Introduccin

Seguidamente se presenta un anlisis del artculo Su estrategia necesita una estrategia,

escrito por los autores Jorge Becerra y Martin Reeves, publicado en Multilatinas, donde
se analiza como las empresas exitosas deben adaptar sus estrategias para aprovechar las
oportunidades de entornos cada vez menos estables y se hace referencia a los estilos de
estrategias que se aplican de acuerdo a los factores determinados en el libro Your
strategy needs strategy, de Martin Reeves, Knut Haanaes y Janmejayasinha,
De qu trata el artculo
El artculo Su estrategia necesita una estrategia de Jorge Becerra y Martin Reeves se
refiere a cmo empresas como Natura han diseado estrategias aprovechando las
oportunidades que se creen cuando el entorno cambia, esta empresa saco provecho al
boom de estar bien creando una lnea de productos naturales eco amigables,
comenzando con productos pequeos que satisfacan la demanda local hasta llegar a la
internacionalizacin desarrollando grandes cadenas de aprovisionamiento.
Expresa adems que un tema que preocupa al mundo de los negocios es como, en un
entorno tan competitivo y cambiante, elegir estrategias que satisfagan las necesidades de
dicho entorno. Sin embargo, se tiene en contraposicin que muchos directores
desestiman la volatilidad del ambiente, utilizando las mismas estrategias tpicas de
siempre un ejemplo de ello serian algunas empresas latinoamericanas las cuales siguen
modelos implantados en entornos y pocas ms estables, los cuales son menos flexibles
y que no contemplan factores propios de mercado latino lo que puede significar su
fracaso.
Por otra parte se tiene que en un mundo tan globalizado es imperativo que las
compaas se adapten y evalen sus estrategias constantemente de acuerdo a las

demandas del entorno en que opera o espera hacerlo, lo que puede fundamentarse como
garanta de prosperidad. Muchas empresas operan en entornos diferentes, debido a s
desarrollo, lo que dificulta la tarea de encontrar estrategias ptimas para cada uno e
implica incuso que cada rea o divisin de esta maneje estrategias diferentes, todo esto
respondiendo a las necesidades de ambientes que cada da resultan ms complejos.
Seguidamente los autores explican cmo, Segn el libro Your strategy needs strategy,
de Martin Reeves, Knut Haanaes y Janmejayasinha, propone elegir las estrategias segn
tres factores que son:

Capacidad de anticipacin a los cambios que puedan impactar el rendimiento de

la empresa y que pueden ser tanto internos como externos como la estructura de

la compaa o el comportamiento de la competencia.

Capacidad de modelar el mercado, ya que la empresa debe conocer como influye

ella y sus competidores en este.

Grado en que la falta de recursos afecta el entorno.

De estas tres variables naces tres estilos de estrategias a saber:

Clsica: Se utilizan en ambientes estables, en este tipo lo importante es el tamao,
cuanto ms grande se es ms oportunidades de xito se tiene, ya que lo que se produce
puede ser atractivo para los consumidores por mucho tiempo.
Adaptativa: En empresas que se desenvuelven en entornos con variables difciles de
predecir, ests deben ajustarse con rapidez a los cambios, algunas veces basndose en
hiptesis formadas con poca informacin. En estas se deben continuamente analizar los
posibles cambios en su entorno.
Modeladora: Para entornos donde nada es seguro, donde la demanda es difcil de
predecir se deben crear estrategias que moldeen el ambiente para as aprovechar sus

cambios usando las fortalezas de la empresa y orquestando todo para atraer clientes y
colaboradores.
Visionaria: Predecir las demandas futuras de un entorno que aun nadie ha vislumbrado
siquiera, para crear un mercado donde no existe la competencia.
Renovacin: Esta estrategia se divide en dos etapas puesto que se utiliza cuando una
empresa presenta problemas para generar ingresos, la primera etapa consiste en
sobrevivir tomando medidas de ahorro y la segunda es la renovacin cambiando el
rumbo que han seguido, implantando nuevas estrategias.
Ambidiestras: Para empresas que operan en mltiples ambientes, donde se deben
disear estrategias distintas para cada uno incluso, cada unidad de produccin deber
contar con sus propias estrategias.
Anlisis del artculo
Este artculo muestra diversos ejemplos de cmo compaas exitosas actualmente lo han
logrado aprovechando las oportunidades que el entorno les ofreca, nos hace reflexionar
sobre las dificultades que la alta direccin enfrenta para dar con las estrategias
adecuadas para alcanzar este xito ya que en un mundo, donde la competencia se ha
vuelto salvaje, donde predecir los cambias es cada vez ms complicado debido a la
globalizacin, los avances tecnolgicos, entre otros, los empresarios tienen casi que
adivinar el futuro para poder accionar oportunamente.
Por otra parte se tiene que para disear esta estrategias es de suma importancia un
conocimiento profundo del entorno tanto de manera explcita como implcita razn por
la cual los autores dan un vistazo al libro Una estrategia para tu estrategia donde se
muestran los tipos de estrategias que se deben adoptar segn los escenarios que se

presenten, por lo cual los gerentes deben estar muy atentos a los factores que
determinan el ambiente y que se explicaron con anterioridad, determinndolos a travs
del diagnstico constante de ambiente interno y externo de la organizacin.
Conceptos compatibles con el artculo.
Modelo de distribucin directa: Un modelo de distribucin es la forma como una
empresa sita sus productos en el mercado de acuerdo a sus recursos de infraestructura.
Un modelo de distribucin directa es cuando este producto es distribuido directamente
de la fbrica al consumidor. (Anaya, 2007).

