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Audio 101
Escuche los contenidos del mdulo directamente desde esta pgina o bien descargue
el audio de forma local.
De hecho, le sugiero que queme un CD o los cargue en su reproductor
de MP3 favorito y los escuche a diario, por ejemplo, en el auto en aquellos momentos
muertos, como por ejemplo, al conducir de su casa al trabajo.
Audio Nivel 101 Formato MP3 116 Megas
Duracin: 2 horas
Resumen 101
Una vez haya escuchado el audio no una, sino varias veces, descargue el
resumen del nivel, imprmalo y lalo varias veces.
Formato PDF 14 pginas 235 Kb
La prxima semana
Es posible que hace algn tiempo atrs naca un tonto por minuto, pero ya no es as. Los potenciales clientes
del Siglo XXI estn ms educados y tienen acceso a ms informacin e investigaciones disponibles que
nunca al alcance de sus manos. Esto se debe en gran parte a la supercarretera de informacin que es Internet.
Pero tambin es el resultado de la brillante luz que los comentadores de medios alumbran sobre el
marketing, alertando a los consumidores sobre tcnicas manipulativas.
Contenidos:
La prxima semana
Aumentar el ___________________
Aumentar el valor de _____________
Aumentar la ___________________
Su objetivo su misin, si decidiera aceptarla es disear sistemas y programas que rodeen estas tres
categoras de estrategias de crecimiento.
En este mdulo le muestro algunas maneras para mejorar cada una de estas reas clave de crecimiento.
Contenidos:
Nivel 103
Tres Maneras Comprobadas Para Incrementar Su Negocio
El secreto del xito yace en identificar y dominar las tcnicas que funcionarn para su negocio. Hay muchas
estrategias que usted puede usar, algunas ms valiosas que otras. Es importante saber cul es la diferencia
entre buenas ideas y buenas ideas que puedo poner en prctica, las indicadas para mi producto/servicio y
mis potenciales clientes.
Por lo general, todo el trabajo de marketing cabe en tres categoras generales.
Su objetivo su misin, si decidiera aceptarla es disear sistemas y programas que rodeen estas tres
categoras de estrategias de crecimiento.
En este mdulo le muestro algunas maneras para mejorar cada una de estas reas clave de crecimiento.
Contenidos:
La prxima semana
Cmo Un Vendedor de Primer Nivel -Como Usted- Obtiene Una
Cantidad Ilimitada de Clientes
A esta altura, usted entiende que el xito comercial se humaniza en forma de clientes ansiosos por comprar.
Si usted est considerando seriamente llevar su negocio al prximo nivel, hay dos cosas que debe tener: la
mentalidad correcta de marketing y el nicho correcto de marketing.
En este mdulo, analizaremos ambas.
Contenidos:
Su Mentalidad en Marketing
El Marketing es la Funcin Ms Importante de su Negocio
El ERROR Que Hundir a Su Negocio Rpidamente
Apustele a los Nichos de Marketing
Test de Litmus: 10 Preguntas Para Determinar Si Un Nicho es Redituable
Nivel 104
Cmo Un Vendedor de Primer Nivel -Como UstedObtiene Una Cantidad Ilimitada de Clientes
A esta altura, usted entiende que el xito comercial se humaniza en forma de clientes ansiosos por comprar.
Si usted est considerando seriamente llevar su negocio al prximo nivel, hay dos cosas que debe tener: la
mentalidad correcta de marketing y el nicho correcto de marketing.
En este mdulo, analizaremos ambas.
Contenidos:
Su Mentalidad en Marketing
El Marketing es la Funcin Ms Importante de su Negocio
El ERROR Que Hundir a Su Negocio Rpidamente
Apustele a los Nichos de Marketing
Test de Litmus: 10 Preguntas Para Determinar Si Un Nicho es Redituable
Cmo Redactar Una Carta de Ventas Sobre Su Nicho de Mercado (ejemplo)
En el Prximo Mdulo
La Creacin de Valor de la Marca de Su Negocio. Quin es Usted?
El objetivo, cuando comercia, es hacer del impacto causado a potenciales consumidores su marca nica.
Esta lo destaca en el mercado y expresa su compromiso a proveer el ms alto servicio/calidad.
Contenidos:
Nivel 201
La Creacin de Valor de la Marca de Su Negocio. Quin es Usted?
El objetivo, cuando comercia, es hacer del impacto causado a potenciales consumidores su marca nica.
