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TEORIA DAS NECESSIDADES DE

MCCLELLAND
Escrito por Ana Serafim

Em 1961, no seu livro "The Achieving Society", David McCleeland apresentou


uma teoria sobre as necessidades humanas para explicar a motivao. Nesta
teoria, McClelland identificou trs necessidades motivacionais: necessidade de
realizao, necessidade de afiliao e necessidade de poder.
Esta teoria um modelo motivacional que procura explicar como que as 3
necessidades (realizao, poder e afiliao) interferem nas aces das
pessoas a nvel organizacional e de gesto.
De acordo com este autor, todas as pessoas tm as 3 necessidades
motivadoras acima indicadas, independentemente do gnero, cultura, ou idade.
Para alm disto, McClelland destaca que estas necessidades so aprendidas,
ou seja, so adquiridas atravs da experincia, ao longo da vida de cada
pessoa. Para cada pessoa, uma das necessidades motivadoras ser sempre
mais dominante do que as outras duas e depende muito da cultura e
experincias de vida.
Na teoria das Necessidades de McClelland, as pessoas no so colocadas em
categorias. Elas tm sim vrios graus de cada uma dessas necessidades:

Ningum est apenas num grupo destas necessidades

O saldo das necessidades mostra um perfil

As necessidades no explicam as competncias em qualquer rea.

AS 3 NECESSIDADES MOTIVADORAS EM DETALHE


Como foi indicado anteriormente, as 3 necessidades motivadoras, segundo
McClelland so:

necessidade de realizao: reflete a vontade de atingir objetivos que


apresentam algum desafio; de fazer alguma coisa melhor do que anteriormente

necessidade de afiliao: tal como o nome indica, traduz o desejo de


estabelecer relaes pessoais prximas

necessidade de poder: Vontade de controlar, influenciar e ser


responsvel pelas outras pessoas.
A cada uma destas necessidades correspondem certas caractersticas:

UTILIZAR ESTA TEORIA


Esta teoria pode ajudar a identificar qual a necessidade motivadora
dominante em si, nos seus colegas, nos seus subordinados (caso os tenha),
permitindo assim melhorar a definio de objectivos, a maneira como o
feedback deve ser dado, qual a melhor maneira de motivar as pessoas e de
recompens-las.
A primeira coisa a fazer para colocar esta teoria em prtica examinar as
pessoas da sua equipa, ou os seus colegas, para determinar qual das trs
necessidades motivadoras domina em cada uma das pessoas. Pode faz-lo
analisando a personalidade, os comportamentos e aces demonstrados no
passado.
Exemplo: Se alguma das pessoas da sua equipa raramente fala durante as
reunies, concorda sempre com o grupo, no se sente muito confortvel
quando fala em projectos de alto risco; provavelmente a necessidade
motivadora dominante nela a necessidade de afiliao.
Depois de ter compreendido quais as necessidades motivadoras dominantes
em cada membro da sua equipa, torna-se mais fcil estruturar qual o estilo de
liderana mais apropriado, bem como a quem devem ser atribudos certos
projectos/actividades. Desta forma consegue assegurar-se que as pessoas se
sentem motivadas, envolvidas e felizes com o trabalho que esto a realizar.

ANA SERAFIM

https://www.portal-gestao.com/artigos/7391-teoria-das-necessidades-demcclelland.html
https://blogsferas.wordpress.com/2015/04/28/motivacao-e-a-3a-funcaodo-lider-efetivo/

PODER

COMPETNCIAS
DESENVOLVIDAS
REALIZAO

AFILIAO

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