"Ao de la Consolidacin

del Mar de Grau

FACULTAD

Administracin y Sistemas
CURSO

CATEDRATICO
ESTUDIANTE

administracin

: jesus flores torres

: Lenir S. Hinostroza Tolentino
Rosario glvez cano
Rosario gmez fierro
Nanda tinoco ramirez

Cristian zuasnabar marquina

Nice Haydee aylas caceres
Catterin castro prez
SEMESTRE

:
HUANCAYO - PERU
2016

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Ii

INTRODUCCIN
Las pastas alimentarias son aquellos productos obtenidos amasando harina de smola
de trigo duro (Triticum durum) con agua, en frio o en caliente, con adiccin de otros
ingredientes como: huevo, agua, colorantes entre otras.
Hoy en da podemos disfrutar de una amplia variedad de pastas provenientes de todo
el pas. Las pastas mexicanas se encuentran entre las mejores del mundo por ser
manufacturadas con la ms avanzada tecnologa para cumplir con los ms altos
estndares de calidad. En aos recientes se viene difundiendo con mayor intensidad la
comida italiana en la dieta de la poblacin de estratos medios y altos ingresos que
motiva una mayor demanda de pastas alimenticias.
Se ejecut un estudio de mercado con la finalidad de cuantificar el nmero de
individuos que consume este producto (fideos, conchas, letras y coditos), las
empresas que la producen, el precio a la cual se encuentra ene le mercado, las
principales tiendas de adquisicin y otras entidades econmicas generadoras de una
demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de
produccin de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los
consumidores estaran dispuestos a pagar por ellos.
Tambin sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversin;
pero adems, proporciona informacin indispensable para investigaciones posteriores
del proyecto, como los estudios para determinar su tamao, localizacin e integracin
econmica.
El producto el cual se lanzara al mercado ser de gran beneficio a la regin no solo en
el mbito econmico (generacin de empleos, un derram econmico en la regin),
sino tambin en el mbito social con la generacin de empleo se tendr ms ingresos
para tener una mejor calidad de vida.

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INDICE
CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES....................................................................01
1.1 Nombre del Proyecto............................................................01
1.2 Direccin Domiciliaria...........................................................01
1.3 Rubro o Actividad a la que se dedica la Empresa.............01
1.4 Ubicacin...............................................................................01
1.5 Visin......................................................................................01
1.6 Misin.....................................................................................01
CAPITULO II
2. ESTUDIO DEL MERCADO...................................................................05
2.1 La Oferta.................................................................................05
2.2 La Demanda...........................................................................05
2.3 Anlisis del Mercado.............................................................06
2.4 FODA......................................................................................07
CAPITULO III
3. FINANCIAMIENTO Y PRODUCCION Y VENTAS................................08
3.1 Financiamiento del Proyecto Empresarial.........................08
3.2 Produccin y Servicios.........................................................08
3.3 Ventas.....................................................................................09
CONCLUSION.......................................................................................12

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PLAN DE EMPRESA

CAPITULO I

1. ASPECTOS GENERALES
1.1
Nombre del Proyecto:
El nombre de nuestra Empresa hace referencia al tipo de actividad o
giro al que se dedica por lo cual ser llamada Distribuidora
BUENAS VENTAS
1.2
1.3

Direccin Domiciliaria:
Jr. Arequipa N 1337 Huancayo
Rubro o Actividad a la que se dedica la Empresa.
Canales de Distribucin.
Los canales de distribucin que se utilizara en la empresa es
vender a los mayorista, intermediarios y que estos den a
conocer el producto a los consumidores.
Medios de Publicidad.
El medio de publicidad para promocionar nuestro producto en
la regin de la huasteca se llevara a cabo por medio de radio,
televisin, peridico, radio, y publicidad.
Polticas de Precios.
La empresa tiene como poltica establecer los precios de
nuestro producto al alcance del consumidor para que no
afecte su economa para mayoristas.

1.4

Ubicacin:
Cercado de Huancayo

1.5

Misin:
Lograr tener una buena empresa que contribuya al desarrollo
econmico y social de la regin, ofreciendo productos de calidad.

1.6

Visin

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Ser una empresa reconocida regionalmente dedicada a la venta de

pastas alimenticias, generando fuentes de ingresos que contribuyan
al desarrollo de nuestra regin Junn.
CAPTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 LA OFERTA
Ofrecer al mercado un producto de buena calidad y de bajo
precio; con una presentacin de 400 g.
Despus de haber realizado las encuesta al mercado del entorno
de distribucin se determin que las amas de casa no consumen
el paquete completo de 500g de pasta, por la cantidad de
miembros de una familia (3 4 personas); es por eso que
ofrecemos un producto de menor cantidad y menor precio.
Tenemos personal que se encarga de hacer visitas peridicas
donde los intermediarios, no solo para abastecerlos, sino con el
fin de asegurar que nuestros productos estn recibiendo un trato
adecuado por parte de stos.
2.2. LA DEMANDA
Segn lo planificado la demanda tendr una venta incremental
de un 30% por tener la misma calidad a menor precio y por lo
tanto aumentar la distribucin de los productos.
El fideos es un alimento de consumo masivo en nuestro pas
por lo tanto es infaltable en todas las familias peruanas, lo que
asegura la distribucin de nuestros productos con mayor
rapidez.
Mejorar la maquinaria de la empresa para realizar una
adecuada distribucin en el tiempo prudente y establecido.
Cercana a los puntos de distribucin para mejorar los tiempos
de entrega y disminuir los costos por producto distribuido.

