ANLISIS DE CASO

IMPSA EL FUTURO DE
LA GENERACIN DE ENERGIA,

PRESENTADO POR:
EDWARD SANTIAGO RINCN (20111015010)
LILIANA VALENCIA LEAL (20112015039)
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS
PROYECTO INGENIERA INDUSTRIAL
ASIGNATURA: GERENCIA ESTRTEGICA
DOCENTE: LUZ ESPERANZA BOHORQUEZ AREVALO
2015-III

Evaluacin de los

Factores Externos
Para la evaluacin de los factores externos se
consideraron diferentes categoras para clasificar los factores y someterlos a una ponderacin ms clara y certera.

Fuentes de financiacin pases subdesarrollados: Los pases en vas de desarrollado no

tienen fuentes de financiamiento equiparables
con las de los pases desarrollados o alineados.

FINANCIEROS
Tasa de Cambio: Impsa es una organizacin
de naturaleza exportadora por lo tanto la tasa
de cambio adquiere relevancia, es as que debido a las variaciones principalmente del dlar
pueden alterar los precios de las exportaciones
e importaciones de manera negativa. As mismo la compra de materia prima e insumos adquiridos desde afuera.

POLTICOS
Legislacin Nacional: En el caso de Argentina hay una deficiencia en trminos legales con
relacin a la importacin de materias primas
y productos, es as que se presenta como una
amenaza latente porque genera trabas en dichos protocolos.

Tasa de Inters: Si stas aumentan las amortizaciones y saldo de las deudas aumentan y
los proyectos pierden rentabilidad.
2

Inversiones: Las inversiones a largo plazo

suelen ser de riesgo pero con altas utilidades.
Casi en la totalidad de los negocios en los que se encuentra
IMPSA tienen un perodo de recupero de inversin largo. Por
lo tanto, estn expuestos a grandes riesgos adems de la gran
necesidad de financiamiento

Riesgo pas: Los pases en vas de desarrollo

poseen un riesgo pas alto para invertir, por lo
tanto les resta competitividad.

Legislacin extranjera: Se presenta como una

barrera de jurisdiccin que entorpece los procesos de contratacin en pases extranjeros
debido a su complejidad y al incipiente conocimiento y desenvolvimientos que se tiene.
Situacin poltica: Al ingresar a un mercado
externo la amenaza de una situacin poltica en los estados puede restringir procesos
de importacin, exportacin y ejecucin de
proyectos.
Un balance de los primeros tres meses de gestin de la
administracin De La Ra, muestran que es ampliamente positivo. La Argentina ha reducido sustancialmente su riesgo poltico mirando el mediano y largo plazo,
aunque los mercados no lo reconozcan en el corto.[1]

Aspectos diplomticos: Para Impsa Hydro, las

licitaciones juegan un papel importante para
el negocio, es as que los aspectos diplomticos se presentan como facilitadores en los
diferentes procedimientos para la postulacin
a dichas convocatorias, adems para tener un
ejercicio de los contratos armnicos en trminos polticos.
Certificaciones Internacionales: Las certificaciones internacionales de Impsa generan un
valor agregado al producto y al cliente.
AMBIENTALES
Condiciones Geogrficas: La geografa de la
mayora de pases en vas de desarrollo son
una oportunidad fehaciente para la construccin de represas, evaluar el potencias de estos
factores es de vital importancia en la ejecucin
de proyectos de la compaa.
Polticas y Efectos Ambientales: Los proyectos hidroelctricos impulsan directa e indirectamente el desarrollo de diversos sectores
de la economa regional; pero al mismo tiempo se desencadenan efectos negativos sobre
el ambiente biofsico y socioeconmico del
rea de influencia respectiva en trminos de
salud pblica, sedimentacin y erosin, efectos sobre los peces y la vida silvestre, cambios
climticos, reasentamientos y cambios en el
uso de la tierra; sin embargo hay que recordar
que las Hidroelctricas generan energa sin
necesidad de petrleo o gas.

terminante a la hora de importar y exportar a

los diferentes pases. Se presenta el ejemplo
En este caso, el lmite para fabricar y volver a exportar
un producto que se elabor con piezas importadas temporalmente sin que se cobre impuestos es de un ao (aunque
es posible solicitar una ampliacin a un ao o ms si se
pudiera justificar) cuando la fabricacin y terminacin de
una turbina y su puesta a punto puede tardar hasta 5
aos.[1]

