Com os elementos da comunicao, possvel usar como forma de comunicao,

informao, expresso e significados os diversos sistemas simblicos das diferentes

linguagem. A forma de comunicao est divida entre:

Emissor o que emite a mensagem.

Receptor o que recebe a mensagem.

Mensagem o conjunto de informaes transmitidas.

Cdigo a combinao de signos utilizados na transmisso de uma mensagem. A

comunicao s se concretizar, se o receptor souber decodificar a mensagem.

Canal de Comunicao por onde a mensagem transmitida: TV, rdio, jornal,

revista, cordas vocais, ar

Contexto a situao a que a mensagem se refere, tambm chamado de

referente.

Rudo qualquer perturbao na comunicao.

Funes da Linguagem
O linguista russo chamado Roman Jakobson caracterizou seis funes de linguagem,
ligadas ao ato da comunicao:

Referencial
Tambm chamada de denotativa ou informativa, quando o objetivo passar uma
informao objetivas e impessoal no texto. valorizado o objeto ou a situao de que se
trata a mensagem sem manifestaes pessoais ou persuasivas.

Funo expressiva
Tambm chamada de emotiva, passa para o texto marcas de atitudes pessoais como
emoes, opinies, avaliaes. Na funo expressiva, o emissor ou destinador o
produtor da mensagem. O produtor mostra que est presente no texto mostrando aos
olhos de todos seus pensamentos.

Conativa
quando a mensagem do texto busca seduzir, envolver o leitor levando-o a adotar um
determinado comportamento. Na funo conativa a presena do receptor est marcada

sempre por pronomes de tratamento ou da segunda pessoa e pelo uso do imperativo e do

vocativo.

Ftica
o canal por onde a mensagem caminha de quem a escreve para quem a recebe.
Tambm designa algumas formas que se usa para chamar ateno.

Metalingustica
quando a linguagem fala de si prpria. Predominam em anlises literrias, interpretaes
e crticas diversas.

Funo potica:
E usada para despertar a surpresa e prazer esttico. elaborada de forma imprevista e
inovadora.
importante notarmos que a linguagem sempre varia de acordo com a situao e as
funes de linguagem nunca esto isoladas num texto. claro que num texto uma funo
predomina, mas as funes mesclam-se e combinam-se o tempo t

O livro A Seduo no Discurso de Gabriel Chalita resultado de seu

Doutorado em Comunicao e Semitica pela Pontifcia Universidade Catlica
de So Paulo, obtido em 1997. Nascido em Cachoeira Paulista (SP) no ano de
1969, o autor ainda possui Doutorado em Filosofia do Direito e, atualmente,
ocupa o cargo de vereador em So Paulo desde 2008, quando se sagrou o
mais votado em todo o Brasil aps ter exercido a mesma funo legislativa em
sua
cidade
natal.
A obra decorre da mescla dos preceitos da Semitica com os do Direito e
aborda a seduo no discurso nos tribunais de jri, qualificando-a como
fundamental instrumento para a argumentao dos oradores visando persuadir
seus interlocutores. Para tanto, o autor afirma que o discurso, para ser
convincente e sedutor, resulta da combinao de raciocnio lgico, emoo e
diferentes tipos de linguagem aliados interpretao oral do falante. Seu
desenvolvimento se d em sete captulos atravs de uma linguagem fcil e
agradvel.
A pesquisa se delimita aos tribunais do jri na rea do Direito Penal, tendo em