2.3. ANLISIS DE MERCADO

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 Segn el estudio realizado la boca de salida del producto se

har por 3 canales de distribucin.
Canal mayorista:

Clientes que compran por volumen

(5%).
Canal minorista:

Clientes que compran por menor

(50%).
Canal mercados:

Puestos de mercado que expenden al

por menor (45%).

2.4. ANALISIS FODA

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Productos muy demandados.

Amplia competencia.

Productos que cuesta

encontrar en el mercado.

Productos de la competencia
muy competitivos, pero no con
la misma calidad, ni con las
mismas propiedades.

Mercado en auge.
Dos tipos de productos en un
mismo negocio.
Asesoramiento personalizado
a los clientes.
Entrega a domicilio a las
grandes empresa.

FORTALEZA

Negocios similares con

muchos aos de antigedad y
experiencia en el sector.
Grandes superficies donde
ofertan productos parecidos a
precios muy competitivos.

DEBILIDADES

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ANALIS INTERNO

Buen asesoramiento tanto a

clientes particulares como a
empresas
Productos asequibles y de
gran calidad

Poca experiencia en este

mercado
Mucha oferta de productos
parecidos
Situacin econmica actual

Variedad de productos
Descuentos
Buena atencin en tienda
Entrega a domicilio a las
grandes empresa
Cercana con los clientes

CAPTULO III

3. FINANCIAMIENTO, PRODUCCIN Y VENTAS

3.1. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO EMPRESARIAL
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 Aporte de 7 socios con un capital de S/. 10 000 cada uno.

Prstamo bancario de la Caja Municipal de S/. 15 000
Prstamo bancario de BCP de S/. 20 000

3.2

PRODUCCION Y SERVICIO
PRODUCCION
La empresa Distribuidora BUENAS VENTAS, no produce
ninguno tipo de productos, tan solo presta servicios y vende los
productos que fabrican otras empresas de la zona.
SERVICIO
El servicio a ofrecer es de satisfacer una de las necesidades
bsicas de las familias del centro del pas.
Los productos que distribuimos son de alta calidad y de fcil
acceso econmico.
Nuestros clientes nos prefieren porque contestamos de manera
inmediata sus pedidos y reclamos, instalando en nuestra
empresa una imagen de responsabilidad y seriedad en el trabajo
que realizamos.
Los fideos son elaborados con trigo durum y con huevo, capaces
de competir en precios con las dems marcas del mercado.
Contamos con el personal suficiente, la capacidad

de

abastecimiento y los medios de trasporte adecuados para hacer

llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas
condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

3.3. VENTAS
Colocaremos

nuestros

productos

de

distribucin

disposicin de los consumidores finales en la cantidad

demandada, en el momento que lo necesite y en el lugar
donde quiera adquirirlo.
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 Mercado objetivo: se determin que la empresa apuntar

especficamente a todos los segmentos de la ciudad de
Huancayo

alrededores

por

la

oferta

valor

que

proponemos,
Con respecto a nuestro mercado objetivo, el primer paso
ser hacer conocer masivamente nuestro producto a travs
de las bocas de salida, mayoristas, minoristas y mercados.
Al mejorar el transporte efectivizamos los tiempos de
entrega de nuestros productos por lo tanto agilizamos los
tiempos de abastecimiento a los diferentes consumidores.
Utilizaremos estrategias de promocin a travs de
comunicacin distrital y provincial sobre la efectividad de
distribucin de nuestra empresa frente a otras del mismo
rubro.
COMPETIDORES PRINCIPALES
Las principales empresas competidoras

del mercado se

encuentra situadas en la ciudad de Lima pero con distribucin al

interior del pas.
Por ser empresas de marcas reconocidas los costos de
distribucin son ms altos que los nuestros y al tener mayores
sectores que atender no cumplen con los plazos establecidos
como lo hacemos nosotros porque nuestro mercado es ms
reducido.
Contamos con personal calificado y con experiencia para la
distribucin.
Costos estructurados para la actividad a realizar.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Nuestra poltica de precios incluye financiacin y descuentos por
cantidad especialmente para clientes que han demostrado
continuidad y solvencia.

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CONCLUSIONES

Nuestra empresa es una entidad que desempea un importante

papel social, porque tiene efectos en la economa del pas.
Un sistema de distribucin con un mayor nmero de puntos de
abastecimiento, lo que supone al consumidor desplazamientos
ms cortos para adquirir el producto, reduciendo as el costo de
distribucin.
Eficiencia en la distribucin nos generar mayor demanda de los
productos que transportamos.
La planeacin ayud a determinar las debilidades y fortalezas de
la empresa, abriendo campo para las futuras consideraciones,
con la finalidad de que se pueda desarrollar el negocio de la
forma ms apropiada y eficiente posible.
Se ha logrado una visin global del proceso de venta
ponindonos tanto en el lugar del vendedor como en el del
comprador para anticiparnos a sus posibles objeciones y lograr
as ms fcilmente el cierre de la venta.
El producto que distribuimos est elaborado bajo las normas
requeridas de calidad, peso exacto y sabor agradable, etc.; los
precios de estos productos son accesibles al usuario siendo uno
de los ms bajos del mercado.

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