Internacionalizacin de una empresa: La internacionalizacin es el proceso natural

del crecimiento y desarrollo de una empresa, cuando esta se encuentra cmodamente
situado en el mercado local, es plenamente capaz de satisfacer las demandas del
mercado local y cuenta con los recursos necesarios para seguirse desarrollando e otros
mercados, la opcin lgica ser incurrir en entornos fuera de su pas de origen. Este es
un proceso mediante el cual una organizacin se prepara para vincularse con otros
entornos, que puede incluir cambios en sus estrategias, estructuras y cultura
organizacional. (Internacionalizacin de la empresa, 2016).

Globalizacin: Es un proceso mediante el cual los pases del mundo se estn

relacionando entre s en los mbitos polticos, econmicos, sociales, culturales y dems
de manera tal que crea una percepcin de un mundo sin fronteras. En lo que respecta a
la administracin de una empresa globalizada se tiene que estas debe disear planes
estratgicos que funcionen en distintos pases, que sera lo ideal, para lo cual deben

considerar muchos factores como el presupuesto necesario, los recursos a transferir, las
exigencias de los distintos entornos, entre otros, lo que resulta abrumador de emprender
pero que producira altos beneficios para la empresa. (Adaptacin de las empresas a la
globalizacin, 2016)

Entornos voltiles: La administracin estratgica como herramienta de diagnstico

brinda a los administradores la capacidad de poder predecir el comportamiento del
entorno para as disear estrategias que minimicen sus efectos adversos, sin embargo en
un mundo cada vez ms globalizado donde por ejemplo los cambios polticos o
desastres por fenmenos naturales en un pas pueden provocar el desplome de las bolsas
de valores mundiales, donde la tecnologa avanza a pasos agigantados, donde se
compite con todo tipo de empresas por igual y los consumidores son cada vez ms
exigente, resulta una labor titnica y son todas estas circunstancias lo que definen un
entorno voltil.( Araos-Fraser, 2016)
Soluciones o sugerencias:
A partir de la informacin analizada se pueden realizar las siguientes recomendaciones
para la empresa:

Definir objetivos reales y alcanzables para la empresa segn la disponibilidad de

los recursos.
Realizar diagnsticos y evaluaciones continuas de los factores internos y
externos que puedan constituirse en debilidades, fortalezas, amenazas u

oportunidades.
Evaluar continuamente las estrategias aplicadas para determinar su impacto.
Moldear el ambiente para predecir los posibles cambios en el y desarrollar
estrategias para su aprovechamiento.

Innovar constantemente para tener ventajas ante su competencia.

Conocer las preferencias de sus consumidores.

Ejemplo de una empresa.

Conclusiones.
Hoy da las empresas deben estar preparadas para cualquier cambio en el entorno ya que
estos pueden tanto beneficiarlas como perjudicarlas, cuando se disean estrategias estas
deben adaptarse a su entorno para poder predecir algunos sus cambios, estando a tiempo
para convertirlos en oportunidades o en todo caso minimizar su influencia negativa.
Pero esto no resulta tan sencillo ya que se debe analizar primero en qu tipo de entorno
se desenvuelve, si este es estable, dinmico o voltil lo que determinar cuan predecible
es y qu tipo de estrategias funcionaran.
Es as como, si se concluye que el entorno es estable, en el cual es relativamente fcil
predecir los cambios que afectaran a la empresa, se recomienda las estrategias de tipo
clsico cuyo resultado ya se ha probado, si el entorno resulta ser dinmico el cual es
ms cambiante, con ms variables que pueden impactar los procesos de la empresa,
entonces se deben establecer estrategias del tipo Adaptativa o modeladora, dependiendo
de las variables que los influyan, por ltimo si la organizacin opera en un entorno muy
voltil entonces lo mejor es ser visionario, que consiste predecir los cambios con muy
poca informacin para lo cual hay que asumir riesgos pero que, si se logra la
recompensa ser muy grande ya que la empresa puede adelantarse a su competencia
logrando tener un mercado cautivo. Otras circunstancias que se deben tomar en

consideracin para establecer estrategias es la situacin de la empresa puesto que si esta

se encuentra en declive se pueden establecer el estilo restaurador que requiere primero
de una etapa donde se ahorren recursos y luego la etapa restauradora donde la empresa
tome nuevas direcciones y formule estrategias nuevas, tambin se tienen las estrategias
ambidiestra que son muy tiles cuando una organizacin se desempea en entornos
diversos razn por la cual sus estrategias deben ser igualmente diversas.

Referencias
Julio J. Anaya Tejero. Logstica integral: la gestin operativa de la empresa
Internacionalizacin de la empresa. (2016 julio 13).Gerencie.com. Rescatado de