Esta lo destaca en el mercado y expresa su compromiso a proveer el ms alto servicio/calidad.
Contenidos:
En el Prximo Mdulo
Carta de Ventas Su Vendedor Automtico Las 24 Horas del Da
Ests a punto de descubrir una de las tcnicas mas eficaces para vender y que a da de hoy, son muy pocas
las empresas que lo estn poniendo en prctica.
Te imaginas que un da pudieras acceder a una conversacin donde por primera vez dos expertos de
Internet, hablan sin reservas sobr sus mejores estrategias de venta?
Pues ese da ha llegado!. Lo que tienes en tu poder no es un curso ms de marketing. Es algo
completamente inusual. Algo que nunca antes se haba hecho.
lvaro Mendoza y Luis Almeida, te revelan por vez primera, una de sus estrategias que ms beneficios les
ha aportado en sus negocios: La carta de ventas.
Disfruta de este apasionante curso, y ponlo en prctica!
Contenidos:
Parte I. Introduccin a la Carta de Ventas
Parte II. 15 aspectos psicolgicos de una carta de ventas
1. Titular
2. Tcnica de encadenamiento
3. Establecimiento de la credibilidad
4. Identificacin del problema y la solucin
5. Introduccin al producto
6. Contar una historia
7. Aumentar el deseo
8. Testimonios
9. La comparacin
10. El precio
11. Aumentar el deseo
12. El riesgo
13. La sensacin de urgencia
14. La compra
15. La Posdata
Parte III .Herramientas adicionales
Nivel 202
Carta de Ventas Su Vendedor Automtico Las 24 Horas del Da
Ests a punto de descubrir una de las tcnicas mas eficaces para vender y que a da de hoy, son muy pocas
las empresas que lo estn poniendo en prctica.
Te imaginas que un da pudieras acceder a una conversacin donde por primera vez dos expertos de
Internet, hablan sin reservas sobr sus mejores estrategias de venta?
Pues ese da ha llegado!. Lo que tienes en tu poder no es un curso ms de marketing. Es algo
completamente inusual. Algo que nunca antes se haba hecho.
lvaro Mendoza y Luis Almeida, te revelan por vez primera, una de sus estrategias que ms beneficios les
ha aportado en sus negocios: La carta de ventas.
Disfruta de este apasionante curso, y ponlo en prctica!
Contenidos:
Parte 1
Duracin: 1 hora y 12 minutos
Audio Formato MP3 31 Megas
Parte 2
Audio Formato MP3 34 Megas
Duracin: 1 hora y 1 minuto
Parte 3
Audio Formato MP3 26 Megas
Duracin: 1 hora y 19 minutos
En el prximo mdulo
El Arte de Vender Con Palabras
Este mdulo se trata de ESTIMULAR SU PODER DE VENTA CON PALABRAS.
El gran autor, Rudyard Kipling, dijo una vez: las Palabras son, por supuesto, la droga ms poderosa
usada por humanidad.
Se ha hecho mucho bien, as como tambin mucho dao, a travs de las palabras. Ms que con cualquier
otra droga que pase por nuestro sistema nervioso! Ellas tienen un gran impacto emocional.
Usted puede hacerlo muy, muy bien con las palabras. Mi meta es mostrarle cmo hacerlo.
Nivel 203
El Arte de Vender Con Palabras
Este mdulo se trata de ESTIMULAR SU PODER DE VENTA CON PALABRAS.
El gran autor, Rudyard Kipling, dijo una vez: las Palabras son, por supuesto, la droga ms poderosa
usada por humanidad.
Se ha hecho mucho bien, as como tambin mucho dao, a travs de las palabras. Ms que con cualquier
otra droga que pase por nuestro sistema nervioso! Ellas tienen un gran impacto emocional.
Usted puede hacerlo muy, muy bien con las palabras. Mi meta es mostrarle cmo hacerlo.
Al interior del audio del mdulo de hoy, promet obsequiarte este reporte (mini-curso).
Reporte Formato PDF 206 Kb 12 Pginas
Y mucho ms..
Libro Formato PDF 686 Kb- 44 pginas
[Contenido Protegido para Socios Nivel 204 Unicamente]
Nivel 204
El Arte de Vender Con Palabras Parte 2
Continuamos con el tema de cmo ESTIMULAR SU PODER DE VENTA CON PALABRAS.
Una vez haya escuchado el audio no una, sino varias veces, y adems haya estudiado todo el material
complementario, descargue la transcripcin del nivel, imprmala y lala varias veces.