Costos extranjeros de produccin: La mano de

obra barata en pases como China generan una
desventaja competitiva. Cabe resaltar el exponencial avance de la industria china que maneja
costos totalmente diferentes a los nuestros. Ellos copian los desarrollos y los producen a un
costo totalmente imposible de igualar..."
Capacidad de endeudamiento de pases en va
de desarrollo: Los pases subdesarrollados por
su riesgo pas presentan serios problemas para
ser financiados en proyectos de gran envergadura.
Tratados de Libre Comercio, Gremios y Grupos de integracin: Los acuerdos pas y dems
integraciones pueden generar ventajas competitivas en la disminucin de aranceles e impuestos.
Pese a la crisis comercial que afecta a los pases del
MERCOSUR, hay seales de convergencia entre la
Argentina y Brasil fuera de esta cuestin, mientras que
subsiste la voluntad poltica de mantener el bloque.. [1]

Clima: Tiene un efecto directo sobre la

generacin de energa, pues si no hay lluvias ni
precipitaciones, el negocio puede sufrir serias
restricciones a corto plazo.

Comportamiento PIB Nacional: El crecimiento del PIB nacional genera mayor inversin y
respaldo a la industria nacional.

ECONMICOS
Aranceles e impuestos: Por su naturaleza exportadora estos aspectos juegan un papel de-

Comportamiento PIB Externo: Si los PIB aumentan en los pases de negocio la inversin
de estos para generar energa y proyectos ser
mayor.

PROVEEDORES:
Son una amenaza porque muchas veces no estn certificados al igual que la compaa.
Durante aos hemos tenido serios problemas con algunos proveedores a la hora de entablar con ellos algn
tipo de negociacin debido a que no tenan un proceso de
aseguramiento de calidad confiable y adecuado a nuestros
requerimientos

MERCADO:
Intensidad de la rivalidad: Por empresas como
General Electric, Siemens o Alstom entre
otras.
4

Hoy en da en Argentina no queda nadie que comercialice los bienes de capital que produce IMPSA. En el
mundo hay 6/7 competidores principales.

Crecimiento energtico de los paisesDemanda: Los paises desarrollados suelen duplicar su consumo de energa cada 10 aos y
los subdesarrollados aumentarla en gran medida.
El mercado meta de IMPSA son principalmente los
pases subdesarrollados ya que ellos son los que mayor
potencial de demanda energtica poseen.

Posicionamiento de Marca de los competidores: La marca aunque es latinoamricana la

sobrevivido a mercados como el Chino y el
Norteamricano.
...El pas desde donde nos toca trabajar nos pone en una
posicin de inferioridad con respecto a la competencia, la
cual est ubicada en otros lares del mundo contando a
diferencia nuestra con altos ndices de confianza y fuerte
apoyo del Estado...

SOCIALES:
Cultura: Los elementos culturales en los pases
en los que se pretende realizar proyectos afecta la manera en ejecutarlos, en establecer relaciones. Siempre hay que evaluar el impacto
social que se va a realizar en la construccin
de mega obra como en el caso de una hidroelctrica.
Organizaciones Sindicales: La situacin
laboral y cultural de las organizaciones siempre ser un aspecto que influr el ambiente
laboral.

Matriz de Evaluacin de Factores Externos. MEFE

Tasa de Cambio
Tasa de Inters
Inversiones
Riesgo Pas
Fuentes de financiaciacin paises subdesarrollados
Legislacin Nacional
Legislacin Extranjera
Situacin poltica
Aspectos Diplomticos
Certificaciones Internacionales
Condiciones Geograficas
Politicas Ambientales
Clima
Aranceles e impuestos
Costos extranjeros de produccin
Capacidad de endeudamiento de paises en va de desarrollo
TLC's, Gremio y Grupos de integracin
Comportamiento PIB Nacional
Comportamiento PIB Externo
Proveedores
Cultura
Organizaciones Sindicales
Intensidad de la rivalidad
Crecimiento energtico de los paises
Posicionamiento de Marca
Total