vista a vastido da Cincia do Direito. Para permitir maior clareza de sua obra,
Chalita procura diferenciar seduo de persuaso. Vale ressaltar que no
discurso aparecem esses dois elementos, mas em seu livro Gabriel Chalita
procura mostrar que o emocional o fator de maior importncia e influncia na
deciso judicial, ressaltando que para convencer e envolver o jri, os
praticantes do Direito devem utilizar tanto recursos emotivos e retricos quanto
racionais
e
lgicos.
No primeiro captulo, Chalita trata das caractersticas mais importantes do
discurso sedutor e para explicit-las coloca como pano de fundo o romance O
beijo da mulher aranha de Manuel Puig. O autor afirma primeiramente que a
caracterstica marcante da seduo a de despertar sentimentos e influenciar
pessoas, citando como base um trecho de um dilogo do romance que
evidencia o poder sentimental exercido pelo discurso de um dos personagens.
O discurso deve dar detalhes para incitar a imaginao do receptor e deve
utilizar a linguagem coloquial para que se consiga tocar o receptor. Para tentar
fazer que o leitor compreenda melhor o poder do uso da linguagem kitsch
(coloquial), ele cita as telenovelas, que prendem a ateno do espectador e por
isso tornam-se to populares. Discute sobre a eficcia do discurso sedutor, pois
este deve promover uma identificao do receptor com algum presente na
narrativa e faz uma analogia, por exemplo, da identificao que o advogado
deve promover entre os jurados e o ru, para assim conseguir a absolvio de
seu cliente. Chalita utilizando novamente de uma passagem do romance
mostra ao leitor que o que seduz, parece nunca ser aquilo que semelhante.
O autor permite uma aproximao do leitor quando faz o uso de um ditame
popular (os opostos se atraem) tornando mais compreensvel sua abordagem e
ratificando sua afirmao anterior. As exemplificaes utilizadas por Chalita
nesse captulo, em certos momentos so de grande relevncia e permite ao
leitor estabelecer analogias com o mundo real e com os discursos proferidos ao
tribunal do jri, facilitando o seu entendimento acerca do assunto tratado. Mas
o alongamento da citao de certas passagens do romance parece sem grande
necessidade, podendo levar o leitor confuso e incompreenso da
abordagem
que
se
pretende
fazer.
Para tornar a abordagem mais clara e perceptvel para o leitor, Chalita utiliza
como exemplos no captulo II, filmes norte-americanos, pois propicia aos
leitores maior aproximao com a realidade, j que se enfatiza nesse filmes o
aspecto sedutor dos discursos no mbito jurdico. Ele cita diversas razes para
explicar sua deciso de escolher filmes norte-americanos e refora sua tese de
que o relevante a anlise da seduo no discurso, no sendo significativas
para isso s diferenas entre o processo penal no Brasil e nos Estados Unidos.
Primeiramente, Chalita expe sobre o filme Tempo de matar e cita passagens
do filme, como as falas do advogado Jack Brigance diante do jri, evidenciando
alguns dos elementos do discurso sedutor citados anteriormente. Juntamente
com o filme, o autor exemplifica com mais um caso, o que parece
desnecessrio, pois se afasta da temtica central, exemplificando apenas
sobre
o
assunto
do
racismo,
tratado
tambm
no
filme.
Outro filme exposto Filadlfia em que se ressaltam os debates e
questionamentos que serviram para influenciar o tribunal do jri diante de um

caso de preconceito contra o homossexualismo e portadores da AIDS. Ainda

aparece o filme Questo de honra, em que Chalita se preocupa em
demonstrar os momentos de seduo pela fala, pela comunicao que a
defesa faz na tentativa de impressionar e envolver o jri e, este no se
baseando somente nas provas e argumentaes lgico-racionais para dar a
deciso final. No fim do captulo o autor expe o filme Assassinato em primeiro
grau e, segundo ele, a seduo, aqui, foi voltada para o questionamento de
uma cultura cristalizada envolvendo a impresso que os norte-americanos [...]
possuam do seu prprio sistema penal e prisional. O advogado consegue
envolver o grupo social como um todo e por consequncia seduz tambm o
corpo de jurados. Chalita atravs desses exemplos faz diferentes abordagens
acerca do discurso sedutor e, afirma que essas obras, apesar de fictcias, esto
prximas
do
que
acontece
em
um
tribunal
de
jri
real.
No captulo que se segue, Chalita utiliza-se de um caso real ocorrido no Brasil
em que o discurso sedutor foi de extrema importncia na deciso do jri. O
autor preocupa-se em transcrever o julgamento, o que torna bastante
elucidativo, j que permite ao leitor analisar o caso e compreender melhor a
construo e o desenvolvimento da seduo no discurso. Parece que ele
tentou passar ao leitor que a elaborao do discurso depende, por exemplo, da
composio do jri, do depoimento das testemunhas e do discurso da
acusao, assim como necessita de uma anlise especfica do caso.
Chalita, no captulo IV, d nfase palavra e aos fatores que compe o
contexto. Ele afirma que a palavra o elemento maior da seduo e por isso
ela a ferramenta do profissional do Direito. O autor apresenta uma explicao
sobre a linguagem, o que permite ao leitor fazer uma analogia entre essa
elucidao e os exemplos citados anteriormente. Tambm cita o silncio como
elemento do discurso, lembrando o leitor que esse recurso foi utilizado pelo
advogado no filme Tempo de matar. Como Chalita mesmo diz o silncio s
vezes mais eloquente do que a fala, mas tambm pode apresentar
significados prejudiciais, dependendo do contexto e do momento do discurso
em
que
se
insere.
Estabelece-se nesse captulo a distino entre o raciocnio dialtico e o
analtico, sendo que o primeiro o esperado nos discursos jurdicos. A
argumentao nos discursos precisa utilizar elementos de seduo, j que
objetiva-se convencer um pblico e no buscar a verdade absoluta. A retrica
apresenta-se com grande importncia, pois transpe os fatos em imagens, com
a finalidade de convencer seus receptores, objetivo este visado no tribunal do
jri. Para tornar compreensvel sua explicao, Chalita cita a propaganda como
exemplo, j que esta se utiliza da linguagem de forma semelhante retrica.
Alm disso, o autor assegura que, para evitar defeitos e falcias do discurso, o
orador no pode chegar prematuramente a concluses, necessitando, portanto,
de
anlises
mais
singulares,
ou
seja,
menos
genricas.
Ainda em sua reflexo especfica sobre a palavra, Gabriel Chalita aborda os
erros no encadeamento das ideias num discurso jurdico, que derivam de
raciocnios viciosos e falaciosos denominados sofismas. Quando no tm o
propsito de enganar, sendo, portanto, de boa-f, so classificados como
paralogismos . O autor discorre, em seguida, sobre a linguagem corporal,