Transcripcin Formato PDF 399 Kb 47 pginas
En el prximo mdulo
Anlisis Clnico de Una Carta de Ventas
Durante esta sesin voy a analizar -de forma constructiva- la carta de ventas de uno de mis clientes.
Imperdible!
Nivel 301
Anlisis Clnico de Una Carta de Ventas
Durante esta sesin voy a analizar -de forma constructiva- la carta de ventas de uno de mis clientes.
Duracin: 2 horas y 31 minutos
Formato MP4, 628 Megas
En el prximo mdulo
Nivel 302
Anlisis Clnico de Una Carta de Ventas - Parte 2
Durante esta sesin voy a analizar -de forma constructiva- la carta de ventas de uno de mis clientes.
Duracin: 2 horas y 27 minutos
Formato MP4, 826 Megas
En el prximo mdulo
Cmo Su Pblico Objetivo Lo Encuentra a Usted?
En este mdulo, vamos a ver cmo es que su mercado, es decir su pblico objetivo, efectivamente lo
encuentra a usted.
Cul va a ser el plan de accin?
Lo que le voy a mostrar en esta charla primero es que, si usted an no ha decidido cul es el rea de su
especializacin, le voy a dar algunos tips para que aprenda o le sirva para decidir cul es su rea de
especializacin.
Segundo, le voy a ensear o mostrar cmo usted debe definir lo ms claramente posible su nicho de
mercado.
Tercero, vamos a hablar sobre logotipos en audio. Quizs es algo que no hayan escuchado, pero es un
logotipo verbal que cada uno de nosotros debe tener.
En la parte cuarta de esta charla, les voy a mostrar cun importante es encuestar a su pblico objetivo y
espero que lo hagan durante los prximos veintin das.
Nivel 303
Cmo Es Que Su Pblico Objetivo Lo Encuentra a Usted
En este mdulo, vamos a ver cmo es que su mercado, es decir su pblico objetivo, efectivamente lo
encuentra a usted.
Cul va a ser el plan de accin?
Lo que le voy a mostrar en esta charla primero es que, si usted an no ha decidido cul es el rea de su
especializacin, le voy a dar algunos tips para que aprenda o le sirva para decidir cul es su rea de
especializacin.
Segundo, le voy a ensear o mostrar cmo usted debe definir lo ms claramente posible su nicho de
mercado.
Tercero, vamos a hablar sobre logotipos en audio. Quizs es algo que no hayan escuchado, pero es un
logotipo verbal que cada uno de nosotros debe tener.
En la parte cuarta de esta charla, les voy a mostrar cun importante es encuestar a su pblico objetivo y
espero que lo hagan durante los prximos veintin das.
En el prximo mdulo
Cmo Capturar a las Personas Que An No Estn Listas Para
Decir S a sus Propuestas Comerciales
Una de las cuestiones fundamentales de nosotros como emprendedores, es lograr convertir esos visitantes
que llegan a nuestro sitio Web (o tienda fsca) y finalmente convertirlos en clientes. Sin embargo, las
estadsticas muestran que entre un 95-99% de gente que llega a tu web NO va a comprar en su primera
visita.
Qu hacer?
Cmo capturamos a esas personas para poderle hacer seguimiento para convertirlos en clientes
posteriormente?
Hablaremos en profundidad sobre este tema.
Este mdulo -sin duda- es uno de los pilares que hacen que las empresas tengan xito.
Contenido Protegido para Socios Nivel 304 Unicamente]
Nivel 304
En el prximo mdulo
Cmo Conseguir Ms Ventas En Piloto Automtico
En este mdulo voy a hablar sobre uno de los componentes principales que todo emprendimiento de carcter
comercial en Internet debe tener en cuenta: los autorrespondedores.
Te voy a mostrar algunas de las estrategias que empleamos con autorrespondedores y cmo el uso de esta
herramienta te va a permitir conseguir ms ventas en piloto automtico.
Nivel 401
Cmo Conseguir Ms Ventas En Piloto Automtico
En este mdulo voy a hablar sobre uno de los componentes principales que todo emprendimiento de carcter
comercial en Internet debe tener en cuenta: los autorrespondedores.
Te voy a mostrar algunas de las estrategias que empleamos con autorrespondedores y cmo el uso de esta
herramienta te va a permitir conseguir ms ventas en piloto automtico.