Importancia
Relativa
Financieros
5%
5%
4%
8%

Calificacin

Total

1
1
4
1

0,05
0,05
0,16
0,08

0,06

1
3
2
3
3

0,04
0,15
0,06
0,15
0,09

4
3
1

0,28
0,15
0,03

1
1

0,1
0,04

3%

0,06

2%
2%
2%
2%
3%
2%
4%
4%
2%
100,00%

4
3
3
2
1
2
2
4
3

0,08
0,06
0,06
0,04
0,03
0,04
0,08
0,16
0,06

3%
Polticos
4%
5%
3%
5%
3%
Ambientales
7,00%
5,00%
3,00%
Econmicos
10%
4%

2,16

Evaluacin de los

Factores Internos
Para la evaluacin de los factores internos se
consideraron diferentes categoras para clasificar los factores y someterlos a una ponderacin ms clara y certera.
PRODUCCIN
Tecnologa: El desarrollo tecnolgica de este
tipo de organizacin es un pilar en su funcionamiento y xito empresarial, por lo tanto
debe estar siempre a la vanguardia y trabajando continuamente para poder responder a las
necesidades del mercado y estar al nivel de la
competencia. En el caso de IMPSA esa cuenta
con una infraestructura ptima para el desarrollo tecnolgico.
La empresa est estructurada para fabricar productos
de ltima generacin y tecnologa (costos fijos altos, personal especializado, maquinarias complejas).

Calidad: La empresa se ha esforzado permanentemente con el objetivo de alcanzar la excelencia en la calidad de sus productos.
Materias Primas: Para el caso particular de estudio se ha presentado un incremento del costo de la materia prima lo cual determina el
costo de producto.
Plazos de Entrega: El cumplimiento es un elemento clave en la ejecucin de proyectos. por

lo tanto IMPSA enfatiza en el hecho de que

ha mejorado sustanciales en los plazos de entrega.
Reduccin de actividades no estratgicas/
Centralizacin de reas : Se realizan actividades que no son acordes con los altos costos
de operacin, por lo tanto la organizacin en
unidades estratgicas de negocio es de vital
importancia si se quieren reducir costos. Se
cita en caso del rea de compras que cuyo
desempeo en los ltimos tiempos ha cumplido con las expectativas de la empresa y con
dicha centralizacin en el rea, se ha logrado
una gran disminucin en los costos logrando
los resultados esperados.
RECURSOS HUMANOS
Capacitacin: Para IMPSA este aspecto
es clave y por lo tanto la empresa se asegura de que cada uno de los integrantes de la
compaa cuente con los elementos, conocimientos y habilidades necesarias para desempear de manera ptima su actividad.
Expatriados (gente que vive en otros paises con sus familias): En el marco de la
capacitacin y la comercializacin en paises
extrajeros en este momento se estn coordinando aproximadamente 50 empleados que
se han trasladado con sus familias a los pases

Matriz de Evaluacin de Factores Internos. MEFI

Importancia
Relativa
PRODUCCION
8%
7%
7%
5%

Tecnologa
Calidad
Materias Primas
Plazos de Entrega
Reduccin de actividades no estratgi4%
cas/Centralizacin de Areas
RECURSOS HUMANOS
Capacitacin
4%
Expatriados (gente que vive en otros
2%
paises con sus familias)
Personal con Experiencia
4%
Liderazgo
2%
Cultura Organizacional y Filosofa
3%
CAPITAL INTELECTUAL
Propiedad Intelectual
7%
Know How
3%
INGENIERIA Y DESARROLLO
Diseo de producto
7%
Procesos de fabricacin
8%
Reestructuracin
4%
Mtodos de fabricacin
8%
MERCADO
Conocimiento del Mercado
7%
FINANCIERO
Flujo de caja
10%
Total
100,00%

Calificacin

Total

4
4
4
3

0,32
0,28
0,28
0,15

0,04

0,16

0,04

3
4
4

0,12
0,08
0,12

2
4

0,14
0,12

3
3
3
4

0,21
0,24
0,12
0,32

0,21

0,3
3,25

con los cuales estn comercializando, como

ser: China, Malasia, Filipinas, Medio Oriente,
Suiza, Estados Unidos, entre otros. ste programa representa Altos costos operativos que
genera el traslado de gente al exterior.
Personal con Experiencia: Se enuncia ejemplos como el de miembros de la compaa
como Gustavo Soler, con experiencia en diversas reas de la empresa que se encuentra
desde el comienzo.
Liderazgo: La figura de un lder con la firmeza de Don Enrique ha marcado la cultura y
a la organizacin en su conjunto, esto marca
una fuerte filosofa y poltica que define a la
empresa y motiva a los miembros de la organizacin comprometiendose en su desempeo.
Cultura Organizacional y Filosofa: Con
relacin al anterior punto se establece una
fuerte filosfa al interior de la empresa, cabe
resaltar que el personal realmente se encuentra comprometido con IMPSA y que nunca se
manifest una disconformidad formal o huelga por parte de sus empleados.

