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PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
JESUS GALLO
INTRODUCCIN
En contenido de este documento basa sus estructuras en la identificacin y aplicacin de
conceptos en la vida diaria basados en temticas relacionadas con gestin estratgica y los
procesos bsicos del talento humano en la organizacin, todo esto dentro de un marco
estructurado en el modelo de la gestin de personal
Adems en este trabajo se identifican un proceso de seleccin de personal por competencias
de acuerdo a las necesidades especficas de un empresario, caracterizando la seleccin de
personal de acuerdo a las competencias correctas y los valores esenciales que le garanticen al
personal seleccionado el xito dentro de la empresa o entidad contratante
Con este documento se formaran criterios claves para poder aplicar estas competencias en
diferentes aspectos de la vida, por que con esto documento se incorporar conocimiento claves
de procesos de seleccin de personal, que podrn ser aplicados a procesos de seleccin de
para puestos de trabajo, con similitudes a la aqu se trataran
Objetivo general
Desarrollar conceptos generales para ser aplicado en los modelos de seleccin de personal
baso en concepto de las competencias integrando contenidos de gestin estratgica y los
procesos bsicos del talento humano en la organizacin
Objetivos especficos
Compaerismo
2.
Aprendizaje
3.
La Responsabilidad
Distinguir entre los objetivos, las estrategias y las tcticas, y discutir cmo se
relacionan entre s.
2.
Fidelizar los clientes a travs de la mejora del servicio de atencin al cliente, mediante
3.
ALMACEN ILUSIONES
FORMATO
ANALISIS
DESCRIPCIN
CARGOS
CODIGO:
DE
Y
DE
GRADO REQUERIDO
Comprende y se adapta rpidamente a
los cambios presentes en el mercado
Pensamiento estratgico
A
potencializando
las
ventajas
competitivas.
Establece fcilmente relaciones complejas
con entidades y organizaciones necesarias
Relaciones pblicas
A
para el fortalecimiento de la empresa en
el mercado.
Enfoca y encamina al equipo al
cumplimiento de los objetivos trazados,
Liderazgo II
A
apoyado en su carisma y facilidad para
transmitir la visin de la empresa.
Promueve e incentiva el desarrollo de la
Orientacin
a
los empresa a travs de la implementacin
A
resultados
de procesos que conlleven a la mejora
continua.
Transmite
sus
experiencias
y
conocimientos
a
sus
subalternos
Empowerment II
A
brindndoles la confianza para liderar el
desarrollo de sus actividades.
PERSONAS A CARGO:
Administrador, vendedor, asesor comercial, Auxiliar Administrativa, Auxiliar contable.
CONDICIONES DE TRABAJO:
RIESGOS: Estrs: La persona designada para este cargo, desempear funciones de alta
responsabilidad, lo cual puede incurrir en situaciones de alta presin que conlleven a estrs laboral.
OBSERVACIONES:
Elaborado por:
Fecha: 30 de Marzo de
2016
ALMACN ILUSIONES
FORMATO
ANLISIS
DESCRIPCIN
CARGOS
CDIGO:
DE
Y
DE
Calidad en el trabajo
La responsabilidad
A
A
A
A
A
PERSONAS A CARGO:
N/A
CONDICIONES DE TRABAJO: Sitio cerrado, buena ventilacin y buen espacio.
RIESGOS: Accidentes con mquinas, sobreesfuerzos, desplome de mercancas, problemas
lumbares.
OBSERVACIONES:
Elaborado por:
Fecha: 30 de Marzo de
2016
ALMACEN
ILUSIONES
FORMATO DE ANALISIS Y
DESCRIPCIN DE CARGOS
CODIGO:01
Personal responsable, cumplido, gil, honesto, amable, con altos grado de dedicacin, buena presentacin
personal, encargado de Realizar las ventas de los productos del establecimiento, mediante la atencin
personalizada de los clientes, para satisfacer sus necesidades y general en estos un concepto de fidelidad hacia
el establecimiento, manejar dinero de ventas, promotor de los productos del establecimiento.
COMPETENCIAS CARDINALES
Calidad en el trabajo
La responsabilidad
GRADO REQUERIDO
Tener amplios conocimientos de los
temas del rea que est bajo su
responsabilidad. Poseer la capacidad
de comprender la esencia de los
A
aspectos
complejos.