En el prximo mdulo
Parte 2. Cmo Conseguir Ms Ventas En Piloto Automtico
En este mdulo voy a continuar hablando sobre uno de los componentes principales que todo
emprendimiento de carcter comercial en Internet debe tener en cuenta: los autorrespondedores.
Te voy a mostrar algunas de las estrategias que empleamos con autorrespondedores y cmo el uso de esta
herramienta te va a permitir conseguir ms ventas en piloto automtico.
Nivel 402
Parte 2. Cmo Conseguir Ms Ventas En Piloto Automtico
En este mdulo voy a continuar hablando sobre uno de los componentes principales que todo
emprendimiento de carcter comercial en Internet debe tener en cuenta: los autorrespondedores.
Te voy a mostrar algunas de las estrategias que empleamos con autorrespondedores y cmo el uso de esta
herramienta te va a permitir conseguir ms ventas en piloto automtico.
Escuche los contenidos del mdulo directamente desde esta pgina o bien descargue el audio de forma local.
De hecho, le sugiero que los cargue en su reproductor de MP3 favorito y los escuche a diario, por ejemplo,
en el auto en aquellos momentos muertos, como por ejemplo, al conducir de su casa al trabajo.
Duracin: 2 horas y 12 minutos
Audio Formato MP3 127 Megas
En el prximo mdulo
Acelere Su Negocio Online: Email Marketing
A diferencia de lo que muchos podran pensar e incluso otros expertos se han atrevido en afirmar lo
contrario, el email marketing est VIVO y es uno de los pilares fundamentales del comercio electrnico. De
hecho, en una reciente estadstica (no recuerdo por quin, pero es una empresa seria) se afirma que ms del
75% de las ventas por Internet son fruto del email marketing.
Durante esta charla, le har ver la importancia del email marketing y de aquello que yo denomino como
regresar a lo bsico.
Nivel 403
Acelere Su Negocio Online: Email Marketing
A diferencia de lo que muchos podran pensar e incluso otros expertos se han atrevido en afirmar lo
contrario, el email marketing est VIVO y es uno de los pilares fundamentales del comercio electrnico. De
hecho, en una reciente estadstica (no recuerdo por quin, pero es una empresa seria) se afirma que ms del
75% de las ventas por Internet son fruto del email marketing.
Durante esta charla, le har ver la importancia del email marketing y de aquello que yo denomino como
regresar a lo bsico.
De esa forma, usted podra tener al menos unas horas extra cada semana para pasarlas haciendo lo que
usted quiera Y hacer eso mientras su negocio online sigue produciendo ganancias de hecho ms
ganancias que cuando usted trabajaba todas aquellas horas suplementarias?
Eso suena como un sueo hecho realidad, no? Pues bien, ese sueo est a su alcance, fcilmente, y YA!
Djeme decirle cmo
Voy a compartir algo con usted que pocas personas saben, y an menos personas usan con tanta eficacia
como podran hacerlo.
Usted seguramente ha escuchado hablar antes de los auto-respondedores, es as? Y usted posiblemente ya
est usando uno en su negocio. Pero aqu hay algo que en realidad le impresionar y le har preguntarse por
qu usted no est haciendo esto ahora mismo!
Usted ve que la mayora de la gente slo usa los auto-respondedores para enviar mensajes a las personas.
Estos mensajes pueden ser en forma de: un informe especial, una nota de agradecimiento, una confirmacin
de un boletn de noticias, o algo as.
Ah lo tiene! Esto es para todo lo que ellos usan este instrumento poderoso! Es para no creerlo!
Djeme decirle lo que soy capaz de hacer con mis auto-respondedores para que me den unas semanas
suplementarias de ocio por ao para hacer lo que se me ocurra! Incluso irme de vacaciones mientras mi
negocio sigue ganando dinero para m, funcionando con un piloto automtico completo!
Solamente dle una mirada a todas las cosas que soy capaz de hacer con mi auto-respondedor. Eso quiere
decir que todo esto pasa automticamente sin mi presencia fsica! Y usted puede hacer lo mismo
En este informe de apenas 27 pginas usted descubrir, entre otras cosas:
Automatice su proceso de ventas online ms all de lo que pueda creer: desde la suscripcin, la
promocin de ventas para ordenar y entregar un producto, hasta mandar el dinero al banco! Todo
eso, mientras usted est de vacaciones!
Venda producto, tras producto, tras producto a sus clientes automticamente!
Encuentre a los sper afiliados que le ayuden a promover su producto y obtenga as ms ganancias!