CAPITAL INTELECTUAL
Propiedad Intelectual: Expuestos a la copia de
los procesos de desarrollo interno, y que stos
sean ejecutados a un menor costo (ej, chinos)
expone a la compaia, esto podra controlarse
en cierta manera con la implementacin de
mecanismo como la proteccin de derechos
de autor, patentes, entre otros.
Know How: Para IMPS
INGENIERIA Y DESARROLLO
Diseo de producto y Procesos y Mtodos de
fabricacin: IMPSA se caracteriza por el contante desarrollo e innovacin de productos y
procesos, contando con un reconocimiento

internacional en el diseo y produccin de

grandes mquinas.
...Nuestro departamento ha tenido en este ltimo tiempo
un importante desarrollo que apunta a mejorar la calidad
y eficiencia en el diseo y funcionamiento de nuestros productos (turbinas hidroelctricas).
Lo que hacemos actualmente (disear y producir turbinas hidroelctricas), es muy limitado

Reestructuracin:
La empresa tuvo la necesidad de reestructurarse y cambiar su estrcutura organizacional,
optando por la descentralizacin y organizacin en unidades estratgicas de negocio.
MERCADO
Conocimiento del Mercado: El crecimiento
energtica, la capacidad de explotacin de los
paises, son elementos fundamentales para la
divisin especialmente al desarrollar proyectos
en otros pases.
... Los pases desarrollados ya estn saturados y los
pases pobres que son los que necesitan proyectos energticos para poder crecer, no tienen recursos para comprarlos...

FLUJO DE CAJA
El financiamiento de los proyectos necesitan
una buena estrategia financiera para generar
grandes volmenes de dinero, es complicado
tomar dinero con varios aos plazo, pues los
proyectos tienen una tasa de recupero de cerca de 20 aos, del cual depende la retribucin
a IMPSA lo que lo hace enfrentar ciclos inestables.

Matriz de

Contrastacin -MIME1

9
(3.25, 2.16)

MEFE

ZONA DE RESISTA
ZONA DE CONSERVACION
ZONA DE ATAQUE

MEFI

Al hacer el contraste de los Factores Internos y Externos se hace la ubicacin de los puntos encontrados concluyendo en que la empresa est en una Zona de Ataque, fortalecida
principalemmente por sus aspectos internos.
VALIDACIN
Se evalua a IMPSA Hydro con base en los siguientes aspectos.
Estructura del Sector:
Con enfoque porteriano, la facilidad de ingreso de nuevos competidores en el mbito internacional es fuertemente marcado por las empresas asiticas y su facilidad de adaptar procesos a costos
inferiores, se ven debilidades con las negociaciacin de los clientes (en materia de licitaciones y
megaproyectos). Hay que considerar la bsqueda de energas altenativas (sustituos y complementarios) y la presin de la industria petrolera. En el mbito nacional es una empresa con un fuerte
posicionamiento en un pas, con larga tradicin y experiencia en el sector.
Vector Calificacin (3,0)

Ventaja Competitiva:
La empresa disea y fabrica todos los equipos, mientras que la competencia no lo hace; esta es
la principal ventaja competitiva que considera IMPSA, sin embargo con un enfoque de internacional esta ventaja se encuentra amenazada por la tendencia de copia y mejoramiento de los
procesos de los paises asiticos.
Vector Calificacin (-2,0)
Fortaleza Financiera:
Inmersos en una visin de empresa exportadora, el tipo de cambio es una variable que afecta
fuertemente este aspecto estndo sometidos al comportamiento del dlar; En torno al acceso al
mercado financiero internacional, el riesgo pas de Argentina, el cual est en vas de desarrollo,
se convierte en un obstculo a la hora de buscar beneficios crediticios.
Vector Calificacin (0,2)
Clima de Negocios:
La empresa tiene el 7% del mercado global, pero penetrar y desarrollar el mercado internacional
en mayor medida es una idea quijotezca debido a las fuertes barreras diplomticas, la presin de
los competidores y los aspectos financieros, hay un escenario positivo al afirmar que respecto del
mercado de equipamientos para centrales hidroelctricas, se cuenta con gran potencial hidroelctrico en Asia, Latinoamrica y Africa.
Vector Calificacin (0,-2)
6 FF