afirmando, com razo, que gestos podem ser mais fortes do que discursos
inteiros. Ele atenta, inclusive, para os sofismas gestuais, caracterizando-os
como contra-ataques silenciosos, pois so movimentos fsicos realizados
durante a fala de outras pessoas a fim de desacredit-las perante os ouvintes.
Em sequncia, Chalita cita mais erros do discurso. Para ele, argumentos
baseados em mal-entendidos conduzem disperso de ideias e so usados
intencionalmente para manipular o jri. Alm disso, destaca a subjetividade do
jri, afinal, cada um possui preconceitos e percepes individuais,
evidenciando, assim, a necessidade de se conhecer as caractersticas
pessoais dos jurados para obteno de sucesso em um julgamento. Apesar de
descrever com qualidade determinados erros do discurso, faltou obra
mencionar a necessidade de se evitar os vcios da linguagem jurdica
rebuscada e ultrapassada, o juridiqus , com o intuito de facilitar a
comunicao entre os profissionais do meio jurdico com as pessoas leigas no
assunto, como o prprio jri, em vista de promover o Direito ao alcance de
todos, facilitando, assim, a seduo e a apreenso dos fatos por parte dos
interlocutores. Por fim, o autor destaca que o poder da palavra se exercita
tambm no debate, pois, mediante o confronto de opinies, os oradores
buscam a vitria no tribunal. Valendo-se de Arthur Schopenhauer, filsofo
alemo do sculo XIX, Chalita explica vrios mtodos para facilitar a persuaso
dos ouvintes, realando que o discurso deve ter apelo emocional e
interpretao
cnica
para
ter
sua
seduo.
O captulo V da obra descreve os condicionantes do discurso jurdico. Todavia,
Chalita introduz o tema se opondo a quem se contrape emotividade nos
argumentos, defendendo que o Direito deve ser exercitado no somente a
partir da objetividade da lei, sendo este, portanto, sensvel tanto aos aspectos
tcnicos quanto aos caracteres subjetivos. Assim, o autor adverte que o orador
deve ter asseio quanto postura, gestos, dico e aparncia, recomendando a
representao dramtica de papis para a nfase da elocuo.
Sob o ponto de vista da linguagem, o autor avalia o discurso como dependente
da palavra e do pensamento, cujos condicionantes so, por fim, elencados.
Primeiro, o autor afirma que o locutor deve conquistar seu auditrio, pois a
deciso de culpabilidade ou inocncia advm do jri. Para tanto, Chalita
defende que os destinatrios da fala devem ser antes conhecidos para que
sejam mais facilmente influenciados pelo discurso. Em seguida, exposta a
necessidade de se basear a fala na verdade, principalmente na definida
atravs do juzo dos membros do jri, a fim de se alcanar a vitria revestindose de humildade sem se colocar acima dos ouvintes, valendo-se, inclusive, do
uso de sofismas quando necessrios. Ainda nesse contexto, o objeto do
discurso, segundo o autor, a combinao de indcios e fatos, em que estes
devem ser soberanos, pois so provas convincentes. Entretanto, os indcios
so utilizados para o aumento do poder de seduo do discurso, levando o jri
a aderir ideia do orador. Alm disso, o locutor necessita estabelecer sua
autoridade apresentando uma atitude confivel com posies fundamentadas
sem, obviamente, se impor ao auditrio. Por fim, o autor retoma a emoo
como elemento que condiciona o discurso, atribuindo a ela a motivao com
consequentes efeitos positivos de reforo, sinceridade e dramaticidade