Mientras usted an est sentado en la playa.
Consiga nuevas ideas calientes de productos de alto beneficio, rpida y fcilmente! S, esto lo hace
tambin el auto-respondedor! J
Haga Ms Dinero trabajando menos horas! De esa forma, usted podr pasar sus horas libres
haciendo lo que se le antoje!
Reduzca drsticamente los reembolsos y conseguir guardar ms dinero!
Construya esa confianza en la relacin con sus prospectos, que convierte a los compradores de una
sola vez, en clientes para toda la vida.
Mejore el servicio a sus clientes, brndeles informacin y atienda sus reclamos! Atindalos bien y
los habr ganado para siempre!
Reduzca drsticamente los correos electrnicos de los clientes problemticos que usted tiene que
recibir y contestar. Slo eso me ahorra al menos una hora y 1/2 cada da!
Y mucho ms!
Y todo eso, mientras yo estoy afuera, haciendo lo que se me ocurre!
Como usted puede ver de la lista enunciada, soy capaz de hacer un montn de cosas ms con los autorespondedores de las que la mayora de la gente ha siquiera intentado alguna vez.
Y quiero mostrarle exactamente cmo hago esto, as usted tambin puede ahorrar tiempo, hacer ms dinero,
y construir la clase de relacin con sus clientes que pocos vendedores tienen. Consiga clientes que le
compren a usted una y otra y otra vez. Todo mientras usted trabaja menos y se relaja ms!
Imagnese estar lejos tomndose vacaciones mientras su negocio controla, mediante un piloto automtico
absolutamente solo la entrada de su dinero. Todo lo que usted tiene que hacer es facturar de vez en cuando,
pues de otra manera la gente se preguntar cmo hace usted su dinero.J
Vea usted si realmente ha ledo otros informes sobre auto-respondedores antes, lo que le mostrar es algo
muy diferente! Esto llevar a sus auto-respondedores a un nivel completamente nuevo. La mayora de la
gente nunca comprende el verdadero poder de automatizacin que est oculto dentro de esta asombrosa
tecnologa!
En el prximo mdulo
El Poder de los Teleseminarios
Por qu he decidido hablar hoy de teleseminarios?
Bsicamente porque durante los mdulos pasados les he dicho que dos de las variables ms importantes, si
no las nicas o a las que ms les debe uno prestar atencin: la parte de generacin de trfico cualificado; y,
segundo, cmo convertir ese trfico cualificado en clientes o en prospectos o en la accin que uno quiera
que la gente tome.
[Contenido Protegido para Socios Nivel 404 Unicamente]
Nivel 404
El Poder de los Teleseminarios
Por qu he decidido hablar hoy de teleseminarios?
Bsicamente porque durante los mdulos pasados les he dicho que dos de las variables ms importantes, si
no las nicas o a las que ms les debe uno prestar atencin: la parte de generacin de trfico cualificado; y,
segundo, cmo convertir ese trfico cualificado en clientes o en prospectos o en la accin que uno quiera
que la gente tome.
En el prximo mdulo
El Poder de los Teleseminarios. Parte 2.
En este mdulo continuaremos con el tema de El Poder de los Teleseminarios.
Imperdible!
La prxima semana
Estudio de Caso: Sistemas de Marketing
Este video corresponde a una silla caliente que hice con uno de mis clientes.
Su consulta inicial fue que le hiciera un anlisis de su carta de ventas, pero ese tema casi que ni lo
tocamos en esta consultora, pues realmente su problema iba ms all de la carta de ventas, sino ms bien del
proceso o sistema de marketing subyacente.
No te pierdas esta silla caliente, pues a mi juicio, lo que revelo all es literalmente oro puro
En el prximo mdulo
Marketing para Empresas Locales
En este mdulo he invitado a mi colega Luis Eduardo Barn, para que nos d una de sus charlas sobre cmo
hacer marketing para empresas locales.
Imperdible!
Luis Eduardo es el presidente de TV Net Media Group, el grupo hispano de publicaciones ms importante
de la Florida. En 2006 fue elegido por Ford Motor Company y AOL Latino como uno de los 5 visionarios
hispanos de Estados Unidos. Ha ganado varios reconocimientos empresariales y sus publicaciones han
obtenido premios a las mejores publicaciones hispanas del pas.