(2,0)

-6
VC

10

(3,0)
(-2,0)

0
(-2,0)

6
ES
ZONA DE RESISTA/
DESPOSEIMIENTO
ZONA DE CONSERVACION
ZONA DE ATAQUE

CN -6

El vector resultante (1,0) limita las zonas de ataque con la zona de conservacin, lo que refleja
un escenario positivo para la penetracin y desarrollo de nuevos mercados en el mbito internacional, acompaado del diseo de nuevos productos y procesos, asi mismo indica que debe
tener cierto cuidado en la empresa de ampliar el mercado debido a la fuertes amenazas como
el mercado chino, y las barreras polticas y financieras con las que debe lidiar para la ejecucin
efectiva de sus proyectos.

11

Formulacin de

La Estrategia
ENFOQUE PORTERIANO

FUENTE DE VENTAJA. Liderazgo en Costos:

La centralizacin de las reas es de vital imporancia para conseguir la mejor estructura de costos, lo cual requiere de un trabajo meticuloso que permitar seleccionar las mquinas, personal,
instalaciones, sistemas, tecnologas que le permitirn desarrollarse estratgicamente y ser
rentable. Esto debido a que con semejante estructura equivocarse en el destino de las inversiones anulan rpidamente la rentabilidad del negocio y compromete el accionar de la empresa.
MERCADO. Estrecho: Si bien es cierto que IMPSA tiene un enfoque internacional y que
la energa electrica es un servicio que se disfruta por casi todas las personas del planeta, el
desarrollo y la construccin de sistemas de conversin de energa, entre otros productos afines,
es un mercado selectivo y enfocado principalmente a gobiernos y entidades estatales.
La divisin plantea proyectos custom made, por lo tanto implica un estudio de mercado especfico, por lo tanto la segmentacin del mercado es vital para poder cumplir los objetivos, soportado en una conexin cultural con la zona en la cual se vaya a ejecutar el proyecto.

Evaluar
posibilidad de
contratar mano
de obra en
China

Sistemas de
planificacin
Centralizacin
de reas

Evitar costos
que no agregan
valor

Proyectos
custom made

Alianzas
acadmicas
(spin off)

Perfil de Pais
Potencial
Mercado
potencial

Tercerizacin?

Evitar costos
que no agregan
valor

Desarrollo
de mercado

Ventaja
en costos

Pases
desarrolados
Alianzas con
empresas del
mismo sector

Desarrollo de
nuevos
productos

Trabajo
Comunidad

Interiorizacin
cultural

Mercado
Estrecho

Enfoque
Ambiental
Invitacin de
ofertas
(licitaciones)
Paises en vas
de desarrollo
Penetracin
del mercado

(7% mercado global)

La
Estrategia

Desarrollo de
producto

Integracin
vertical
capacitaciones y
opciones de
mantenimiento
preventivo y correctivo

Diversificacin

12
Investigacin y
desarrollo
Alianzas
acadmicas
(spin off)

ampliar
portafolio de
productos y
servicios

proveedores
(problemas de
certificacin)
Concntrica

Productos
relacionados
mismo mercado

integracin
hacia atrs

es factible?
es viable?

