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Mercadotecnia 4a Edicin

Captulo9.Estrategiadedistribucin
Graciasporcontestarnuestrocuestionario.
Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos.
Su calificacin es 10.
Excelente,muybien.Erestodounmaestro.

1.

Quesuncanaldedistribucin?
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos
Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuyen a bajar costos
Son medios de comunicacin entre consumidor y productor

2.

Esunaestructuradecanalmayoryqueseusanormalmenteparaproductoscomocaramelos
quesondistribuidossobreunabaseintensiva:
Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal mltiple
Canal productor- consumidor
Canal industrial

3.

Seempleanparadiferentesformasdedistribucindelproducto:
Canales mltiples
Canal de marketing
Canal industrial
Canal productor- consumidor
Canal de consumo

4.

Mencioneloscuatropasosdelprocesodedistribucin:
Investigar, poner precio, distribuir y vender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Producir, etiquetar, envasar y vender
Comprar, almacenar, promover y distribuir

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5.

Quprovocaralaeliminacindelosmayoristas?
Nada
Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con los minoristas y
consumidores
Conflictos con los consumidores
Habra ms competencia
Se aumentaran los precios

6.

Culessonlasprincipalesfuncionesdelosintermediarios?
Intensiva, selectiva y exclusiva
Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribucin

7.

Queslaintegracinhorizontaldeloscanales?
Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin
Ninguna
Patrn general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organizacin tienen en comn
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica
Otras

8.

Sonalgunosbeneficiosdelaintegracinhorizontaldeloscanales:
Mejor seleccin de la materia prima
Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras
Ahorro de mano de obra
Se encuentran los mejores precios
Aumento de precio

9.

Esunaformadecoberturademercadoenleacualseutilizatodoslospuntosdeventa
disponiblesparadistribuirelmercado:
Distribucin selectiva
Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva
Distribucin impersonal
Ninguna de las anteriores

10.

Esnecesariaparaalcanzarlosobjetivosdecanalestantogeneralescomoindividuales:
Cooperacin del canal
Ayuda de minoristas
Ayuda de mayorista
Canales de distribucin
Ninguna de las anteriores

11.

Serevisantodoslosdistribuidoresparaescogeralmscalificadoconelfindepresentarel
productoenformaadecuada:

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Distribucin fsica
Distribucin selectiva
Distribucin exclusiva
Distribucin adecuada
Distribucin exclusiva

12.

Laclavedelaeficienciadentrodelsistemaesidentificarcorrectamentelosdeseosy
necesidadesdelmercadoparacontrolardebidamenteelflujodeproductos,estoselellama:
Estudio de mercado
Presupuestos
Pronstico de la demanda
Encuestas de mercadotecnia
Clasificacin de clientes

13.

Elalmacenamientoesunamanerade:
Guardar correctamente las cosas para que se vean ms vistosas
Tener ms gente controlando la produccin
Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancas para especular
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la lnea de montaje

14.

Sonpaquetesyrecipientesutilizadosparaenviarproductosyquedebensercompatiblescon
elsistemadetransportacinyelmanejodelosmateriales:
Cajas de cartn
Envases generales
Envases de vidrio
Embalaje de proteccin
Latas de aluminio

15.

Estetipodetransporteseempleaparaenviaragrandesdistanciascargaspesadasyesdebajo
costo:
Camin de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs
Tractocamiones

16.

Enestetipodetransporteelproductovadirectodelvendedoralcomprador,elembalajeno
necesitasermuyespecializadoporsumanejo,esdeusomspopular:
Metro
Barcos
Camiones de carga
Taxis
Jets

17.

Ladistribucinfsicaseconsideracomo:

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Llevar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logstica
Slo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprovisionamiento del producto

18.

Sedicequelalogsticadeladistribucinfsicapermitealacompaareforzarsuposicinen
elmercadoporque:
Es rpida
Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin
Es barata
Los costos los pagan los clientes
Esta de moda

19.

Unsistemalogsticopropiamentediseadopuede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
Reducir costos
Aumentar costos
Elevar el nivel de motivacin
Ayudar al liderazgo empresarial

20.

Unaestrategiaenlaqueelproductoaceptaraceptavendersuproductoaunsolo
intermediariomayoristay/ovendedoraldetalleendeterminadomercado:
Mayorista
Intermediario
Distribucin exclusiva
Factor de mercado
Facturacin futura

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