Luis Eduardo es arquitecto, pero toda su vida ha trabajado en los medios de comunicacin. Desde los 13
aos estuvo vinculado a la televisin en Colombia, llegando a gerenciar una de las principales empresas del
ramo. Lleg a Estados Unidos en 1999, en el ao 2000 comenz su compaa de publicaciones y en menos
de tres aos la llev, de facturar 32.000 dlares a lograr el primer milln. Durante este proceso se dedic a
estudiar sobre administracin de pequeos negocios y desarroll un sistema llamado el prximo paso para
lograr el crecimiento de los mismos. Barn ha sido responsable del xito de muchas pequeas empresas en
la costa Oeste de la Florida, ayuda a los nuevos empresarios y dicta conferencias a personas que buscan
comenzar su propio negocio.
Desde su blog, ComoEmpezarUnNegocio.com ayuda a empresarios de Estados Unidos y Latinoamrica a
empezar y desarrollar sus emprendimientos.
En el prximo mdulo
Nivel 504 La Teora del Cono de Helado
Este mdulo est diseado especialmente para usted. Est dirigido a un empresario que realmente quiere
construir una empresa extremadamente redituable. Una empresa de xito permanente.
Para triunfar en grande, por supuesto, usted debe atraer a los nuevos clientes. Esto requiere de un producto
vendible. Pero raramente puede un solo producto sostener a una empresa entera por mucho tiempo. Usted
tambin debe tener productos de seguimiento que den por resultado negocios de repeticin. El lenguaje de
marketing directo para esto es back end.
Por qu? Lo veremos en el prximo mdulo
Audio 504
Escuche los contenidos del mdulo directamente desde esta pgina o bien descargue
el audio de forma local.
De hecho, le sugiero que los cargue en su reproductor de MP3 favorito y los escuche
a diario, por ejemplo, en el auto en aquellos momentos muertos, como por ejemplo,
al conducir de su casa al trabajo.
Duracin: 1 hora y 53 minutos
Audio Nivel 504 Formato MP3 82 Megas
Resumen 504
Una vez haya escuchado el audio no una, sino varias veces, descargue el
resumen del nivel, imprmalo y lalo varias veces.
Formato PDF 226 Kb
En Internet o fuera de Internet, en diarios, en pginas Web, en panfletos, de su boca cuando habla con
potenciales clientes, si usted no entrega este mensaje con los siguientes seis elementos, estar condenado al
fracaso. Cualquiera sea el tipo de ventas al que se dedica, si es frente-a-frente con un potencial cliente detrs
de un mostrador o de computadora-a-computadora con un potencial cliente visitando su sitio web desde el
otro lado del mundo, su mensaje de ventas debe siempre incluir:
Titular El Gancho
Copia El Hilo
Bonificacin El Plomo
Urgencia El Llamado a la Accin
Garanta El Eliminador de Riesgo
Mecanismo de Respuesta El Facilitador
Post Data La Frutilla del Postre
En el Prximo Mdulo
Una Oferta Rica en Beneficios
Nada sucede nada importa hasta que usted logre que las personas compren sus productos. Usted puede
tener un gran producto y el mercado perfecto, pero si nadie compra, se quedar sin su negocio rpidamente.
Para evitar el fracaso, su mensaje de ventas debe transmitir un motivo persuasivo e incluir suficientes
beneficios para persuadir al consumidor a comprar.
Capturando Ms Clientes Permanentes
Es posible que usted haya escuchado el dicho comercial que dice: cuesta mucho menos mantener un cliente
actual, que adquirir uno nuevo. A pesar de estas sabias palabras, pareciera ser que demasiado marketing
est dirigido a adquirir sangre nueva. Muchos empresarios se olvidan que los clientes satisfechos que ya
tienen, y las referencias que estos clientes traen, son las sangre vital de sus negocios.
No cometa el mismo error.
Redactar Como Los Maestros (Para Obtener GRANDES Ganancias)
Cuntas veces ha dicho: Qu gran aviso!, y rpidamente olvid cul era el producto o servicio?
Muchas agencias y empresas de marketing quieren creer que la publicidad creativa, osada, incluso riesgosa,
funciona; que la publicidad se trata de lograr que la gente se interese primero en el aviso. Y esto no es as.
La gente no compra avisos. Ni siquiera compra productos realmente. Lo que compra son beneficios.
Por eso, si inicialmente usted quiere que su mensaje de ventas llame la atencin del consumidor, lo que
realmente quiere es que la copia que redacte tenga un impacto emocional y resulte en un efecto domin que
concluya en una venta.