integracin
con empresas
de obras civiles

Propuesta fuente de ventaja en costos

Articulacin de procesos de fabricacin, compra y ensamble para no inmovilizar el capital.
Coordinar y evaluar alternativas para hacer
relaciones timas entre las diversas reas.
La empresa debe evaluar si para ser ms competitiva en costos, se hace necesario usar estrategias de outsourcing (tercerizacin), o lo
que se conoce en la actualidad como maquilado. En procesos que no son de suma importancia y contratar la mano de obra en pases
como China es ms rentable por su bajo costo.
Por otra parte, la empresa IMPSA debe
percatarse si debe llevar sus procesos de
fabricacin y produccin en su gran mayora
al exterior ya que si ms del 80% de sus productos son para un mercado objetivo internacional, a mediano y largo plazo la desaparicin de algunos aranceles pueden generan
una baja en costos. Adems porque los pases
subdesarrollados en su gran mayora protegen
a las empresas internacionales que habitan al
interior de sus territorios.
Desarrollo y Penetracin del Mercado
Pases y regiones con potencial como Asia,
Amrica Latina, Europa, frica, Amrica del
Norte son aquellos nuevos territorios donde
se puede conseguir nuevos clientes.
Conjuntamente con la estrategia de penetracin
y desarrollo se pueden hacer alianzas con
instituciones acadmicas para el desarrollo investigativo en torno a energas sustentables,
consecuencia de una previa interiorizacin
cultural y un fuerte trabajo de promocin enmarcado en energas sustentables, que permite
tener acceso a las comunidades. Esto fortalece
la imagen de la organizacin incrementando la
probabilidad de ser escogido en la ejecucin
de megaproyectos, aumentando el mercado y

la confianza, y por lo tanto mejorando el posicionamiento de su marca.

Aunque la posicin estratgica debe estar centrada en un mercado estrecho con enfoque en
costos, para pases subdesarrollados, no sera
malo evaluar la alternativa de incursionar de
manera directa en pases desarrollados, en
donde el consumo energtico se duplica cada
10 aos aproximadamente. Se le recomienda
a la empresa generar alianzas a travs de la
integracin con empresas del mismo sector y
polticas de economa a escala para compartir
costos con otras entidades. Adems de utilizar
el desarrollo de mercado como una alternativa para ofrecer sus productos en pases que
an no cuentan con hidroelctricas ni fuentes energticas de bajo costo, econmico y
ambiental. Aunque el riesgo es alto es necesario afirmar que entidades como el Banco
Mundial ayudan a la hora de financiar esta
clase de proyectos.
Desarrollo de Producto:

Considerando la tecnologa y capacidad instalada con la

que contamos, sera conveniente ampliar nuestra cartera
de productos. Podemos fabricar con la misma infraestructura desde un avin hasta un sistema de bombeo para
personas con problemas cardiovasculares.

Siendo una empresa reconocida en la fabricacin de turbinas, generadores y con experiencia en procesos de automatizacin y del
equipos hidromecnicos, que cuenta con una
infraestructura sobresaliente se puede innovar
en la oferta de sus productos.
Adicionalmente y con un enfoque ambiental
y con alianzas acadmicas contempladas en el
punto de desarrollo y penetracin de mercado
que estimulen la investigacin y el desarrollo
de un nuevo portafolio y el mejoramiento de
procesos de ingeniera, enmarcado en una estrategia de diversificacin concntrica.

13

Integracin
Para una empresa de la magnitud y el reconocimiento de IMPSA, no es suficiente una integracin
interna, es decir, de sus reas directas de trabajo. La integracin externa vertical y horizontal debe
ser la piedra angular como estrategia para fortalecer el negocio. En el caso de los proveedores y
sus problemas de certificacin se debe evaluar, si desde la organizacin se puede prestar ayuda
o si es necesario realizar integracin haca atrs para producir los insumos requeridos de materia
prima.
Por otra parte, la empresa no slo debe pensar en fabricar centrales hidroelctricas, sino que
debe ayudar a sus clientes gestionando las mismas, ofreciendo capacitaciones y opciones de
mantenimiento preventivo y correctivo. Como lo menciona el rea de Ingeniera, calidad y produccin: la obra civil representa el 70% del proyecto, por esto la integracin vertical con empresas
asociadas es fundamental para el futuro de la firma. De esta manera no slo se genera integracin sino tambin diversificacin.

Una propuesta de

Misin y Visin
VISIN

En cinco aos y mediante una produccin eficiente y sustentable ofrecer a

nuestros clientes productos y servicios relacionados con la generacin de energa hidroelctrica en el marco de una poltica ambiental y social pertinente
soportados por un continuo proceso de investigacin y desarrollo.

MISIN

Impulsar y promover el desarrollo, principalmente de pases

subdesarrollados con productos de alta tecnologa y calidad que
contribuyan al desarrollo econmico y social. Prestando servicios complementarios de obra civil, capacitacin y mantenimiento con ayuda de alianzas
estratgicas internacionales que promuevan el uso de hidroelctricas y sus
productos asociados