Demostrar
capacidad para trabajar con las
funciones de su
mismo nivel y de niveles diferentes
. Desempea las tareas con
dedicacin, cuidando cumplir tanto
con los plazos como con la calidad
requerida y aspirando a alcanzar el
mejor resultado posible
A
COMPETENCIAS ESPECFICAS
GRADO REQUERIDO
Iniciativa
Orientacin al
interno y externo
cliente
actuar proactivamente
Conceder la ms alta calidad a la
satisfaccin del cliente
Excelencia en la tarea a realizar
para trabajar duro en situaciones
cambiantes o alternativas
Poseer la habilidad de establecer para s
mismo objetivos de desempeo ms altos
que el promedio y de alcanzarlos con xito
A
A
A
A
Productividad
PERSONAS A CARGO: 0
10
CONDICIONES DE TRABAJO: Trabajo a trmino fijo
RIESGOS: trabajo bajo presin de clientela
OBSERVACIONES: gran proyeccin como vendedor, y estabilidad laboral si se cumple con los
objetivos y los requerimientos solicitados
Elaborado por:
Juan Sebastian Villamil
Fecha:02-Abril-2016
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ALMACN ILUSIONES
FORMATO
ANALISIS
DESCRIPCIN
CARGOS
CODIGO:001
DE
Y
DE
NOMBRE
DELNACIONAL
CARGO: ASESOR
UNIVERSIDAD
ABIERTA COMERCIAL
Y A DISTANCIA UNAD
REPORTA A: GERENTE
DESCRICIN DEL CARGO
Profesional en Economa, Administracin pblica o de Empresas, Contadura, Ingeniera Industrial,
financiera, o disciplinas acadmicas afines, con capacidad para coordinar y manejar de forma
integral la funcin comercial en una asignacin territorial, con el fin de aportar al crecimiento anual
de clientes, generar ideas y proyectos de mejora que aporten al crecimiento del negocio.
Este profesional, debe estar en capacidad de planear, formular y poner en prctica las polticas de
comercializacin y mercadeo. Tambin deber estar en capacidad de disear programas y estrategias
de la oferta y el portafolio de productos y servicios orientados a las necesidades del cliente y el
mercado de manera integral.
El Asesor Comercial tambin deber propender la creacin de un ambiente de fidelizacin de los
clientes para proyectar el crecimiento sostenido de Almacenes Ilusiones, con la captacin de
recursos financieros, en cumplimiento del plan estratgico, acorde con el plan estratgico, logrando
los objetivos, metas e indicadores de gestin, posicionando la imagen corporativa de Almacenes
Ilusiones.
FUNCIONES DEL CARGO
1. Dirigir la promocin y venta de los productos y servicios del portafolio de Almacn Ilusiones.
2. En coordinacin con la Gerencia, presentar propuestas sobre las polticas, planes y proyectos
relacionados con la captacin del mercadeo, promocin y publicidad en concordancia con el Plan
Estratgico, Visin y Misin de Almacn Ilusiones.
3. Asesorar a los vendedores, gerencia y dems recursos de la organizacin sobre el portafolio de
productos de Almacenes Ilusiones.
4. Liderar el servicio Integral a los clientes de Almacenes Ilusiones con calidad y excelencia
satisfaciendo las necesidades del mercado y los clientes para lograr su fidelizacin, todo ello en
asocio con el equipo de vendedores.
5. Liderar y dirigir la gestin de mercadeo, la proyeccin de ofertas, el portafolio de productos, la
competencia y dems acciones relacionadas con el mercadeo.
6. Gestionar la divulgacin de los objetivos estratgicos, de las metas mensuales y anuales,
comprometiendo a todos los colaboradores de la organizacin.
7. Disear y definir los indicadores de gestin, en conjunto con la Gerencia, con el fin de realizar el
seguimiento, control y evaluacin de las acciones de mercadeo.
8. Participar activamente en los programas de formacin al equipo de ventas, para propender al
mejoramiento de la cultura organizacional.
9. Elaborar, presentar y sustentar informes de gestin oportunos a la Gerencia y ejercer el control
interno del equipo de vendedores de Almacn Ilusiones.
10. Disear e implementar las metodologas de investigacin de Mercados para el diagnstico de los
planes y proyectos de mercadeo.
11. Realizar estudios de investigacin para identificar los aspectos que afectan de manera positiva o
negativa de almacenes ilusiones frente a la competencia.
12. Preparar y ejecutar la planeacin de visitas a todas las sucursales de Almacenes Ilusiones en los
diferentes municipios, en concordancia con el cronograma de prioridades, objetivos peridicos.
13. Presentar informes peridicos con el objeto de evaluar la gestin de Almacn Ilusiones y evaluar la
gestin de las diferentes reas de la organizacin.
14. Las dems funciones que le sean asignadas por la Gerencia para el cumplimiento del plan
estratgico, la visin y misin y la normativa legal vigente.
15. Identificar oportunidades de optimizacin y/o evolucin, garantizando que estos se ejecuten en un
mbito de eficiencia de recursos, mnimo costes y mejores prcticas que permitan maximizar los
resultados esperados de Almacenes Ilusiones.
16. Proponer los planes de negocio para presupuestos y Planes Estratgicos. Todo ello mediante el
anlisis de la informacin disponible en las bases de datos de negocio, informes ad-hoc, estudios de
mercado, competitividad, etc, todo ello en coordinacin con la gerencia.
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RESPONSABILIDADES DEL CARGO
CONCLUSIONES
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Referencias
La web de los recursos humanos y el empleo (s.f.). La diferencia entre clima
organizacional
y
cultura
organizacional.
Disponible
en
el
sitio
http://www.rrhhweb.com/clima_organizcional_y_cultura_organizacional.html
Recuperado en enero de 2016.
Torrecilla, O. (s.f.). Clima organizacional y su relacin con la productividad laboral.
pp. 2-19. Disponible en el sitio
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102012/Bibliografia_Unidad_1/Clima_Org
anizacional_y_Productividad_Laboral_-_Torrecilla_O._s.f._.pdf Recuperado en enero
de 2016.
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