Perspectiva Visual
Aunque ser creativo es divertido, no siempre es efectivo. Y por lo general, lo que es muy divertido puede
resultar en poco xito. Esto es as especialmente para la copia creativa que a veces puede ser tan atrevida
que el consumidor pierde la nocin de lo que se esta vendiendo.
Tambin es un problema, definitivamente, cuando se trata de grficos y elementos visuales.
Yo, sinceramente, creo que los diseos grficos deberan ser usados para resaltar ciertos puntos e ideas
claves que brindan claridad, forma y enfoque. La base fundamental del diseo grfico esta comprendida por
el uso de espacio blanco, color, lneas, texturas y formas.
Nivel 602
Una Oferta Rica en Beneficios
Nada sucede nada importa hasta que usted logre que las personas compren sus productos. Usted puede
tener un gran producto y el mercado perfecto, pero si nadie compra, se quedar sin su negocio rpidamente.
Para evitar el fracaso, su mensaje de ventas debe transmitir un motivo persuasivo e incluir suficientes
beneficios para persuadir al consumidor a comprar.
Capturando Ms Clientes Permanentes
Es posible que usted haya escuchado el dicho comercial que dice: cuesta mucho menos mantener un cliente
actual, que adquirir uno nuevo. A pesar de estas sabias palabras, pareciera ser que demasiado marketing
est dirigido a adquirir sangre nueva. Muchos empresarios se olvidan que los clientes satisfechos que ya
tienen, y las referencias que estos clientes traen, son las sangre vital de sus negocios.
No cometa el mismo error.
Redactar Como Los Maestros (Para Obtener GRANDES Ganancias)
Cuntas veces ha dicho: Qu gran aviso!, y rpidamente olvid cul era el producto o servicio?
Muchas agencias y empresas de marketing quieren creer que la publicidad creativa, osada, incluso riesgosa,
funciona; que la publicidad se trata de lograr que la gente se interese primero en el aviso. Y esto no es as.
La gente no compra avisos. Ni siquiera compra productos realmente. Lo que compra son beneficios.
Por eso, si inicialmente usted quiere que su mensaje de ventas llame la atencin del consumidor, lo que
realmente quiere es que la copia que redacte tenga un impacto emocional y resulte en un efecto domin que
concluya en una venta.
Perspectiva Visual
Aunque ser creativo es divertido, no siempre es efectivo. Y por lo general, lo que es muy divertido puede
resultar en poco xito. Esto es as especialmente para la copia creativa que a veces puede ser tan atrevida
que el consumidor pierde la nocin de lo que se esta vendiendo.
Tambin es un problema, definitivamente, cuando se trata de grficos y elementos visuales.
Yo, sinceramente, creo que los diseos grficos deberan ser usados para resaltar ciertos puntos e ideas
claves que brindan claridad, forma y enfoque. La base fundamental del diseo grfico esta comprendida por
el uso de espacio blanco, color, lneas, texturas y formas.
En el Prximo Mdulo
La Importancia del Marketing Personal
En los tiempos de hoy, el mercadeo ya no es exclusivo para las empresas o las grandes corporaciones.
Hemos visto el crecimiento de las grandes marcas personales, artistas, deportistas, personajes de la vida
nacional y mundial se han convertido en marcas a la altura o ms de las grandes marcas empresariales.
En este mdulo, vas a descubrir:
La importancia de construir una marca, cmo ganando reputacin puedes aumentar tu credibilidad y por
consiguiente mejorar tus ingresos.
Conocers, cmo lograr reconocimiento de tu nombre.
Por qu te debes convertir en experto.
Cmo cuidar tu imagen.
Cmo promoverte para ganar visibilidad.
La importancia de construir un rebao de seguidores.
Lo ms importante que tienes en tu vida, es tu marca, la gente te comprar, te seguir, solo si logras
inspirarlos y lograr que ellos crean en ti y en tu causa.
Nivel 603
La Importancia del Marketing Personal
Por: Luis Eduardo Barn
En los tiempos de hoy, el mercadeo ya no es exclusivo para las empresas o las grandes corporaciones.
Hemos visto el crecimiento de las grandes marcas personales, artistas, deportistas, personajes de la vida
nacional y mundial se han convertido en marcas a la altura o ms de las grandes marcas empresariales.
En este mdulo, vas a descubrir:
La importancia de construir una marca, cmo ganando reputacin puedes aumentar tu credibilidad y por
consiguiente mejorar tus ingresos.
