societria da empresa, quando existente, quanto a
participao (%) de cada scio no capital social.
2.2 reas de competncia tecnolgica.
Neste item deseja-se identificar as reas de conhecimento tcnico que so dominadas pelo
proponente e outras pessoas envolvidas com o projeto (no necessrio que essas pessoas
detenham ou venham a deter cotas de capital da empresa existente ou a ser constituda).
2.3 Responsveis pela gesto do empreendimento.
Destina-se a explicitao das pessoas que sero responsveis pelas diversas funes da empresa
existente ou a ser criada. No caso em que, para determinadas reas, o responsvel no esteja
identificado, informar no campo apropriado a expresso a identificar. Observar que no
obrigatrio que os responsveis pelas diversas reas, tenham participao no capital da empresa
existente ou a ser constituda.
3. Plano estratgico
5

3.1 Misso e objetivos estratgicos.

Destina-se a definio da misso - a razo de ser da empresa, existente ou a ser constituda.
Os objetivos estratgicos representam um conjunto de objetivos de mdio e longo prazos que
devem ser perseguidos e estar em sintonia com a misso definida.
3.2 Ameaas e oportunidades.
O proponente deve indicar nesse campo os fatores externos empresa (existente ou a ser
constituda ) que possam afetar positivamente ( oportunidade ) ou negativamente ( ameaas) o
desempenho da empresa.
3.3 Pontos fortes.
Destina-se a identificao de fatores internos ao empreendimento que representam vantagens
comparativas da empresa
3.4 Pontos Fracos.
Destina-se a identificao de fatores internos ao empreendimento que representam
desvantagem ou carncias da empresa.
4. Produtos e servios.
4.1 Descrio do produto / servio.
Neste campo devem ser adequadamente detalhados os produtos e/ou servios que resultaro do
projeto proposto. Observar ser importante que cada um dos produtos e/ou servios, resultante
do projeto proposto, sejam identificados e descritos com toda clareza, destacando-se suas
definies de utilidade e funcionalidade.
4.2 Foco do negcio.
Este campo est destinado explicitao dos mercados a serem explorados pela empresa
existente ou a ser constituda , agregado s informaes relativas aos principais clientes
potenciais e ao nvel de concorrncia existente nos mercados mencionados.
desejvel que, quando possvel, o tamanho dos mercados sejam quantificados, mesmo que de
forma aproximada e, os principais concorrentes sejam identificados.
4.3 Diferenciais dos produtos / servios.
Destina-se a informaes referentes s caractersticas dos produtos e/ou servios que sero
comercializados e que conferem vantagens comparativas em relao queles existentes no
mercado.
4.4 Estgio atual de desenvolvimento dos produtos e/ou servios.
O quadro apresentado deve ser elaborado para cada produto e/ou servios que resulte do projeto
proposto, mencionando o seu estgio atual (marque um X na coluna estgio atual) e sua
evoluo nos perodos de desenvolvimento (marque com um X no perodo correspondente a
evoluo de cada etapa).
5. Comercializao.
5.1 Estratgia de venda e assistncia tcnica.
6

Neste campo deve ser mencionada a estratgia de vendas a ser adotada pela empresa (existente
ou a ser criada), destacando-se as formas de comercializao ( Exemplo: vendedores prprios,
telemarketing, vendas a varejo ou atacado, e-commerce, etc.), e as formas de assistncia ps
venda.
6. Plano de investimentos.
6.1: Investimento inicial.
Neste quadro devem ser mencionados os investimentos a serem realizados nos primeiros doze
meses que sucederem a incubao do projeto. Assim, gastos com estudos de mercado, proteo
intelectual (registro de marcas e patentes ou direitos de autor), honorrios de advogados,
contadores, despachantes, etc., e outros desembolsos necessrios constituio da empresa,
devem ser aqui considerados. Dispndios efetuados com a aquisio de mquinas,
equipamentos, software, mveis e utenslios, devem tambm ser indicados neste quadro, nos
campos correspondentes. Os desembolsos necessrios para fazer frente aos custos que
alavancam a operao da empresa, so investimentos circulantes que devem ser classificados
como capital de giro.
6.2 Origem dos recursos.
Neste quadro, o valor total (1 coluna), refere-se ao total dos investimentos iniciais, extrado da
linha 9 do quadro 6.1. Nas colunas seguintes devem ser indicados (em termos percentuais) as
fraes de recursos provenientes dos prprios cotistas (recursos dos scios, famlia, amigos), de
terceiros (emprstimos bancrios, financeiras e outros) e aqueles decorrentes de
reinvestimentos feitos a partir de recursos gerados no prprio empreendimento, quando for o
caso.
7. Receitas e custos
7.1- Receitas operacionais
Destina-se a previso de receitas decorrentes da comercializao dos produtos/servios gerados
com a implementao do projeto proposto, ou seja, aps sua incubao. As receitas relativas ao
primeiro ano devem ser estimadas para cada um dos seus quatro trimestres e, as do segundo e
terceiro anos, apenas em termos anuais.
7.2 Custos fixos anuais
Este quadro destina-se a identificao dos custos fixos previstos para os doze meses
subseqentes ao da incubao do projeto.
Deve-se considerar valores a serem despendidos com salrios e encargos de pessoal contratado,
pr-labore dos scios, taxa de incubao ( a ser informada ao proponente pela incubadora),
pagamento de contas diversas ( telefone, aluguel de equipamentos etc..), aquisio de materiais
de consumo, manuteno e conservao de mquinas e equipamentos, prmios de seguro e
depreciao de mquinas, equipamentos, instalaes, veculos e outros investimentos em bens
durveis.
7.3 Custos variveis
Destina-se ao registro dos custos que so afetados pelo volume de produo ( produtos e/ou
servios) e vendas tais como aqueles relativos a aquisio de matrias primas e outros insumos
de produo, materiais de embalagem, transporte ( fretes), bem como, de outras despesas que
estejam diretamente relacionadas ao volume de produo e/ou vendas.

