Control 8

Christian Correa Miranda

Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
16, octubre de 2016.

Desarrollo

En el siguiente trabajo, se explica en que consiste la estrategia de PUSH o

estrategia de empuje, que consiste en concretar los esfuerzos en venta a
intermediarios (distribuidores), ofrecindole considerables incentivos para que estos
favorezcan la promocin de los productos entre los usuarios o consumidores. Cuando
los productos que se ofrecen en el mercado son pocos diferenciados se aplica la
estrategia PUSH (empujar en ingls) estas se basan fundamentalmente en ofrecer
precios competitivos, ya que va desde la organizacin hasta el mercado por eso son de
empuje. Por otra parte la estrategia de PULL o estrategia de atraccin, consiste en
orientar los esfuerzos de comunicacin en el comprador final a travs de los medios de
comunicacin masivos de modo que el propio consumidor demande el producto al
distribuidor.
En el caso de PUSH, tenemos el caso de vendedores como por ejemplo de
productos AVON, en este caso cada vendedor debe vender por as decirlo bajo presin
de su empleador, esto en consideracin que en base a las captaciones de clientes
normalmente sus ingresos son superiores, para ello siempre reciben un porcentaje
adicional. Este tipo de estrategia orienta a la comunicacin con el consumidor, estos a
su vez cumplen con la misin de ser un canal de distribucin dentro de la segmentacin
que se encuentre cada consumidor, en la mayora de los casos existen premios o
incentivos econmicos que captan al cliente, como objetico existe en que el vendedor
promueva al comprador esto en la medida que se logre el enganche y pueda realizar la
venta en beneficio del consumidor y del vendedor. Con este tipo de empleo es como el
captador de consumidores logra hacerse su sueldo. En este tipo de estrategias se

incentivan y es la forma ms repuntada en este tipo de medios, ya que las empresas

difunden su producto para que los consumidores se sientan atrados por la atencin
que se les brinda y el inters hacia los productos que se ofrecen, se puede decir que en
la actualidad se utiliza mucho el ofrecer promociones y descuentos o acumular puntos
con las compras

por medio de las redes sociales, sistema muy eficaz en estos

tiempos.
En el caso de PULL es un tipo de atraccin o persuasin por deducido es de
tipo ascendente este tipo de estrategia permite orientar los esfuerzos de comunicacin
con el consumidor, por lo tanto como ejemplo puedo mencionar a MAC marca
altamente reconocida, si bien es cierto que este contiene productos a nivel
internacional y que se vender por s sola, sin necesidad de estar realizando constantes
publicaciones, esto se observa de todas formas con las ofertas de precios , beneficios,
premios y productos a niveles de tiendas como en las grandes tiendas reconocidas,
productos que se venden por si solos, sin tener la necesidad de estar en constante
publicidad o promocin del producto para poder ser vendido, para el caso de MAC
siendo esta una marca reconocida y establecida en el mercado, dada su confiabilidad y
duracin y obtencin de la compra como en el caso de las marcas de celulares que si
de alguna forma se encuentras distribuidos por categoras precios y sin necesidad que
estos sean vendidos bajo el marketing, puesto que ya por el hecho de que su marca es
un staff dentro de los productos, se venden por si solos, entregando la confianza,
calidad, seguridad, entre otros aspectos que son los principales aspectos en el cual un
consumidor se centra.
Por ultimo en el PUSH y PULL dentro del marketing estos se vuelven esenciales
en cualquier campaa empresarial, objetivos que de alguna forma determinan el logro

para llegar a los consumidores de una manera distinta pero con los mismos objetivos.
Estos se deben tener de forma simultnea y en lo posible ambas

de forma

sincronizada, ya que si ocurre lo contrario no se pueden mantener por si solas,

mirndolo del punto de promocin.

Con distribucin amplia, canal de mercadotecnia llena (PUSH), se realiza

publicidad para que el consumidor tenga demanda sobre el producto (PULL). En lo que
se refiere a la promocin de productos en ambos casos, se puede sealar que las
empresas desisten de hacer publicidad, por lo que muchas empresas con estrategias
PULL tiene mayor capacidad de negociacin a diferencia de lo que se manejan con las
estrategias PUSH.

Bibliografa
Contenido IACC, Fundamentos del Marketing, semana 8.