Conocers, cmo lograr reconocimiento de tu nombre.
Por qu te debes convertir en experto.
Cmo cuidar tu imagen.
Cmo promoverte para ganar visibilidad.
La importancia de construir un rebao de seguidores.
Lo ms importante que tienes en tu vida, es tu marca, la gente te comprar, te seguir, solo si logras
inspirarlos y lograr que ellos crean en ti y en tu causa.
Material Complementario
Una de las primeras tcnicas contenidas en este mdulo fue el uso de las notas de prensa.
En este documento encontrars varios ejemplos reales de notas de prensa:
Material Complementario Formato PDF 24 Pginas
Palabras Finales
Para la mayora de los negocios, la alta efectividad del marketing es una necesidad de lograrlo o morir. Es
casi imposible ser exitoso sin buen marketing y tcnicas de ventas que es lo que trae clientes con sus
billeteras a la puerta.
Usted necesita hacerle saber a las personas sobre las cosas maravillosas que su negocio puede proveerles, lo
que significa que su negocio debe primero proveer esas cosas maravillosas que las personas estn dispuestas
a pagar. Y eso, a su vez, significa saber quines son sus clientes y acercarse tanto a ellos que usted
virtualmente pueda anticipar sus necesidades y deseos.
Para muchos empresarios sedientos de tiempo, el marketing significa dos cosas: publicidad y ventas. Sin
embargo, usted ser ms exitoso si, de vez en cuando, intenta ver el panorama general y se toma su tiempo
para analizar cuidadosamente sus productos y servicios y su empresa entera, en relacin con su
competencia, sus clientes, y a las modas y condiciones sociales y regionales.
Hay cinco preguntas que deberan ser respondidas por todo negocio:
Quin es su comprador objetivo? Quin compra su producto o servicio ahora, y a quin quiere venderle
realmente?
Quines son sus competidores? Como pequea empresa, puede efectivamente competir con el mercado
de su eleccin?
Cul es su estrategia de distribucin? Cmo conseguir poner su producto o servicio en las manos de sus
clientes?
Su plan de marketing es su estrategia para transmitirle su mensaje a su audiencia. Dentro de ese plan, usted
decidir entre una mezcla de diversos mtodos para transmitir su mensaje, incluyendo diferentes formas de
medios, muestras de productos, patrocinio y dems.
Sin lugar a dudas, usted debe mantener un nivel de marketing en todo momento. Durante las temporadas
bajas, usted querr simplemente mantener su marca frente a la audiencia con artculos informativos,
mientras que en las temporadas altas necesitar un enfoque ms agresivo con avisos y comerciales
tradicionales.
En resumidas cuentas, el marketing exitoso consiste en responder la siguiente pregunta para su negocio:
Cmo puedo transmitir alguna diferencia significativa de mi producto o servicio sobre otro a las
personas que podran estar ms interesadas en comprarlo?
Si responde a esa pregunta, el xito comercial est garantizado.
Qu es Marketing?
A esta altura, usted debera poder contestar esta pregunta con los ojos cerrados y las manos atadas. El
marketing es un proceso de tres partes que consiste en:
Generacin de Contactos Calificados Si usted no puede lograr que suene su telfono, tiene problemas
Regeneracin Sistemtica de Clientes Re-vender su clientes actuales o sacar provecho de su relacin con
clientes actuales para crear ms negocios
El marketing es todo lo que usted hace para lograr que su producto o servicio sea ms visible, ms deseado y
ms redituable. Su plan de marketing claramente definir el panorama general y proveer enfoque y
direccin basado en las 4 P del Marketing producto, precio/distribucin y promocin.
Teniendo en cuenta que el 90% de los pequeos negocios no tienen un plan, usted tendr una ventaja sobre
su competencia al crear un plan de marketing personal y factible para asegurar el cumplimento de sus
objetivos comerciales.
Marketing Eterno
Aun cuando usted tiene los grandes procesos de marketing en su lugar, el juego no acaba! Las modas de
marketing cambian con frecuencia. Esto significa que usted necesita cambiar sus estrategias como un
camalen, para lograr los resultados deseados.
Usted puede ser el mejor en lo que hace o puede haber construido la mtica trampera, pero si nadie la
conoce o si nadie la recuerda es un problema suyo. Es su responsabilidad recordrselos, respetuosa y
repetidamente.
El marketing nunca, nunca termina pero este curso s ha terminado.