8- Demonstrativo de resultados ( Primeiro ano)

7

No quadro apresentado devem ser explicitados os valores relativos aos resultados operacionais
previstos para os doze meses que se seguirem ao da incubao do projeto, ou seja:
Receita bruta total no primeiro ano ( extrada do quadro 7.1 )
Custos fixos anuais ( extrado da linha 10 do quadro 7.2 )
Custos variveis anuais ( extrado da linha 6 do quadro 7.3 )
Devem tambm ser mencionados resultados no operacionais que possam ser previstos tais
como rendimentos de aplicaes financeiras, venda de ativos e outras receitas no diretamente
ligadas a operao da empresa existente ou a ser criada.

9- Projeo do fluxo de caixa

Este quadro tem por objetivo o fornecimento de informaes relativas ao fluxo de caixa
estimado nos doze primeiros meses subseqentes ao ms de incubao do projeto. O
proponente deve, portanto, indicar por estimativa, a cada ms, os valores das receitas e
despesas operacionais e dos investimentos a serem realizados neste perodo. Observar que os
valores mencionados na coluna Total devem ser compatveis com aqueles indicados nos
quadro 7.1 ( Receita do primeiro ano ); 7.2 e 7.3 ( total dos custos fixos e variveis) e 6.1
(investimentos).

10- Indicadores
Neste item calculam-se indicadores de avaliao quanto ao faturamento mnimo e o tempo de
retorno do investimento.

10.1 Ponto de equilbrio: Primeiro ano

Corresponde ao valor do faturamento, para que a empresa possa cobrir, exatamente, os seus
custos (custo fixo + custo varivel), ou seja, atingir um lucro operacional igual a zero.
Ponto de Equilbrio =

Custo Fixo (linha 10 do quadro 7.2)

X 100
Receita (Total 1 ano do quadro 7.1) Custo Varivel (linha 6 do quadro 7.3)

O Ponto de equilbrio um percentual sobre a Receita Prevista.

Obs.: Se no houver previso de receita para o primeiro ano, no considere este item.
Exemplo: Para Receita Prevista = R$ 5.000,00; CF = R$ 1.000,00; CV = R$ 2.500,00.
1.000,00
Ponto de Equilbrio =
X 100 = 40%
5.000,00 2.500,00
Assim, o ponto de equilbrio para esta empresa de 40% sobre a receita prevista, o que
corresponde ao faturamento mnimo de R$ 2.000,00.

10.2 Tempo de retorno (Payback)

o tempo necessrio para se recuperar o dinheiro aplicado no investimento inicial. O tempo
calculado em nmero de meses deve-se arredondar para cima o resultado encontrado.
TR =(meses)

Investimento Inicial (linha 9 do quadro 6.1)

Resultado operacional (linha 4 do quadro 8)

x 12

Ex. Investimento = R$ 12.000,00; Lucro no ano = R$ 10.000,00.

8

Tempo de retorno ser 12.000,00/10.000,00 = 1,2 x 12 = 14,4 arredondar para 15 meses.

11- Utilizao da infra-estrutura da Incubadora.

Neste item indique a rea fsica e os servios de apoio necessrios para o desenvolvimento do
projeto apresentado.

12- Consideraes finais.