exposio oral, aliando-se ao uso da imagem, ou seja, gestos, posturas e

recursos
visuais
como
grficos
e
trechos
de
vdeos.
No captulo VI tratado a respeito do jri, o auditrio soberano do discurso, a
quem cabe a deciso sobre a culpa ou a inocncia de um ru. O autor salienta
que no Brasil isso ocorre apenas quando se julga crimes dolosos contra a vida,
diferentemente dos Estados Unidos, onde o jri chamado a examinar uma
grande variedade de questes judiciais. Chalita esclarece que h, em termos
amplos, duas formas de jri. Uma a britnica, em que os membros do jri
decidem de fato e de direito, e a outra a francesa, na qual os jurados
decidem somente de fato, pois a aplicao do Direito, baseada nos votos dos
julgadores
leigos,

responsabilidade
do
juiz
togado.
Para a composio do conselho de sentena no Brasil, derivados do sistema
francs so sorteados, a partir de um cadastro de eleitores da comunidade
local, cidados comuns de idoneidade conhecida e maiores de 21 e menores
de 60 anos, condicionados a atuarem como juzes leigos, sendo que at trs
nomes de jurados podem ser objetados por cada parte (acusao ou defesa).
Para a seduo dos interlocutores, Chalita recomenda a anlise da
culpabilidade presumida, advertindo os oradores a conhecer o passado dos
jurados a fim de descobrir a existncia de predisposies de julgamento por
parte de cada componente do jri. O autor atenta, inclusive, para a observncia
das caractersticas culturais e religiosas dos ouvintes, pois podem ser decisivas
para
a
elaborao
da
sentena
final.
Em seguida, Gabriel Chalita descreve o processo do julgamento em si, em que
os membros do jri, aps a exposio dos argumentos das partes, so
consultados pelo juiz a respeito da elaborao da deciso. Se, se considerarem
aptos, os jurados se retiram para uma sala isolada a fim de elaborarem seu
veredicto, que constituir a base da sentena judicial. Caso o conselho de
sentena no esteja preparado para a avaliao do fato, continua-se a
exposio oral das partes para o esclarecimento do corpo de jurados. O autor
ainda ressalta que a sentena pode ser anulada se descumprir o previsto no
artigo
564
do
Cdigo
Penal.
Por fim, no stimo e ltimo captulo, Gabriel Chalita enfoca suas palavras
estritamente ao discurso e sua seduo, corroborando sua tese com a
constatao da grande influncia sofrida pela justia mediante a forma com a
qual os cidados associados a um processo penal so seduzidos pelas
palavras a eles dirigidas. O autor, desse modo, enfatiza que o tribunal do jri
no se restringe a aspectos puramente jurdicos, estando sujeito ao poder da
seduo, que, se verificada na prtica, simples e corriqueira. No entanto,
Chalita, agindo de boa-f, faz questo de se opor aos profissionais do Direito
que se valem do poder da palavra e alcanam seus resultados passando por
cima da Verdade, do Bem e da Justia Integral, pois, para ele, o talento retrico
deve
ser
posto
a
servio
da
verdade.
Assim, considerando que juridicamente, em regra, pela linguagem que
ocorre a manifestao da vontade para que os atos jurdicos se promovam e as
convenes ou os contratos se formalizem, validamente , a obra de Gabriel
Chalita surge como fundamental instrumento de apoio aos operadores do
Direito para o aprimoramento de sua oratria e a elaborao de discursos

argumentados com maior persuaso e seduo, pois, como dito pelo autor:
Quem seduz induz. Quem seduz conduz. Quem seduz deduz. Quem seduz
aduz