Comentrios, consideraes e justificativas que sejam relevantes para o desenvolvimento do
projeto e sobre as expectativas de apoio da Incubadora. Se necessrio, reforce alguns conceitos
que considere importante e/ou que no tenham sido abordados no plano.
ANEXOS
6.1 Custos pr operacionais
1. Pesquisa de Mercado
2. Registro de Marcas
3. Honorrios (Advogado, desenvolvimento marcas, consultores)
4. Registro da Empresa
5. Outras despesas (Transportes, cpias, diversos)
6.2 Investimento fixo
1. Mquinas e equipamentos
2. Mveis e utenslios
3. Veculos
4. Imveis
6.3 Custos
6.3.1 Custos Fixo Mensal
Descrio
Valor Mensal
1. Salrios e encargos
2. Pr-labore
3. Taxa de Incubao
4. Taxas Diversas (luz/telefone/gua)
5. Materiais Diversos ( Material escritrio, limpeza, propaganda)
6. Manuteno e Conservao
7. Seguros
8. Depreciao
9. Outros (% sobre subtotal) 5%
Total
6.3.2 Custo direto de produo Mensal (Custos variveis)
Descrio
1. Matria Prima
2. Embalagem
3. Outros insumos
4. Frete
5. Outros (comisses, impostos, etc.)

Valor Anual

Total
Resumo Investimento Inicial
Descrio
1. Despesas pr operacionais
2. Investimento fixo
3. Capital de giro
3.a. Custos diretos
3.b. Custos fixos
3.c. Fundo de caixa (Reserva de capital)
Total
8. Demonstrativo simplificado de resultados (1 ano)
Item Descrio
1
Receita bruta
2
(-) Dedues
3
Receita lquida
4
(-) Custo do produto vendido
5
Margem de contribuio
6

7
8
9
10
11
12

(-) Despesa operacional

6.1 Despesa administrativa
6.2 Despesas gerais
6.3 Depreciao
Resultado Operacional
Receitas Financeiras
(-) Despesas Financeiras
Resultado antes do I.Renda
(-) Imposto de Renda = x%
Lucro Lquido

Valor
3a + 3b + 3c

Valores
Valor previsto (1)
Comisso + impostos (2)
(1 2 ) = (3)
M.D.O + Material direto (4)
(3 4) = 5
Soma (6.1 a 6.3) = 6
6.1
6.2
6.3
(5 6) = 7
8
9
7 + 8 9 = 10
(x% * (10) = 11
= 10 - 11

9. Fluxo de caixa - (Controle financeiro de curto prazo)

So previses de entradas e sadas dos recursos financeiros no caixa da empresa. Pode ser
dirio, semanal, mensal e anual.
Exemplo:
Descrio
1. Saldo caixa inicial
2. Total de entradas
3. Total de sadas
4. Saldo atual

Perodo I
X0
A0
B0
C0 = X + A B
0

Perodo II
C0
A1
B1
C1

Perodo III
C1
A2
B2
C2

Perodo IX
C2
A3
B3
C3

Impostos incidentes sobre as operaes

10

Tipo de Empresa
Prestadora de servios
Comrcio
Indstria
Comrcio e Industria

ICMS
NO
SIM
NO
SIM

ISS
SIM
NO
NO
NO

IPI
NO
NO
SIM
SIM

PIS
SIM
SIM
SIM
SIM

COFINS
SIM
SIM
SIM
SIM

Depreciao
Recursos
Vida til
% / ano
Obras civis
25 a 30 anos
3.50
Instalaes
10 anos
10.00
Software
4 anos
25.00
Equipamentos
5 anos
20.00
Mquinas
10 anos
10.00
Mveis e utenslios
10 anos
10.00
Veculos
5 anos
20.00
Investimentos Inicial
6.1 - Despesas Operacionais : Gastos que antecedem o Funcionamento da Empresa.
6.1.1 Estudo de Mercado
6.1.2 Registro de Marcas
6.1.3 - Honorrios
6.1.4 Registro da Empresa.
6.2 Investimentos Fixo : Gastos com aquisio e instalao de mquinas e equipamentos,
imveis, obras e reformas, veculos, etc. Constituem o Patrimnio da Empresa.
6.2.1 - Imveis
6.2.2 - Veculos
6.2.3 Mquinas e Equipamentos
6.2.4 Mveis / Utenslios
6.2.5 Capital de Giro Inicial: Gastos operacionais necessrios para incio da atividade da
empresa. So despesas com aluguel, pr-labore, salrios e encargos, telefone, luz, materiais
diversos, etc. que so bancados pelo empreendedor, at o incio do recebimento das vendas
efetuadas.
6.2.5.1 Estoque de matria prima.
6.2.5.2 Custo Fixo
6.2.5.3 Reserva (Fundo de caixa)

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